第二百八十一章 韜光養晦

　　“共同研發？”愛立信的首席技術官愛華森在聽完應一鳴和孫雅坊簡單的表態后，表現出了一絲意外。

　　“是的。”孫雅坊給了愛華森一個肯定的回答，“愛華森先生覺得4G和3G的延續性有多大？”

　　愛華森下意識搖了搖頭，“不會很大。”

　　“我們的看法也是如此。”應一鳴接話，“3G標準現在大家雖然斗的火熱，但大家心里其實都明白，標準本身已經塵埃落定了，接下去就是拼市場了，但米國ATT前不久高調宣布了4G研發成果的事情，各家企業應該都有所想法吧？”

　　四家企業代表對視了一眼，還是由愛華森開口，因為他是唯一一位首席技術官，大家默認由他作為代表了，“4G之爭其實已經在路上了。”

　　“其實大家都已經開始了4G的研發，我們也是一樣。”孫雅坊把話挑明了說，“現在產業鏈依然在你們手里，米國的王牌是計算機行業的壟斷，其實這也是一種制衡。

　　但現在米國在通信技術的核心攻關上已經開始發力，不僅僅只是ATT，還有高通，我認為應該格外注意這家企業。

　　也正是因為前段時間我們跟高通打過交道，我們才意識到如果4G時代的話語權一旦落入米國手中，會是怎樣一個場景。

　　現在整個3G時代雖有競爭但還保有一份公平，完全是因為你們跟米國還能進行平等的對話，可一旦失去了這種平等對話的資格，后果可能會比我們想象的要糟糕。”

　　“米國一旦同時壟斷計算機和通信產業鏈，整個IT行業都得向米國低頭。”孫雅坊把話說的直白，愛華森同樣也把話說的清楚，既然大家聊到了這個問題，那就沒必要遮遮掩掩的。

　　其他三家企業代表的眼神都有微妙的變化，誰不知道后果的可怕呢。注意到大家的表情，也意識到大家今天就是想有話直說，孫雅坊開始談合作模式，她提到的，正是華為這些年快速發展的兩大利器之一，高價學習和示弱合作中的示弱合作。

　　所謂高價學習很好理解，華為在向大企業學習技術上很舍得花錢，所以很多大企業也愿意教，畢竟在他們看來華為這么個小企業，教他一點知識他也翻不了天，但可以賺到這么多錢呢。

　　另外一個就是示弱合作，這個東西的具體玩法還是比較復雜的，舉一個相對常見的例子，說就是找牛逼的企業談合作研發，我華為有一點研發基礎，我希望能跟你們一起搞研發，這樣大家研發的速度就快一點。

　　合作方式呢一般就是搞個合資公司，你們是大企業，你們是大股東，我華為是小企業，我占一點小股份就行。回頭專利算大家的，但合資公司的決定權在你們手上，專利怎么用主要你們說了算，我華為就是來跟著大哥喝點湯。

　　然后很多企業就上鉤了，他們覺得自己是合資公司的大股東，話語權在自己手上，這不等于是變相收購了華為的研發團隊，后面的研發成果雖然是大家共有的，但主導權在自己手上啊，問題不大，搞，再有就是之前提到的一個心理原因，很多歐洲企業家小瞧華為和華夏，認為掌控一家華夏公司很容易。

　　但這些企業沒想到的是，華為在全球各地到處找企業合作研發，從你這里學一點，從他那里學一點，最后把學到的技術全整合到華為上來了，合資公司里的專利是你說了算，但學到了技術后回到華為自己公司搞出來的專利就跟你們沒什么關系了。

　　當初西門子就是這么被華為坑的經典案例，以為通過華為進入了華夏市場，拿著51的股份擁有話語權，最后才發現自己的技術被榨干之后有個屁的話語權，在華夏想做通信生意得華夏官府點頭。

　　不過這種玩法只是示弱合作的眾多玩法之一，面對不同的企業需要使用不同的策略，畢竟大企業都是聰明人，總之就是姿態要夠低，好處要給夠，示弱要極致，發展要低調，事后還要懂得如何擺平人家，不然人家萬一鬧起來就麻煩。

　　示弱合作不是一個幾句話就能完全概括的東西，就比如當下，孫雅坊提出華為和中興想跟四家企業一起搞研發后，雖然華為和中興的姿態擺的足夠低，一副只求分一杯湯喝，害怕米國一家獨大的態度，可四家企業還是出現了明顯的遲疑。

　　想要促成合作，還需要加碼，這時就輪到孟謙的戲份了，“各位，去年10月份，我們華夏信息產業部為TDD分配了155MHz頻段的事情不知道大家知不知道。”

　　幾人猶豫了一下，最終都點了點頭。

　　“那各位是否知道，我們華夏將加快3G發展速度？”

　　這次眾人搖頭。

　　“我這里有一個消息，各位或許會很感興趣。”孟謙做了個謹慎的表情，而且特別看了一眼NTT的代表，“我們大風集團一直在努力推動華夏的3G發展，但我們并不執著于只選擇我們華夏自己的標準。

