第一四七章 裝修公司

　　文人總是羞于談錢。

　　學院派的畫家們，尤其是學院派的年輕畫家們，總是把理想構建得比金錢還要重要。

　　我可以沒有空氣，我可以沒有面包，但我不可以沒有你的微笑。

　　秦葦大概就是這樣的人。

　　他自覺空有一身才華得不到賞識，第一次被一人一狐這么吹捧，連北在哪都找不到了。

　　三人席地而坐，如同古居士那般對談。

　　氣氛熱烈融洽，地上三杯礦泉水，硬是給喝成了白酒的感覺。

　　杜非羽心想，秦葦肯免單可真是意外之喜。

　　他們一開始的目的，只是為了把氣氛炒熱之后，讓秦葦高高興胸，好聽進去一些修改的意見。

　　如果成為朋友，那當然再好不過了。

　　昆駿之前過要先把價錢定下來，可是什么成果都沒出來，杜非羽這邊也不肯給錢。

　　來去，價格就成了空頭支票。

　　而現在的情況，似乎比再好不過的程度還要更夸張一點。

　　“哦，對了對了！我得打電話和昆駿一下。”

　　秦葦和杜非羽聊到激動處，拿起手機就找昆駿。真的和昆駿的一樣，雖然有時候嘴臭，但簡單是真的簡單。

　　電話那頭的昆駿聽到他的要求以后就炸了，直接翹了課就騎著電驢趕了過來。

　　“老杜！阿白！我們不是已經好價錢了嗎？”

　　昆駿的文弱氣一掃而空，頗有種劍芒出鞘的感覺。

　　杜非羽還沒開口呢，秦葦先揮揮手：

　　“昆駿，沒事！他們都是朋友！就當是幫個忙，沒什么的！”

　　“就是朋友也得給錢！”

　　昆駿著急得跺腳。

　　杜非羽發自內心地覺得，這幫學生可比市場上的那些油頭要可愛多了。

　　爭執了半，昆駿終于把秦葦拉到一邊，拿出本子，有些沮喪地對杜非羽道：

　　“這么大的店，我們本來要收個5000元的設計費，草圖加上空間效果圖，這個價格本來就算便宜了…現在照菇秦葦的意思，給你打個對折，2500元。”

　　“兩千五么…”

　　“大哥大姐…求求你們別還價了。”

　　昆駿都快哭出來了。

　　他一人精明沒用啊，他又不是這次的設計師。

　　但是會干活的沒腦子，沒腦子的不會干活，這一男一女和秦葦才沒接觸幾下，怎么就把他給騙得團團轉？

　　朋友？社會上的朋友多了去了！昆駿憤憤地想道。

　　不過…秦葦好像真的沒什么朋友…

　　昆駿想到這，長嘆了一口氣。

　　“終于還是來報應了嗎…”

　　杜非羽走過來，給昆駿倒了一杯水，笑道：

　　“您消消氣。”

　　“…咦？”

　　昆駿不知道杜非羽在搞什么名堂。

　　杜非羽轉頭望向秦葦，緩緩道：

　　“秦啊，你的設計，你的思想，不只2500元這個價。”

　　“我都了，這是…”

　　秦葦剛想，卻被杜非羽打斷。

　　“不，因為是你的朋友，所以才要特別提醒你一句。永遠不要輕視了自己的價值，無論是出于生意，還是因為關系，你的產出都不應該被賤賣。”

　　“正是因為我愛惜你的設計，愛惜你這樣的人才，我才希望…你可以多收一點。”

　　杜非羽話音落下，阿白就很自然地接話：

　　“按咱們老杜的意思，3500元，加一千，這是友情價，也是我們的尊重，還請你務必收下。”

