第三十九章 你沒有其他選擇

　　連續搞定了網易和搜狐，在場幾個人的興趣都被趙澤君提了起來，非常想知道，對付新浪，趙澤君用什么辦法？

　　不僅是百度騰訊的兩位旁觀者，連丁雷和張超陽都饒有興趣。

　　想搞定新浪，不容易啊。

　　不容易的原因有兩個。

　　第一，目前的新浪，主業就是門戶網站，不像網易和搜狐，有各自業務的未來發展偏向。

　　換而言之，除了門戶網站資源，新浪沒有其他特別需要的信息。

　　而僅僅給門戶網站資源，顯然不是不夠的。這項資源三家都能共享，但另外兩家得到了急需的，對新浪，同樣得有所補償；

　　第二嘛，新浪的人事是個大問題，高層權力斗爭很激烈。

　　網易、搜狐，雖然也有董事會，但丁雷和張超陽是公司的靈魂人物，可一言而決，他們的意志就代表了公司的意志，趙澤君只要掌握住他們本人的心思，就等于掌握了這兩家公司的需求。

　　即便丁雷目前的身份，是網易的首席架構師，但依然改變不了他網易領軍人的地位。

　　而新浪不同，內部權力斗爭太激烈，派系山頭林立，曹國衛這位董事長，個人意志代表不了公司意志，即便能說服曹國衛，也不一定能順服整個新浪董事會。

　　所以，曹國衛相對于丁雷、張超陽，也不是那么出名。

　　可以認為，新浪是最難搞的一個。

　　而且新浪和澤聯科之間，還有不小的歷史恩怨，新浪博客一直被博客中國壓得抬不起頭來。

　　趙澤君的聲音繼續響起：“曹總，新浪這一塊，有什么想要的嗎？”

　　聽到這句話，其他幾人暗想，果然如此，趙澤君也拿不準新浪的脈。

　　這就不好談了，曹國衛會不會漫天要價？

　　趙澤君就像能看穿他們的心思似的，緊跟著呵呵一笑，補充了一句：“曹總，能在新浪里，做到您今天的位置，我想，您應該是一個很務實的人，不會來漫天要價這一套。”

　　曹國衛也笑了起來：“的確。但我更清楚，必須為公司謀取足夠的利益。趙總，我想聽聽，您和馬總、李總，愿意給新浪什么。”

　　曹國衛把球踢回給了趙澤君。

　　不錯，能在斗爭激烈的新浪走到今天，曹國衛絕不是個孟浪的人，但他的扎實，也非一般人可比。

　　就像練武功，有人是天才，一夜之間就能成為高手；有的人則是靠著勤奮和汗水，一步一個腳印，一招一式千錘百煉，后者更穩，更堅定，雖然缺少了冒險精神，但幾乎不可能出錯。

　　“曹總，我的意思是，除了門戶網站的數據信息，此外，我再補貼新浪六千萬人民幣。”趙澤君說。

　　“嗯？”曹國衛微微皺眉，不解趙澤君的意思。

　　其他幾人也是一頭霧水。

　　用錢來補貼，這個似乎沒有太大吸引力吧？

　　六千萬，并不算小錢，新浪去年的純利潤也就不到四個億而已。

　　錢不算少，但這是一竿子買賣，不是年年都能有的。

　　最關鍵的是，這次數據中心的談判，目的并不在立刻賺錢。

　　這筆錢雖然不少，卻是‘沒有意義’的錢。

　　曹國衛沒有立刻表態，喃喃說：“也就是說，兩相折抵，新浪加入數據中心不需要門檻費。”

　　重復對方的話，并不是疑問，而是給自己留出時間，思考對方這么說的真正目的。曹國衛不懂趙澤君提出這個條件的真實用意。

　　“曹總，你誤會了。”趙澤君搖了搖頭，說：“我說的是，我再補貼新浪六千萬，而不是數據中心補貼。換而言之，這六千萬，是我趙澤君，或者說澤聯科給你們新浪，新浪答應給數據中心錢還是要給。”

　　全場更是一愣。

　　尤其是百度騰訊兩位，相視對望一眼，都看出了對方眼中的迷茫。

　　趙澤君之前說這六千萬的時候，馬總和李總就已經非常意外了，因為事先趙澤君沒征求過他們的意見，此時忽然單方面說給六千萬，讓他們很被動。

　　可是現在趙澤君又表示，這六千萬都由他來出，這就更令人費解了。

　　他到底要干什么？

　　看上去很陽光開朗的丁雷，眼皮一翻，好像隱隱約約意識到了什么，看向趙澤君的目光中，多出幾分說不清的味道。

　　曹國衛笑著搖了搖頭：“趙總，我不太理解，你可以詳細的解釋一下嗎？”

　　趙澤君點點頭：“新浪加入后，共享門戶網站信息，我補償六千萬。但這六千萬不是白給的，而是收購新浪博客業務。就這樣。”

