第一百八十一章 個人貸款和擔保業務

　　蘇商銀行是一家區域性股份制商業銀行，前身是城市商業銀行、城市信用社，兩家重組合并而成，總體規模不算大，和工農中建這類國有銀行肯定無法相提并論，即便和交通招商光大這些知名的商業股份制銀行，也有不小的差距。

　　但無論如何，蘇商銀行規模再小，也畢竟是銀行，管錢的地方，目前在蘇南省，乃至全國，任何一家企業的資金量都不可能和銀行相提并論。

　　在銀行業里，蘇商銀行排名不高，可在蘇南省本地，蘇商銀行卻關系到一眾大大小小蘇南企業的經濟命脈。

　　趙澤君早就對盧庭如雷貫耳，一直由于各種不巧，未能相見。

　　沒想到這次見面，對方居然主動把羅莎帶在身邊，趙澤君有些意外，看起來，羅莎和盧庭的關系不太一般，至少不是普通的上下級。

　　檢討之后，大家哈哈一笑，都沒再繼續提這件小小‘意外’，盧庭把話題引導到了余額寶和澤pay上。

　　澤聯科收購天弘，甩開了蘇商銀行，最初得到這個消息，盧庭和羅莎一樣，多少是有點惱火的。

　　這個趙澤君太不講‘規矩’了，你玩你的互聯網房地產，好端端的跑來金融圈插一腿干什么？要插你就插吧，左右國家也沒政策說搞互聯網的不能做金融。

　　可是這么大一塊蛋糕，無邊無際的市場，你插誰不好，非要插蘇商銀行一刀？

　　兩家之前的合作一直都很愉快嘛，蘇南省商圈的龍頭老大，和蘇南省本土銀行，本就該攜手合作才對。

　　不過盧庭的高度和羅莎不同，腦子一轉，立刻就想到了另外一種可能性。澤聯科收購天弘基金已經是既成事實，而且也不違法，再為了這事興師問罪，難道趙澤君還能把吃到肚子里的肉吐出來？

　　再糾結基金渠道問題，于事無補，只能搞得雙方不愉快，擴大裂痕。趙澤君之前給羅莎臉色看，未必是針對的不是羅莎這個小小的主任，很可能，是通過羅莎，對蘇商銀行的強硬表態，如果蘇商這邊繼續做文章，說不定連之前雙方合作的業務都沒了。

　　澤字系資產雖然不多，但通過金融業務，管理的錢卻多得嚇人。

　　不管是充值在第三方支付平臺，還是通過余額寶購買基金，這筆錢，中間階段還是要放在銀行的，幾百億，甚至以后幾千億的資金，無論哪個銀行都不能忽視。尤其像蘇商這樣的區域性小銀行，如果能穩定的和華元金融合作，業務上絕對會有突飛猛進的提升。

　　盧庭這次會建武市，第一時間就聯系上了趙澤君，對于之前天弘的問題，沒有表現出任何不悅，反而異常的客氣。

　　“趙總，之前我們就有過相關的合作，澤聯科和澤業，自己賬上的錢一直從蘇商銀行走，在利息方面蘇商銀行從來沒虧待過澤字系，不但超過了國有四大，比其他商業銀行也明顯高出一截。”

　　盧庭說著，舉杯沖趙澤君搖搖一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不錯，依我看華元方面的資金，干脆也就放在我們這里好了。你放心，待遇肯定給你最好，不會在任何條件上卡你。就一點，你要大筆動用，一次性超過十個億的，提前跟我打一聲就行，省得我這邊措手不及。”

　　“這沒得說。放在哪家都一樣，咱們兩家合作這么久，磨合的很好，放在蘇商這邊，我也放心。”趙澤君說。

　　一邊作陪的羅莎明顯愣了一愣，有些不可思議的看著盧庭。

　　這么大一筆業務，換成任何一家銀行來，哪怕是國有四大行，恐怕澤聯科都會有一場激烈談判討價還價，盧總兩句話就搞定了？

　　趙澤君啥時候變得這么好說話了？

　　盧庭卻是沒有什么明顯的情緒波動，很平靜，說：“那就按照老規矩，我回去后就派人上門給你們服務。”

