868.保險

　　然而，周方遠原本還想著，過一段時間和孫婧一區去丹姐家做客來著。結果他剛從央媽出來，就接到了孫婧的電話。

　　“今天就去？”

　　周方遠有些遲疑。

　　“怎么了？你今天有其他安排嗎？”

　　孫婧在電話里問道。

　　如果有，那自然是以周方遠這邊為主，而事實上，周方遠還確實是有安排，因為年會前，他就和郭老師他們談過了，郭老師和于老師呢，想要從周方遠這邊高價購回部分股份。畢竟除了最開始的困難以外，老郭他們近兩年發展的確實是不錯，各種演出排的滿滿的。他們自身的努力，當然是重要的。但也不能因此就否認了周方遠的功勞，別的不說，就兩點，其一，當年在老郭他們最困難的時候，是周方遠出錢讓他們安定下來的；其二，在老郭的相聲班社成長壯大的餓時候，是集團利用渠道為他們進行推廣的，老郭的班社能有今天的成績，里面最起碼三成的功勞是周方遠的。

　　但是…怎么說呢，人心是很復雜的，不是一兩句話就能解釋清楚的。老郭他們每天揮汗如雨，在聚光燈的炙烤下賣笑，賺錢，周方遠每天什么都不做就分走一大部分，換成是誰，時間就了都不能接受。所以他們想要回購部分股份，周方遠連決絕都做不到。

　　歸根結底，相聲班社在乎的是人，或者說，這個相聲班社真正重要的，就是老郭和老于。

　　今天把他們逼急了，明天他們就敢直接散伙，后天人家老郭和老于換個地方重新起灶，你拿人家一點辦法也沒有。因為最初簽合同的時候簽的就是團體的合同，而并非單獨那么一兩個人的經濟合同。

　　當然了，這些都不重要，重要的是，周方遠本身是很喜歡他們這對組合的，他也不想因為一點小錢就鬧得大家都不愉快。老郭是聰明人，他知道自己什么時候該干什么，什么時候能做什么，不然他也不會等到現在才來說股份的事情。所以周方遠并不擔心老郭他們會得寸進尺…左右不過是一些分紅的問題，那就賣給他們部分股份好了，遠方集團的大娛樂計劃里，相聲團體是不能缺少的，手里既然已經有如此成熟的老郭，不利用起來豈不是浪費？

　　而且當年投資，滿打滿算花了幾十萬，如今老郭他們只是回購部分股份，就要花幾百上千萬，十倍的利潤，還有什么舍不得的呢？

　　所以他這一次過來，原本就是要解決關于相聲班子的問題的，現在孫婧這么一說，他反倒有些遲疑了。

　　“小遠？！”

　　孫婧小心翼翼的喊了一聲。

　　“嗯，沒事兒，既然已經答應了，那就今天黑夜赴約吧，那我就不去公司了，你下班了直接來四合院這邊，我在這里等你。”

　　之前的采訪在聚光燈下坐了半天，身上這會兒黏糊糊的，周方遠迫切的想要好好洗個澡，讓自己清楚清爽。

　　晚上，接到孫婧后，兩人先是久違的激烈擁吻，然后這才坐車前往丹姐家。

　　丹姐家在京城郊區，是獨門獨棟的別墅，很上檔次，環境也很講究。丹姐家很有錢，她老公是華泰保險的董事長，而華泰保險呢，在國內也算得上是小有名氣了。

　　華泰保險是我國第一家全國性股份制財產保險公司，1996年8月在京城正式開業，公司注冊資本金13.33億軟妹幣，54家股東多為實力強、規模大、效益好的大型企業和企業集團，覆蓋石油、電力、冶金、化工、航空、船舶等24個行業，總資產超過2萬億元軟妹幣。公司現有員工約1500名，在全國30個城市設有分支機構，已經形成面向全國的經營布局。

　　公司成立以來，不斷總結實踐經驗，形成了“集約化管理、專業化經營、質量效益型發展”戰略，走出了一條具有華泰特色的“快速發展、可持續發展和管理跟得上的發展”道路。年平均增長率約為28.19；投資項下收益12.59億軟妹幣，年平均收益率為8.68，在業內處于領先地位；公司凈利潤累計達8.5億元，保持著穩定的盈利和分紅水平。截止2004年12月底，公司總資產達到56億元人民幣；公司償付能力充足，達到保監會規定標準的13倍。

