第十八章 車主優惠多

下雪不冷化雪冷，可對于南方人余雙鵬來說，依舊適應不來東北的氣候。水印測試水印測試　　加油站便利店內，他吃著關東煮，啃著老玉米，時不常的再跟店員閑聊兩句。總的來說，還比較愜意的。

　　他之前是美團的大區老總，如今算借調過來，幫陸炎打造易行打車的地推團隊。

　　帶過來的骨干，加上在濱城新招的人手，目前有近一百名地推人員，在濱城的火車站、加油站等地，游說出租車及私家車主，安裝易行打車車主版。

　　因為陸炎的明星效應和市里的，不少濱城人都知道陸炎在弄一個打車軟件，又有各種補貼，和低價購買智能手機的超值優惠。

　　短短幾天內，注冊的車主總數就超過一萬輛，光手機補貼這塊，就要燒掉幾百萬。

　　就這，還是易行打車控制車主數量的結果呢，時不常的，還要遭到車主的抱怨。

　　店內，余雙鵬透過窗子見外面似乎有爭吵，一個小年輕比比劃劃的跟易行的推銷人員說著什么，且有人員扎堆的跡象。

　　忙走出去，問外圍一個道：“怎么了？”

　　“哦，余總，那他想注冊易行車主，但駕齡不夠！”一個推銷員道。

　　對面的小年輕不樂意了，“哎，你把話說清楚了，是我想注冊嗎？我好端端在這加油，你上來就敲我車窗戶，問我要不要注冊。

　　我這要注冊了，又說我不夠資格，咋地，逗我玩呢？”

　　他對面的女推銷員黃嫣道：“哥，我不是那意思，我們公司有規定，私家車主，要駕齡一年以上才行。”

　　小年輕很不屑的語氣道：“哎呀臥槽，你們公司咋那么牛逼呢，人家交通部門，都讓我開車上道。我朋友都敢坐我車，咋的，想注冊個車主，還非得一年駕齡，瞧不起誰呢？”

　　余雙鵬聽了笑道：“哥們，我聽清楚了，這事怪我們，沒解釋清楚。這不僅僅是公司的要求，也是市里的要求，你想啊，就算是出租車司機，也得考個專門的證，是不？”

　　“不，你誰啊？”

　　“哦，我是易行打車的老總！”

　　“這不陸炎的買賣嗎？”

　　“對，不過他名下公司太多，管不過來，我倆大學一個寢室的，調我過來幫看著！”

　　“行啊，哥們，有前途！”小年輕頗為意外，態度也不再那么蠻橫了。

　　又道：“哪個，哎，哥們，跟你說，其實我車技老溜了，要不打個商量唄！”

　　余雙鵬笑：“對不住啊，哥們，剛開張，查的嚴啊！”

　　小年輕欲言又止，見旁邊好多人也都望著他，最終說句場面話，開車離開了。

　　黃嫣走過來，對余雙鵬道：“余總，我這都第六個了，被一年駕齡卡著的。”

　　旁邊一個人道：“我今天也有兩個想注冊，但駕齡不夠的！”

　　余雙鵬道：“你們啊，也不用跟我抱怨，按陸炎最初的設想，駕齡三年才行呢！行了，趕緊干活吧，多一個裝軟件的，就多一份提成。冷的累的就進去歇一會，吃點東西。”

　　話是這么說，卻只有一兩個人往便利店進，多數還拿著傳單去敲排隊車輛的窗戶，游說這些人裝易行打車APP。

　　又呆了會，余雙鵬才驅車趕往下一個駐點，很有同甘共苦、深入一線的架勢。

　　火車站，客運站，范同光、劉詩雯各帶一隊人，向車主們推銷，效果簡直不要太好。

　　2011年的濱城百姓，還沒見過如此大手筆推銷的互聯網企業。

　　千團大戰倒是給網民不少優惠，可單次的讓利是有限的。

　　易行打車卻不然，原價1299元的神州粟米R1手機，799就能買到，這優惠幅度太特么大了。

　　所付出的，不過就是下個軟件，以后上下班的時候順路捎個乘客。

　　最最關鍵的是，這事沒有額外的成本支出啊！

　　你要不帶個人，該跑多遠不也得跑多遠，該燒多少油，還得燒多少油不是？

　　更何況，這以后要是堅持跑，不說多少，能把油錢賺回來或是賺一半，也是極好的啊！

　　車主一多，這接單的速度也就上來了，用戶體驗也好。

　　一場大雪之后，剛興起的微信朋友圈，有太多人在分享有關易行打車的事。

　　同時令很多人納悶陸炎，怎么就選在濱城，做這項目啊？

　　京城，YY招車的會議室內，老總王衛健一臉愁容。翻看著手機中，媒體對易行打車的報道與評論，尤其在意那些有關軟件細節的圖片。

　　他一旁的聯合創始人張韜嘆氣，“哎，這陸炎，怎么也相中這行了！”

　　王衛健在微博上有關易行打車的軟件操作分享視頻，嘆道：“他呀，只怕比咱們更早相中這一行，你看上面的軟件，沒個小半年，絕對弄不出這樣！”

　　卻不知整個軟件是陸炎拿金錢積分在系統中兌換，也就花了個敲代碼的時間。

　　“現在怎么辦？”張韜問。

　　王衛健將手機放下，臉色凝重，道：“不行，我得飛濱城一趟，親眼體驗一下，易行的軟件，還有他們的地推模式！”

　　“我聽說，他很多對推骨干，都是從美團那邊調過來，上手特別快。跟他一比，咱們就是游擊隊啊！”

　　“但咱們，還有機會，要是再晚一些，可就不好說了。這么招，我這就訂機票，今晚就走！”王衛健斬釘截鐵道。

　　張韜則嘆口氣，道：“行，我這兩天，再督促點大伙。”心中，卻對前途感到迷茫。

　　論資金、名氣、軟件、政府、地推團隊、補貼優惠，YY招車與易行打車，從哪看都不在一個量級上。

　　唯一能慶幸的就是，陸炎的“著力點”選在了濱城。

　　可正是在這個邊角發力，后者獲得了難以想象的政府，這對于他們來說，簡直是夢寐以求的啊！

　　卻說王衛健當晚便收拾行李，乘飛機抵達濱城。

　　但因為易行打車的夜間服務在晚九點就停了，他并未能通過軟件叫車，只在機場乘一輛出租車去市區酒店。

　　路上，王衛健問起易行打車的事。

　　出租車司機有些得意的掏出一款神州粟米R1手機，道：“瞧見沒，易行定制款，我沒到兩天就把補貼賺夠了，人家連上就把錢返到我賬戶上了，省五百塊啊！”

　　王衛健聽的心驚肉跳，“好大的手筆啊！”

　　出租車司機道：“嗨，這手機也是人自己產的，本身還得賺呢，我估計啊，人家非但不虧，沒準還能賺些呢！”

　　王衛健搖頭，“手機市場不比從前，沒那么大利的！”