　　秦葦被完全感動到了，而昆駿雖然內心里覺得不太對勁，但竟然如此果斷再加個1000，看來這個杜非羽也不是什么別有用心的家伙。

　　或許，這兩個人，真的是秦葦難得找到的朋友。

　　可以和秦葦聊到一起的人太少，而老杜和阿白竟有容人之能…昆駿覺得，這交友費用，給了也就給了吧。

　　場面上皆大歡喜。

　　杜非羽得到了打折，幾個人還成了朋友。

　　阿白心想，這話術還真是高明。

　　明明是得了便宜，卻還把這便宜賣做了自己的人情。表面上給了1000塊尊重，實際上是免了1500塊錢。

　　而且成了朋友，接下來對于方案修改的討論，就可以在合適的氛圍下進行了。

　　杜非羽沒有對方案提方向性的意見，只是對于一些細節提出了更改。

　　比如自習室的插座布線、門的轉角設計、

　　秦葦的態度和之前大為不同，掌握了話的方式，他竟然比想象中的要更加謙虛。

　　“這是個寶。”杜非羽湊在阿白耳邊輕輕道，“以后咱們做其他的店面，還可以找他來設計。”

　　阿白笑而不語。“便宜好用”這句心里話，當然不能直接講了。

　　設計圖搞好了，接下來就是去找裝修隊。

　　市面上的裝修公司到處都有，杜非羽分兩步走，一方面去靠自己和阿白的人脈打聽，另一方面則是親自去和那些公司打交道。

　　“聽這里面的水很深呢。”

　　阿白道。

　　“從水電布線到墻面地板，你能想到的所有地方，他都能給你摳出利潤來…”

　　杜非羽對此并不感到意外。

　　“我們先去看看，他們會怎么做吧。”

　　走進一家事先聯系好的公司，自動門走進去，迎面就是雪白的大理石前臺。

　　臺前站了兩個身材勻稱、面容姣好的姑娘，笑吟吟地問道：

　　“請問兩位，有預約嗎？”

　　預約？杜非羽眉毛一挑，這家公司好家伙，還有點氣勢。

　　在花洋市呆了近一年，從工地搬磚、街頭撿垃圾一路搏到了開店，老杜還是第一次走進這種見個人還要走前臺程序的店。

　　雖然內心戲很多，但他還是不動聲色地淡然一笑：

　　“當然。我找林經理。”

　　前臺點點頭，一人拿起座機撥號，另一人請杜非羽二人去沙發就坐，又到了兩杯立頓茶。

　　今日的氣微熱，而會客廳已經很體貼地開了空調，光鮮的茶幾沙發后邊，是同樣光鮮的企業宣傳冊。

　　“阿白你看，這個宣傳冊就很會抓要點。”杜非羽指著冊子對阿白道，“做什么的，做得有多好，我作為顧客，看的第一眼就可以知道。”

　　沒等阿白回答，一位身穿印花襯衫的紳士就走上前來，笑道：

　　“看來，杜先生非常認同我們的企業文化了。”

　　杜非羽抬頭望去，這是一位面貌相當年輕的男子。他自我介紹道：

　　“我就是林經理。我們星辰裝修是大公司大品牌，家居裝修和店鋪裝修都很在行，請問，兩位是想要裝修店鋪吧？”

　　“是的。”

　　“那很好，店鋪裝修可以是我們公司的最強項了！每都要收到不少單子，合作鏈條完整，經驗也很豐富。接下來我為你介紹一下我們的業務…”

　　林經理熟練地放下文件夾，拿出一疊又一疊的材料，但話還沒出，杜非羽身體前傾，把手按在了文件上。

　　“先別那么多，我也看了不少店…我只問，有優惠嗎？”

　　“這…”

　　林經理的思路被突如其來的插嘴打斷，而杜非羽又把身體拉回座椅，只是很輕松地解釋著：

　　“我作為顧客，當然是最關心價格問題了。”

　　雖然這是杜非羽進的第一家裝修公司，但出來講事情，即使是信息弱勢的一方，也不能丟了場面。

　　林經理心里一緊，暗想不妙，這是來了一只老狗？但他也不是任人宰割的肉雞，立刻接上了話題：

　　“當然，按我們公司的規定，如果單子足夠大，我作為經理，可以在一定程度上，幫你們打折。”

　　一方面不給準話，另一方面又拋出了優惠條件的橄欖枝，等待著杜非羽去抓。

　　然后他又緊跟著道：

　　“那么，杜先生，白女士，你們是要全包，還是半包？”