第八章 城南市場采購

　　公交對于杜非羽來說是很大的破費。

　　花洋市有三條地鐵，卻沒有一條可以方便地通往城南的農貿市場。下了地鐵需要先坐五站公交車，隨后還要換車次再做兩站。

　　杜非羽心疼的就是這毫無效率的兩站路。五站路兩塊錢，兩站路也要兩塊錢，他覺得實在不公平。

　　更何況沒有對比就沒有傷害，市區往來的公交車，上車都只有一塊錢。

　　杜非羽想到這，不禁氣憤地啃了一口饅頭。這是今天打算吃的最后一口東西，所以他咀嚼得隆重了一些。

　　從地鐵站出來的時候已經是下午一點了，周圍彌漫著悶熱的感覺。所幸阿白跟了出來，趴在杜非羽的肩上，就好像一座小型的空調。

　　杜非羽愛惜地把阿白抱在懷里，享受著雪狐帶來的天然涼意。

　　“你怎么突然這么惡心起來了？”阿白嫌棄道。

　　“我從未像現在這般需要你。”杜非羽回答。

　　“再說一遍唄？”阿白得了便宜要賣乖。

　　“我從未像現在…”

　　“停！”阿白抬頭，用爪子撓杜非羽的下巴，“不要現在講，晚上沒太陽了再說給我聽。”

　　“不行，晚上我預留了更好聽的話。”

　　杜非羽說完，抬頭望了望灰蒙蒙的馬路，真氣一提，迎著熱辣的太陽，摟著阿白，向前狂奔。

　　一口氣奔了七站路，四塊車錢是成功省下來了。只是杜非羽自身靈氣短缺，提氣奔跑之時，阿白輔助的妖力便一絲絲滲透進了身體。

　　于是這大熱天的跑了一大圈，不僅沒出一滴汗，還連手腳都變得冰涼了。

　　農貿市場的小販們正在午休，他們看著這個大中午出現在菜市場的人有些奇怪。

　　早市結束以后，攤子上的菜已經被挑過了一遍。最好的那一批已經被最早的那一幫人買走了。

　　但杜非羽驚喜地發現，即使是這些尾盤的剩菜，都比那城北那超市里賣的要好太多。

　　番茄的個頭更大，顯然更加圓潤且充滿水分；芥蘭菜正是新出的季節，健康的枝葉舒展著，強壯的莖桿讓人不禁想象它在翻炒后爽脆的口感。

　　還有大白菜，還有黃瓜，還有漂亮順滑的西葫蘆和華麗的金絲南瓜。

　　但杜非羽并不愿意選擇它們，他的心中自有算盤。

　　大白菜沉重不堪，一斤的差價充其量只有五毛錢。

　　黃瓜的利潤也不滿意，城北超市里一斤兩塊二，這里一斤也有一塊七，顯然缺少賺頭。

　　南瓜比白菜還重，差價只有兩毛錢，杜非羽要買它還不如去買土豆。

　　最后杜非羽把目光鎖定在西葫蘆上面。

　　西葫蘆超市里賣到兩塊五一斤，而這里的均價僅僅只有一塊五。一斤下來，竟然能有一塊錢的賺頭。

　　這可是少見的利潤率。

　　但他并不著急下手。

　　這個農貿市場不算小，蔬菜的種類相當多。他要整個轉一圈，再想好要買哪些菜。

　　他和阿白早在出發之前，就將超市里的菜價記了個遍。當年熟記功法秘籍的腦子，現在記點價格數字，倒也不含糊。

　　一圈下來以后，杜非羽的腦子里已經有了點眉目。

　　除了西葫蘆以外，茄子城南兩塊一，城北三塊二，有著9毛錢的差價；四季豆城南5塊，城北7塊，最多可以賺兩塊；大蒜和菠菜也有著很好的利潤率，差價分別有一塊五和一塊三之多。

　　“阿白你怎么看？”杜非羽摸了摸自己的口袋，問道。

　　“我建議多買四季豆和大蒜，補充著買些菠菜，西葫蘆和茄子反而可以不必買太多。”阿白答道，“它們倆不好帶，利潤也不太高。”

　　“我也是這樣想的。”杜非羽笑著說，“但是我覺得大蒜倒是不能多買。”

　　“為什么？”

　　“咱們菜是直接賣給大爺大媽的。但你覺得像大蒜生姜這樣不容易壞的調味料，一般家庭會每天上街買一次嗎？”

　　“宗主的意思是…大蒜反而會不太好賣？”

　　“當然。”杜非羽很有信心，“不過，我們仍然要買一點。這玩意既然不容易壞，我就拿他做個保值吧。”

　　杜非羽要把兩百多塊錢全部用來買菜，他空著肚子熬了五天半，為的就是這一刻。

　　但是阿白的心眼總要多一點，她反復勸說宗主保持冷靜。最后杜非羽打了個折扣，把采買的資金定在了150元。

　　他走向了一個菜攤。在方才的詢問中，他斷定這個攤子的四季豆最好，價格在整個市場上則是不高不低。

　　而這攤子正對面的小賣店里，四季豆的價格卻是整個市場里最低的，小賣店的主人正急著處理掉一批長得稀稀拉拉的豆子。

　　杜非羽當然不打算買那種菜，但必要時候，這可以是一種壓價的手段。

　　“買菜？”攤子邊上的小販例行公事地問道。

　　“四季豆怎么賣？”杜非羽開門見山。

　　“五塊五一斤，很便宜。”小販說著拿起了秤，“拿個兩三斤吧，這個很好吃。”

