第四十六章 天上掉餡餅

　　只要代價合適，沒有什么是不能交換的。

　　穿越先知，帶給趙澤君不僅僅是一個又一個賣座的項目，還有未來的大勢走向，以及某個節點上，某些人心目中最看重的‘籌碼’。

　　從某種程度上來看，先知，的確可以掌握人心。甚至可以在對方還沒有意識到之前，提前引導對方，讓對方產生需求。

　　因為按照真實的歷史發展，這的確是對方最需要的。

　　上輩子，馬蕓接下來最需要的兩件事，一是發展阿里巴巴的業務，這無需多提；二就是逐漸重新掌控阿里巴巴。

　　趙澤君給出的辦法很簡單。

　　開啟第五輪融資，沖淡最大股東雅虎的股權，提升馬蕓團隊的決策權。

　　憑借馬蕓和軟銀方面的關系，可以很輕松說服孫正義，兩家聯手，在董事會里通過第五輪融資的提案。

　　雅虎方面雖然未必樂意，但想來不會過于反對。

　　因為這一輪融資，沖淡的不僅是雅虎的股權，同樣也包括軟銀和阿里巴巴創業團隊的股權。

　　從投資角度來看，這一輪融資能為阿里巴巴帶來的收益是巨大的，和BZT三家合作，再加上三大門戶網站，完全覆蓋了全國互聯網行業，可以認為是整個大陸的互聯網，都在支持阿里巴巴的發展。

　　有了這些資源支持，未來幾年內，阿里巴巴毫無疑問會在電子商務領域一路狂飆，價值倍增。

　　軟銀和雅虎沒有理由反對，尤其是完全是以投資為目的的軟銀。

　　“在融資之前，我們三家可以和阿里巴巴的創業團隊，或者和馬總你本人，簽訂一個不向外公開的補充協議。無論融資多少，我們都放棄決策權，委托馬總你代為行使。當然，僅僅這一次融資，并不足以徹底解決阿里巴巴團隊和雅虎之間的矛盾，但可以極大的增加你手頭的資本，為將來徹底解決問題，打下一個良好的基礎。”趙澤君說。

　　馬蕓沉吟片刻，“十年之內，你們的股權，不得轉讓、出售，不得以以任何方式贖回。”

　　“十年？”趙澤君眉頭微微一挑。

　　“至少十年。”馬蕓說：“我不想迎虎驅狼。”

　　“馬總，你多慮了。”趙澤君笑了起來：“也好，我去說服百度和騰訊，十年就十年，十年之內，我們一定為阿里提供一個最好的發展環境。”

　　馬蕓補充說：“另外有一點，在融資之后，我需要你們三家，立刻就給予阿里巴巴最大強度的支持，展現出這輪融資的價值。在阿里巴巴的計劃中，原本是沒有第五輪融資的，現在出現了這輪融資，我需要說服很多人，必須讓他們看到第五次融資的價值所在。”

　　“今天是…”趙澤君看了看手表上的日歷，笑了起來：“馬總，如果融資可以盡快落實，在11月中旬，你就會看到你想要的。”

　　“這么快？”馬蕓意外說。

　　“我可以向你保證，效果一定可以壓制住內部所有反對的聲音。”趙澤君說，“具體怎么操作，等融資完成后，我們再詳談。”

　　上輩子，第一次雙十一雖然在幾年之后，但模式并不成熟，事前的宣傳，主要也只有阿里巴巴一家，饒是如此，也創下了一天五千萬的成交額，

　　之后十年，雙十一的成交額翻了1800倍，達到900多億。

　　如果這一世的雙11狂歡節，從第一屆，就由BZT和阿里巴巴四家聯手操作，甚至三大門戶網站也加入宣傳的行列來，能帶來的轟動效應有多大，連趙澤君自己都無法預料。

　　馬蕓點點頭，趙澤君所謂的‘活動’，自然也是融資的條件之一，現在不可能告訴他。

　　“最后一個問題。”

　　馬蕓看著趙澤君，認真的問：“即便阿里巴巴開始第五輪融資，邀請你們三家，澤聯科從哪來錢？”

　　阿里巴巴用接近40的股權，換取了雅虎10個億美金和中國業務。

　　雖然業內一直認為，為了和by一戰，阿里巴巴這輪融資溢價太高。但無論再怎么保守估計，阿里巴巴目前的估值，也超過了20個億美金，一百七十多億人民幣。

　　哪怕拿出20的股份來融資，也是三十多億人民幣。

　　市值幾十億幾百億，并不是說一次就能拿出這么多錢，百度、騰訊是上市公司，立刻拿出接近十個億人民幣都有很大難度，澤聯科顯然非常吃力。

　　在上市之前，百度一年的營業額也就接近兩個億而已，澤聯科強不到哪里去，這幾年又是抽血支援房地產，自身發展也花費了大筆資金，賬上并沒有太多的可用資金。

　　至于貸款，就更不可能了。

　　法律有明文規定，用貸款購買的股權，不予承認。

　　“據我所知，你的產業雖然多，但最近錢都壓在了房地場上，顯然也沒法大筆從其他產業中抽血支援。”

