三十六章 行行出狀元

　　“喂，你占的這個位置可是老鄧頭的。怎么一聲招呼不打，就開始做了？”

　　一個非常不客氣的聲音傳來。

　　杜非羽循聲看去，發現一個黑黃皮膚的青年正抽著煙，帶著難看的笑容看他。

　　青年穿著一件花襯衫，衣服撩起，露出薄薄的肚皮。

　　“那就請讓那個老鄧頭，自己過來和我說。”

　　杜非羽不卑不亢地頂了回去，手并沒有停下來。

　　出言不遜，杜非羽想著，擺了這么久的攤，終于還是讓自己碰上找茬的人了。

　　“多少講點規矩吧？新人新面孔，也讓大家都認識一下？”

　　花衣青年一攤手，大聲說道，似乎要讓周圍人都聽見的樣子。杜非羽用余光一掃，大家都在朝著自己這邊看，但是都沒有制止的意思，似乎是默許了這種行為的發生。

　　這里的小商販已經有拉幫結派的現象了。

　　如果結成團體，這些小販就可以依靠人數優勢，從批發商那里，得到更大的優惠。

　　小商人也因此聚集成團，分不同片區行動。比如電子批發城一帶的貼膜商人，和大天橋下的貼膜商人就占有著不同的渠道，不同的營業區域，以及不同的微信群和人際關系。

　　這本是一種自發的組織，但時間長了，免不了有人做頭。有人做頭做久了，也就免不了產生了占山為王的想法。

　　這個花衣青年一定不是這一帶的商人頭目，而是頭目出場前敲鑼打鼓的那個小廝。

　　杜非羽看透了他們這種想法之后，就只覺得好笑。你們有許可證么？有營業執照么？市場監督局和城市管理只是默許這片區域擺攤，他們還真當沒人管了？

　　杜非羽想著，這貨要是繼續欠抽下去，反正拿起手機就是一個舉報，什么占山為王，整個山頭都給你平了。

　　但舉報相當于砸掉包括自己在內的，所有人的飯碗。這是自爆的方法，杜非羽不到萬不得已才不會這么干。

　　杜非羽正考慮著如何開口，那邊阿白已經答上了：

　　“小哥，你看這地方，也沒寫著誰的名字。這天橋下邊，也沒說一定可以擺攤。我們不是和你，和這周圍的大家伙兒一樣么？都是遲來混口飯吃，也沒有誰比誰更不容易呢。”

　　這話說得有理有據，還很有禮貌。花衣青年腦子轉得慢，一時間答不上來，注意力就轉移到阿白的身上來了。

　　阿白的T恤領口比較低，略一低頭，胸前的一抹白皙就露了出來。那小青年的眼睛早就在那邊色瞇瞇地亂看，阿白發覺，便下意識地擋了一下。

　　“小姑娘話還說得挺好聽啊，你要在這帶做生意也可以，只不過…得求小哥我罩著你才行啊。”

　　周圍的空氣瞬間冷了下來，阿白的眼神微變，但臉上仍是掛著迷人的笑。杜非羽手中的動作一頓，面無表情地望向了花衣青年。

　　青年仍沒有讀懂這緊張的氣氛，想要伸手去摸阿白的臉。這小青年毛手毛腳習慣了，也不知道自己惹了什么人，一點都沒有擔心自己生命危險的覺悟。

　　但阿白總不能在眾目睽睽之下把人給干掉。她有些擔心，自己要是下意識地把這倒霉蛋凍成了冰塊，會給宗主帶來不小的麻煩。

　　眼看小青年的手就要抓到，旁邊的李牧白輕輕站起，把手一揮，迅捷如風，直接把那青年的手打了回去。

　　可沒想到這一打的力道似輕實重，小青年的手甩了回去，身體卻被手臂的慣性拉得下墜，一屁股就坐到了地上。

　　青年被激怒了，上來想要找回場子。李牧白拿起美工刀直接朝地上一砸，薄薄的刀鋒插進水泥地里兩寸，釘在那小青年的腳邊，隨著風搖來搖去。

　　小青年一下子傻眼了，平時看見的人，耍無賴的時候頂多拿刀子瞎比劃兩下。這個人出手半毛錢猶豫沒有，竟然還把美工刀插進了水泥地？

　　李牧白一言未發，只是沉默地站在阿白的旁邊。

　　而一邊的杜非羽則是放下了工具，把貼好膜的手機輕輕交給顧客，再報以溫和的微笑：

　　“高清4K水凝膜貼好了，20塊！好嘞，您慢走…來，下一個。”

