第32章 你的股權是個夢

　　江楓不清楚歐陽玉為什么會與健力寶、容聲這些企業搭上線，一方是遠在京城的小警察，一凡是地處南疆的明星企業。

　　江楓問歐陽玉原因時，她說在這里認識幾個同行，所以就讓對方給打了個招呼。

　　容聲冰箱的生產企業名稱是珠江電冰箱廠，這家鄉鎮企業創立于1983年，與當年所不一樣的是，9萬塊錢的創業資金目前已經翻天了。

　　到了1989年，珠江電冰箱廠的固定資產已經高達8000萬元，流水線上45%都是進口設備。

　　在江楓曾經的記憶中，容聲冰箱和小天鵝洗衣機、春蘭空調，幾乎共同被視為那個年代的奢侈品牌。

　　容聲冰箱從最初的單開門到雙開門，從定頻冰箱到變頻冰箱，堪稱是國內冰箱行業發展史的一個縮影。

　　作為國產老牌冰箱，市場上一直有“北海爾、南容聲”的說法，其實，容聲早在1983年就造出了第一臺冰箱，比海爾還要早一年。

　　傳奇的容聲冰箱后面，江楓知道還有一個傳奇的人物，他就是容聲冰箱的創始人：潘嚀。

　　有過在健力寶的經歷后，這一次江楓沒有冒冒失失地進去找潘嚀，而是告訴歐陽玉說一定要讓對方出來接他們兩個人。

　　桃花源里桃花仙，想摘桃花換酒錢。我笑仙人看不穿，一在平地一在天。

　　江楓在住宿的酒店里，在一張信紙上寫了不倫不類的詩句，交給準備下班的服務員，讓她去送給容聲的潘嚀。

　　當然，為此江楓付出了20塊錢的小費。

　　為了使這張紙條能夠出現在潘嚀的面前，江楓特意交代服務員，讓她說里面的內容非同小可，關系到他后半生的日子過的好不好。

　　在名人傳記潘嚀篇中，江楓看到了另外一個版本的李經偉。

　　天下大定之際，他們兩個人都以一種說不明白的方式謝幕了。

　　其實，這個問題在江楓看來，就是他們只顧著埋頭趕路，不懂得抬頭看天、看路，所以才會有這樣的結局。

　　現在是1991年，在江楓的視線里，潘嚀還有一次機會，如果他不來見自己，那就是命運使然誰也無能為力了。

　　正是在這一年，容聲不僅僅成為珠江三角洲一帶最知名的家電品牌。而且就是在這一年容聲冰箱銷量位居全國第一。

　　此后，又將這一成績連續保持了9年，將同行業的其他品牌遠遠地甩在了身后。

　　從無到有、從小到大，從弱到強，容聲在不斷發展壯大的同時，潘嚀心里面一直有個難以言明的問題，這就是珠江電冰箱廠的股權。

　　眼看著珠江電冰箱廠已經越來越大了，走出了珠江三角洲走向了全國，將來還要走出國門走向世界。

　　這些年，潘嚀曾多次明示或暗示應該給與團隊股權獎勵，但是，這個問題石沉大海一直沒能得到明確的答復。

　　他思來想去考慮是不是應該另起爐灶，再重新創立另外一個新品牌呢？

　　這是潘嚀心里面隱藏的秘密，他對誰也沒有提起過，就算是自己的老婆孩子也沒有透過一點點的口風。

　　“桃花源里桃花仙，想摘桃花換酒錢。我笑仙人看不穿，一在平地一在天。”

　　潘嚀輕聲讀出了江楓的怪詩，心里面那根敏感的神經一下子就被觸動了。

　　“這是什么人讓你送來的？”

　　“是一個住在我們酒店里的年輕人。”

　　服務員看見潘嚀這樣問自己，就把江楓交代的話說了出來。

　　“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”

　　問清楚江楓下榻酒店的名字和房間號后，潘嚀把信紙放到口袋里就出門了。

　　這一次潘嚀沒有帶任何人，他自己孤身一人就這樣悄無聲息的走在路上。

　　回想起自己當初創業之始的種種艱辛，潘嚀就忍不住想到股權這件事情，他隱隱約約有一絲后悔，當年那9萬元的試制費就不應該去申請。

　　這些年來，自己為珠江冰箱廠的發展幾乎達到了夜不能寐的地步。

　　沒有技術人才，就派人去外地學習制冷技術，并且向其他廠家取經，同時還到市場上搜集本行業相關的新技術、新設備、新工藝、新材料等資料。

　　缺少設備，自己就以零件代模具，用汽水瓶作試驗品，用手錘、手挫等簡陋工具和簡易萬能表等測試儀器，不停地反復進行試驗。

　　啟動資金不足，頭腦簡單的就去申請9萬元試制費，正是這9萬塊錢決定了珠江冰箱廠性質。

　　1983年，造出了第一臺冰箱后，潘嚀永遠也忘記不了，自己去京城最著名的西單商場推銷冰箱的情形。

　　一位科員蹺著腿，問明白容聲冰箱是鄉鎮企業生產出來的后，毫不客氣地就下達了逐客令。

　　受盡白眼的潘嚀沒有氣餒，相反，他咬緊牙關依靠著新穎的款式、上乘的質量以及靈活的營銷，一步步漸露頭角殺出了重圍。

　　驅虎吞狼之后，潘嚀就想把企業做的更大更強，可是，股權一事成為了一個繞不過去的坎。

　　就在潘嚀去找江楓的時候，待在酒店里面的江楓卻是正在瀏覽潘嚀的過往。

　　團隊的股權獎勵一直沒能得到明確答復后，1994年，潘嚀直接進入了空調領域。

　　他另起爐灶創立了科龍品牌，與此同時也成立了科龍集團。

　　可是，依舊沒有弄明白誰才是真正的決策人的潘嚀，他的所作所為都就像是幼兒園里的小朋友在過家家。

　　冰箱、空調雙管齊下，潘嚀推動科龍開始了更加迅猛的騰飛。

　　1993年，科龍的銷售額才18億元，到1996年這個數字已猛增至45億元，那是潘嚀最好的時代，也是科龍最好的時代。

　　1997年，科龍電器營收達到34億，凈利潤高達6.6億元。

　　1998年，公司突然宣布潘嚀辭去總裁的職務，4個月后，他又辭去了董事長職務，從此以后，這位在商海中叱咤風云的人物就遠走他鄉了。

　　江楓知道這件事情不是自己能夠所左右的，可是，他知道再過半年多的時間，潘嚀會獲得一次千載難逢的機會來觸碰這個禁區。

　　有一位大人物明年就會到容聲來看一看，事情究竟能不能夠成功，潘嚀能不能夠抓住能夠機遇，江楓現在不知道，他在等待對方的到來。

　　兩個人見面相談之后，江楓馬上就征服了潘嚀，他當即表示愿意拿出1000萬捐獻給災區。