　　馬蕓疑惑的說：“我開啟第五輪融資，你卻沒錢，如果最后只拿到兩三個點，對你有什么意義呢？豈不是為他人做嫁衣。”

　　“馬總，在我們談話最初，你說過一句關于澤聯科的話，不知道你還有沒有印象了？”

　　趙澤君淡淡一笑，自問自答說：“你問，我現在會不會把博客中國拿出來融資？現在我可以回答你這個問題。這一次，借阿里巴巴第五輪融資的東風，我會把博客中國、澤閱，兩家澤聯科的子公司全部拿出來，分別進行第一輪融資。”

　　馬蕓微微意外：“你準備著手這兩家公司的上市籌備了？”

　　“博客中國目前上市條件不成熟，但可以開啟第一輪融資；澤閱，已經具備了上市條件。”

　　趙澤君頓了頓，一字一句的說：“錢從哪里來？就是從這次融資中來！”

　　馬蕓正要說什么，可是腦子忽然一亮，似乎想到了什么很重要的事情，卻不是很清晰。

　　一時間有些混亂，不能成語。

　　好在，趙澤君幫他捋清了思路。

　　“馬總，如果操作得當，這次你和你的團隊非但不會受損失，還很可能一舉拿回阿里巴巴的決策權。”

　　第二天一早，趙澤君就把昨天和馬蕓談判的結果，告知了百度和騰訊兩家。

　　馬蕓同意阿里巴巴進行第五輪融資，其中的某些具體條件和操作，需要得到百度和騰訊方面的認可，比如決策權委托，十年內不轉讓協議，以及在融資后，短時間內全力支持阿里巴巴，打一個漂亮的開門紅等。

　　在聽到這個消息的第一時間，他們兩還以為趙澤君在開玩笑。

　　最初他們的估計，根本談不下來，最好也不過是趙澤君能拿下兩三個點…這在當時看來，已經是不太可能的。

　　誰知道馬蕓不但松口給股份，甚至還大方開啟了看似絕對沒可能、也沒必要的第五輪融資。

　　不僅趙澤君受邀，連他們兩家也跟著受邀，有資格持股。

　　至于那些條件，馬華滕和李巖宏毫不猶豫就答應了。天上掉餡餅的事，那些條件對他們毫無損害。

　　“趙總，你這個人情做得太大了。”李總吸了一口涼氣，都有些不好意思了，說：“我們兩家該怎么感謝你？”

　　“謝倒是不必，阿里巴巴融資，我一個人吃不下來，你們不參與，也會落到其他風投嘴里。咱們數據中心幾家企業，是戰略合作關系，我自然是優先咱們自己人。”趙澤君說。

　　“你到底怎么談下來的？”馬總疑惑說：“這次阿里巴巴不但同意拿出股份，甚至開啟第五輪融資，一個數據中心，不可能有這么大的吸引力。”

　　趙澤君簡要的把自己和馬蕓談判的過程復述了一遍。

　　“我就說，你肯定有其他思路，不過這個思路，實在是…”李總搖頭笑了起來，“神來之筆，比之前和新浪談得那次還要絕。”

　　“這么說，你澤聯科真要融資？”馬化騰敏銳捕捉到了一個重要信息。

　　“是博客中國和澤閱融資，不是澤聯科。”趙澤君糾正了馬總的說法，“澤聯科已經改制了，博客中國和澤閱，是澤聯科的下屬子公司，獨立的單位。”

　　李總和馬總相視對望一眼，這么說，澤聯科架構的重新劃分，其實是趙澤君早就謀劃好的，針對這次阿里巴巴融資，頗有深意。

　　阿里巴巴在融資后，不顧股東反對，將支付寶業務從阿里巴巴剝離，這是沒有商業道德的行為，也是和雅虎起紛爭的導火索之一；而趙澤君在博客中國融資之前，就把它從澤聯科剝離，用子公司進行融資，只能說，他有先見之明，做好了充足的準備。

　　甚至之前吃下新浪博客，也是在為此做準備！

　　可以預見，拿下新浪博客，博客中國一家獨大，估值將遠超之前。

　　趙澤君幾乎就是一環套著一環，每一步在此時看來，都是在為今天落子布局。

　　“兩位，這次博客中國和澤閱的融資，尤其是博客中國，主要針對的是風投公司。能留給你們的股份很少，幾個點，意思意思而已。”趙澤君說。

　　之前就談過這個問題，當時半開玩笑說博客中國如果融資，肯定會邀請百度和騰訊，但股份有限。

　　目前必須把這點落實了。

　　李總率先說：“趙總，阿里巴巴的股權是你爭取來的，博客中國的這一輪融資，百度退出，全力支持你。”

　　“騰訊也退出。如果澤閱需要的話，我們會大力支持。”騰訊馬總說。

　　“對了，還有個事，要和你們兩位商量。三大門戶網站怎么處理？”趙澤君說。