第二百二十六章 原本就屬于我的東西

　　作為國內影響力最大、功能最完善、用戶最多，三最并且沒有‘之一’的安全防護軟件，360不僅僅在電腦客戶端擁有強悍的控制能力，同樣先所有同領域公司一步，率先發現了移動互聯的商機，推出了360手機安全管家。

　　手機殺毒、軟件安裝與卸載、內存功能優化等等實用的功能于一體，一經推出，就受到了極大的歡迎。

　　目前國內智能手機上，也許有沒有安裝QQ，不玩微信的，但很少有沒有手機360安全管家的，這玩意對于智能手機這個新產品而言，實在太方便了。

　　在電腦客戶端，360安全管家還存在大批的競爭對手，可是在手機客戶端，完全一家獨大，舉目四望全無敵。

　　所以，不帶任何感彩，僅僅從‘能不能做到’的客觀角度來看，360手機管家，不敢說一定能捧熱一款應用，但是絕對可以封殺任何一款手機應用。

　　至于周宏偉這么說，到底是不是在威脅自己，趙澤君很快就有了一個大致大判斷：28開。

　　8分，不是威脅。對方這次來，是請求合作的，周宏偉不是小說中的霸氣紈绔大少，一出場就到處無腦拉仇恨，沒必要一張嘴就說‘要么合作要么我就弄死你’之類的話把雙方截至目前還算不錯的關系搞僵，得不償失。

　　不僅不是威脅，他專門提到這一點，其實還是在釋放善意：告訴自己，360能為澤聯科帶來什么。

　　360能在電腦上能和QQ這個級別的軟件對沖，在手機上，360可以隨時封殺一切微信同類產品，為微信成長保駕護航。

　　事實上，360已經在這么做了：手機QQ的普及進程阻礙重重，微信就沒遇到任何麻煩。

　　至于另外2分，到底有沒有威脅的潛臺詞在里面？趙澤君覺得還是有一些的。有對比才有傷害，合作能為微信帶來收益，不合作，微信可能會面臨360的封殺，相比之下，就更能顯出和360合作的必要性。

　　趙澤君估計，還有個‘慣性’的緣故：奇虎習慣了通過威脅手段來達到目的，每次都能成功，所以周宏偉和自己談，下意識的就暴露了以往的‘惡習’，話里話外習慣性的加了點威脅的味道。

　　周宏偉本人大概也意識到，剛才的話語氣說得不太合適，笑了笑，換了一個角度說：“智能手機這一塊，缺少一個針對性很強的即時通訊產品，微信的出現恰恰填補了這一塊的空白，360手機管家幾乎擁有百分之百智能市場，所以，我們雙方有很大的合作余地。”

　　趙澤君沒有繼續在‘合作收益’的問題上多聊，暫時換了一個話題，笑道：“周總，那你認為，我們應該用何種方式合作？”

　　周宏偉微微一愣，眉頭飛快的挑了挑，意外的看著趙澤君。

　　同意了？

　　這也是怪了，360一行人來建武市，對方故意晾了一整天，即便同意合作，也應該經過一番討價還價，爭取利益最大化。

　　或者是，趙澤君是想根據合作的方式，再確定要什么樣的條件？

　　哪知道趙澤君緊跟著，自言自語一樣回答了這個問題。

　　“采用不兼容的方式，可以說是冒了天下之大不韙，但同時，的確是最立竿見影，最狠的一招。”

　　趙澤君不急不慢的說：“以前誰都不敢這么做，現在騰訊首開先河，反而給了360一個機會，360可以理直氣壯的學習騰訊，同樣利用不兼容，進行反擊，于情于理都能站得住腳。我想，周總你想找澤聯科聯手，想必不只要求澤聯科在一邊搖旗吶喊，精神上支持吧？”

　　周宏偉淡淡一笑：“當然，360會為微信推廣做出實際動作，力度很大的動作。也希望澤聯科，能夠有所舉動，直接說，就是澤聯科的產品，不兼容QQ。”

　　趙澤君沉吟了片刻，忽然看著周宏偉，搖頭，微笑起來。

　　“趙總，你這是什么意思？”周宏偉見趙澤君笑得有幾分譏諷，皺眉問。

　　“周總，我覺得，你的誠意不夠，或者說…”趙澤君嘴角一翹，搖頭道：“或者說，拿我當小孩子，哄著玩了。”