　　說完，一口喝完杯中的酒，笑道：“趙總，這次進軍金融業，搞出這么大動作，想必是雄心勃勃。我們蘇商銀行是小銀行，可銀行在金融圈里，畢竟是上層建筑，如果有什么能幫上忙的，你盡管開口，不要客氣。”

　　趙澤君也笑了，這么大的資金托管，當然不可能就兩句話敲定，既然是合作關系，蘇商銀行當然要給出其他的誠意。

　　“倒是有些想法，想個盧總你聊聊。”

　　趙澤君用手指敲了敲桌子，想了想，說：“天弘這邊有貸款和擔保的資質，白白的閑著未免浪費資源。不過我的資金來源不足，又不能用客戶買基金的錢去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作，開拓擔保業務。澤聯科方面做擔保業務，蘇商銀行放貸。”

　　盧庭微感意外，“趙總，華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛，怎么又準備做擔保業務了？”

　　“企業小額貸款受政策影響太大，每個省政策都不一樣，我要一個省一個省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不劃算。但是擔保不一樣。”趙澤君說。

　　“對，是有差別。擔保可以用杠桿，一個億的資產，能撬動十個億。一般擔保費用是1.5到兩個點，算上杠桿，你的擔保收益，就是1520，而且擔保不受區域限制，政策寬松。”

　　盧庭哈哈一笑：“趙總，你這是要大干一場，雄心壯志啊！”

　　“既然有了金融公司在手，還是提早布局，進場越早，占領市場就越早。就算短期內賺不到錢，也能積累經驗嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業還是個初學者。”

　　趙澤君也是淡淡一笑，然后接著說：“在原來的貸款業務方面，我也想拆分一下，企業小額貸款只做蘇南省的，錢不從銀行走，由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢，在網上，我想開設‘個人小額貸款’業務，這就需要銀行的支持了。”

　　“網絡個人小額貸款？”盧庭想了想，“和余額寶一樣，走互聯網，也就是你的澤pay渠道，通過網絡給用戶貸款？”

　　“是。”趙澤君說。

　　“趙總，只要做好市場調查，事前的法律準備完善，有抵押物，擔保的風險其實不大。但是你在互聯網上，給不知底細的幾百萬上千萬個人放貸，有什么風險掌控機制呢？”盧庭問。

　　“我準備建立一套個人信用等級評價。”趙澤君說：“根據網絡消費記錄和個人還款記錄，建立階梯式的個人等級系統，確定放貸額度。”

　　見盧庭還是有些不放心的樣子，趙澤君頓了頓，笑道：“盧總，對于互聯網用戶，我還是比較了解的，絕大多數網民都是普通老百姓。很少有人會為了幾百上千塊錢故意賴賬。”

　　“如果真的有呢？”盧庭追問。

　　個人網絡貸款做起來很麻煩，這種短期小額貸款，單筆貸款金額不小，時間短，因此利息不高，可總金額卻巨大，存在很大的風險，風險掌控難度大。

　　他看得出來，趙澤君做擔保，是為了賺錢；做網絡個人小貸，其實主要不是為了錢，而是占領市場，爭奪互聯網付費用戶。

　　銀行可不行，一旦出現太多的呆賬壞賬，錢收不回來，他這個行長沒法向各方面交代。

　　“這點你大可放心，互聯網是一個虛擬世界，每個用戶在互聯網都有一塊屬于自己的個人信息。在互聯網，澤聯科能掌握的，不僅僅是一個用戶賬號，而是用戶全方位的信息，比公安局戶籍管理還全。別的就不說了，用戶既然使用支付寶，他的個人銀行賬戶信息就在澤聯科手里。”找本站請搜索“6毛”或輸入網址: