第一百六十章 我不能和京東合作

　　論真實年紀，此時的劉強棟，其實和兩世為人加在一起的趙澤君差不多，還比老趙小幾歲。

　　不過正如喬欣云安利的那樣，劉強棟給人的第一印象倒是非常好，一開口幾句話一說，就讓人自然而然的產生一股子信任感，覺得眼前這人可靠實在，能力很強。

　　沒有過多的寒暄，幾句話之后，劉強棟開門見山的就道明了來意，“趙總，我這次來，希望我們能進行合作。”

　　趙澤君早就不是幾年前做網絡小說的小人物了，面對這個未來國內互聯網排行前五的大佬，完全沒有任何緊張不安。

　　相反，在此時的澤聯科趙澤君面前，劉強棟的身段反而要更低一些。

　　趙澤君微微一笑：“澤聯科歡迎一切合作。當然，前提是對雙方都有利。劉總你具體有什么想法？”

　　“嗯，具體說起來，是三點。”劉強棟比看起來似乎還要實在，也可能是打聽清楚了趙澤君的脾氣，總之一點圈子都沒繞。

　　“第一，希望得到澤聯科或者您本人的投資。京東是倉儲物流一體的封閉式經營模式，成本非常巨大，即便得到了融資，錢依舊不夠用。”

　　趙澤君忍不住笑了起來，第一次聽到有企業家主動對外說自己錢不夠用的。

　　“當然，京東的模式是創新型，只要能完成戰略布局，未來無論是固定資產、物流還是網絡效益，回報都會非常巨大。”趙澤君幫他把后半句話說了，“那么投資京東，我獲得的是股權，還是其他的？劉總，我并不缺幾個利息，但是據我所知，京東今年才完成一輪融資，短時間不會開啟新的融資吧。”

　　“是的，一年之內，京東不會再融資。但如果我們能達成合作的話，澤聯科的投資，將在下一輪融資中折算成當時估值的股份。”劉強棟說。

　　趙澤君想了想，投資如果折算成股權，倒是比較劃算。

　　京東前景在那里擺著，未來大陸排行前五的企業。

　　之前京東的發展，的確磕磕絆絆，頗有些叫好不叫座，直到今天，看起來好像開始騰飛了，但每天處理單量也就才突破兩萬，也就是每天的下單包括成交和未成交的加在一起，兩萬多單。

　　這個數據單獨不好判斷，拿淘寶的數據來比一下就知道區別了。

　　淘寶目前，日訂單處理量，在千萬級別。

　　雖然兩家企業模式差別很大，不能僅僅用訂單量衡量，但這是一個核心數據，可以看出來，目前的京東和淘寶相比，還是天壤之別。

　　但在渡過了金融危機之后，京東的確已經進入了‘騰飛期’，從‘求人入股’變成‘風投求著京東融資’。

　　上一輪融到兩千萬美金，下一輪，輕松十幾個億美金入賬。

　　現在投資京東，換成下一輪融資的入場卷和資金，是筆很劃算的買賣。

　　“劉總，澤聯科入場的條件，恐怕不僅僅是投資吧？”趙澤君笑道。

　　“當然，我剛才說了三個合作方面。澤聯科投資，只是第一個。而且投資金額，我認為至少應該在億元人民幣的級別。”

　　劉強棟雖然沒有流露出驕狂的神情，但卻顯得極為自信，這即是他本人的風格，更是由于京東這些年的發展給他帶來的底氣。

　　能在金融危機之中，拿到互聯網行業的第一筆風投，之后更是迅速發展起來，劉強棟自己也很清楚，在任何投資人眼里，京東都擁有足夠的主動權，是一塊香餑餑。

　　“嗯。其他合作方式呢？”趙澤君不動聲色的問。

　　“第二點，就是宣傳。微博是目前國內最大的互動討論社區，微博的用戶群龐大，而且和網絡購物用戶高度重疊，如果微博可以發力，對京東的助力非常大。進行宣傳合作，是澤聯科未來能夠入股京東的第二個合作要求。”

　　說完，劉強棟頓了頓，看了趙澤君一眼。

　　趙澤君卻依舊還是最初見面時候的樣子，表情不變，不動聲色的問：“第三點呢？”

　　“京東準備在蘇南省建設物流中心，基地在建武市，輻射整個蘇南省，希望能得到趙總您個人的支持。”劉強棟笑了笑，“在蘇南省，有懂現代化互聯網經濟的企業家，也有一言九鼎無論在哪都吃得開的企業家，但二者合而為一的，我認為，只有您！”

　　“謝謝夸獎。”趙澤君微微點頭，沒有立刻回答，微微沉吟。

　　劉強棟拿起桌上的水杯，輕輕飲著，留給對方思考的時間，一邊觀察著趙澤君的表情。

　　每個老板的談判風格都是不同的。劉強棟給人的感覺是厚道踏實靠譜，但他的談判風格，卻是非常有進攻性。

　　從京東創業至今，哪怕最艱難的時刻，和資本、合作者之間交流，劉強棟都從來沒有放低過姿態，去懇求對方的幫助。

　　懇求是無用的，只有無用的人才會去懇求。京東是一個真正有價值的項目，劉強棟要的越多，越是證明他對于京東的自信。

　　劉強棟也完全相信，作為互聯網的頂層人物之一，趙澤君和澤聯科對于京東的了解已經足夠深，不需要他再來絮絮叨叨的賣弄京東的優勢和特征。

　　所以他要做的，就是給對方入股京東的機會，然后提出自己一個又一個的要求。

　　片刻后，趙澤君終于開口了。

　　“如果我沒理解錯的話，我們之間合作，我能得到的，是入股京東；需要付出的，是大額資金、宣傳、在蘇南省對京東的幫助。”趙澤君問。

　　劉強棟自信點頭：“是的。必須三個條件具備。京東將在下一輪融資之中，拿出和澤聯科投資匹配的股份。我個人認為，幾個億的資金，對于目前的澤聯科而言，并不困難，據我所知，您之前的大游戲平臺準備至少投資五個億，之后和騰訊一番溝通之后，已經暫時停止了，所以不缺錢。

　　微博宣傳和蘇南省的幫助，對于您而言，只是舉手之勞，相反，微博也好，您個人的人脈關系也好，最終的目的，也是兌換成實際的利益或者變成投資。我相信，目前國內，不會有比京東更好的投資去向。”

　　“劉總，我很贊同你的想法…”

　　趙澤君終于笑了起來，似乎很開心的樣子。

　　劉強棟不是第一次在談判之中見到對方在沉思后的笑容，按照以往的經驗，接下來，他就可以伸手，或者等著對方伸出手，進行握手，然后說一聲：“希望合作愉快。”

　　然而，今天的情況和以往任何一次都不一樣。

　　趙澤君依舊微笑著，說完了剛才的話：“但是，你說的三個條件，我一個都不能答應。嚴格說起來，我不能和京東進行合作。”