第八十一章 東南攻略和圍標

　　一般來說，商業地產也好，住宅也好，為了盡快回籠資金，都是進行‘預售’，在房子尚未蓋好之前就開始賣。

　　無論哪種地產，都是用銀行的貸款在玩，利息壓力太大，早一天預售，就能早一天還貸款。

　　建武市澤業廣場卻沒有采用這種方式，已經竣工的時候，才開始銷售商鋪。因為城市綜合體在國內是首創的概念，大多數人對此了解有限，沒有信心，而澤業地產更是籍籍無名，如果在聲勢沒有造起來之前就進行預售，可想而知銷售結果不會太好。

　　今時不同往日，在經過一系列工作，尤其是開發建武市澤業廣場項目、和綠國集團合作兩件大事后，澤業地產在南方已經聲名鵲起；

　　建武市澤業廣場開業后，商家經營火爆，人流密集，成為了建武市當之無愧的天字第一號黃金寶地，短短不到一年時間，商鋪的價格已經翻了一倍；

　　城市綜合體的概念已經在南方普及開來，澤業廣場漸漸形成了自己的品牌效應，杭城、易烏兩地，有大批的人翹首以盼澤業開盤，因此預售的條件已經滿足了。

　　在澤業預售之前，建武市的香格里拉大酒店正式建成，酒吧街開業，大酒店上面幾層的公寓銷售一空，酒吧街的商鋪門面也全部租出去，給趙澤君帶來了一筆不大不小的收入。

　　兩地澤業廣場商鋪開盤，趙澤君沒去，姜萱到場主持，有了之前的鋪墊，這次也沒必要搞什么‘連續四周搖號，分批銷售’的噱頭。

　　好貨不愁賣。

　　據說開盤那日，兩邊銷售的場面，用人山人海來形容絕不為過，杭城經濟發達，至于易烏，那更是全國有錢人最密集的地方，錢在那不是問題，只要有好的投資項目，就一定有大筆人愿意掏錢買。

　　之后統計，兩邊各自創下了一個‘最高記錄’。

　　杭城是總銷售額記錄。

　　杭城澤業廣場，面積比建武市的要大20左右。這兩年物價膨脹，經濟增加速度快，而杭城經濟水平本身就比建武市要高，于是最后商鋪的總價，居然賣到了5.5個億，是建武市澤業廣場的接近一倍了。

　　易烏那邊創下了平均面積最貴記錄。易烏城市規模小，寸土寸金，因此澤業廣場總面積也就較小，但有錢人實在太多，商鋪的均價是杭城1.8倍，最后總價也買到了接近5億。

　　兩邊核算之后，僅僅是商鋪銷售，就差不多已經賺回了投資。

　　這筆錢，首先把銀行貸款還了。還錢的時候，銀行的羅莎吃了一驚，沒料到這么快就能提前還款，話里話外的意思，不妨遲點還，沒關系的…

　　她是沒關系，老趙有關系，利息不是錢啊。

　　“有借有還，再借不難嘛，提前還款，信用等級不是會提高嘛。”趙澤君笑笑。

　　羅莎很敏銳的捕捉到他話里的言外之意，接下來，澤業可能還會借錢。

　　的確如此。

　　在澤業總部姜萱的辦公室墻壁上，掛了一副地圖。

　　乍一看，和南宋地圖疆域差不多少，大陸南方和沿海諸省都在其列。

　　地圖很大，足足有半面墻壁，長達四五米，寬也接近兩米，因此每個省市都一清二楚，邊界鮮明。

　　但和普通地圖不同，這面地圖上，卻沒有交通路線和山巒湖泊的標示，但是每個省的省會城市和重要城市中，都有簡單的注解和不同顏色的標示。

　　未來的幾年之內，澤業要在南方諸省全面鋪開攤子，爭取在每個省的省會和重要城市，建設澤業廣場。

　　目前只有浙省和蘇南省三處，有綠色的澤業廣場標記，剩下的區域，全是淡黃色的荒漠。

　　趙澤君背著手站在這副地圖面前，沉吟了片刻，在地圖上輕輕點了幾下。

　　“下一步的重點目標。”

　　趙澤君手指所點之處，分別是六朝古都建業市，園林水鄉古吳之地姑蘇市。

　　再加上目前已經有了建武、杭城、易烏，一旦這五個點建立起來，東南小布局就基本完成。

　　東南之地，歷來都是大陸最為繁華的區域，金融要害，領全國風氣之先。只要在這一片站住腳，徹底打響品牌聲譽，就可以穩坐全國最高檔次城市綜合體的寶座，再進軍全國就會順利的多。