　　他的神色看不出絲毫變化，這個小青年的舉動，剛剛甩出的刀鋒，似乎對他沒有半點影響。

　　空氣靜默了數秒，一個深沉的聲音響了起來：

　　“阿南，說話就說話，別動手動腳。”

　　一個魁梧的中年謝頂男人出現了。杜非羽瞄了他一眼，從周圍人的神情來看，這應該就是那個所謂的老鄧頭了。

　　杜非羽有了判斷，就立刻先聲奪人：

　　“老鄧啊，聽阿南說，我是不能在這貼膜了？大家都是手藝人，做點小本生意混口飯吃，非要鬧出事情來，讓城管抓了一起完蛋嗎？”

　　上來就稱老鄧，說話的意思，卻是一半客氣一半威脅。老鄧頭聽著一驚，他怎么知道自己是誰？看樣子，剛剛還沒出現的這會兒，阿南惹了不該惹的人。

　　老鄧頭啪地就給了那個阿南一個腦瓜崩，隨即客氣地向三人道歉道：

　　“大兄弟，絕沒有這個道理。阿南手腳毛躁，給你們添麻煩了。只是每天過這里的客流就那么點，而要做生意的又有那么多人，僧多粥少，大兄弟你一下子插隊進來，不免就有人不開心了。”

　　這話聽著像道歉，實際上卻又帶了些排斥杜非羽，維護自己一幫人的意思。

　　杜非羽心想這生意不是能者多得嗎？還想占著這塊區域搞壟斷，實在是沒有道理。于是他笑著緩緩說道：

　　“老鄧你實在是客氣了。干這一行競爭激烈，能者多得，您經驗豐富，肯定比我懂。我們三個，自認為手藝夠得上吃飯的水準，能力也可以趕上同行，找個合適的地方干活，不是理所當然的嗎？”

　　杜非羽說著，手上又貼完了一部手機的外殼彩膜。他順便從旁邊抓了一個小掛飾，送給顧客當贈品。

　　他的語言和舉動，都已經傳遞給老鄧頭強烈的信息：你不應該來管我。

　　老鄧頭笑了：“我貼了十年的手機膜了，在這一帶少說也做了四五年。我本來是想，大家商量著好賺錢。你這上來，直接就把話說死了啊，年輕人，你叫什么名字？”

　　杜非羽跟著笑道：“我姓杜，你叫我小杜就好。”

　　世界上本不需要那么多貼膜商人，只是這種保護多了，固守的人也就多了。

　　在地攤上貼膜貼了十年，未必能夠證明他技藝的純熟，但一定能夠證明他思維的懶惰。

　　有點進取心的人，都會想著如何去尋找更多的利潤，如何去往產業的更高處發展。

　　而這個老鄧頭十年以來，一直做著最末端的產業鏈，過著毫無進步的生活，執著于一點微末的競爭，竟還引以為豪，杜非羽想到這，心里不由得產生了一絲憐憫。

　　但杜非羽轉念一想，又覺得自己的這種看法并不太合理。

　　他現在在做的事情，不也是那一點微不足道的競爭嗎？

　　雖然老鄧頭貼了十年還在貼膜，但他好歹已經在這一帶樹立了威信，還拉出了一個貼膜的商人團伙。他的進貨價，一定比其他人便宜，他這一帶的商人，應該也得了不少好處。

　　無法否認小市民的短淺目光，但也絕不能忽略他在利益面前展現的智慧。

　　唔，這可是人間的大道理啊，杜非羽想著，待會兒貼完膜了，一定要把這話記在筆記本上。

　　杜非羽對于眼前的老鄧產生了一份尊重，這份尊重，是留給他十年的生活的。

　　于是杜非羽便又補充了一句：

　　“老鄧，也算是相互促進，相互進步，我不知道在這里立這么多規矩，對你有多大好處。但我想，各憑本事吃飯，才是這世界最大的道理。小杜剛做這行不識大體，還要請你教教看了。”

