198.銷售方案

　　現在三哥最關心的，毫無疑問還是網吧管理系統的收費問題。

　　至于說系統能不能賣出去，他是沒有太多懷疑的。因為他很清楚管理網吧是多么困難的一件事，沒有管理系統，一切全靠人工。不僅人工費用居高不下，而且就算是雇了網管，也同樣會出現各種記錯時間、漏記時間、費用沖突等等問題。

　　直接和間接的損失都非常大，就以凱凌網吧為例，網管最多的時候，兩班倒一共十二人，每個班六人，除了兩人負責送水送小吃以外，另外四人就負責在網吧里來回巡視，同時記錄時間，及時提醒顧客續費或者下機。按理說人已經不少了，而且每人每個月500的工資，一個月都要花六千。

　　可結果呢？

　　依然還是會出現各種問題，除了時間錯記漏記以外，因為全靠人工記錄，有時候還會和顧客產生各種沖突，雖然沒有爆發斗毆事件，但因此而產生的口角以及損失都是非常大的。

　　所以如果現在有這么一個可以幫助管理網吧的系統，保證解決所有這些問題，相信大多數的網吧業主還是愿意花錢的。

　　那么這個收費方式就很重要了。

　　“一次性收費有一次性收費的好處，持續性也有持續性的好處…”周方遠等于是說了一句廢話，“這段時間我也在思考收費方式，出去旅游的這段日子我也抽時間看了看，現在全國各地的網費，大約都在810元左右，咱們北桐的消費水平較低，而且現在競爭也非常激烈，最低收費已經降到了5元每小時左右。”

　　“還真是這樣…”

　　三哥點點頭，“我最近也在調查，現在咱們北桐一共有一百二十三家網吧，平均每家網吧都有電腦五十臺以上，少數大型網吧有一百多臺電腦，但是上網的人就那么多，所以現在很多網吧的上機率還不足三分之二，這些網吧老板為了攬客，真的是什么手段都用上了，降價只是其一，還有那些違禁影片和圖片，甚至免費提供礦泉水等飲料，競爭已經前所未有的激烈。”

　　“而且這才僅僅是個開始，三哥你不信就等著看吧，網費還會繼續降的，而且很快就會有網吧出事，到時候會有很多人抵制網吧，網費就算降到一塊五兩塊也不是沒有可能。”

　　周方遠成竹在胸的笑道。

　　這又不是他自己亂編的，事實上上一世的網吧業就是這么發展的啊。其他城市他不知道，但就北桐這里，最遲明年年底，就會有學生因為高考失利而跳樓自殺，家長將所有責任都推到了網吧頭上，北桐本地當時也爆發了不小的反網吧的浪潮。

　　那段時間是網吧業最難過的日子，整個北桐市的網吧保存下來的不過十之二三，大多數的網吧全都關門倒閉。即便是沒有倒閉的網吧，也在苦苦支撐，網費從八元降到五元，再從五元降到三元，最后降到兩元，乃至一元，上網完全成了白菜價。

　　直到藍極速事件爆發，國家加強了對網吧的管理，開始強行限制網吧的數量，網吧也這才有所回溫。

　　直到02年底，北桐市的網吧業才重新復蘇，而后隨著一系列堪稱經典的網絡游戲的問世，大話2、勁舞團、夢幻、以及有著rpg里程碑之稱的山口山等游戲問世，網吧業才終于再次迎來春天。

　　不過當時電腦價格已經開始下降，寬帶費用也不斷降低，所以網費再也無法達到98年99年時候的程度，普通網吧三元一小時，好一些的網吧五元。一直到周方遠重生前，才有少數網吧收費能夠達到5元以上10元以下。不過到他重生前，那時候的網咖已經不再是單純的網吧，而是一個集上網、休閑、會客、交流、桌游等功能于一體的娛樂場所，算是網吧的2.0版本，沒有太多的可比性。

　　網吧經歷了連續數次的波折之后，已經成為了一個相對健康的公共環境，但那是在未來，而不是在現在。如今的網吧業很混亂，政府的監管也很松懈，網吧大戰正打得如火如荼，所以這時候撤出來是最好的選擇。事實上，就算沒有許友龍的事情，周方遠也準備在適當的時候勸三哥抽身而退。

　　所以對付許友龍不是因為對方惦記網吧，而是因為對方對周方遠來說是個威脅，他不得不將其鏟除。

　　閑話扯遠了，總之周方遠對網吧業的判斷，讓三哥和孫胖子都有些驚訝。

　　“真會降到那么便宜？一塊五兩塊也太扯了吧，那樣還有什么賺頭？”

