第三十一章 聯合貸款

　　趙澤君這趟回建武市，主要辦一件事：貸款！

　　他這一代人的理念之中，其實是很抗拒從銀行借錢的，風險大，壓力大。

　　尤其是經歷過還房款的人，聽到貸款兩個字，頭皮都發麻，還房貸還怕了，每個月都在幫銀行打工，頗有那么些生無可戀，又不能去死的郁悶。

　　即便這輩子做生意，還是本能的有些抗拒貸款。

　　上輩子近十年的經歷，很多普通人的思維模式，甚至小農經濟的想法，已經深深的印在骨子里，穿越回來之后，人還是那個人，思想不會立刻發生變化，即便這一世已經過了四年多，和當初那個小老板判若兩人，但也不敢說就百分之百全部脫胎換骨。

　　不過這一次，趙澤君想明白了。

　　房地場市場，動輒幾個億，十幾個億，甚至上百個億的投資，全靠著自己到處籌錢，實在不靠譜，把其他公司血抽干了也不夠。

　　互聯網燒錢也厲害，但是互聯網可以融資，燒的其實是別人的錢。

　　對于房地產商而言，貸款拓展項目，也不完全是冒險，相反，是符合行業科學規律的。

　　就比如澤業，一棟澤業廣場的產業放在那里，它本身就是一筆固定不動產，除了收租之外，要發揮這筆不動產的價值，用來貸款是最好的途徑。

　　用一個廣場不停的抵押、貸款，輪番計算下來，幾個億的資產，在幾十年的產權周期里，可以為自己籌集到上百億的資金，還完全合理合法。然后利用這些資金去拓展更多的項目。

　　這才是商業地產‘滾雪球’的方式，不然靠著賣樓、收租的錢，一點點攢，攢夠了，再去建設下一個澤業廣場，等老趙胡子白了，也沒法占領南方市場。

　　有產業不貸款，等于是用封建時代的農民思維，進行資本主義運作。

　　以后澤業缺錢，不必這里摳點那里調點，全部走貸款，用銀行的錢。

　　蘇商銀行是之前的合作單位，在上一筆8千萬貸款里，對方給出了最低的利率，手續簡易，放寬也很快。

　　不過這次趙澤君留了個心眼，蘇商銀行畢竟是一個才成立不久的地方性小銀行，這次貸款，可不是幾千萬的小數額。

　　再接近年底，各個銀行都在收縮銀根，抓回款，進多出少，這時候企業貸款本來就很難。

　　還有個利息的問題。

　　于是故技重施，聯系一批銀行，讓他們自己競爭。

　　尚荷這地方也挺有意思，明明是個休閑中心，但實際上，卻成了蘇南省的‘商業中心’，信息集散地，很多企業談業務，包括趙澤君在內，不在自己的辦公室，反而跑尚荷來。

　　“你昨晚是不是沒睡好？”丁嵐看了看趙澤君的黑眼圈。

　　“嗯，在想事情。”趙澤君靠在高爾夫球車上，揉了揉太陽穴，看著前面的小樓，“人都到了？”

　　“今天可來了不少人，聽說澤業要貸款，省里能數得上號的銀行都來了。”丁嵐笑了笑，又說：“你吃過飯沒？”

　　“吃了點，沒事。”趙澤君隨口答了句，說：“來這么多家？”

　　“那當然，別的公司貸款難，你澤字系那是例外，那么大一個澤業廣場杵在那，還怕你還不了錢嗎？再說了，浙省和蘇南省緊挨著，你在浙省一舉一動，蘇南這邊都知道，和綠國合作的消息一放出來，你現在在銀行眼里，就是個金疙瘩。”

　　“金疙瘩？”趙澤君嘿嘿一笑，恐怕是會下金蛋的母。

　　如果是十個億貸款，一年下來利息就是大幾千萬，快一個億了，想一想還是真的挺肉痛的。

　　對比之下，互聯網融資，用股權換錢，損失的是股權；實業用抵押，損失的是高昂的利息，背負巨大還款壓力，各有長短。

　　“旗開得勝”廳門口站著兩個旗袍開到大腿跟的小姑娘，笑吟吟的叫了聲‘趙總好’，然后推開了大門。

　　一股‘人浪’撲面而來，趙澤君就是一愣。

　　知道來的人多，沒想到會這么多，廳里至少有二十多個人銀行的人，人聲鼎沸。

　　看見門被推開了，二十多道目光齊刷刷的朝這邊看來，全場一個很短暫的安靜，緊跟著‘哄’的一下熱鬧了起來，紛紛起身向趙澤君做自我介紹。

　　“趙總你好，我是商行的李…”

　　“趙總又見面了，我是中行的…”

　　“我是…”