　　老鄧聽到這里瞪大了眼睛。這話里話外，雖然是對自己的尊重，但分明還包含著另外一層潛臺詞：

　　“我不識趣，有本事，你來教我做人啊。”

　　這是挑戰宣言。

　　阿白聽著內心里暗笑。杜非羽這種綿里藏針的感覺，有時候真的讓人沒法回他。

　　果不其然，老鄧那里當即擺開了陣勢，和老杜面對面坐著，一副針鋒相對的架勢。

　　哦吼完蛋，阿白心里呵了一聲，看來，宗主大人又完美地激怒了人家呢。

　　老鄧把裝備排開，音箱開起，一陣電音舞曲之后，喇叭里就出現了熟悉的吆喝聲：

　　“貼膜，貼膜，手機貼膜！10塊錢高清水凝膜，20塊錢鋼化玻璃膜，50塊錢至尊土豪膜！”

　　“貼膜！貼膜！走過路過，不要錯過！你買不了吃虧，你買不了上當。防藍光貼膜，防偷窺貼膜，只有你想不到，沒有你買不到！”

　　“貼膜！貼膜！手機美容一條龍！卡通彩膜，浮雕貼膜，手機外殼，手機掛飾！只要幾十元，統統買回家！”

　　果然有一手，杜非羽想，這大概就是街頭貼膜擺攤的集大成者了。

　　吆喝的詞語并不算生動，但非常準確到位，配上高音量的音響和洗腦的舞曲，足以消滅一切花里胡哨的競爭者。

　　這就是傳說中的，大基本功。

　　人來人往，老鄧的攤子前漸漸聚集了許多人。相比之下，杜非羽這邊就顯得寒酸了很多。

　　老鄧頭干活期間冷笑著偷看了杜非羽一眼，心想你小子設備如此簡陋，怎么能跟我的低音炮對抗？

　　而杜非羽則是放下工具，閉目養神。

　　李牧白倒顯得無所謂，阿白有些擔心地看了看杜非羽，這個人現在不會是騎虎難下了吧？

　　她想起之前遭遇胡半仙的經歷了。

　　杜非羽看了一下小狐貍，發現她眉間微蹙，眼中藏著淡淡的隱憂，覺得她這樣子也很美麗。

　　他笑了：“別急，我在等。”

　　阿白歪著頭想這是什么意思，杜非羽做出了噤聲的手勢：

　　“你聽。”

　　阿白側耳傾聽，漸漸地發現了名堂。一開始，老鄧的音響聲音非常地明顯，但漸漸地，各個商人的音響都響了起來。因為都是差不多的推銷詞，加上洗腦的電音舞曲，老鄧的音響，反而顯得沒那么突出了。

　　“老鄧的廣告…好像變得普通了？”

　　杜非羽輕笑道：“就是這里。他的推銷確實直接管用，但所有直接管用的推銷詞放在一起，就變得不再好用。一方面，他是地攤貼膜的集大成者，另一方面，他已經習慣了每天在這種場景里生活。換句話說，他已經沒有改進的可能了。”

　　“老杜的意思，是劍走偏鋒了？”

　　李牧白笑問道。

　　杜非羽拍了拍李牧白的肩膀：

　　“現在劍走偏鋒的條件，老鄧他們已經幫我們完成了一樣。接下來的事情，老李，阿白，需要你們幫我一把。”

　　兩人點點頭。

　　過了一會兒，阿白左手法決一捻，他們三人周身一米的地方就陷入了寧靜。

　　隨后，伴隨著杜非羽的動作，一曲清亮的魔笛就從音響里緩緩流淌了出來。