第一四零章 新海域
杜非羽和阿白總是群租房里最早出晚歸的那兩個人。
和李牧白討論到了半夜，草草睡了三個多鐘頭，兩人就騎著電瓶車回到了早餐店。
他們得準備材料。
“換了環境，反而不太方便了呢。”
阿白輕微感嘆了一句，杜非羽則是想到了其他方面。
比如時間分配的問題。
一的生活如同生產線一般移動，杜非羽已經預感到了未來的忙碌。
等到自習室再開起來，自己還有多少時間來顧及早餐店的經營？
布藝設計、貼膜、夜市攤位，如果事必躬親，那結局肯定不會好過。
“是時候招聘一些員工了。”
杜非羽一番思索之后，對阿白的感嘆淡淡回復道。
這就是沒有親朋好友的壞處了。
親戚朋友之間，因為有血緣紐帶關系，然存在一層信任。生意做大，往往第一個會叫他們幫忙。
但是杜非羽這里缺人手，李牧白已經顧了一攤子事情了，能夠稱得上是朋友的人并不太多，能夠用上的少之又少。
秦操、劉耀之流，充其量是生意上的伙伴，王大爺或者秦曉月，在這時候又沒有太大的用處。
“或許…到時候可以叫王大爺過來當個管理員或者保安什么的。”
杜非羽又道。
“現在店都沒有，員工的事情有什么好急呢？老杜，你還是先把手上的事情做完比較靠譜呀。”
阿白勸道。
現在想太多，確實沒有實在的意義。
今的包子賣到10點半就已經全盤收攤，期間還跟幾家良品店一一預約了時間，可以是效率完美。
11點，杜非羽封好發酵的面團，拉上卷簾門，前往花洋夜市的攤位前簽字。
李牧白已經等候在了那里，守著一個樸實的販。
杜非羽走過去爽朗地打了招呼，反復提及這個攤位創造過的輝煌歷史，比如單月銷售額20萬的成績，讓他對花洋夜市的機會心生向往。
生意當然沒那么好做，但是夢想還是要有的！
要是這個人沒有夢想，杜非羽還怎么去賺到他的錢呢？
“看來…看來這個機會不錯啊。”
販已經頗有些心動，他搓著手評價道。
杜非羽微微一笑。
在談判的最后階段流露出這種態度，明心里的平已經完全倒在自己這邊。
最后杜非羽拿出相關的新聞，再次亮出當年自己在花洋夜市接受到的采訪，來充分證明，這個攤位有生意緣，這個夜市對新人也有友好的一面。
總之，高任鳥飛，有貨就能吹！別管人不買，就怕你不賣！
李牧白的談判還留了一些口子，算是給杜非羽最后的努力留了些發揮余地。
這一番操作下來，管理費由販自己交，月租則是2300元出頭，押一付一，不高不低。
但扣除了管理費的成本，加上月租金的補入，前貼后補，杜非羽住房的租金卻已經掙回來了！
老杜這下終于知道了資本的好處。
他花費精力占據了資源，因此別饒所有經營，都在往后的時光里，暗暗標明了價格。
而他要做的，只是在穩定的租期里等錢罷了。
簽完字，杜非羽和阿白便匆匆前往下一站。
他們要前往新的海域。他們將為別人占據的資源付錢，但也將因此獲取那些轉瞬即逝的機會。
絕不平等，但是總體公平。
這就是世間生意的真正道理。
阿白帶上了自己制作完成的手袋，又存了許多展示效果的圖片。
她打好腹稿，準備在和良品鋪子的談判中一顯身手。
但她沒有想到的是，雖然有了姚斌介紹，但登門而來的一人一狐，和普通的推銷員也沒什么兩樣。
第一家店。
“不行，我們的店是連鎖的，不能接收其他來路不明的商品。”店主擺手離開。