　　“這四季豆稀稀拉拉的，五塊五貴了，四塊一斤吧。”杜非羽回擊道。

　　“四塊不賣。你隨便哪家去看看，我們家的四季豆肯定是市場上最好的。”小販一點沒有松口。

　　“這中午都過去了，你這也是尾盤菜了，還賣得這么貴？我換一家得了。”杜非羽轉身離開，又故意裝作有些猶豫的樣子，只是慢慢吞吞地挪動腳步。

　　小販的眼睛瞇了起來。他斷定眼前的這個年輕人想買，只是在裝樣子。

　　于是他將計就計，開口挽留：

　　“五塊四一斤給你吧，我也要收攤了，給你算便宜一點。”

　　“五塊四和五塊五沒差別嘛，這不算便宜。”杜非羽一副不情愿的樣子。

　　“五塊三！怎么樣？我賣你一個面子，五塊三，不講價了。”小販說道。

　　“四塊二吧，我也不挑了，你就直接稱給我吧。”

　　“你這價格也太不合理，五塊三你還嫌貴？”

　　“你這菜色明顯不如上午的好，上午賣五塊三你下午還賣五塊三？”杜非羽反駁道。

　　實際上小販的菜上午的均價大概只在五塊左右。

　　小販理虧，低頭想了想，說道：

　　“五塊一吧，我這尾盤菜要處理掉了。就虧點錢五塊一賣了吧。”

　　他抬起頭，卻發現杜非羽已經跑到了對面的那家小賣店。小賣店的店主正愁沒人買，開口就是四塊七一斤。杜非羽聽到了價格，似乎顯得很心動。

　　小販看著心里有氣。剛剛砍價砍了這么久，這店主開口就想打劫？而且這年輕人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？

　　他急忙喊道：“五塊錢！我們這邊菜更好！”

　　“哦？”杜非羽抬起頭瞧了瞧那個小販，欲動而未動。

　　“四塊六一斤！我這菜要處理掉了，多買一些，剩下的送你，我就不給你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自覺地降了價格。

　　小販惱了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一點！你自己看看我這四季豆，這水分，這脆度，純天然的！”

　　他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆質量上乘，沒有浸水。

　　杜非羽表現出一副恍然大悟的表情，重新回到了小販的面前。

　　“就買你這家的吧。”杜非羽說道，“便宜點吧，我買多一些。”

　　小販嘆了一口氣，苦笑著搖了搖頭：

　　“老板你這年紀輕輕，殺價也太兇了。實話說吧，我今天也不打算賺了。便宜就便宜，給你四塊八一斤吧。”

　　當人失去的時候，焦慮感會占據內心；而當人失而復得的時候，內心就會被勝利感和占有欲充滿。

　　這時候，原本捍衛的價格底線，就會在情緒的起伏中完全松動。

　　但小販這時候卻只有買賣終于確定的輕松。而且杜非羽承諾說要多買，在他看來，現在他才是占據主動的一方。

　　但是他的臉上仍然帶著職業性的苦笑，來表示自己虧大了。他拿起秤，一邊稱一邊不經意地說道：

　　“四塊八，湊個數，給你稱個五斤吧。”

　　這是常見而有效的伎倆。主動代替客人判斷，讓心里正在猶豫的顧客買下更多的東西。

　　但是杜非羽心里一點都不猶豫。他回答道：

　　“五斤少了，給我稱二十斤。”

　　小販的手一下子停住了。

　　“你說什么？”

　　“四塊五，稱二十斤。”

　　杜非羽此刻不再多說廢話。

　　“你…你買這么多做什么？”小販驚道。

　　“做大鍋飯的。”杜非羽當場編了個理由。

　　此刻，二十斤和四塊五在小販的腦海中急速旋轉。他愣了大概有五秒，終于無力地點了點頭：

　　“行。”

　　他稱了重量，把沉甸甸的四季豆交給杜非羽。

　　雖然一下子把四季豆賣完了，他卻一點沒有賺錢的快感。

　　杜非羽淡定地向市場遠處走去，確定已經脫離小販視線之后，噗地一聲癱在墻角。

　　阿白擔憂地在他身邊繞來繞去，杜非羽喘了一會兒氣，終于緩了過來。

　　他勉強地朝阿白笑了笑：

　　“餓死我了。這二十斤菜都差點拿不動了。”

　　阿白沒有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只覺得絲絲清涼，腹中的饑火也漸漸壓了下去。

　　“五塊五砍成了四塊五，宗主看來適合做生意呢。”阿白試圖說些其他話題來緩解杜非羽的不適，“那個小販為什么會由著你把價格砍下去呢？”

　　杜非羽扶著墻站起來，說道：

　　“買家沒有賣家精。你今天看他虧得要死，實際上只不過賺得少了點。我猜，他的成本價應該是四塊左右，說不定還要再低一點。我要是砍價砍得太狠，一下子到了四塊錢，那一瞬間就沒有談的必要了。”

　　“講價談判就是這么奇妙。總要在雙方舒適區的邊緣，一點一點地試探。既不能多了，也不能少了；既不能太兇，也不能太緩。這就是道。”

　　阿白看著論道的杜非羽，感覺這短暫的一刻里，極道宗的宗主仿佛重新恢復了風采。

　　但杜非羽卻講著講著笑了出來。

　　“道這種東西，真是以小見大。”他說道，“為了省一塊錢就做這么多文章，我也是個天才。”

　　阿白聽了笑個不停。狐貍的笑聲和人不太一樣，“啌啌啌”地，聽著怪別扭。笑得太久了，杜非羽也跟著別扭，就問：

　　“你笑什么？”

　　阿白一下子不高興了：“就你能笑？你要是個天才，我還是圣人呢！”