93.有陷阱的加盟合約

　　火爆！

　　還是火爆！

　　接下來的數天之內，金波羅快餐店天天火爆。

　　雖然營業額較之第一天，下降幅度還是比較大的，但這種差別主要還是出現在了會員卡之上。畢竟第一天太生猛了，光是會員卡就辦出去兩千多張。基本上當天所有走進店里面的顧客都花錢辦了卡，硬是靠著這種辦卡的風潮，給快餐店狠狠推了一波強勢收入。

　　但隨著時間的推移，會員卡的辦理數量開始逐漸降低。

　　畢竟沒有人是傻子，一個家庭有一張卡會員卡足以，反正買餐的時候也不用每個人單獨去買，一個人手持會員卡去就能給全家人買來食物，而且全部享受優惠，所以只有完全新來的顧客才會選擇辦理新卡。

　　而且隨著不少顧客第二次甚至第三次走進快餐店，他們購買的餐品也發生了改變，買一贈一的薯條銷量開始不斷上升，從第一天的五百多份，不停的上漲，第二天漲到了八百份，第三天一千二百份，第四天直接一千八百份。當然了，這個數量是加上贈送數量的，也就是說雖然賣出去一千八百份，但實際上收到錢的只有九百份而已，就算一份薯條五塊錢，但算上九折，在算上八八折，結果一千八百份薯條的售價也3500多塊錢而已。

　　當然這個數字已經不小了，對比現在北桐人的平均工資還不超過三百元的水平，3500塊錢已經相當于平均工資一年的程度。可問題是，薯條的銷量上去了，勢必會影響到其他東西的銷售數量，有些人甚至進來就是光吃薯條來了，也因此，導致銷售額開始不斷下滑。

　　還有部分人，來了以后只點兩份薯條和兩杯可樂，坐在那里卻一坐好幾個小時，服務員還不能說什么，畢竟人家是顧客，哪有主動往外攆顧客的道理？

　　總之，因為各種各樣的原因，快餐店的正常收入，從第一天的數萬元，一直不斷下降，等終于穩定下來的時候，已經是一周以后，每日的純利潤大約能保證在2萬元左右。

　　周爸周媽對此已經非常滿意了，一天2萬，一年下來就是700多萬，就算降低些，一年只能賺500萬，那也不知道能驚掉多少人的下巴了。而這樣的數字，是他們兩口子從來都沒想過的。這年月，500萬那可真是一筆巨款了，甚至放到周方遠重生前，多少人家一輩子都還賺不到這么多錢呢。

　　所以他們最近一段時間一直都是笑臉盈盈的，心情明顯非常非常的好。

　　但周方遠沒法滿意，老實說他心里是有一副地圖的，他想要按照自己規劃的路線發展。但那需要不少的錢，就算一年能賺700萬，想要達成他的想法恐怕也有些困難。所以他想要以更快的速度回籠資金，但問題是他不能拿快餐店動手腳。

　　比如說強行提價，比如說驅趕占位顧客，比如說限制單品購買數量等等，這些手段一拿出來，可能確實能遏制一下現在出現的一些不太好的苗頭。但這不是長久之計，顧客的購買欲望一旦受到打擊，他們隨時有可能徹底離開。而且一傳十十傳百，對金波羅的名聲絕對是一個巨大的打擊。

　　那么如何能夠繼續快速回籠資金呢？

　　周方遠想到了那些加盟商。

　　他知道，這些人里面絕對有很大一部分都是和田剛有關系的人，甚至可能就是田剛的家人，但他為什么還是同意對方加盟了？原因很簡單，因為就算是田剛又如何，就算不出意外，他的仕途也最多只剩下兩三年的功夫了。而且事實上，如果周方遠沒記錯的話，上一世的今年年底或者明年年初，就是田剛落馬的時候。

　　具體原因就不說了，總之隨著田剛的落馬，他的家族也分崩瓦解。因為他所處的位置，所以他的家族成員總是能夠以各種方式從肉聯廠搞到各種肉，這里面的黑色交易有多少，那就不用說了。他這人本身又不干凈，貪污受賄行賄基本上是樣樣都沾，作風也有問題。

　　總之這人就是一個明面上看著很偉光大，私底下已經連根子都爛掉了的家伙。

　　這樣的一個人，在周方遠眼里就像是大肥肉一樣，如果不咬一口，他自己都不能原諒自己。更何況也不是他上趕著要咬的，老實講，周方遠雖然制定了一系列的計劃，但他的計劃漏洞太多，他自己都不確定自己到底能不能把自己的計劃全部完成。