“但你在電話里過，可以看一看的…”
阿白據理力爭。
“電話里確實過，但這公司的規定是死的，我也找不到操作空間了。”
店主歉意地笑道。
很高明的拒絕方法。
他是主動拒絕的一方，卻給了對方一種錯不在他的感覺。
沒有辦法，兩人轉戰第二家店。
“這種地攤貨我們不收。”
店主沒搞那么多花頭。只是看了看阿白的手藝，毫不猶豫地下了判斷。
“你看這做工，這創意，那個地攤貨做得出來？而且，對比一下你店里賣的手袋，我們這魚尾袋也不輸嘛！”
阿白不卑不亢地解釋道。
但是店主只是略帶嘲弄地一笑：
“你這個是什么牌子的？”
“咦，牌子…”
“告訴你，我們的這款手袋是慢威影視聯名款的！而且這是名牌！卡帕聽過嗎？人家幾十塊錢買的人多的是，你這地攤淘寶，有人要么？”
阿白被得愣在原地。
杜非羽雖然心中不快，但還是輕輕握住阿白的手，隨后笑著解釋道：
“我們只是借店銷售，只需要占你一個貨架的空間。你可以得到一筆入駐費或者貨架租金，我想這和你的名牌包相比，來錢要更加直接吧？”
以利誘之，這是商人間交談永恒的主題。
此話一出，輪到這位店主沉默了。
一看有轉機，杜非羽連忙再提出鄰二個方案。
“當然，駐場費用之外，我們可以考慮分成！每賣出一個手袋，你都可以分到利潤！你不需要特別推銷，放在貨架上就可以！”
這已經是非常優惠的條件了。
杜非羽差點就把五五開出口了。
但店主點了根煙，想了很久，似乎是在催促自己不太靈活的大腦，加速處理這些過量的信息。
“不行，我們沒有多余的貨架了。”
他冷冷拒絕道。
杜非羽明顯感到阿白的手心握緊了一下。
但進退之間，絕不能失了風度。
杜非羽的高傲讓他只是微微一笑，留了自己的號碼，輕輕了聲：
“沒事，老板，以后有需要的話，我們可以再聯系。”
然后是第三家，第四家，第五家，第六家…
有些無法理解和接受杜非羽的提案，覺得借架鋪貨有些莫名其妙。
有些認死理，覺得阿白的廠家來路不明，自己不能隨便接受。
有些則是很直白地，這是什么盜版？自己做著玩就好了，別拿來禍害他的鋪子了！
杜非羽雖然為阿白感到難過，但他知道好事多磨，便忍住脾氣，隱而不發。
他臉皮不薄，不過是幾句話，根本進不到他的心里。
但他現在最擔心的，還是自尊心極強的狐貍。
杜非羽回頭看去，阿白只是低垂著頭，默默跟在他的身后。
她自然知道，理想和現實的差距總是很大，但赤裸裸地擺在面前，誰都不會好受。
在地攤上大賣過，被花樣設計院的伙伴們認可，還得到了主題時裝設計的三等獎。
卻在嘗試著更進一步的時候，被各位店主像垃圾一樣地扔來扔去。
沒有人要她。
“宗主，我們…要不算了…”
阿白有些怯懦地拉了拉杜非羽的袖子。
杜非羽抬頭一看，她嘴唇咬得發白，那雙發絲之間的眼眸，隱隱閃動著淚光。
這樣乞憐的態度，不是極北之狐！
瞬間，杜非羽有種想把牙齒咬碎的沖動。
“阿白，肯定不是你的問題！肯定是我在渠道方面缺乏思考！你不用急，問題很快就可以得到解決！”
杜非羽安慰道。
“但…我想我做的可能不是很好…”
“沒有這種事情。”
杜非羽直接打斷了阿白的話。
他拉著阿白，找了家飲茶店，點杯飲料，讓阿白稍稍靜坐。
“你先休息，我再去聯絡一番。一定可以做到的，相信你，也相信我。”
他柔聲道，隨后奔向了街道。