第十章 小辦法

　　剩余的蔬菜被放在了阿白的身邊，阿白舀了一些水放在蔬菜邊上，水面漸漸地就結了一層冰。

　　有這個超自然的冰箱，蔬菜存個一晚上不是問題。

　　和阿白一起吃過了饅頭，杜非羽不知不覺地就進入了睡眠。一覺醒來的時候，天色未明，天邊還掛著稀疏的星星。

　　他轉身打了個哈欠，卻發現白十七那雙晶亮的眼睛正在黑暗中望著自己。

　　“你沒睡啊…”杜非羽迷迷糊糊地問道。

　　阿白不答話，只是咕嚕咕嚕地從蔬菜堆那邊滾了過來，然后湊近杜非羽的臉。

　　“吶，宗主，你認真回答奴家一個問題。”她用講悄悄話一樣的語氣詢問道。

　　“嗯？”

　　“你讓我保持人形，是不是因為饞我的身子？”

　　杜非羽的睡意一下子減了大半。

　　“你在說夢話嗎？”

　　阿白的聲音變得委屈巴巴：“不饞嗎？”

　　“你啊…”

　　杜非羽對這只狐貍的調戲多少有些惱。他干脆一個翻身來到了阿白的上方，同時壓住了阿白的兩只手腕。

　　“我饞了，你給嗎？”

　　這下輪到阿白有些慌了，杜非羽明顯可以感到她身體在微微顫抖。

　　“真…真是無禮，做什么咸濕之事也得挑個好地方…”她咬著嘴唇低聲說道。

　　杜非羽倒是沒有更多的動作，他只是湊近阿白的臉笑道：

　　“怎么，剛剛還很委屈嘛？調戲宗主這么開心的嗎？”

　　“唔…”被揭穿的阿白賭氣地鼓了鼓嘴，干脆放棄了掙扎。

　　“哼，把起床氣撒在自己的妖獸身上，真是不懂氣氛的混蛋男人…”

　　她稍稍側過臉去，不看杜非羽。雪白如玉的脖頸露了出來。

　　杜非羽見此場面也略微一愣。但想到不能讓阿白就此得逞，他又是一個翻身，滾到一邊睡去了。

　　“別鬧了，快睡覺。我累得很。”

　　他說道。而阿白格格地輕笑了兩聲，也不再多言，只是重新回到蔬菜堆里睡去。

　　睡眠可以有效幫助靈氣的恢復。一覺醒來，杜非羽覺得手頭的力量稍微增長了一些。

　　早集是必須要趕的。大爺大媽起床的時間要略早于超市開門的時間，而杜非羽醒來的時間自然也要略早于大爺大媽的起床時間。

　　就著水龍頭喝了幾口涼水，杜非羽止住饑餓，扛起袋子，和阿白一起來到小區附近擺攤。

　　正如杜非羽推測的那樣，大爺大媽果然已經三三兩兩地聚集在超市附近了。一見杜非羽在墻角擺菜，就有人好奇地湊過來。

　　杜非羽也樂見其成。他搜尋著殘存體內的一絲靈氣，把它提到胸腔，振聲一呼：

　　“新鮮的四季豆，過來看了看嘞！”

　　這一吆喝拉來了不少人。一些人蹲下來挑著菜，七嘴八舌地問著：

　　“這個菜怎么賣？”

　　“這菜色有些好像不太新鮮？”

　　“還有其他菜嗎？”

　　杜非羽一一回答，等待著第一個真正的買家。

　　隔了一夜，這四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把這好壞參差不齊的十斤菜賣出去，果然需要一個好辦法。

　　阿白似乎也意識到了這個問題。但她細眉微蹙，看樣子也沒有主意。

　　妖狐的顏值光環不是什么時候都管用的。

　　正一籌莫展之際，幾句老人間的交談傳入了杜非羽的耳朵。

　　“它這個四季豆，咱家老頭子就喜歡吃比較軟的…”

　　“那我們家可不一樣，我們家里那個覺得脆的比較好吃…”

　　杜非羽聽著聽著心中一亮。買東西的客人各有想法，為什么不順坡下驢，給他們一點引導和提示？

　　雖然聽上去像小販的自說自話，但如果有用呢？

　　說的話一定要短，而且要有效。

　　想到這，杜非羽便開口朝大伙兒說道：“短的吃起來脆，長的吃起來綿。”

　　這話一說，一些人便若有所思地點了點頭。幾個人挑了幾根四季豆看了看，好像還真是那么回事。

　　大家再看那賣菜的小伙一臉真誠說得肯定，那賣菜的姑娘還長得那么端正，這說法又多了幾分可信度。

　　人們有了目標，就一下子活躍了起來。

　　“我要長的，吃起來軟！”

　　“找些短的！”