　　03年7月，華泰保險公司召開戰略執行研討會，決定啟動品牌建設工程，從與戰略合作伙伴，米國ACE集團開展品牌共建起步，逐步發展為華泰品牌的全新定位。

　　04年5月，華泰保險公司完成了第一階段的品牌分析；同年8月，確定了品牌定位原則；11月，完成華泰保險公司標識的修改設計方案；12月，確認了品牌的定位，審定了新標識。

　　05年1月，華泰保險公司舉行“華泰國際賑災捐款儀式暨品牌推介會”，向印度洋地震及海嘯災難中各受災國捐贈一百萬元的同時，公司新標識正式推出。同樣是這個月，華泰保險公司品牌建設工程進入全面推廣階段。在公司內部開展了以“新機遇、新形象、新起點”為主題的員工教育；對外展開多種形式的宣傳推介活動，賦予華泰品牌以生命。

　　同年4月，華泰保險公司品牌建設工程宣導工作已全面展開。華泰保險各分支機構、華泰資產管理公司、華泰人壽保險公司積極開展了豐富的宣導活動，加強了員工對華泰品牌的進一步理解，牢固樹立了品牌意識；同時采取多種方式在社會上廣泛宣傳，樹立了華泰品牌的良好形象。

　　總之，華泰保險在國內，也算的上是一家不錯的公司了，底蘊還算深厚，業務成績也相當不錯。

　　事實上，遠方集團和華泰是有合作關系的，遠方集團的很多業務往來，還有員工保險，都是和華泰合作的。

　　雖然周方遠和華泰董事長王子木老板并沒有直接對話過，但雙方都清楚但對方的存在，也都知道對方對自己來說有著怎樣的意義。

　　撬開遠門，一條拉布拉多先行跑了出來看人，后面跟著一個少女。

　　這就是丹姐的女兒了，年齡其實就比周方遠小兩歲，但如果真的論輩分的話，她比周方遠還小一輩。周方遠管她媽叫姐，她就得管周方遠叫叔。

　　“周總！”

　　王子木出現在門口處。

　　“王總！”

　　周方遠走上前去，兩人握手。

　　雖然吧，周方遠叫景丹叫丹姐，但那是因為他們沒有直接利益關系。換成王子木就不行了，他的華泰比之遠方，論規模，還差了一線，周方遠可以把他老婆當姐看，他卻不能不懂事的給周方遠當姐夫。所以他們之間的關系…其實還是挺亂你的。

　　所謂做客，其實也就是那么回事。

　　孫婧去廚房陪丹姐和小晴兒說話，周方遠則和王總一起來到書房，一邊喝茶一邊聊天。

　　聊的，無非是保險方面的事情。

　　王總坦然，其實去年一年，華泰都不太好過。

　　其實你要說，現在華夏的保險公司里，好過的真的也沒多少。大大小小的保險公司，看上去似乎大家的營收都不錯的樣子，可實際上呢，一旦對比國內的人口，其實保險業的發展并不算順利。不是他們不行，也不是國內的老百姓消費能力不行，而是說到底，國內不還沒有形成購買保險的習慣。

　　今年才剛剛06年，往前推五六年的時間，下崗潮都還沒結束呢。在此之前，普通公民的保障全都是國家行為，政府給老百姓提供工作，提供保障，這種保障，往往要持續兩三代人的時間。只不過在進入新世紀后，隨著下崗潮的風氣以及結束，大量的下崗職工步入社會，后來的年輕人們，這才失去了國家保障，開始尋求自我保障，也就是商業保險。

　　當然國家層面還有社保存在，這一點上，可以說我國真的是已經盡可能做到盡善盡美了，但世事總是不可能真的完美，所以在社保之外，有能力，有閑錢的，商業保險可以說是讓自身保障更加完善的，比較好的選擇。