　　而田剛呢，屬于是那種主動給周方遠堵漏的人。原本周方遠只想著趁著他還在位，接著爺爺的那一層關系，給自己家某些福利，以相對便宜的價格從肉聯廠搞到一批肉。可結果呢？對方居然把他當成了財神，那就沒什么好說的了。既然有人主動送上門給便宜，他要是不占，那他還是人嗎？

　　所以第二天下午，趁快餐店不怎么忙的時候，周爸把所有想要加盟的人全部叫到了店里。

　　四個想要單獨加盟的，十二個想要合伙加盟的，一共七家分店，就是第一批加盟商的全部陣容。周爸作為主人翁，對大家的到來表示了熱烈的歡迎。

　　“周總，您就說咱們是個什么樣的章程吧，我們這里沒問題。”

　　“是啊，您有什么條件就說，我們問題不大。”

　　“沒錯，如果還是之前的加盟條件的話，我們無條件支持！”

　　幾個加盟商你一言我一語的，表達了熱烈的想要加盟的意思。

　　沒辦法，這幾天金波羅的生意太火了，他們這些想要加盟的人，當然會一有時間就過來觀察，看看這家店的經營情況，決定是否真的加盟。

　　不看還好，一看，所有人都坐不住了。

　　這生意何止是好啊，簡直是太好了，已經好到不能再好了。

　　光是每天賣出去的東西，就能裝滿兩大車，修改了營業時間后，從六點半開門到九點半關門，基本上就沒有一刻鐘是清閑的。如果這都不算什么的話，那會員卡的辦理人數就有些可怕了。這些人只是簡單的估算一下，就發現周家只是靠辦理會員卡最近一段時間就獲利最少三十萬以上。

　　這才一周的時間，這特么就賺錢嗎？這特么就是搶錢啊！

　　所以這些人有一個算一個，眼珠子都是紅的，如果周爸再不把他們叫過來，他們恐怕要忍不住自己找上門了。

　　也因此，現在周爸一說準備簽署加盟協議，這些人一個個火急火燎的跑了過來，生怕錯過了這么一次跟著吃肉的機會。

　　可笑他們并沒有看到金波羅現在的困境，還以為真的那么好賺錢呢，他們更加不知道，早就有一個陷阱給他們準備好了。

　　周爸按照之前和周方遠商量好的方式，無視了這些人迫切的請求，先是簡單說了一下快餐店的經營情況。他沒有任何撒謊，把這一周以來所有的收入情況都做了簡單的介紹。

　　當這些人得知周家通過這家店，一周就純收入四十五萬以上的時候，一個個眼珠子都不會轉了。坐在那里就跟一排木頭樁子似的，唯一還能動的就是胸口。胸口劇烈起伏著，那幅度，感覺他們的胸膛隨時都會炸掉一般。

　　四十五萬！

　　一周！

　　這是什么概念？

　　能買十套房，能買十輛車，能夠一家人吃吃喝喝十幾年，而且頓頓有肉天天不重樣的那種。

　　周方遠有苦自知，確實一周四十五萬是一個很強大的數字，比上一世肯德基進入北桐時的營業額還猛，但這里面大部分都來自于會員卡。隨著會員卡市場漸漸飽和，這種勢頭必然會不斷縮減，直到最后一天都沒幾個人辦卡的程度。所以這東西是不能完全算入營業額之中的，但這些人可不知道啊。

　　他們單純的認為這種勢頭會一直持續下去，所以每個人都是一副熱血沖腦的樣子。

　　周方遠要的就是這種效果。

　　所以當周爸拿出加盟文件的時候，這些人看都不看的就打算簽字，但周爸攔住了他們。

　　“各位，合同有些變故，我需要和你們簡單的說明一下…”

　　加盟費還是沒變，第一年初次加盟的費用是五萬元，然后從第二年開始，每年兩萬元，所有的面包、雞肉、薯條和可樂等東西，這么說吧，加盟店銷售的所有餐品都需要從總店這里購買。一個香脆雞肉堡成本不超過三塊錢，但賣給加盟商就是六塊錢了，當然他們還能按照十塊錢往外賣，這里面的差價就是留給他們的利潤。

　　加盟商有資格對外辦理會員卡，但一張會員卡總店這里要收五十元的成本費和手續費，很黑心，但由不得他們不接受。

　　還有其他很多的條目，總之加盟商能賺錢嗎？能！但別指望和總店這么能賺，留給他們的只是小肉而已。

　　而且這些都還不是最重要的，這次改變之后的加盟合同里，有一條看上去不太起眼的，但卻是最重要的條款。

　　“如果加盟商的法人或者合伙人中，有人做出了有損金波羅名譽的事情，比如說違法犯罪等行為，在確定其罪行后，金波羅總店有權利無償收回分店的加盟權，并以賠償金方式追究其責任。”

　　這才是周方遠留下的真正的殺手锏。