　　很快，長得比較短的四季豆差不多被挑完了。

　　杜非羽這下明白了。會看菜色的人是少數，多數人看的是大家的眼色。大家怎么買，他們就怎么買。

　　于是趁著一波客人剛走，他又換了一種說法：

　　“粗的新鮮，細的不新鮮！”

　　這下粗一點的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又細又長的寒酸菜。

　　阿白頗有興致地看著杜非羽，想知道他接下來要怎么操作。前面杜非羽如此引導還讓人有七八分可信，可現在剩下四五斤這種貨色，他還能編出什么理由？

　　巧婦還難為無米之炊呢。

　　沒想到杜非羽眉頭也沒皺，見又一波客人走了，就高聲提醒道：

　　“直的比較甜，彎的比較苦！”

　　人們都比較喜歡鮮美清甜的口感，這一提醒正中下懷。很快，直一點的四季豆也被挑完了。

　　“形狀圓的比較嫩，形狀扁的比較老！”杜非羽見狀再吆喝道。

　　阿白差點笑出聲來。宗主這“選菜理論”已經瞎扯到月亮上去了，但偏偏給人的第一感覺又好像沒有錯。又干又扁的菜口感老，飽滿圓潤的口感嫩，的確非常符合人的第一印象。

　　對于這些半懂不懂的客人們，有第一印象就足以造成行動上的變化。

　　更重要的是，這種變化對于杜非羽來說是毫無成本的，他只是在不用負責任地提口頭建議而已。

　　簡單的吆喝產生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的順口溜，也不用能把城管引過來的大嗓門，只是抓住了某一點的消費心理，就可以讓人們趨之若鶩。

　　從眾，心理暗示，羊群效應，這種聽著很高端的理論杜非羽現在并不太懂，他只是一直考慮著別人在想什么，以及需要讓別人想什么。

　　要想問他這怎么做到的，他肯定又會說，這就是“道”吧。阿白如是想道。

　　總有自己的一套行事方式，雖然時常讓人覺得唐突甚至離奇，但偏偏還挺管用。

　　“就是這樣的宗主，才讓奴家覺得有趣呢。”阿白低語道。

　　杜非羽沒聽清楚，一邊忙一邊問阿白在跟自己說啥。阿白卻抿嘴一笑，回頭幫顧客找錢，自然而然地就遮掩過去了。

　　時間過了八點，圓潤一點的四季豆也已經賣得差不多了。超市已經開門，剛剛因為自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。

　　杜非羽理了理剩下的菜，差不多還有兩斤左右。

　　他稍微觀察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：

　　“綠一點的比較脆，黃一點的豆子比較大！”

　　時間接近10點。杜非羽的攤前終于只剩下了一點難以名狀的四季豆。

　　只見杜非羽從蛇皮袋里拿出幾塊大蒜和生姜，對著經過的老奶奶喊道：

　　“買生姜大蒜，四季豆便宜賣嘞！”

　　這招捆綁買賣當即奏效。十點半的時候，剩菜就被完全解決了。

　　一場徹徹底底的勝利。

　　收了攤子，杜非羽在角落里數錢，而阿白則在樹蔭下休息。

　　他現在手頭有243塊。買了150塊的菜，差不多賺到了90塊錢，單純這么來看，四成的利潤，確實很可觀。

　　但買了秤，買了塑料袋，還坐了地鐵，扣扣減減，差不多也花了快50元。這下賺的錢就少了大半。

　　“看來秦操說的沒錯，還是工地果然比較掙錢。”心里的小算盤打完，杜非羽嘆了一口氣。

　　阿白聽罷，上前軟言安慰道：“宗主，鐵秤以后都要用，地鐵費和塑料袋多賣兩斤菜就能賺回來。我倒是覺得不必太著急呢。”

　　杜非羽聽完心里一陣舒服，但見阿白說話如此溫和，又不由得有些奇怪。在他看來，阿白的音調應該更清冷一些，態度應該更若即若離一點才對。

　　他想了想，把阿白拉到身前，問道：

　　“你是不是累了？”

　　沒想到阿白手一甩，輕靈一轉轉到了杜非羽背后，一身寬松的工裝愣是給她秀出了長衫的感覺。

　　“哎呀，知道關心奴家了？有什么請愿，說給狐神聽聽唄？”

　　看來是自己多心了。杜非羽想著，接話道：“狐神大人，為了節省成本，我打算今天以后換條路線去城南。”

　　“咦？”

　　“只坐一趟公交，坐九站，其他時候就步行。菜可以少拿一點，但這樣路費來回才四塊錢，而且時間上也差不太多。”

　　“宗主做事我便跟著，宗主這么說，那我也只能答應了唄？”阿白說著，踩著那雙不合腳的勞保鞋，徐徐向前。杜非羽見此便完全放心下來。他收拾好袋子，跟上阿白的腳步。

　　趁著早晨的尾巴，他現在要再去城南買一趟。