1069.同學們的眼光

　　看完了配音演員的培訓教室后，周方遠和徐奇峰聊了很久，徐奇峰平日里不太能見到周方遠，所以借著今天這個機會，他把自己的很多想法說了說。

　　徐奇峰的很多想法都很不錯，和周方遠的計劃不謀而合，讓周方遠更加覺得，這個手下選的很好，是他需要的人。

　　離開總公司后，周方遠沒有回家，而是直奔東郊的某莊園。

　　這里是他這兩年和同學們聚會固定的地方，飯店什么的就不要去了，他現在大小也是個名人，沒事兒干隨便各種飯店進，也容易被騷擾，所以索性直接搞個固定的莊園出來，以后大家再這里聚餐就好。

　　今天聚餐，主要是大家溝通一下感情，另外有兩件事情要說。

　　其一，就是如今已經進入白熱化的外賣戰爭，這一點沒什么好說的，周方遠不會親自下場，這是屬于他這個層次的人的默契。

　　就如同兩位馬哥也不會輕易下場一樣。

　　事到如今，他們之間的私交再好，三個集團之間的摩擦也是難以避免的。

　　因為發展到今天這個程度，他們各自的意志，說實話，對集團已經只能起到引導作用了，而不能強行控制集團。因為他們各自的集團，已經成了資本的代表，而資本是逐利的，除非某一方確實是已經看不到勝利的希望，才會在某個產業內選擇退讓。而外賣這一方面，如今正是朝陽產業，加入互聯網模式后，可以說是前景非常的可觀。三個集團上上下下無數人都渴望擊敗對手，這時候就算是對集團掌控力度最強的周方遠，也不可能出面表示全面停止外賣業務。

　　他要真敢這么做，那他就是自絕于所有員工了。

　　所以這一點，他不發表意見。

　　第二點呢，就是依托外賣業務，以及原本集團就擁有的車隊和運輸方面的部門，總和成立一家物流企業。

　　這個事情，其實集團內部已經在做了，但是周方遠的同學們卻希望能夠加入到這項業務之中。

　　畢竟物流真的太重要了，在人類歷史的發展中，這個產業就從來沒有消失過。

　　物流，最簡單的理解就是“物的流通”，雖然這個專有名字是20世紀80年代才從扶桑引入到國內，但實際上，咱們老祖宗在很久以前就開始做“物的流通”這件事兒了。比如說過去在打仗的時候，通常是“兵馬未動糧草先行”，這里轉移“糧草”的行為其實就屬于物流活動的范疇，還有“鏢局”、“馬幫”，他們所做的事情也是物流活動，只是過去我們不叫“物流”罷了。

　　關于“物流”活動的最早文獻記載是在英國。1918年，英國猶尼利弗的哈姆勛爵成立了“即時送貨股份有限公司”，目的是在全國范圍內把商品及時送到批發商、零售商和用戶手中。二戰期間，米國從軍事需要出發，在戰時對軍火進行的供應中，首先采用了“物流管理”這一詞，并對軍火的運輸、補給、屯駐等進行全面管理。二戰后，“物流”一詞被米國人借用到企業管理中，被稱作“企業物流”。

　　扶桑在20世紀50年代以后，經濟已基本恢復到第二次世界大戰前的水平，企業進行大規模設備投資和更新改造，技術水平不斷提高，生產力大幅度上升，但貨物的流通效率比較低，于是，在1956年，組團去米國學先進。從著名教授肯巴斯先生那里，印證了米國30年來國民經濟之所以順利發展的原因就是，既重視生產效率又重視流通效率。回國后便向政府提出了重視物流的建議。

　　我國改革開放初期，百廢待興，尋求加快經濟發展路徑成為那一代人的努力目標。國家也派出去了很多考察團學先進，一批為我國物流概念引進、“拓荒”的可敬學者，他們的辛勤勞動為我們開啟了認識、認知現代物流的窗口。