　　到時候，向南，輻射沿海地區則，向西，可以廬州、武昌、漢口為跳板；以鄭徐為跳板，可朝中部北方進軍。

　　按照大規劃，東南是第一步，也是最難的一步，廬州、武昌等中部地區為第二步，有余力可以進軍蜀中；這兩步完成后，沿海地區就是囊中之物，最后才向北方進軍。

　　打開東南市場，是撬動全國的一步棋，澤業的大堡壘。

　　“滬市呢？”姜萱在地圖上一個很小的沿海區域點了點。

　　雖然這一片區域不大，但是各種標注卻是最密集的。

　　經略東南，滬市為核心，不拿下滬市，東南價值陡然減少七分。

　　“滬市這個地方，從一百多年前就和外國人打交道，老百姓眼界高，當地的商業地產多，各種商場也非常繁榮，一般的小品牌，在當地未必站得住腳，而且目前投資，體量太大，會把整個澤業都拉進去。暫時不急。”

　　打仗有兩種方式，一種是先挑最硬的骨頭啃，干掉了最狠的，剩下的自然一哄而散，不足為慮；

　　另外一種，如果實力暫時還不足以吃掉最大的，那就從周邊下手，地方包圍中心，以戰養戰不斷的提高自己的實力，最后集中精力啃硬骨頭。

　　“等另外兩個點拿下來，杭城和易烏的澤業廣場正式營業之后，集中資金，在滬市打造一個東南最高檔的澤業廣場！你現在的開始分出精力，開始關注建業和姑蘇兩個地方，在傳統繁華地區選址拿地…”

　　頓了頓，“滬市浦東那一塊也叫人留意著，有合適的地皮，不妨先拿下。”

　　“這么一來，又是兩地開工，還可能涉及到滬市的地皮，投入很大，肯定是要貸款的。”姜萱說。

　　趙澤君點點頭：“澤業地產目前有三個廣場，一個大型的物業公司，三條酒吧街物業和香格里拉股份，對了，還有澤建。抵押貸款，以澤業廣場的物業為主，三個廣場同時抵押，籌集的資金應該足夠使用了。”

　　姜萱微微吸了一口涼氣，這么玩，雖然是越滾越大，可也是驚心動魄。

　　“不用過于緊張。”

　　趙澤君笑笑：“澤業廣場商鋪不愁賣，城市綜合體這種東西，即不是實業，也不是股票互聯網這樣的虛擬經濟，即便遇到市場經濟下滑，也不會受到巨大沖擊。吃喝玩樂這些事，任何時候都是需要的，哪怕經濟蕭條，老百姓也需要吃飯、看電影、買衣服。現在我們要的，就是搶速度，趁著周邊還沒有競爭對手，盡快把東南的布局給落實，占領市場，經營好我們的東南根據地。”

　　趙澤君看著地圖，只要這五個點落實了，即便南方再冒出一家商業地產，對澤業的威脅也有限。等到拿下滬市，南方將不會有任何競爭對手。

　　“在這幾個規模小一些的城市中，如果有合適的機會，也不妨先拿地。”趙澤君又點了幾個在東南，規模和影響力不如姑蘇、建業，但有一定知名度，經濟也相對發達的城市。

　　就在趙澤君部署澤業地產下一步發展方向的時候，建武市的另外一場司法拍賣會也正在進行中。

　　標底是三塊土地，全部是抵押的住宅用地，一塊180畝，一塊120畝，一塊110畝，位置還算不錯，緊貼著建武市二環。

　　由于評估價格比市場實際價格相對要低一些，所以通過司法拍賣買地，僅僅算經濟賬還是很便宜的，此外，雖然司法拍賣會事先進行公示，但是相對于公開的招拍掛程序，知情人要少得多，所以競爭也小。

　　到場參與競拍的人數不多，剛好達到拍賣需要的法定人數，承業公司的歐陽靖赫然就在其中，拍賣尚未開始，他和周圍的幾家公司老板談笑風生。

　　來蘇南省之后，歐陽靖漸漸的融入了本地的圈子，雖然并沒有像趙澤君這個土生土長的本地人一樣，成為蘇南省圈子的核心人物，但是在本地倒是也結實了不少方方面面的關系。

　　這場司法拍賣，就是他和某個“關系”在吃飯時候聽說的，歐陽靖當時就察覺到這三塊的升值潛力，對于住宅地產而言，簡直就是三塊天上掉下來的肥肉。

　　機會難得，他立刻通過關系進行運作，花了很不小的代價，讓這三塊地第一次拍賣流拍了。

　　按照有關規定，流拍后，會在第一次的基礎上，降價20進行第二次拍賣。

　　今天就是第二次拍賣。

　　今天在場參加拍賣的公司，全是歐陽靖請來的進行‘圍標’的，以便于確保最后他能以一個很低的，近乎沒有競爭得價格拿下土地。

　　“第一宗地…起價7000萬，每次舉牌，最低加價200萬。”

　　拍賣師朗聲開口，簡單介紹了地塊信息，拍賣正式開始。

　　一家參與圍標單位的舉起牌子，懶洋洋的說：“7000萬。”

　　“7000萬，第一次，有沒有加價？”

　　“7200萬！”歐陽靖舉牌。

　　“7200萬，第一次…”拍賣師似乎也知道內情，并沒有做出任何挑動場上情緒的舉動，相反，語速很快的朝下說：“第二次，有沒有人加？7200萬，第三次…”

　　就在此時，后面角落里響起一個聲音。