第二百一十六章 正式開盤

　　兩期特別版非誠勿擾錄制完畢，泳裝期后上線，在澤業廣場外雕像外的一期先上線。

　　上線三天之后，收視率統計，這一期的節目破紀錄，收視率高達5.8。

　　在建武市本地的收視率直接破了省臺市臺的有史以來，非轉播節目的記錄，一舉突破了18，市場占有率達到驚人的38！

　　換而言之，建武市本地，十家打開電視機的觀眾之中，就有接近4家在看這檔節目。

　　年后幾個月的宣傳，終于在這個時間節點達到了巔峰，澤業廣場在建武市幾乎無人不知無人不曉，澤業的臨時售樓處，每天從早到晚都有人來詢問開盤時間，購買方式等等問題。

　　任必達專門培訓了一個接待小組，負責回答客戶問題，同時留下對方的聯系方式。

　　有關澤業地產、建武市澤業廣場的信息，屢次登上各類新聞頭條。

　　新浪地產：“經典營銷案例，建武市澤業廣場營銷分析。”

　　商報：“澤業的城市綜合中心項目，對于商業地產的啟發。

　　所謂的綜合中心，應該是內外兼備，內部，澤業通過大規模的招商引資，引入大批知名企業入駐，為光產項目的未來發展，奠定了基礎；對外，持續幾個月時間的宣傳發酵，除了電視節目宣傳的常規手段，澤業用上了一切可以利用的宣傳方式，同樣是一種‘綜合宣傳’，值得其他地產商學習。”

　　騰訊新聞：“尚未開盤，已經火遍全國，分析師提醒抓緊入手。”

　　每日財經：“澤業儼然已經成為地產行業的一匹黑馬，副省級城市的繁華地段和之前大規模的招商引資，與眾多知名品牌合作，注定了這個項目有著天然的優良血統，很難失敗，業內有預計，澤業一旦開盤，很可能創造建武市商業地產的銷售新記錄。同時澤業地產的火爆，甚至還在一定程度上，小規模的拉動了A股市場地產版的活躍…”

　　蘇南日報：“經過幾個月的造勢準備工作，建武市澤業廣場的知名度已經達到巔峰，尚未開盤，還沒有任何一家商家入駐，每日的人流量，就已經接近建武市另外一個商業中心西城商業中心的60，眾多有實力的購買者摩拳擦掌，躍躍欲試，現在最大的謎題，就是澤業到底準備什么時候開盤。”

　　建武公安博客上了澤業，半開玩笑說“你方一旦開盤，預計這將是本市有史以來，最熱們的商業地產開盤，希望你方做好秩序維護工作，避免發生騷亂。”

　　城市綜合體在國內是一個新概念，但并非澤業一家，實際上，這個概念還是萬達集團首先提出來的。

　　全國第一個城市綜合體，常春萬達廣場，恰好就在六月開盤，比澤建早了一個多月。

　　自然而然，很多媒體把這兩家廣場，甚至澤業和萬達兩家公司放在一起比較。

　　從公司層面上來看，澤業和萬達根本無法相提并論。

　　萬達是老牌國企，改制后一躍成為國內頂尖商業地產集團，領導者王建林手段強硬，目光精準，萬達可以說是國內商業地產的領頭羊，北方的真正霸主，在公司規模、財力、背景、行業經驗上，都要甩開澤業N條街。

　　但澤業是一匹黑馬，崛起的速度驚人，背后的澤字系趙澤君，更是近年來國內罕見的商業天才，經他手的企業，無一不能創造奇跡。

　　此外，澤業雖然不是第一個提出城市綜合體模式的，但其模式的成熟度和評價，似乎要高出萬達半個到一個層級。

　　和澤業相比，萬達城市綜合體的模式，顯得有些青澀，像是才起步，而澤業已經趨向成熟。

　　有人甚至懷疑，趙澤君比王建林更早想到了‘城市綜合體’的概念，只不過他一直在默默完善，沒有急于拋出這個概念。

　　地產公司的發展速度，幾乎和互聯網公司一樣驚人，只要首戰高捷，后面資金根本不成問題，有大把的銀行搶著給貸款，有了資金，地皮也不成問題，在澤業比較成熟的商業模式下，可以預料，澤業公司會像滾雪球一樣飛快發展壯大。

　　澤業公司目前雖然遠不如萬達集團，但僅僅比較建武市澤業廣場，和常春萬達廣場，后者卻是全面處于弱勢。

　　論位置，常春和建武市同屬副省級大城市，兩個廣場都在繁華鬧市；論面積，澤業廣場的商業面積達到64萬平方米，而常春萬達只有不到十萬平方米；論設施，澤業引進的一線主力店，要比萬達廣場多出一倍以上，并且有配套的高檔寫字樓酒店，未來還會建設酒吧街，顯然更加完備。