　　“什么？！”曹國衛眼睛一下瞪大了，不可思議的看著趙澤君，就像在看一個瘋子。

　　其他幾個人的表情也幾乎一樣，完全不能理解，驚詫的盯著趙澤君。

　　趙澤君腦子好使，生意精明，經常可以創造一些奇跡，這是人人都知道的。

　　所以，說他瘋了，不太可能。

　　但是剛才那句話，他是在開玩笑嗎？

　　這就等于說，新浪加入數據中心，得到的，非但沒有網易和搜狐多，只有門戶網站的信息，而且，還要用六千萬的超低價格，把新浪博客賣給澤聯科。

　　不，這不是賣，而是半賣半送！

　　從趙澤君的角度來說，簡直就是明搶！

　　唯獨丁雷，在心里暗暗對趙澤君比了一個大拇指。

　　趙澤君的話，印證了他剛才那瞬間閃過的猜想。

　　眼前這個年輕的趙總，互聯網的蜘蛛俠，澤字系的掌門人，果然不是浪得虛名。丁雷甚至有些佩服他了。

　　“趙總…”曹國衛甚至不知道該說什么好了，最初是吃驚，緊跟著是憤怒，瞬間之后，變成了無語。

　　他嘿嘿笑了笑，組織了下措辭，才道：“趙總，我們應該都算是比較年輕的企業家了，能坐在一起談這個事，我想大家也都是有誠意的，希望能攜手創造互聯網行業更好的未來。可是，你這個玩笑，似乎開得不太好吧。”

　　他的話也代表了在場大多數人的話，這個層次的企業家都有自己的驕傲，談判可以，爭鋒可以，甚至指著鼻子罵娘都行，但唯獨不應該戲耍別人。

　　“哦？怎么會認為我在開玩笑呢？”趙澤君不緊不慢的反問。

　　曹國衛臉色一正：“不錯，新浪博客是不如博客中國，一直被壓住一頭，哪方面來說，都有很大差距，甚至不是新浪的核心業務。但是，作為國內第二大博客，新浪博客的價值，絕對遠遠不止六千萬。趙總，我敢問一句，新浪愿意出兩倍，不，五倍的價錢，三個億買你的博客中國，你賣嗎？你要是愿意賣，我現在就可以拍板，新浪買了！”

　　曹國衛有些動了火氣，說到后來一句話，聲音略微提高，臉幾乎是板著的，說是在‘質問’趙澤君也不過分。

　　“當然不賣，不要說三個億，六個億我也不賣。”趙澤君理所當然的回答。

　　“那你憑什么說六千萬買新浪博客？！差距再大，我們兩家的博客，也不至于是十倍差距吧？”曹國衛說。

　　“嗯，說得有道理，六千萬是少了點。這樣吧，一個億，不能再多了。”趙澤君說。

　　“趙總，這樣有意義嘛？”曹國衛嗤得一聲笑了，“你如果真想買新浪博客，不是不能談，也可以討價還價，但是至少要在誠意價格基礎上才有的談。”

　　“曹總，我開到一個億，已經很有誠意了，這是看在我們未來可能會同在數據中心合作，未來我們幾家要結盟的基礎上的價格。”

　　趙澤君略略的抬手，打斷了曹國衛接下里的話，認真的說：“如果您和新浪不同意，接下來會發生什么，您想過沒有？”

　　說著，目光一轉，微笑著在丁雷和張超陽的臉上掃過。

　　見趙澤君笑著看這兩人，在場幾人，包括曹國衛，包括百度和騰訊，甚至包括張超陽一下子明白了七八分。

　　這…沒想到，之前誰都沒想到，趙澤君手頭忽然變出了一個如此驚人，甚至是毀滅性的籌碼！

　　曹國衛臉色一變，眉頭驟然緊聚。

　　趙澤君不急不慢的開口了：“曹總，看來您也想到了。剛才您說，門戶網站，是新浪的主業，核心業務。而您身邊坐著的兩位，是新浪最大的競爭對手。如果他們加入了數據中心，和百度、澤聯科、騰訊合作，唯獨新浪固步自封，置身事外？接下來會出現一個什么局面？”

　　趙澤君自問自答，一字一句的說：“在大數據這一塊，網易和搜狐會瞬間超過新浪半個時代，之后會一直保持領先地位；在競爭宣傳上，會變成網易、搜狐合作，百度、騰訊、澤聯科，一旁聯手協助，共同壓制新浪。曹總，請相信，國內沒有任何一家互聯網企業，能承受得住這么大的壓力，不用三年，新浪博客將變得一文不值，最多五年，新浪絕對無法再站在‘三大門戶’的行列之中。我想，這不僅是您不愿意看到的，整個新浪董事會，沒有人愿意看到。”

　　“這…”曹國衛眉頭緊皺，神情很凝重。

　　“曹總，博客，畢竟只是新浪的一個版塊，對于這個版塊，也不是所有董事會成員都支持。何必讓一個包袱，拖累了整個新浪的發展呢？”

　　這句話像是壓倒駱駝的最后一根稻草。

　　“新浪不要錢，要合并后的股權。”曹國衛說。

　　“可以。”趙澤君淡淡一笑，“合并后，新浪占新博客中國10的股權。”