　　物流其實是伴隨著商流的發展逐漸進行演化的，早在20世紀90年代以及21世紀初期的頭兩三年，商業活動主要集中在企業對企業之前，也就是B2B模式，消費者買東西基本上是要到實體店。因為那時的物流跟消費者本身并沒有發生太大的關系，所以，我們大多數人對物流還沒概念。

　　但實際上，在那個時候就已經有大范圍的物流活動了。

　　以一瓶洗發水為例。

　　首先是原料及包材。

　　一瓶洗發水，其包裝材料包括：瓶坯、泵頭，洗發水原材料、水、香波等，這些原材料從材料供應商的工廠運送至洗發水的生產工廠，就屬于物流活動中的運輸環節。

　　生產及加工，工廠安排人將原材料及包裝材料在工廠的倉庫做臨時的存儲，建立起安全庫存。然后，按照生產計劃，備貨，往車間的生產線上供應。線尾生產出來的貨物會碼放在托盤上，由叉車司機轉移到工廠的成品倉庫內存儲。

　　發往各區域分銷中心倉庫，工廠的計劃人員制定調撥計劃，將貨物運輸至各區域分銷中心的倉庫。請注意，分銷中心的倉庫通常不會只存放一個品種的產品，基本上會存儲該公司旗下的全部品類，因為這樣才能確保經銷商訂單一次性得到滿足。所以，分銷中心倉庫通常會收到很多家工廠的到貨。

　　分銷中心倉庫管理，分銷中心的倉庫的物流活動包括：安排工人卸車、對貨品檢驗、按進倉單收貨、將貨物從備貨區轉移至庫位、產品的在庫管理、按訂單備貨、貨物裝車等一系列倉儲管理活動。訂單貨品運輸至經銷商或者超市。司機將訂單下的貨物運輸至收貨人處。超市按照展架上要求的安全庫存，及時從倉庫提貨，將洗發水的外包裝拆掉，把瓶裝的洗發水補貨至展架上。

　　消費者在超市采購洗發水，然后將洗發水帶回家，從超市到家里這個過程，也屬于物流活動。

　　這個時期的商業，是傳統零售時期，基于B2B交易。一端是生產商，一端是貿易商，所以，最初的時候，物流服務基本上是自給自足的模式。

　　生產商有自己的倉庫和車隊，而貿易商也有自己的倉庫和車隊，各自玩各自的。生產商的物流活動圍繞生產上下游的運輸、倉儲和成品的倉儲環節，而貿易商的物流活動主要圍繞，從生產商的工廠提貨至自己的倉庫以及自建倉庫的管理環節。

　　那時的物流活動，是以渠道為核心，主要的物流模式就是合同物流。

　　經銷商從企業那里訂貨，很少會只下一兩次訂單，因為21世紀初期，好的產品還是不愁銷路的，生產型企業也比較強勢。通常情況下，貿易商會跟生產型企業簽訂至少一年的合同，因此，生產型企業在外包物流服務的時候，為了保持物流服務的穩定性，通常也是會約定一個合同期。因此，人們為了省事兒，就把這種“在一個合同期內，為生產商和貿易商之間的產品流通提供服務”的活動，給整了一個比較通俗的說法合同物流。

　　因為是貿易商的訂單，通常情況下，一次下單量不會像消費者從網上購物那樣，他們的訂單量都比較大，有的比較強勢的生產型企業，甚至是規定了一次下單的訂單總額不能低于某個基數，也有的生產型企業，為了刺激貿易商下大訂單，會采用到達一定金額享受折扣的形式。

　　通常運輸距離比較短的客戶，比如生產型企業的倉庫和貿易商的倉庫在同一個城市，基本上會每天下單一次，最多兩天下一次單，訂單量就會偏小，物流公司多會安排小型車來配送。運輸距離較長的客戶，因為要考慮到貨物在途的時間以及出于安全庫存的考慮，平均會每周下12次訂單，訂單量會比較大，物流公司多會安排大型車來配送。

