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第四十五章 簡單手法

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  油漆刷好過了幾天,諸多碗碟、醬料的事情也已經準備妥當。老實說,整輛小車現在推出去,形象上看起來是相當惹眼的,立體圖案表現的小小竹林,竹記松花蛋的五個字。能不能將松花蛋賣到二十文,似乎就在此一舉,當然,雖然聶云竹在寧毅面前表現得是自信滿滿的樣子,但心中大概是不怎么信的,寧毅心中自然明了,不過事情既然還未底定,倒也不必要解釋太多,說再多,也不如把事情做出來之后再看效果。

  接下來,如何讓幾家酒樓愿意拿聶云竹的皮蛋來寄賣,那就是他的事情了。

  這事情其實倒也簡單,他們不愿意讓聶云竹拿過來,讓他們主動過去拿就是,一件生意既然是壟斷,想要做開,辦法多的是。

  當天下午跟蘇崇華請了假,說最近幾天上午會晚來,讓蘇崇華安排一個人督促學生們念書——反正最初的一個時辰也就是搖頭晃腦地讀和背,寧毅在不在問題也不大。

  二月底的江寧,真是已經到了鶯飛草長的時間了,樹枝上茸茸綠綠地抽了新芽,楊花清雅,飄飛如絮,清晨時分走在街上便能聽見鳥兒鳴囀的聲音。風中還稍稍帶著些涼意,學人才子們起來的倒也比較早,不少人會呼朋喚友,選擇在上午時分乘船暢游秦淮,那渺渺靡靡的樂聲自遠處畫舫上飄蕩過來的時候,漫天的柳絮當中,入眼后給人的感覺,自然又是一番文墨雋永的景象。

  日光升起來的時候,寧毅走在江寧的街道上,雖然這是他第一次經歷江寧的春季,但漫天柳絮飄落之時,對于這古代氣息他還是已經見慣了。開了春,道路上行人也多起來,從各處匯集而來的客商、背著行卷的書生,偶爾也有鏢頭、武士之類的人物,三大五粗,倒不知道誰該是有真功夫的,一個胖墩墩的孩子在街邊逗狗,做鬼臉,終于把那條狗給惹惱了,汪汪汪的拼命追,噗通一下把孩子追進河里,孩子在水中撲騰撲騰地游出好遠,回過頭來做鬼臉,他娘親在不遠處看見到,插著腰在河岸邊大聲罵。

  聶云竹的小攤便在幾條街外,今天是第一天推出來,不過早晨兩人已有交談,這時候寧毅也不是過去看那小車給人的震驚程度的,他的目的只是要去附近的酒樓看看,走到半道,倒是遇上了迎面而來的李頻,大概是準備去學堂的。

  “立恒。”同僚一月,李頻每天上午跑去聽聽故事,知道寧毅素來準備,今天這時候見他竟不是打算去學堂,微微有些疑惑,問過之后,寧毅也只回答有些事情。他既然不去上課,李頻過去豫山書院也沒事,問道:“可要在下幫忙嗎?”

  “呵呵,一些小事,倒是不用。”寧毅想想,“李兄便住在這附近?”

  “便在前方巷子里,立恒若是有暇,不妨去寒舍小坐。”李頻笑道,“拙荊也是久仰立恒大名,早想見見了。”

  寧毅笑著婉拒一番,隨后道:“李兄既住在附近,可知這邊最好的、東西賣得最貴的酒樓茶樓有哪幾家?”

  “前方春意樓,楊絮樓,四海樓都是不錯的另外還有幾家,在那邊的街道上。在下此時倒也無事,若立恒想要去,在下倒可陪同。”

  李頻這人看來隨意灑脫,說話做事又能面面俱到,寧毅此時笑了笑:“今日倒是不必了,只隨便找一家貴的便可,李兄此時若有食欲,不妨一塊去吃個早點,小弟做東。”

  隨后兩人往那邊街道上看來最華麗的一家酒樓過去,此時還未到每天早上真正最熱鬧的時候,寧毅與李頻過去時,酒樓之中還有些空位,寧毅順手打賞了小二一錢銀子,那小二立刻殷勤起來,一路引寧毅與李頻上樓。隨后寧毅隨意點了幾樣貴的肉粥點心,李頻倒只是點了一道三鮮湯面。

  “李兄常來這里嗎?”倒上茶水,寧毅問道。

  李頻笑了笑:“東西比外面貴了些,但味道還是不錯的,偶爾會過來一趟。”

  “那…現在就是這春意樓每日最忙的時候了?”

  “呵,這倒不是,大概再有一刻鐘左右,這樓中便人滿為患了。”

  “嗯。”寧毅點點頭。

  對于寧毅會過來這里的理由,李頻顯然是好奇的,不過表面上倒沒有表現出來。喝著茶水與寧毅閑聊,話題也不是他平日里看來關心的有關那些故事與論語對應的道理,而只是瑣碎小事的陳述。樓下一棵柳樹前年被砍掉引起的一場糾紛,在他口中說來也是有趣。時間逐漸過去,寧毅與李頻點的東西也上來了。酒樓中客人漸滿,喧囂一片,寧毅喝一口粥,敲了敲桌子,對方才那小二舉了手,對方立即便過來了。

  “兩位公子還有何吩咐?”