　　再說到事前的宣傳，萬達廣場遠遠不能和澤業廣場相提并論，非誠勿擾這種巨幅投入就不說了，僅僅一個瑪麗蓮夢露的雕像，就讓澤業聲名遠揚。

　　這也是為什么說澤業商業模式，比萬達更成熟的原因。

　　饒是如此，常春萬達廣場開盤后，一共85家商鋪出售，創下了破億銷售記錄，均價達到了驚人的每平米3.3萬，是常春市市區商品房的八倍，沿街鋪面價格的2倍多。

　　而澤業的商鋪，無論是數量還是面積，都要遠超常春萬達。

　　有人下了一個結論：澤業廣場如果能像所有預測中那樣，在開盤后火起來，那么這個所謂的‘澤字系’，將真正的誕生，出現雛形，而不是之前開玩笑的一句空話。

　　毫不夸張的說，建武市的目光，全國地產行業的目光，眾多媒體的目光，同一時間集中到了建武市澤業廣場上。

　　造勢已經到了巔峰狀態，是時候點爆它了。

　　澤業公司的內部會議，中層管理干部全部到齊。

　　和上次會議相比，人員變動不大，只有市場部的宋女士換成了現今一正一副兩位經理。

　　這一換將行動，也正式樹立了趙澤君在公司內部至高無上的權威，夯實了姜萱在公司內部的管理權。

　　“一周后周六上午，澤業廣場正式開盤。為了保證全市全省都準確的接受到這個消息，我需要，”

　　頓了頓，目光在各部門的負責人臉上掃過，被趙澤君看到的人，身形下意識的一正，像是在接收命令的士兵。

　　“我需要建武市的大小報紙、電視臺各路媒體在這段時間內，不間斷發布消息，建武市我們能用的廣告牌，全部換版，銷售人員白天全部上街散發傳單，晚上對前期來訪的客戶，一一電話聯系。下面，姜總來說一下銷售計劃。”

　　大屏幕上投射出接下來的計劃PPT，姜萱起身，用一根長長的桿子，在屏幕上輕點。

　　“這次開盤，總共銷售211套商鋪，其中31套，趙總有另外的渠道包銷，剩下的180套是我們的任務。

　　公司決定，這180套商鋪，采用入場報名、領號，搖號的形式銷售，分為三批，在連續三個周末進行。

　　第一周，拿出60套；第二周，拿出100套；第三周，拿出最后20套，也是面積最大的20套。在銷售工作進行之前，市場部務必把銷售方法和規則進行充分宣傳，準備好一批銷售鋪面的平面結構圖。

　　由于商鋪內部水電已經接通，在銷售之后很快就可以進行試營業，試營業階段，公司將邀請明星前來助陣。

　　為了防止第一周銷售不順利，第二期，影星黃小明就會到場，辦公室做好接待準備工作。

市場部方面，提前發動，務必要確保第一周開盤的場面火爆，明面上，60套必須全部售完。我個人的意見是，拿出30套的號備用，如果暫時賣不出去，就由我們內部組織的人，假裝中簽　　事實證明，姜萱準備的備用措施沒派上什么用場。

　　第一期，周六上午9點開盤，尚未開盤，售樓處外已經擠滿了拿著宣傳畫冊的人，兩排保安嚴陣以待。

　　剛開盤，五個發號的點前面就排起了長隊。

　　截止11點，一共發出去1236個號，除掉澤業內部找的托，實發889個號。

　　不錯，澤業找了三百多個托，差不多占了在場總人數的四分之一。

　　其實這還算很客氣的，當初歐陽靖的樓盤開盤，業內傳聞，大概有一半都是托。

　　889這個數字，不是動輒幾百上千套房子的住宅樓，而是商鋪，能買得起澤業商鋪的，至少也是殷實之家，中產偏上。

　　接下來是當眾搖號。

　　889個號，60套商鋪，中簽率低于10。

　　還沒開始搖號，在場有不少人就開始罵罵咧咧起來了。

　　“搞什么搞，就賣60套？”

　　“人家不說了嘛，分三次賣，今天搖不到號，后面兩周還有機會，120套。”

　　“那能一樣嘛，你看今天這架勢，肯定賣光！后面兩期，價格跟現在絕對不一樣，不知道要怎么漲呢！”

　　“那倒是，但愿能搖到吧。”

　　“哎，你選這個鋪子，多大面積，均價多少的？”

　　“我這個位置不好，就12個平方，價格高得要死！”

　　“越小越值錢嘛，你這個門面將來開奶茶店，小吃店正好。我表哥在步行街上，一個10平方門面，租給人家開奶茶，一年房租就十萬。你買個門面，幾年也就回本了。”

　　“是啊，要不然誰頂著這么大太陽過來買門面，步行街那邊門面貴的不像話，一個十平方的小鋪子，就要一百五十萬。”

　　“行了行了，別說了，開始搖號了！”