　　“是沒什么賺頭，但也總比整天空蕩蕩沒一個顧客要好吧。”

　　“那，如果是這樣的話，咱們這個網吧管理系統還有什么用…”

　　“不，三哥，網吧管理系統很有用，咱們的這個管理系統，準確來說不是為了現在準備的，我們要從現在開始就積累經驗，管理系統真正發力是在未來。我和你說，國家遲早是要對網吧業狠抓硬管的，到時候相關部門必然要監控網吧的后臺，到了那個時候，網吧管理系統的作用就來了。如果我們能成為政府指定的網吧管理系統，我們就能將我們的系統鋪到全國。

　　甚至就算不等到那個時候，即便是這個時候，這個管理系統也有用。你們別忘了，真是因為現在網吧的收入正不斷下降，所以他們才更加迫切的想要減少損失。有了管理系統，網管的數量就可以適當減少，而且也杜絕了所有錯記漏記的狀況，這不是另一種形式上的止損嗎？”

　　周方遠笑著反問道。

　　“額，這么說倒是也挺有道理，但是你還沒說要怎么收費呢。”

　　三哥突然想起來，連忙追問道。

　　“哈哈，三哥，不要著急，我都想好了，咱們的管理系統，就按上機時間來收費。每一家安裝咱們系統的網吧，每一臺機器上機一小時，咱們收費五毛錢。”

　　周方遠搖搖頭，微笑著說道。

　　“五毛錢？會不會太少了…”

　　三哥聞言有些失望，他看著周方遠，遲疑的問道。

　　“五毛錢不少了，三哥，咱們算一筆賬，就拿咱們北桐市最普通的網吧來說，80臺機器總是有的吧…好，就按80臺算，每臺機器每天上機多少小時？平均下來78個小時總是有的，不滿8小時就按8小時算，超過7小時也按8小時算，一臺機器一天，差不多能給咱們制造4塊錢的利潤，80臺機器，就是320元，一個月就是9600元，一年就是十萬元，這個數字，還低嗎？”

　　80臺是不是平均數，78個小時是不是平均數，三哥不知道。但大概上就是這個樣子，少數機器上機時間更長，有些沉迷網絡的人，還會通宵上網，這些可都是錢啊。

　　如果一個只有80臺電腦的網吧一天就能創造320元的利潤，那放眼整個北桐市的話…一天的利潤可能就得有好幾千呢，這可比他們自己開網吧還要賺錢啊！

　　三哥的呼吸一下子就急促起來，孫胖子也是一臉的潮紅。

　　周方遠看到他們的樣子，無奈的搖搖頭。

　　“但是你們也別想得太好了，咱們能看到網吧管理系統賺錢，其他人也能看到，而且我相信，現在一定有人已經開始研究這個管理系統了，所以咱們面對的市場隨訪非常非常的大，但競爭也還是會有的。所以我只有一個要求，那就是咱們這個公司，必須要永遠走在所有同行的最前面。

　　不要怕花錢，只要是有水平有能力的人，再貴都招攬進來。咱們的管理系統現在看上去很不錯，但問題還是有的，只是暫時不明顯而已。而且咱們的系統對于黑客的防御能力幾乎等于零，孫哥你不要覺得愧疚，我知道你不擅長黑客防御，所以我才說咱們還要招人，還要擴大規模。對了，三哥，咱們這個系統對外出售的時候，你要和買家說明，系統的維護全都是咱們完成的，而且隨叫隨到。另外，銷售方式的話，咱們也不能咬死我說的這種方案，如果有人不同意這種銷售方式，那咱們也可以使用一次性銷售的模式。

　　可以每臺機器每個月固定收費100元，甚至可以一次性賣一年的，如果有網吧需要一次性買一年的管理系統的話，咱們還可以適當降價，這里面的度你們自己把握。

　　具體的銷售人員，對了，你以前不是有很多小兄弟嗎？這些小兄弟現在沒事做吧，都叫來，整天在社會上胡混，耽誤了自己也耽誤了別人，不如你出面給他們找個營生做，不用把這些人編入公司，就以臨時工的方式雇傭，賣出一套系統給300塊錢的提成，賣越多就提越多。”

　　周方遠把自己的想法一股腦的說了出來。

　　他主動不可能一直盯著網吧這一攤子事兒，就算是網吧管理系統對他來說也只是成功路上的一小塊落腳點而已，甚至連個平臺都算不上，所以他注定不可能投入太多的精力。