  “要兩只松花蛋。”

  “松、松花蛋?”小二迷惘。

  “…沒有?”寧毅微感錯愕,隨后想了想,從身上掏出五六十文銅板,指指外面,“這邊過去,拐個彎,那邊街口有個賣的,車子很漂亮,買兩只過來,配料的話…醋和醬油就行了,你這邊也有。二十文一只,剩下的是你的,去吧。”

  他只是淡淡地說完,揮了揮手,扭頭跟李頻說起其它的事情。前世養成的那種指揮人的氣勢出來之后,小二雖然是一愣一愣的,但一時間竟有些不敢反駁,只記著了松花蛋、醋、醬油,拿著錢去了。酒樓要做大,規矩上還是不允許反對客人的這些簡單要求的,更何況這客人進來的時候給了一錢銀子呢。

  不一會兒,這小二便將松花蛋買了回來,大概是跟聶云竹問了怎么吃,問了醋和醬油的事情,甚至還貼心地拿個小碟子裝了些醋和醬油過來,寧毅分給李頻一個:“嘗嘗,新東西,如果不太習慣,可以蘸蘸醋或者蘸蘸醬油試試…其實最好的是賣相。”

  酒樓中的生意依舊熱鬧,兩人在這邊吃完皮蛋,寧毅看著那熱鬧的景象,又揮了揮手:“小二。”

  那邊便又過來了,寧毅掏出幾十文錢,看也不看他:“再去買兩顆。”回頭與李頻說話。

  那店小二有些為難,遲疑了一陣子:“公、公子,此時生意實在有些忙,走不…”

  “嗯?”寧毅的說話被打斷,瞥了他一眼,隨后偏著頭與他對望了幾秒鐘,表情倒也淡然,只是目不轉睛,隨后雙手交疊在桌上,皺眉道:“走不開?”

  “沒…小人…小人會想辦法…”

  小二拿了那些錢走了,一會兒,又將皮蛋買來,寧毅將皮蛋放在桌上,待小二離開,方才道:“不宜多吃,倒可帶去書院,給其他人常常,李兄要不要帶一顆回去?”

  李頻笑起來:“寧兄今日過來,莫非是為這松花蛋?”

  “呵,確實是。”

  “不知具體為何?”

  “沒什么,一個小賭。”東西其實已經吃完,寧毅笑著將皮蛋塞進兜里,站起來,“李兄,走吧。”

  兩人一道下樓,街上的行人也多了許多,寧毅與李頻交談幾句,看看那邊的幾棟酒樓:“與人約定,一個月內至少將這二十文的松花蛋每日賣出三十只,畢竟是新東西,直接送過來,他們不肯放到柜臺上賣。以這酒樓每日收入看來,要賄賂那些管事,三十只松花蛋的生意,得不償失了,人家也看不起。只能反其道而行,明日雇幾個閑人,每日請他們來這里吃頓早點,連續六七日的時間,附近幾家酒樓大概就會去拿貨,賣相還是不錯的,切一個放外面展示,二十文應該沒問題…不過,附近幾家酒樓,每日早間都有這么忙嗎?”

  “附近商旅來往,除了冬季,這邊一向熱鬧,當是沒有問題。”李頻想了一會兒,望向寧毅,“三十只,也不過是每日六百文的生意,以立恒此時名聲,只要能讓此松花蛋出名,隨隨便便也不止三十只,為何如此大費周章?”

  “呵,賭約中是定下這一項的…”寧毅笑起來。其實做各種生意,往往也是在比拼人脈,以寧毅這時的名氣,要么替松花蛋寫一首詞,要么跟濮陽家的人打個招呼,松花蛋幾百文的生意,不過灑灑水,根本不用放在眼里,但這樣一來,與康賢在酒宴上幫忙宣傳幾句又有什么不同。康賢之所以把標準定得這么低,也是規定了寧毅只許用些普通人的手段,稍稍花些本錢,將松花蛋這東西的銷路鋪開。

  這事情不過是小手段,說出來沒什么出奇的,李頻想了好一陣子:“這事情倒也是有趣,如此說起來,雇人的事,倒可不必太麻煩,一些閑人也不太可靠,在下在這邊認識不少朋友,每日里在這附近吃早點的,讓他們表演一番,只是舉手之勞罷了,而且…自然不會出什么破綻。”

  他看看寧毅,隨后又揮了揮手:“自不讓立恒之名泄露便是,我會叮囑一番,讓大家也絕不做多余之事,只以普通人的章法來,如何?”

  他是與曹冠齊名的才子,真要說附近朋友,多半也是這類人,李頻若真要運作,或許比如今寧毅的影響力還大,因此做上這樣一番保證,寧毅想了想,點頭:“如此謝過李兄了。”

  第二天早晨,小樓前方的臺階邊,聶云竹喜滋滋地跟寧毅匯報戰果:“昨天松花蛋賣出了六只,煎餅好快就賣光了,這可是第一次把煎餅賣光呢,所以我跟胡桃今天準備多做點。而且松花蛋也是第一次賣出這么多…”她明顯在為煎餅而高興著,看看寧毅的表情:“好的開始,只要名氣打開了,松花蛋賣出三十只肯定沒問題的。”

  寧毅撇撇嘴,附和著笑起來。松花蛋的銷路他本就不擔心,過得三天之后,第一家酒樓便開始讓聶云竹送松花蛋過去,李頻知會的一班朋友倒也出不了什么破綻。只是沒想到,這一番熱心,隨后倒給聶云竹引出了一些困擾來…

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  作息時間又亂了,調整一下,今天會盡量早更。

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