第111章 招商引來了小霸王

　　新年在歡樂的氣氛中不知不覺地過完了，江楓在過年的聚會中，與歐陽玉、歐陽月姐妹二人，商定了公司各個項目招商的有關問題。

　　“這一次招商，由于咱們的建材城、家具城、家電城都還停留在圖紙上，所以，我打算采用免租賃費的方式來進行提前招商。”

　　“你把租賃費給全部都免除了，咱們的項目建成后你還能夠收說明錢，這樣一來，豈不是要虧死？”

　　“小玉，你想不要著急，先聽江楓把話說完，我覺得他不會做賠本的買賣。”

　　“還是姐姐見多識廣，確實是這樣的，我肯定不能夠做賠本的生意，免租賃費只不過是一種打廣告時的噱頭。”

　　“你們還記得在上海參觀超市的事情吧？只要商家與我們簽訂了合同，也就意味著我們后面可以收取水電費、衛生費、廣告費、提成、保證金等各種各樣的費用。”

　　“商城在沒有建成之前，我們是沒有一分錢的收入，可是，合同簽訂后就不一樣了，那就意味著我們可以得到第一筆錢，這就是商家的產品質量保證金。”

　　“要是按照你這樣說，那我們豈不是要有好大的一筆收入，應該可以把投資給提前收回來了。”

　　歐陽玉在紙上、計算器上一陣操作，然后，抬頭一邊說一邊樂。

　　“理論上確實是這樣，不過，我們要做最好的預期，還要做最壞的打算，因為這一次是聽誰起動京城、上海、廣州、深圳四個城市。”

　　“這樣的你就放心吧！年前我們已經招聘了一大批人也培訓了他們，另外，我們也通過各種方式給家電行業的幾個大頭打了招呼。”

　　“既然這樣，那咱們就分工合作吧，小玉負責京城這邊的事務，月姐上海那里就交給你了，廣州、深圳由我去落實具體的事情。”

　　江楓第二天就登上了南下的列車。

　　電視、報紙上的廣告鋪天蓋地，驚的在南粵大地上的一個個老板是目瞪口呆。

　　建材城、家具城、家電城一起招商，京城、上海、廣州、深圳四城同時開工。

　　最讓這些生意人動心的就是免一年的租賃費。

　　不要小看這免一年租賃費廣告的威力，省下的就是賺到的，每一個生意人就是一分錢也看的很重的。

　　自從廣告放出去后，江楓看見負責接電話的前臺，就沒有停下來的時間。

　　更令江楓想不到的是，有一個人竟然親自找上門來了。

　　“江總，外面來了一位從中山過來的客戶，他現在非要見你我攔不住，你看怎么辦？”

　　前臺的小組長敲開江楓的辦公室，說出了她進來的原因。

　　“好，我知道了，你請他進來吧！”

　　“我是來自中山怡華集團小霸王電子工業公司的段永坪，這是我的名片。”

　　江楓打量著站在自己面前的這個，比他大7、8歲的男人，怪不得敢直接闖到自己的辦公室，原來是小霸王、步步高的創始人。

　　“久仰，久仰，實在是失敬的很，想不到是段總大駕光臨，我沒有出門遠迎請你見諒，這是我的名片。”

　　江楓一邊說話，一邊與段永坪在沙發上做了下來。

　　“我沒有想到江總是這樣的年輕，咱們就打開天窗說亮話吧！我此次來就是想與你們合作，也想弄清楚一些具體的問題？”

　　段永坪對江楓同樣也是大感意外，他根本就沒有想到做這么大項目的負責人，竟然是如此的年輕。

　　“段總，你有什么問題就請直言，我一定是知無不言言無不盡。”

　　“我們今年打算退出一款小霸王小霸王電腦學習機，目前我正在考慮全國的銷售問題，看見你們的家電城廣告非常有意思，就過來想了解一下？”

　　“段總，外面的沙盤和效果圖你已經看過了吧？我現在具體給你介紹、介紹。”

　　“家電城按照我們的規劃，分為以下幾個區域，電視機、冰箱、洗衣機、電腦、傳呼機，還有一個就是小家電區域。”

　　“你們在廣告中所提到的免租賃費是不是真的？”

　　“免租賃費這件事當然是千真萬確的事情，不過，這個租賃費可不是一直免下去的，僅僅是在開業的第一年有這個優惠。”

　　“其他的費用你們還需要收什么？”

　　“實不相瞞，我們要收取的費用沒有一項是亂收的，你看看水電費、衛生費、廣告費、提成、保證金等，每一項都是明明白白的。”

　　“你們的項目什么時候開業正式開業？”

　　“按照工作計劃，今年的國慶節就是我們開業的日子。”

　　接下來，段永坪又詢問了一些其他事情，江楓同樣也耐心地給他進行了解答。

　　段永坪在1988年“孔雀東南飛”的熱潮中，南下來到了廣東，后來被怡華集團聘任為下屬的日華電子廠廠長。

　　日華電子廠當時的現狀是虧損了200多萬元，1989年3月，段永坪走馬上任后決定做電子游戲機來擺脫困境。

　　1991年，小霸王電子工業公司成立。

　　就在這一年的6月，小霸王投入40萬在央視播出第一個廣告，小霸王從此雄居游戲機市場第一位。

　　段永坪興致勃勃地向江楓介紹了他自己的經歷。

　　不過，江楓知道，再過兩三年這位與李經偉、潘嚀有同樣述求的人，會毫不猶豫地與小霸王分道揚鑣。

　　1994年，昔日的日華電子廠已經鳥槍換炮，完成了從虧損200多萬元到產值達10億元的蛻變。

　　看著自己一手發展起來的企業，段永坪向集團公司提出對小霸王進行股份制改造，但是最終沒有被通過。

　　怡華集團高層拒絕了段永坪的這個要求，1995年7月，他正式提出了辭職。

　　1995年9月，廣東步步高電子工業有限公司在東莞宣告成立，段永坪對這個企業實行股份制，灣島的一家電腦廠商入股19%。

　　段永坪離開小霸王時有一個口頭契約，那就是一年之內，不跟小霸王在同行業、在國內市場競爭。

　　他謹守了這個君子協定，因此，步步高開始殺進了學生電腦和電話機再過市場。

　　步步高無繩電話僅僅是只用了兩年的時間，就占得了全國無繩電話市場的第一份額。

　　怡華集團高層根本就不會想到，段永坪離開小霸王的損失究竟有多大。

　　不到一年的時間內，小霸王就搖搖欲墜了，總經理一批接一批地換，卻依舊沒有改變品牌衰落的命運。