736.美團和生態

　　美團！

　　沒錯，沒錯滴，遠方集團這一次跟著，就是在原時空大名鼎鼎的美團軟件。

　　原時空美團網是在2010年3月4日成立的一家團購網站。美團網一直奉行著“吃喝玩樂全都有”和“美團一次美一次”的服務宣傳宗旨，總部位于京城朝陽區，就是朝陽群眾的那個朝陽區。美團在原時空的而速度相當的快，10年成立沒多久之后，就迅速占據了年輕人的手機，并且以最快的速度成了當下年輕人最喜歡的消費方式。畢竟通過美團交易的話，比現場交易更加便宜，而且也更加方便。

　　14年，美團全年交易額突破460億元，較上一年增長180以上，市場份額占比超過60，比2013年的53增長了7個百分點。

　　15年1月，美團完成了7億美元融資，其本身估值達到70億美元之巨。同年10月，大眾點評與美團網宣布合并，美團CEO和大眾點評CEO將會同時擔任聯席CEO和聯席董事長。11月，阿里宣布退出美團。

　　直到18年6月22日，美團點評正式向港交所遞交IPO申請。9月20日，美團點評登陸港交所，發行價每股69港元，融資326億港元。

　　在周方遠重生前的那個時空，經歷了校內網和飯否的遺憾，王興的第三次創業，終于走到一個被公認的里程碑。后期的美團，其實已經撕掉了團購起家的標簽，逐漸擴展到餐飲外賣、酒店旅游、出行、新零售等領域，處于無邊界擴張的狀態。競爭對手也早已從百團大戰，升級為阿里、攜程等巨頭。進入二級市場之后，美團點評的會越來越透明。按照其CEO所宣稱的計劃，美團點評將要對標亞馬遜，成為一個FoodPlatform的超級平臺，覆蓋線上到線下的整個消費周期。

　　說實話，周方遠看中的可不是美團的賺錢能力，美團能賺錢嗎？當然是可以的。

　　事實上，美團賺起錢來還特別狠呢。

　　網上曾經有一條消息，說是一個美團商家在經過一段時間的思考與抉擇之后，決定退出美團，不僅如此，他還在網上留了言，控訴了美團的所作所為。在這位商家的言語之中，美團所表現出來的，確實是有些太黑了，商家白忙活一場，這店像是給美團開的。

　　本來餐飲外賣的利潤就很低，這也是可以理解的，畢竟團購嘛，肯定是要給顧客一些優惠的，商家在保證利潤的情況下，盡可能便宜一些，才不枉上一次美團。

　　然而逐年增長的抽成，最高飆升到22的程度，實在是讓絕大部分的商家都有些受不住。

　　2015年，美團剛開始進入市場的時候，抽成還比較少，大多數城市都只有5左右。不僅抽成少，為了快速占領市場，美團還倒貼的為商家提供各種補貼。尤其是經過前幾輪融資的時候，那時候美團有錢啊，朋友和銀行的人眼巴巴恨不能讓美團趕快多借點錢呢。那個時候的美團，有的是資格燒錢，各種培訓，各種推廣，各種返利，硬生生把一些類似的其他軟件活活逼退。

　　嗯，當然了，這些小軟件，絕大部分都是山寨美團的。

　　燒錢自然是最管用的，美團的市場規模在2年內迅速壯大，入駐商家數量從2015年的50萬上升到了2017年的超過270萬。隨著市場增大，美團的胃口也越來越大，為了獲取利潤，抽成由5漲至了1518，此時外賣商家們的日子勉強還能過。

　　而后來，也許是公司上市了，開始有盈利的壓力了，也許是覺得在外賣領域已經成為了巨頭，不用再擔心其他競爭對手了，美團再次將抽成漲至22，成為了外賣市場傭金最高的平臺。

　　22是什么概念？

　　簡單來說，就是100元的外賣，美團要抽成22元。如果再遇上商家搞活動，比如滿50元減5元什么的，美團還是要收取22元的平臺費。如此一來，商家就根本不賺錢了。

　　有餐廳老板算了一賬：扣除房租、食材、水電、人員等各種成本，餐廳的利潤基本在3040之間。而美團22的抽成，意味著美團什么都不干，就能獲得商家近一半的利潤。

　　“美團可能是最賺錢的館子了。”

　　這是一些網友的戲稱。

　　而除此之外呢，原時空的美團就沒有問題了嗎？其實也是有的，最明顯的一個例子，就是類似白度那樣的競價排名。推薦位就那么多，所謂的排名公式一般用戶也不知道，打開美團的頁面，排位靠上的那些店鋪有幾個是全憑實力上去的？還不都是花錢到位了？不花錢就想上靠前的排位，那簡直跟開玩笑似的。

　　當然浙西都不是最重要的，對比現在的遠方集團，美團那些錢重要嗎？其實并不重要。

　　但美團的存在，可以加深遠方集團的互聯網生態鏈，美團是典型的線上到線下的運作方式，而且是一種非常好的流量變現渠道。

　　流量是什么，用比較書面化的方法來解釋的話，流量就是通常所說的網站流量，也就是指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的頁面數量等指標，常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量、總用戶數量、頁面瀏覽數量、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。說的更加簡單一些，流量，其實就是用戶。

　　在很長一段時間里，互聯網都是流量為王的。當年網宜和其他門戶網站的競爭，就是流量之間的競爭。遠方游戲第一款游戲《大話西游》的團隊是怎么來的？其實就是通過流量交換，從網宜手里換來的。互聯網早起，講究一個流量為王。原因也很簡單，因為當時互聯網剛剛起步，網民數量稀少，誰的用戶多，誰就能壓倒對方，所以在早起，流量是最重要的。然后隨著互聯網，網民數量越來越多，主流網站已經很難通過用戶數量來壓倒對手的時候，渠道就變得重要了。而且渠道，也是流量變現的一個很重要的因素，互聯網企業如何賺錢，這就是如今這個時代的主流。也就是所謂的渠道為王。