　　雖然買商業保險的人還不太多，但好在國內人口基數大，所以大大小小的保險公司，還是過得不錯的樣子。

　　從這一點上看的話，其實我國和米國，差別還是蠻大的。

　　為什么要提米國呢，因為很多人一說保險，就說米國如何如何的好，國內如何如何的坑人，然而事實上，因為國家政策的不同，一般人看到的，只不過是很片面的東西罷了。

　　米國那邊呢，施行的就是商業保險的政策，政府行為很少，遠不如國內這么普遍。這也就導致米國人對商業險更加熱衷，也更加的習以為常。

　　就好比周方遠以前在美劇《生活大爆炸》里看到的，伯納戴特和佩妮的一段對白中，她將為剛出生女兒購買人壽保險和挑選幼兒園并列安排在了必備的日常生活規劃中。足以見得，在米國，保險意識已經深入人心。如果一個成年人不買保險，會被視為對生活沒有規劃，得過且過，對自己沒有信心，對家人沒有責任心。

　　對照一下，國人的保險意識，差距有多大呢？

　　舉個例子。

　　同樣是200萬元財富，在國人和米國人那里會有什么不同呢？通常來說，如果是一個國人，會將200萬全部留給孩子，不得不感嘆我國父母的偉大。但如果是一個米國人，則會用100萬元買1000萬元保額的保險，受益人寫成孩子，未來留給孩子的就是1000萬。然后把剩下的100萬元花掉。

　　例子雖然簡單，卻讓你看到了兩國人截然不同的保險意識。

　　而且實話實講，米國的商業保險也確實是比國內的保險更加發達，畢竟人家從一開始，就很少有政府行為在里面充當角色，而我國呢，不過是近幾年才開始盛行商業保險的，在此之前，不都是國家來負擔老百姓的未來保障么？而且不僅僅是近幾年，就周方遠所知道的，即便是再過十年，國內的商業保險，依舊是發展緩慢的樣子。

　　購買保險的初衷是立足于其保障功能，仔細分析自我和家庭的風險，以此為基礎制定保險規劃。

　　但隨著時間的推移，再過幾年，人們的保險意識固然是逐步提升，但有不少人對待保險的態度卻偏離了其本質，更專注于保險的投資理財功能。事實上，保險的最根本目的，在于保障。雖然社保普及度越來越高，但僅憑借社保，并不能覆蓋足額的醫療報銷。購買商業保險，尤其是健康險和重疾險，是對社會保險的補充，能提高保障程度，降低醫療費用支出。萬一家庭成員發生重疾，可以保證家人的生活質量不受到太大影響。

　　周方遠對這個，其實了解的真的是不多，他本人并不是從事保險業的，前世今生加起來，也很少涉足保險領域。

　　但是王子木是這方面的專家，兩人的聊天里，王子木就簡單介紹了國內外保險的不同。

　　國內的人壽保險，基本可分為“消費型”，“儲蓄型”以及“萬能險”，“分紅險”。米國的人壽保險，不管保險公司如何宣傳，其本質就五類。“Term”，“Whole

　　Life(IUL)”以及“Variable

　　Term，算是對應國內的“消費險”。一般Term，也就保十年，二十，最多三十年。這期間有事，保險公司賠錢，沒事，這保費就算是貢獻了。

　　Life，比較像是國內的儲蓄型保險。保費貴，但是保證你的現金值。基本上120歲的時候，如果你還健在，你自己交的錢加上這么多年累積的利息，正好等于保險公司應該賠付的。所以，Whole

　　Life，活得越久，保險公式越沒風險，直到風險為0——因為最后所有的錢都是你自己投入的錢。

　　Life(UL)，對應的該算是“萬能險”。特點就是保費繳費方式靈活，想多交少交，在一定限度內都隨意。米國的UL，回報率是根據目前的利率來定的。八十年代的米國是高利率的時代，那時候的UL，可謂是風頭很健，可隨著后來利率的不斷下滑，這種保單的收益性自然也差了太多。

　　Life(IUL)，這算是典型的“投資型保險”了。說白了就是在保險里面炒共同基金。不過，這類產品，風險高，收益嘛，誰炒誰知道。國內有段時間也風行這種保險，不過基本上賺錢的少，賠錢的多，里面的道道，自己理解吧。

　　IUL，算得上是近十年米國保險業的當紅產品。國內的保險還沒有類似的和股指掛鉤的產品。人們經歷了VUL的大起大落以后，都青睞這種風險小的產品。不過風險再小也還是有風險的，如果有保險經紀人告訴你IUL是百分百無風險，那他/她的專業性值得質疑。

　　總的來說，米國的保險，更全面，種類也更多。當然了，發達保險的背后，就是留給普通人的漏洞，也越來越少，甚至幾近于無。