　　此言一出，周宏偉的臉色頓時沉了下來。

　　360誠意不足？我把你當小孩子哄著玩？！

　　這簡直是胡說八道！

　　不錯，這次是360有求于澤聯科，是他周宏偉帶隊主動上門來找趙澤君談，甚至來之前就想好了，主動權在澤聯科手里，可以讓對方‘隨意’開條件。

　　但無論如何，360也是國內的頂級互聯網企業，論企業規模，論用戶數量，影響力，絲毫不弱于澤聯科，甚至某些方面還要超過；

　　他周宏偉本人，更是一路創業至今，獲得的成功和榮譽無數，國內頂級的成功企業家之一。

　　論年齡，比趙澤君要大出一大截；論資歷，更是比趙澤君這個毛頭小伙子，要高出不知道多少！

　　360早就樹立的行業地位，周宏偉更是有他作為企業領導者的尊嚴，可以接受被拒絕，但被羞辱和被拒絕是兩碼事。

　　他拿出這么大的誠意主動上門，被晾了一整天后，還能心平氣和的主動找到趙澤君溝通，已經是拿出了極大的誠意。

　　相比之下，趙澤君反過來說他沒誠意？

　　這番話，才是真正的沒有誠意，甚至是拿他當小孩耍著玩！

　　“周總，你先別生氣。”趙澤君就像看透了他的心思似的，說：“你是不是覺得，我趙澤君，澤聯科才是沒有一點兒誠意？剛才那番話，甚至是在拿你開玩笑？”

　　周宏偉不置可否，看了看周邊的環境，沉著臉，明顯不悅的說：“現在是凌晨1點半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想聽聽，360哪里沒有誠意了？”

　　“好。”趙澤君笑了笑，攤開手說：“周總你來要求雙方合作，合作的具體方式是，360為微信保駕護航，澤聯科幫助360抵制騰訊QQ，微信得以占領市場，360借此給騰訊施壓。可是，如果澤聯科什么事都不做，難道，360就不需要幫助微信，就會反過來絞殺微信了嗎？”

　　周宏偉眼睛一亮，盯著趙澤君奇怪的看起來。

　　他的確沒明白趙澤君的意思。

　　雙方合作，具體方式是360推廣微信，澤聯科不兼容QQ，各取所需；

　　可如果不合作，澤聯科什么都不做，360憑什么花力氣去推廣微信？

　　這不是莫名其妙，白給澤聯科打工嘛？不要說兩家之前沒什么合作往來，良好關系，即便是百度這樣和澤聯科穿一條褲子的企業，也不可能對澤聯科毫無索取純粹奉獻吧。

　　“如果在正常情況下，360當然沒必要無緣無故的推廣微信。”

　　趙澤君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身體，繼續說：“可是當前是正常情況嘛？很明顯不是，3Q大戰如火如荼，正面戰場已經膠著在一起。如果這時候有一支生力軍，直接威脅到任何一方的核心命脈，都會對戰局起到巨大的影響，甚至是決定性的影響。”

　　“不錯，所以我來找趙總你，希望澤聯科能站在360這邊，騰訊是我們共同的對手。而澤聯科和360并沒有根本沖突。”周宏偉說。

　　趙澤君笑了笑。

　　有沒有根本沖突，有時候不僅僅要看業務，更要看企業的發展模式。按照360的模式，它和所有互聯網企業，都可能產生根本沖突。

　　不過現在還不是談這個的時候，趙澤君道：“澤聯科的微信，就是這樣一支‘奇兵’，它直接威脅到了騰訊的根本：QQ。微信越是壯大，騰訊就越是頭疼。所以我說，哪怕澤聯科不做任何事，冷眼旁觀，360想要贏得勝利，都應該主動去推廣微信。”

　　頓了頓，笑道：“澤聯科兼容或不兼容QQ，360都需要靠著微信壯大來牽制騰訊，宣傳微信壓制QQ，這本就是360戰略中的應有之意，既然如此，澤聯科有什么必要去和360合作，不兼容QQ呢？”

　　這么一說，似乎就能說得通了。趙澤君的觀點，在邏輯上完全站得住腳，微信天然和QQ對立，既然360本就希望微信能夠牽制QQ，甚至直接對QQ從后方造成打擊，那么澤聯科又何必多此一舉，再付出巨大代價，去和360聯盟，不兼容QQ呢？

　　“周總，所以我會說，你沒有誠意，就是基于此。”

　　趙澤君指了指自己的鼻子，笑道：“你這等于拿原本就屬于我的東西，再來和我交換。”

　　周宏偉搖搖頭說：“趙總，你這么想，未免太過于理想化了吧。”

　　“無論是不是過于理想化，但有一點我可以肯定。”趙澤君的神情一點點嚴肅起來，說：“我不合作，澤聯科不會有任何損失，微信依舊可以良性發展下去，但一旦合作，澤聯科就會被360拉進3Q之戰的大泥潭，非但落不到想象中的好處，反而會遭受巨大損失。”