　　等再過幾年，互聯網進一步，用戶群體開始進一步細分的時候，內容就成了決定因素，有好的內容，就能吸引更多的人，渠道就能展開，流量變現，公司股價上升，這就是未來的內容為王。

　　不過，流量為王也好，渠道為王也罷，就算是后期的內容為王，說到底，還是要看流量。

　　最起碼的，你得有足夠的力量，你才能進行后面的各種操作。

　　流量變現！

　　這個是最重要的。

　　所謂的流量變現，是指將網站流量通過某些手段實現現金收益。在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶流量金錢。要實現流量變現最重要的就是有足夠的流量，網站流量指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的頁面數量等指標，常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量UV、總用戶數量、頁面瀏覽數量PV、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現能力，因此流量變現的關鍵在于流量和變現方法。流量的關鍵就在于推廣方式和用戶粘性。

　　具體流量變現的方式各有千秋，總體上分為類、增值服務類、購物類、流量分成。

　　彈窗變現，這種方法適合垃圾流量網站，這是最低級的流量變現方式，沒有任何技術和數據分析，適合垃圾網站使用，一般來說，這種網站的流量價值本身就很低，流量來源沒有確定目標，假如你網站有流量，但實在是找不到變現的方法，可以采取這種方式。

　　然后是聯盟變現，這種方法適合內容文章網站，對用戶體驗的影響不是很大，最好的當然是谷歌聯盟，匹配很好，其次是白度聯盟，這種流量變現方式就具有一定的定向性，與網站本身內容契合，文章內容與互補。

　　再然后是定向銷售變現，這種方法適合購物產站，來購物或者產站的流量，本身就具有一定的目的性，他在了解某個產品，說明他對這件產品有興趣，將來有購買的欲望，這種流量價值較高，流量目的性很強，一般都會產生消費，是高階流量的典型代表。

　　再往后是增值服務變現，這種方法適合權威站，權威網站回頭客多，品牌忠誠度高，會員活躍，這些會員認同網站的價值，會經常訪問或者發表見解，對于網站的增值服務，很多都會購買，這種流量變現的方式不同于前面三種，前面都是為他人做嫁衣，流量最終都引導到別的網站上面去了，而增值服務變現，直接讓流量的價值實現最大化，就地消費，就地轉化，是流量變現的高級形式和最終目的。

　　以上四種流量變現模式，流量價值由低到高，變現方法也由淺入深，根據網站的定位和流量的來源，不同網站采取不同的變現方式，只有充分的對流量進行分析和數據挖掘，才能將網站的每個流量的價值最大化。

　　還有一種方法叫做流量分成，主要是正版音樂和彩鈴等等業務。

　　總之，在Web2.0和移動互聯網的大背景下，顯示性、移動互聯網、搜索將成為未來互聯網的三大主線。數據顯示，全球2014年的移動互聯網市場達到了60億美元，而搜索則將達到250億美元之巨。雖然移動互聯網的普及仍需要整個網絡環境，但隨著蘋果等智能手機強勢進入主流市場的趨勢，在移動互聯網上投放已經成為主的新選擇。

　　移動搜索流量日前在于變現能力比較差，日前無線上面的變現能力可能只是PC上的十分之一，這樣對很多互聯網公司都是一個巨大的挑戰，尤其在做無線產品的時候都是非常大的挑戰。

　　當然這些都是原時空的而是情了，當時的地球上，互聯網已經到了一個相當不錯的程度，所以才會有這么多的說法。而現如今呢，互聯網還處于渠道為王的階段，周方遠之所以要把美團弄出來，也只不過是為了搶個先罷了。

　　后續可能還會有其他的各種APP，基本上原時空比較重要的那些APP他一個都不愿意放過，當然了，人力有窮時，而且錢是賺不完的，周方遠也不想把事情做得太難看，吃相太難看的話，對誰都不好，對于周方遠自己來說，也未免有些太丟面子了。說到底，他也只是為了讓遠方集團的互聯網生態鏈更加完美罷了，若非如此，他也實在是沒有必要去搞什么美團。

　　互聯網生態，生態這歌概念來自于生物學，是指一個由不同類型生物種群及其所處環境通過相互與制約而形成的動態平衡的統一整體。大至一片樹林、一個草原，小至一個池塘，都可以構成一個完整的生態。

　　商業生態系統中的構成，包括個體消費者，生產企業，以及個體和組織形成的子系統，行業、行業聯盟，個體、組織和系統成員之間構成了生態鏈，類似于自然生態系統中的食物鏈，處在價值鏈的一個環節兩端的單位是利益共生關系，多個共生關系形成了商業生態系統的生態圈。鏈圈式集成形成生態系統的存在基礎。商品、資金和信息等通過生態圈和生態鏈在生態系統中流動和循環。商業生態系統就是建立在此基礎上的一個高度集成的系統。

　　而互聯網生態呢，就是以互聯網技術為核心，以用戶價值為導向，通過跨界縱向產業鏈整合，橫向用戶關系圈擴展，打破工業化時代下產業邊界和顛覆傳統商業生態模式，實現鏈圈式價值重構的生態體系。

　　美團在互聯網生態中，有著不小的價值，所以周方遠才會專門弄出這么一個賺不了多少錢，看上去好像也沒什么價值的軟件，實際上美團這個軟件的存在，對于聯通整個生態鏈，都有非常明顯的作用。