　　有些人面熟，少數幾個認識，但大多都是生面孔，趙澤君也只能根據他們胸口各自銀行的‘徽章’來分辨。

　　“趙總…”這個說話的是老熟人了，蘇商銀行的業務經理羅莎，一臉委屈的樣子。

　　趙澤君是第一個聯系蘇商銀行的，畢竟是合作單位，做人還是要有信用的。

　　可惜不出老趙所料，蘇商銀行年底政策收得很緊，拿不出他需要的貸款。

　　眼看一大筆業務跑掉，羅莎郁悶的不行。

　　“升得挺快啊，都副主任了。”趙澤君看看她的胸卡，呵呵一笑。

　　羅莎下意識就挺了挺胸，胸卡很明顯的晃了晃。

　　趙澤君心里好笑，心想妹妹你胸再大也沒用，誰讓你們銀行暫時拿不出這筆錢呢。

　　“各位各位，稍稍安靜下，我說兩句。”趙澤君一抬手，等場面稍稍安靜了些之后，繼續說：“這次貸款，將用于浙省兩家澤業廣場開發，總貸款金額，準備在7個億，預計貸款時間是兩年，用建武市澤業廣場作為抵押。”

　　“趙總，我們中行可以承接…”

　　“工商銀行可以一次性放貸…”

　　“農行…”

　　這時候就體現出老牌國有銀行的優勢了，幾大國行和幾個老牌商業銀行代表，毫不猶豫的就出聲，幾個小銀行的代表底氣明顯不足，湊在一起小聲嘀咕。

　　“各位。”趙澤君又開口了，“咱們還是老樣子，我把各位都請來，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”

　　趙澤君第一次貸款就是用這種方式，不和某一家銀行去扯皮，把所有人都聚在一起，讓他們自己內部去競爭。

　　“趙總，稍等一下。”中行的代表忽然開口了，和另外幾個有實力的大銀行代表相互看了看，說：“這次您要7個億貸款，放款速度沒問題，我們可以催一催，不過利息上嘛，恐怕降不了多少。”

　　“哦？”趙澤君盯著他看了幾眼，微微一笑，問另外幾家大銀行的代表，“幾位也是這個意思？”

　　幾個人都點點頭。

　　“趙總，你也知道，年底銀行銀根緊，要不是您，其他民企根本貸不出來…”

　　“畢竟澤業廣場還沒有開業，未來營業情況如何，誰都不知道，我們銀行也要承擔不小風險…”

　　“多幾個點少幾個點的利息，對您應該也不是大問題，關鍵是盡快拿到貸款，項目開工…”

　　這幾位自說自話起來。

　　趙澤君想了想，忽然笑了：“看來，你們幾位，事先就商量好了吧？”

　　情況太明顯了，有能力拿出這筆錢的，只有這幾家大銀行，他們事先達成了默契。

　　“趙總，您也體諒體諒我們的難處。”中行的代表呵呵一笑，算是默認了。

　　“或者這樣，您看行不行？”工商銀行的代表看了看不遠處的羅莎，對趙澤君說：“利息可以談，但是當初您給蘇商銀行的合作條件，同樣給我們，以后澤業的錢都從我們賬上走…”

　　沒等說完，羅莎不干了，“胡總，你怎么能這樣呢，我們蘇商銀行和趙總是有協議的。”

　　“簽合同了嗎？我聽說是口頭協議嘛。”工商銀行的胡總笑呵呵的說。

　　羅莎又急又氣，臉都紅了。

　　“口頭協議，也是協議，做生意嘛，還是要講信用的。”

　　趙澤君淡淡的開口了，看了看羅莎，然后目光在幾家銀行的代表臉上一掃，緩緩說：“我前兩天去了一趟易烏，給我印象很深刻的，是易烏當地人之間借錢，很少打欠條，就一句話。賣房子賣地都要還錢，誰家借錢不還，在當地就混不下去了。胡總，我趙澤君說過的話，你可以不當一回事，我必須認真。”

　　胡總臉色微微一僵，“趙總，我的意思…”

　　趙澤君擺擺手，打斷了他，“看起來，同樣的招數，不能用兩次。那這次我就換個方式，聯合貸款，各位自己商量，可以幾家銀行，聯合給我貸款。同樣，我要求利息最低，放款最快。”

　　此言一出，幾家大銀行愣住了。

　　一旦聯合貸款，他們的財力優勢完全不存在了。

　　聯合貸款這種方式，一般用在銀行對國家之間，因為數額和風險都很巨大，很少有企業通過這種方式貸款。

　　但沒有任何規定，企業不能聯合貸款的。

　　“除此之外，我再加兩條。”趙澤君的聲音繼續響起：“第一，這次聯合貸款，蘇商銀行作為代理行，全權負責和另外幾個銀行打交道；第二，給予某個澤業廣場貸款的銀行，以后這個澤業廣場的商鋪和附屬物出售中，采用按揭方式購買的，就從這幾家銀行走。”

　　說完，沖愣在一邊的羅莎點點頭：“小羅，你辛苦一下，明天給我個方案。各位，我先走一步。”

　　羅莎用力的一挺胸，“好的趙總！”