第四十六章 雙贏的賭局

　　阿白可以緊張，但杜非羽不可以。

　　此時劉耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太過慌張的舉動。

　　已經冷場了一小會兒，在場的其余四個人，都在等杜非羽接話。

　　既然已經等了，杜非羽便干脆不疾不徐，溫和地接過茶，點點頭，喝了一口，緩緩說道：

　　“看得出來，老劉你對花洋夜市還是有很大期待的。只不過這一個月300箱的采購量，這應該趕得上一家經營得不錯的餐廳了吧？您把餐廳的標準放到我這里，未免有些太不公平了。”

　　長槍大矛，直接點出劉耀說法中包含的問題。劉耀的標準過于苛刻，這是有目共睹的。

　　杜非羽這一下，意圖在于重新開展話題，把主動權抓回來。

　　但是他的意思同時也是說，自己的攤位肯定不能和餐廳比。這不就是變相示弱了嗎？

　　既然不滿足銷量要求，那就乖乖漲價唄？

　　劉耀想到這，當即想要接話。但杜非羽卻把手一抬，接著說道：

　　“但老劉啊，您的產品既然是高標準，那么我自然也對自己嚴要求。一個月300箱，平均一天兩百斤肉，聽上去有難度，但我也不是沒有辦法做到。只是需要條件。”

　　劉耀一聽，感覺有趣，便問：

　　“什么條件？”

　　“您這供應量得調一調。”

　　“哦？還挺有想法，說吧，怎么個調法？”

　　“每個月，我固定從你這收300件，按月付錢，我沒有收的算我虧本，錢你拿走。你只要保證供應就行。”

　　劉耀聽完眉頭一皺，覺得哪里不對。想了一會兒，這才發現，之前說的每天10件，已經被杜非羽偷偷換了概念，變成了一個月300件。

　　雖然每天十件和一個月300件總量上幾乎沒有差別，但有一點不同：

　　那就是每個月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供應量！

　　這是一種動態的采購！

　　他要爭取的，是自主的流量！

　　劉耀笑了，覺得這個小伙子腦袋里還有兩把刷子。他一杯茶下肚，笑道：

　　“你要自己控制采購量…哈哈，小伙子，如果我沒猜錯的話，你應該剛剛進入夜市不久吧？生意還沒穩定，對不對？”

　　杜非羽也笑著點點頭，承認道：

　　“老劉您猜得不錯。一個攤位的生意，上升總是需要一個過程。兩百斤對現在的我來說太多，但是對未來的我來說，恐怕又太少。”

　　他頓了頓，拿手在桌上劃出一條上升曲線：

　　“這就是時間的價值。”

　　劉耀又道：“那按照你的意思，是一個月300件，你先付錢，貨又全部放在我這嗎？”

　　杜非羽回答道：“對，你說得沒錯。我按月分期付給你300件的錢，怎么備貨的我不管。你需要做到的一切，就只是隨叫隨付而已。”

　　劉耀聽完，一下子陷入了漫長的思索。

　　這是一次非常特別的交易，他在此之前，還沒有遇到過提出這么奇怪要求的人。

　　但顯而易見的事情是，主動權仍然掌握在他的手中。

　　如果杜非羽提出的是按天結算，拿多少結算多少，違約以后可以補錢，那么劉耀可能會覺得這跟零售沒區別，就不去答應。

　　但現在是提前支付300件肉類的錢，雖然說是分期付款，但對劉耀來說差別不大。

　　之后他要做的，只不過是按照杜非羽的要求每天配貨，以及，直接要錢。

　　算來算去，所有的風險都壓在了杜非羽的身上。

　　害怕這里面有陷阱，劉耀連忙再問：

　　“這樣的話，如果你一個月沒賣到300箱，我錢可是不退給你的？”

　　杜非羽點點頭：

　　“沒錯。錢不必退，賣不掉的，連你的肉制品都不會有損失。你可以自己處理。”

　　“那賣得多了？”

　　“賣得多了，最多也只到300件。多出來的，我們可以另行商量價格。簡單點說，你穩賺不賠。”

　　劉耀有點愣住了。這賺錢的方式，確實比他每天提10件都來得穩。

　　他搖搖頭，道：

　　“弄得這么復雜，你卻要承擔所有的風險？聽上去很誘人，但這聽上去…要么是騙，要么是賭。你到底賭什么？”

　　“我承認我有賭的成分。”杜非羽放下茶杯，笑道，“很明顯，我賭的是未來。”

　　“未來我的銷量上去了，我就多賺。未來我的銷量不理想，我就血虧。而你，一定穩賺。當然與之相對的，我想要你的最低批發價。”

　　劉耀眉頭一皺，終于知道事情并不簡單。

　　批發價這個大餅，最開始是他劉耀畫出來的，杜非羽只是順勢要求了下來。

　　劉耀笑了笑：“你的意思是，我得讓利了？”

　　“是不是讓利，是不是少賺，這全部取決于具體情況。”

　　杜非羽慢慢喝下了第二杯茶，“沒錯，這就是對賭，就看你愿不愿意接了。”

