84.合同敲定

　　商量好加盟的事宜后，這些人就離開了。

　　加盟合同不會現在就簽，雖然合同早就準備好了，但需要找一個更加正規的地方和時間簽署才行。

　　等這些人全都離開會議室之后，田剛重新走了進來，不過這一次進來的時候，他身邊還跟著一個人，是一個帶著眼鏡的年輕人，年輕人手里捏著一摞白紙。

　　“田叔。”

　　周爸主動站起身來。

　　“都談完了？”

　　田剛笑瞇瞇的問道。

　　“嗯，都談妥了，等總店裝修好之后，就簽署加盟合同。”

　　周爸點點頭，回答道。

　　“哈哈，還是你們年輕人有闖勁啊，可以，肯定能成事兒。”

　　田剛笑著拍了拍周爸的肩膀，笑著說道。

　　“哪里，還不是田叔您幫忙嗎？如果沒有您牽線搭橋，我也不可能這么快就談下這么多的加盟商啊。”

　　所謂花花轎子眾人抬，說些好聽的對方也喜歡聽不是？

　　果然周爸這話一說出口，田剛的笑容就更加熱烈了。

　　“別別別，我只是隨便幫點小忙，做不得數，做不得數啊。”

　　田剛連連擺手，然后朝后面一伸手，跟著他進來的帶著眼睛的年輕人就把手里的一摞白紙放到他的手中，然后他拿著這些紙，拉著周爸重新坐下。

　　“好啦，建國，有啥話咱們完了再說，現在你先看看這個合同，我早就給你準備好了。你看看里面的內容，如果有什么地方不滿意，咱們現場改，爭取今天就把合同給簽下來。”

　　“這…田叔您辦事兒我還能信不過么，我看這合同咱們也不用看了吧。”

　　周爸這么說著，但手上卻把合同接了過去，并且順手翻開了第一頁。

　　“這叫什么話，雖然咱們私交不錯，但公事公辦。而且讓你看你就看，總得你滿意了才行，不然以后你說我坑你，我這老臉還往哪放？”

　　田剛故作不滿的說道。

　　“怎么會，您肯幫我的忙我已經很開心了，怎么可能怪您。”

　　周爸嘴上雖然這么說，眼睛卻已經瞟到了合同制上，并且一行一行的看了起來。

　　其實所謂的供銷合同也沒什么太復雜的東西，里面大都是一些最基本的關于甲乙雙方的權利和義務，以及違反合同內容后的懲罰。

　　甲方，也就是周家，想肉聯廠長期購買合格雞肉，具體數量會根據補充條款來進行調整，目前暫定為每天一千斤。想要更改數字的話，需要提前半個月通知乙方，也就是肉聯廠。雙方協商之后，更改供貨數字。

　　而雞肉的價格，目前定位為每斤1塊5，比市場價略高一點點，不過這個價格并不貴，因為肉聯廠本身的生產成本就比街邊攤要高。考慮到這里的肉更加讓人放心，所以貴一些也是能接受的。

　　周方遠悄悄看了田剛一眼，看對方臉上有些得意有些自信的表情，他心中恍然。看來田剛直接就把他能接受的最低價給拿了出來，顯然吃準了周家父子一定滿意這樣的數字，所以他根本都懶得講價，分明就是要周家父子直接敲定合同。

　　這樣也好，周方遠想道，能省點事固然是好的，誰也不想把精力都浪費在討價還價之上。只不過平時沒有這么大方的人，一般人就算一顆釘子都要斤斤計較，也只有像是田剛這樣的人，反正肉聯廠的東西又不是他家的，實際上他以什么價格賣出去都是可以的。降價銷售什么的，如果不考慮廠職工的想法的話，他大可以想怎么做就怎么做，這個廠子里根本沒人能阻止他。

　　不過這個合同里也有一個缺陷，那就是對于雞肉，并沒有嚴格的區塊劃分。

　　雞腿肉和雞胸肉當然不能相提并論，翅中和翅根也是不同的，雞脖子是什么價格，雞內臟又是什么價格，這些東西都應該精細化分才對。否則這就是一把雙刃劍，周家或許能因此而得利，但也有可能因此吃了大虧。

　　所以他在田剛看不見的角度，輕輕點了點父親，然后趴在他的耳邊把這個情況說了一下。周爸不露痕跡的點了點頭，也不急著說出來，而是繼續往下看。

　　周方遠也是，趴在老爸身上，跟老爸一起看。

　　再往下的內容就更加簡單了，作為購貨方，其實關于甲方的要求并沒有多少，只需要按時付款即可。不過在肉品過關的情況下，甲方不能隨意拒收貨物，如果想要終止購買，也需要提前提出申請才行。

　　總之，這份供銷合同就是一份制式的合同，里面基本沒有私貨，完全是肉聯廠早就弄好的模板。只需要在甲方的名字以及貨物和價格上留下空就行。

　　簡單的翻了一遍，大體上沒什么問題之后，周爸把合同一合。

　　“田叔，合同沒啥問題，但我想提出一點建議。”