　　總之是成本高，消耗大，而且很容易出各種問題。

　　然而2003年非典鬧得大家人心惶惶，超市和商場因為人群較為密集，容易成為疾病的重災區，大家為了個人的健康考慮，不得不嘗試從網上購物，再加上國家也在加強網購的安全控制，因此，在非典過后，東東、當當、桃飽等電商開始興起。

　　而網上商城的模式是企業對消費者個人，也就是B2C的模式，這種模式跟B2B模式下的傳統物流最大的區別是，訂單量非常小，最小的單位就是一件貨物。

　　彼時的第三方物流服務商，正在興趣盎然地做合同物流呢，根本看不上這種新興事物，他們主要的考慮有以下幾點：

　　首先，合同物流拉一車貨物，少則掙幾百，多則掙幾千，而一般消費者單人的小件，發一次也才十幾塊錢，那點利潤對于三方物流公司而言，太薄了，兩者的利潤差距根本不是一個量級。

　　其次，合同物流的操作模式，比較簡單，就是把貨物從生產商的倉庫運送至貿易商的倉庫，而快遞的配送，一個整車可能要送幾十甚至是幾百家客戶，也就意味著有幾百個收貨點，那么，除了要在各個城市建立站點之外，還要安排人員做最后一公里的配送，這種基礎設施建設及人員的前期投入非常大，短時間內見不到效果。

　　其三，電商剛剛興起，還是一個新生事物，三方物流商對于這個行業的發展前景沒有信心。

　　至于說郵政，雖說人家本身就是做快遞出身的，可郵政的服務…有些一言難盡。

　　所以，物流快遞能否做好直接影響著電商企業是否能做大、做強。當找不到合適的物流服務商的時候，以東東為代表的企業，前世大概從2007年開始推動自建物流，同期，桃飽C2C平臺的興起，也帶動了C端的配送需求。以“三通一達”為代表的物流企業在2005年至2007年期間快速發展，可以說是大馬哥在前世成就了“三通一達”。不過反過來講，如果沒有“三通一達”，桃飽也不能在當時有快速的發展。

　　說到底，誰能更早更快的擁抱新生事物，去當第一個吃螃蟹的人，誰就能更容易獲得成功。

　　其實這里要說一句，除了物流行業之外，手機行業也是一樣的，比如經常被拿出來做案例分析的諾基亞。

　　擁抱新生事物的新企業，因為沒有過去的包袱，以前也沒有太多的家底，他們做事情的時候，會全力以赴，而那些老企業，因為還有老本可吃，即使嘗試去迎合新興事物，也只是盡力而為，因為他們給自己留足了后路，大不了，我們繼續回去干老本行。所以對于那些擁抱新生事物的新企業，互聯網領域的龍頭公司，比如東東、桃飽、谷哥、臉書等，通常也不會自己單獨搞一個小公司來做這件事情，而是通過股權控制的形式去達成自己的目的。

　　等到第三方物流公司看懂快遞行業的大勢時，這個細分領域已經高手如云，根本切不進來了。

　　電商興起之后，快遞物流開始跟老百姓的生活連接的更近了，所以，現在人們對物流的了解，最直觀的就體現到了快遞上，他們認為，物流就是快遞，快遞就是物流。

　　對于周方遠的同學們來說也是如此。

　　這些同學，如今也都大學畢業了，經過這幾年的經歷，這些人也都成熟了不少。

　　正是因為成熟了，眼界開闊了，個人能力提升了，所以他們看到了物流業高速發展的苗頭。

　　結合他們這幾年一直做外賣配送，對物流產業也有自己的了解，于是乎他們在得知遠方集團想要成立真正意義上的物流公司的時候，他們立刻就察覺到了機會，所以就想著能不能加入其中，最起碼也要分一杯羹。

　　不得不說，這些同學的表現確實是超出了周方遠的想象。

　　他在飯局上沒有多說什么，只說自己回去要想一想。帶不帶同學們一起玩，這個雖然不能說是一件大事兒，但也絕對不能算是一件不值一提的小事，畢竟這里面還牽扯到同學感情的事情。周方遠并不打算立刻就給他們回復，他確實是要好好想一想，另外，還要和別人一起商量一下。

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