　　杜非羽賭的是他未來的盈利，劉耀要賭的，則是杜非羽未來的虧損。

　　劉耀想了想，怎么著都是自己的贏面比較大。

　　花洋夜市表面繁榮，競爭卻是異常激烈。

　　十個商人想進去，七八個人得灰溜溜地逃出來。

　　年輕人不知道天高地厚，對自己的預期總是太高。

　　像杜非羽這樣的，劉耀知道的也已經失敗了好幾個。

　　經過一番解釋，劉耀當然已經看到了，杜非羽的所有勝算，都建立在“他覺得自己能行”這樣的判斷上。

　　有什么理由不賭？

　　不，對他自己來說，這根本不是賭，劉耀想道。

　　只有對于杜非羽來說，這才是貨真價實的賭。

　　有什么理由不接？反正他的銷量大概率達不到300件。

　　300件，那可是3噸啊。30000斤的肉，他賣串串得賣到猴年馬月才賣得完。

　　那些多出來的貨自己還能賣，多出來的價款自己還能賺，上哪找這么好的事！

　　“接！當然要接！”

　　劉耀想到這，恢復了豪爽的樣子。害怕煮熟的鴨子飛了，他馬上說道：

　　“來吧，我們速戰速決，馬上簽合同！我給你最低價，你把款打過來就好。”

　　杜非羽笑著和劉耀握手，半開玩笑地說道：

　　“老劉啊，協議要簽了，我丑話說在前頭。你一定要保證這肉的質量，如果從你這來的肉不新鮮，不好，甚至吃出了什么問題，那我就可就要求你把錢都還給我啦。”

　　劉耀很不高興地擺了擺手：

　　“你這說什么話！你去外邊問問，說‘五花耀’賣的肉，質量什么差過！”

　　杜非羽連忙賠禮，說道：“老劉你別介意啊，只是咱們做生意先小人后君子，絕不是對你的貨不信任！你可別往心里去啊。”

　　劉耀大笑著贊同杜非羽的觀點，兩人又是一頓商業互吹。

　　整個局面一下子打開了，劉笛、阿白和李牧白三人也跟著放松了下來。

　　五個人喝茶聊天，氣氛變得非常寬松。眾人談笑風生，話題是天南地北無所不包。

　　拋開生意，杜非羽和劉耀相當有得聊。兩人惺惺相惜，甚至有種一見如故的感覺。

　　雖然不知道是逢場作戲，還是真心實意。

　　隨后兩人簽下了協議。

　　劉耀知道杜非羽口袋里沒太多錢，兩人商量之后，他果斷賣了杜非羽一個面子。

　　八月開始供貨，每個月的肉總價75000元。先付定金5000，隨后每期17500元，分四期支付。

　　一共簽了兩個月。

　　這樣杜非羽的資金壓力就會小很多。

　　老杜內心里也暗暗地舒了一口氣，口袋里能馬上拿出來的所有錢也就一萬多元。

　　如果老劉執意要求全部一次付清，那自己恐怕就只能去借高利貸了。

　　付下5000元定金，合同也已經敲定。

　　聊到開心處，劉耀很不見外地一搭杜非羽的肩膀，說道：

　　“小杜啊，你覺得我女兒怎么樣？”

　　杜非羽一驚，答道：

　　“呃，劉笛她，性格挺好的，長得也很有活力…”

　　劉耀笑道：“哎，你別客氣。小笛那脾氣，不夠溫柔也不夠穩重。她這人，比上不足，比下有余。你要是不嫌棄，可以多找她玩一玩！”

　　多找她玩一玩。

　　劉耀這話里話外的意思已經非常清楚了。

　　在場的其他四人當場被雷得外焦里嫩。劉笛正欲爭辯，劉耀把手一抬：

　　“你都多大了？再晚就嫁不出去了。”

　　“爸！別把我像白菜一樣往外送！”劉笛生氣了，跺著腳埋怨道。

　　“老劉啊，我覺得這種事還得尊重她自己的意思。”杜非羽尷尬地說著圓場話，“而且相比我這種人，老李這種人不是更適合嗎？”

　　他指向了李牧白。

　　沒想到劉耀看了一眼，搖搖頭：

　　“你說老李啊？哈哈，像他這么帥的男人，小笛她怎么可能駕馭得了！老李，我這么說你別見外啊，我覺得，在座的各位，恐怕只有白姑娘能管得住你了！沒猜錯的話，你們之間恐怕也有一些淵源吧？”

　　杜非羽、白十七和李牧白三人聽完這句話，臉色都不由得為之一變。

　　劉笛連忙嘭地一聲把茶水放到了劉耀面前，氣鼓鼓地說道：

　　“爸，你別說了。”

　　杜非羽三人告別了劉耀，而劉耀還在仔細研究剛剛定下來的合同。

　　研究了半天，他突然一拍桌子，搖頭大笑，把劉笛都嚇了一跳。

　　“爸，你又怎么了？”

　　“哈哈，所謂雙贏嗎…”劉耀笑道，“笛啊，這個杜非羽不簡單。”