第536章 遠期的備份
等周思毅走了之后，蕭白就在辦公室坐下里開始處理公務，中午在公司食堂吃的員工餐。
下午，蕭白和周思毅在市府大樓前匯合，一起去了馬主任的辦公室。
進了門，蕭白發現房間里還有另外一個人。馬主任給大家做了介紹，這個人就是浦東微電子設備公司的董事長兼總經理，范東林。
“馬主任，范董，我們很希望能和浦東微電子設備公司進行合作。我們探討了一下，覺得先期還是進行項目合作比較好。”
大家都很忙，蕭白也不啰嗦，坐下之后就直奔主題。
范東林看了看馬主任，馬主任微微的點點頭，于是他就說道：
“項目合作的形式也挺好，便于大家有一個逐漸了解的過程。我們目前正在開發280nm步進式光刻機，后續還會開發130nm光刻機。”
經過范東林的介紹，蕭白和周思毅基本上就搞清楚了對方的實力。在前道光刻機這一塊，公司開發的280nm光刻機已基本完成，后續經過技術驗證就能上市銷售。
而130nm光刻機，只有一個項目空殼，因為缺少資金目前還處于停滯狀態。
“那么我們可以合作開發130nm光刻機，但我們也有一個要求，那就是我方將會派人參與研發工作。”
蕭白點點頭，拋開人家已經研發成功的產品，他對于130nm光刻機很感興趣。
“蕭董，請恕我直言，你們派員參與項目的研發工作沒什么問題，但問題是你們有這方面的技術人員嗎？”
范東林這句話沒有任何冒犯的意思，光刻設備的研制，不僅專業而且小眾，相關的技術人員并不是太好找。
按照他的想法，最好是時代系方面出錢，微電子設備方面少出錢而提供技術支持。
光刻設備研制成功之后，大家再根據項目入股比例分配收益，這是最理想的狀態。
周思毅一聽，不禁笑了：
“范董，技術人員我們還是有辦法解決一部分的。再說了，新型前道光刻機的研制，肯定要和制程工藝緊密結合起來，這樣才能事半功倍。你說是不是這個道理？”
應用于集成電路制造的光刻設備行業，細究起來，其實是一個很小眾的行業。
全世界每一年的市場容量就那么多，而且設備市場廠家和IC制造廠商的關系非常緊密。設備的研制要考慮主流工藝的問題，生產廠家的制程工藝開發，也要和設備相適應。
所以周思毅的話，從理論上是完全正確的。
范東林聽完沒有吱聲，坐在那里沉吟了起來。
“蕭董，周院長，我看不如你們先去浦東微電子設備公司考察一下，也給老范他們一個考慮的時間，好不好？”
大家的意見不統一，馬主任出來打圓場。
不過這種事的確不是一拍腦門就能決定的，蕭白和周思毅都笑著點了點頭。
范東林馬上回過神來，說道：“蕭董，周院長，今天有點晚了，要不明天一早我在公司恭候二位的大駕？”
“行！我們明天一定過去。馬主任，范董，今天就到這里吧，我們就先告辭了。”
蕭白隨即和周思毅起身離去。
“周院長，看來對方對我們派人參與項目研發，還是心存疑慮的。不過這事兒咱們不急，著急的應該是他們。”
蕭白和周思毅上了車，汽車很快就駛離了市府。
或許是看到周思毅的表情比較嚴肅，蕭白便笑著說了一句。
“嗯，我倒沒有急于求成。我在想，咱們可能要盡快引進這方面的人才了，我有幾個目標對象，等會兒就和他們打電話聯系。”
周思毅也明白談判這種事不能表現的太急迫，誰沒有耐心就可能會落于下風。
他現在著急的是有關引進人才的問題。
“周院長，那我就先送你回酒店吧。”
蕭白晚上要陪父母一起吃飯，他隨后把周思毅送回了酒店，就去了訂好的餐廳。
吃過飯，蕭白把蕭天放和梁玉芬送回家，他自己才回到了東方花園。剛進屋，周思毅的電話就打來了。
“蕭董，我聯系了幾個業內人士，他們有意過來和我面談一下。”
周思毅這邊的成果不錯，最起碼別人有這個意愿加盟時代科技研究院。當然，給出去的薪酬待遇肯定不低就是了。
“行，等人到了，你和他們好好聊聊。我還是那句話，對于真正的人才，我們是不會虧待人家的。
周院長，你也早點休息吧，明天早上9點，你在酒店的樓下等我，我順路接上你，咱們去一趟浦東微電子設備公司。”