　　經過我們大風集團和其他幾家企業一段時間的努力，就在不久后，為了推動華夏3G的發展，我們國內將會進一步開放電信市場，而鑒于WCDMA的局部實驗經驗以及我們與霓虹國合作后的實際結果。

　　WCDMA將成為我們華夏的優先引進技術。”

　　眾人一驚，孟謙這是直接甩出了一張王炸。

　　雖然華夏的TDSCDMA標準在外界眼里其實就是一個關在箱子里的文件，因為此時的華夏根本沒有實力去國外推廣我們的3G標準，其他國家更不可能主動選擇華夏的3G標準。

　　但是全世界雖然看不上華夏的3G標準，可全世界都對華夏的市場虎視眈眈。華夏電信市場從3G時代開始就被稱為全球最大的電信市場，很多人不明白為什么，這會兒的華夏還是挺窮的，也就人多點地方大點，怎么就成為全球最大的電信市場了。

　　那是因為華夏是全球唯一一個擁有如此大市場還能擁有絕對掌控力的國家，米國的CDMA2000，在華夏僅僅只是被電信采用，就成為了全球最大的CDMA2000市場，比米國自家市場大出一大截。

　　可也正是因為華夏對電信市場擁有絕對的掌控力，米國和歐盟即便手握專利，想進入華夏市場太難太難，尤其是2003年這會兒，華夏還在糾結要不要抓緊把自家的技術搞起來，對歐米標準是比較抗拒的。

　　而孟謙透露的這個信息，在愛立信和諾基亞聽來這就是白花花的銀子啊，華夏電信市場進一步開放，尤其是對WCDMA開放，作為優先知道內幕的他們，不就能搶占先機了。

　　至于這事是不是真的，確實是真的，曾經那一世華夏最終也是不得不選擇三個標準一起上，沒辦法，華夏的3G技術水平孟謙作為重生者也救不了，還不如早點把市場先做起來，把3G先搞起來。

　　愛華森馬上忍不住了，“孟先生說的是真的？”

　　“我說了，相關的消息馬上就會出來，我還不至于這么愚蠢去編造這樣一個謊言。

　　只是等到正式的消息出來，想來我們華夏做生意的企業肯定很多...”

　　孟謙給了愛華森等人一個眼神。

　　于是，大家決定去考察一下中興和華為。

　　把四家企業的代表送走后，孟謙長出了一口氣，“這次這個事情，我能幫的忙不多了，接下來就靠兩位接著忽悠他們了。”

　　今天之所以會發生這一幕，關鍵就在于前段時間大風集團，華為，中興以及大唐開的一個會，在孟謙慷慨捐出后世先知技術后，相對技術沉淀更深厚的這三家企業很快給出了一個初步結論。

　　大家認為大風集團的方向可能真的很有研究性，但是通信標準這個事情，從來不是單純的誰技術好就選誰的，5G時代華為能爭，是因為基礎夠了，至少華為自己是全球最大的通訊設備商，又跟大量國家有合作基礎，同時也是因為國家強大了。

　　但現在要提前爭4G時代，企業的基礎和國家的基礎都不夠，就算過幾年4G的主要核心專利是華夏提出的，也沒啥用。

　　這個時候大家都意識到真的想爭4G就需要更快的布局更多的基礎，包括設備，包括市場，包括更多的基礎專利，所以華為和中興就提出了跟這些企業搞合作研發這個想法，裝孫子去他們那邊學技術，自己這邊則好好研發大風集團提出的方向。

　　如果大風集團的方向真的對了，到時候大量的基礎技術和核心技術都在華夏這里，話語權就大了，如果大風集團的方向不對，就當是一次純粹的學習了，也不虧。

　　另外就是加快設備的全球競爭力，這個事孟謙暫時幫不上太大的忙。

　　不過一開始要不要這么做，大家還是有爭議的，尤其是大唐電信就不太支持，畢竟國家這邊需要犧牲一些市場出來，但孟謙是極力支持的，因為他既知道自己的先知技術方向是對的，也知道華夏3G真不行，他還知道在幾年后馬上要發生的WiMAX事件，會對華夏的4G發展有極大幫助。

　　這個時候就是要傾盡全力去充實我們的基礎。

　　“雖說國家開放一定的市場起到了大作業，但大風集團同樣起到了不可忽視的橋梁作用。”孫雅坊往孟謙身上推功勞，“接下來我們很重要的一件事情就是保密工作。”

　　“我們國內還真是從上到下都喜歡示弱啊。”孟謙不禁調侃了一句，華夏崛起離不開華夏與米國示強政策正好相反的示弱政策，米國是有100分要說自己有150分，華夏是有100分要說自己只有50分。

　　應一鳴爽朗的一笑，“這叫韜光養晦。”

　　三人對視一眼，默契的一笑。