　　“好，你說。”

　　田剛點頭。

　　周爸醞釀了一下，“田叔，我看了合同，大部分內容我都很認可，沒有太多問題。但我現在有一個問題，那就是咱們肉聯廠提供的雞肉，是不是有些太簡單了？雞肉身上有不同的部位，部位不同，口味也不同，價格也不同，完全以‘雞肉’來代替，是不是有些粗陋了？我覺得咱們可以繼續細分一下，把我們需要的部分全部分門別類的弄出來。

　　比如說雞胸肉是多少錢，再比如說雞腿肉是多少錢，帶骨琵琶腿是多少錢，翅根和翅中，還有整翅的價格等等，只有這樣，咱們才能做到真正的萬無一失。否則單靠一個簡單的‘雞肉’，如果里面全都是琵琶腿，我們可就占了大便宜了。但如果里面都是翅中和雞胸肉，那我們又太吃虧了。”

　　這些都是周方遠告訴他的，雖然他心里早就好奇到爆炸，自己這個兒子怎么就懂得這么多東西。但他什么都不說，也沒表現出來，而是面帶淡笑的對著田剛說道。

　　“這，有這個必要嗎？”

　　田剛有些遲疑，他以前可從沒做過這種事情，也不知道這么做合不合適，說話的時候，他還朝自己帶來的年輕人看了一眼。

　　年輕人推了推眼鏡，湊到田剛耳邊說了幾句話，田剛不停點頭。

　　“額，那，好吧，既然建國你都這么說了，那咱們就商量一下具體的價格吧…”

　　接下來，雙方就在會議室里開始討價還價，期間肉聯廠的職工進來給加了好幾次水，茶水都泡得沒味了，才總算是把價格敲定。

　　雞腿肉毫無疑問是最貴的，2塊2一斤，當然這是剔了骨的價格，如果是帶骨雞腿的話，只需要1塊8就能買一斤。比琵琶腿略便宜的是翅根，翅根不需要剔骨，1塊6一斤。然后是翅中和雞胗雞肝等內臟，全部1快5一斤。雞脖和翅中一個價格，1塊4一斤。雞胸肉最便宜，好大的肉，只需要1塊錢一斤。這個價格出來的時候，田剛還各種不滿意呢，但周爸也有辦法，他明說雞胸肉太干，處理起來復雜，而且需要用到的調料也很多，如果價格太高的話，他們就沒什么賺頭了，所以必須要便宜一些才行。

　　而且說實話，如果是把雞肉進行精細化分的話，其實以一只整雞為例，其價值可能還要比之前的高一些。畢竟只是賣掉雞肉，就已經和原本一只整雞的價格相當。按照現在這種方法出手的話，還能剩下大半的雞架。這雞架也是能賣錢的，很多熟肉點都會購買雞架進行鹵制后重新出售，一些生活條件較差的家庭，會買來雞架解饞。

　　所以這么一算的話，其實按照周方遠的這種方式來說，肉聯廠賺到的錢反而更多一些呢。

　　得出了這個結論，田剛也不再多說什么。

　　針對這份合同，他們繼續商議了一些其他的細節。比如說更改供貨量所需要的提前通知時間，半個月未免有些太久了，周爸和對方在這個問題上對峙了很久，才勉強改到了一周，也就是七天。其實這個時間周方遠也很不滿意，但他也知道國企和私企不同，國企內部的條條框框太多了，不是不能做事，只是靈活性比較差而已。

　　除此之外，還有一個就是肉的品質問題。田剛堅持肉聯廠的肉是可以信任的，但周爸提出想要加入第三方的檢測機構，這讓田剛很是不滿。

　　對此周爸也無奈，他不可能完全相信田剛，否則到時候雞肉真的有問題，對肉聯廠打擊大小且不說，但對快餐店來說，那可能就是滅頂之災了。雙方在這個問題上也堅持很久，最后還是田剛做出了讓步，同意加入第三方的檢測機構。

　　總之，雖然雙方臉上都表現的無所謂，但在合同的內容上，大家還是非常堅持的。

　　最后成型的合同里規定，肉聯廠需要從1998年12月25日開始向金波羅餐飲有限公司提供合同規定的肉類和雞蛋，是的，雞蛋也是從肉聯廠進的，誰讓人家有大型養殖場呢。如果沒有任何不可抗拒之力的話，這種供貨行為不得終止，否則肉聯廠必須賠償金波羅餐飲有限公司的損失。

　　反之亦然。

　　還有其他大量的條款，這里就不一一贅述了，總之，當合同完全成型之后，已經是下午三點多。他們連午飯都沒吃，周方遠早就餓的兩眼發黑了。好不容易簽署了合同，周爸和田剛相互握手，兩人都松了口氣，對視一眼，然后露出如釋重負的微笑。