蕭白隨即掛了電話。
翌日。
蕭白一早乘車接上周思毅，然后就到了浦東微電子設備公司。
范東林很客氣，親自在行政樓下迎接他們。公司的高管悉數到場，給足了蕭白和周思毅的面子。
蕭白從來不在乎這些細節，細節做得再好，雙方的分歧不能消除，那就沒有任何的意義。
說實話，蕭白現在投入這個項目，在短期內時間不到什么效益的。老美在911之后，戰略重心轉移到反恐上面，國內還會有至少十年的發展機遇期。
但兩個大體量巨人的碰撞遲早會發生，他現在做的是未雨綢繆的事情，算是一種遠期的備份。
范東林今天的話很多，他親自陪同蕭白和周思毅去車間轉了轉，并很詳細的介紹了各種問題。
按照蕭白的理解，目前公司在低端光刻機上的優勢已經開始顯現。在中端光刻機，比如像先進封裝光刻機上，也和日資企業有得一拼。
但在高端光刻機（前道光刻機）方面，公司和世界先進技術差距巨大，才剛剛解決了有無的問題。
“蕭董，咱們現在去會客室坐會兒吧。”
結束了車間的考察，范東林帶著蕭白兩人回到了行政樓。
在會客室里，幾人坐下來喝了兩杯茶，然后才重新進入了正題。
“范董，我覺得貴公司的技術底子還是不錯的。但恕我直言，你們的研發進度還是太慢了，或許和研發經費不足有關？”
蕭白拿話點明了浦東微電子設備公司的弱點，科技進步有時候真的需要用錢來砸，在這一點上沒有捷徑可走。
“是啊，我們公司成立的時日較短，公司的資金本來就比較緊張，我們只能一步一個腳印的向前走。
蕭董，周院長，對于你們的提議，我昨天下午回來就召開了一次會議。總的來說，大家還是很支持與你們的項目合作的。”
范東林只是有點搞不明白，時代科技研究院為什么非得派人參與這個項目的研發。
擔心倒不至于，光刻機牽扯到光學鏡頭、機械、激光光源....等一系列先進的技術，僅憑一家公司很難做起來。
浦東微電子設備有國家有關部門的支持，包括“02專項”的技術平移，才有了今天這個局面。
“范董，我們需要一定的技術儲備。”
周思毅也不廢話，回答的很干脆。
“這樣啊！蕭董，周院長，我們原則上同意你們的提議。接下來咱們雙方正式開始談判吧，想必咱們能找到一個平衡點。”
范東林昨晚就和馬主任等人商量到了深夜，蕭白看的很準，浦東微電子設備公司真的比較著急。
世界巨頭們的技術在飛速發展，稍一耽擱就又落后一大截。可公司現在缺錢啊，上市是不可能上市的，各方面的條件都達不到要求。
所以對于時代系的投資，公司從上到下都很重視。尤其是對方答應做項目投資，這簡直是太完美了。
因此，出乎蕭白兩人的預料，范東林當場就表了態。
“范董，謝謝你對我們的信任。回頭我們就會派出談判小組來和你們接洽，合作愉快！”
蕭白隨即起身，和范東林握了握手。項目合作的事情，原則上就定了下來。
隨后，蕭白和周思毅就離開了浦東微電子公司。
“蕭董，你準備讓誰負責這次談判？”
周思毅覺得今天的效果不錯，范東林他們看起來也很有誠意。不過他自己不是很擅長商業談判，所以剛上車就問了一句。
“談判就以時代科技研究院為主體吧，回頭讓王緒銘王總配合你去和對方談判。”
蕭白思前想后，覺得既然是項目合作，就不如以研究院的名義比較好。反正到最后肉都在鍋里，內部怎么核算都好說。
周思毅當然沒意見，接下來他又要負責招聘的事情，又要操心談判的事情，忙得腳不沾地。
蕭白在魔都又呆了幾天，然后就乘飛機去了京城。
“蕭董，一路辛苦了！”
走出航站樓，衛風就笑著迎上前來。
“算不上辛苦，就這么點路途，吃頓飯就到了。老衛，你看起來紅光滿面的，難道有什么喜事？”
蕭白笑著拍了拍對方的肩膀，兩人是老熟人了，說話什么的都很隨意。
“算是一件不大不小的喜事吧，蕭董你先上車，在車上我再向你匯報。”
衛風哈哈一笑，賣了一個關子，拉著蕭白上了賓利車。
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