第一百八十一章 資本市場
辦公室里似乎沉默了很久，又似乎只安靜了一瞬間，田博士明顯帶著憤怒的聲音就再一次響起。
“不可能！”田博士的語氣喪失了應有的風度，幾乎是低聲吼出來的：“趙總，你是在開玩笑嗎？”
“趙總，這個玩笑開大了吧？”百合網的陳總在一邊也是神情尷尬，臉色相當難看，接話說：“您一分錢不出，就要我們兩家40的股份，這…這么說吧，田博士我不知道，我們中國交友中心，給了你百分之四十的股份，你就是我們第一大股東，手頭股份會比我還多。這不是把公司送給您了嘛，等于我在幫您打工啊！”
趙澤君依舊保持著風度，笑了笑，卻一言不發。
“兩位，稍安勿躁。”周媛媛出來緩和著氣氛：“趙總剛才說的很清楚，他只要股份。換而言之，不參與管理。管理權，可以由兩位代持，能在幾年內，占領國內的婚戀交友互聯網市場，足以證明兩位的能力，趙總相信網站會在你們兩位的帶領下，走向輝煌。”
陳總用詢問的目光望向趙澤君，趙澤君微微點頭。
“那也不可能！”田博士毫不猶豫的說：“百分之四十的股份太多了，即便不參與管理，我們兩家網站在實際意義上也已經易主，至少是出現了新的主人之一。我沒有辦法和其他合伙人交代。”
“是啊，趙總，哪有您這么談的？”陳總也是無奈，說：“我承認，你給的宣傳力度的確誘人，但是我們要是同意的，不就等于把自己賣給您了？”
“言重了。”趙澤君終于開口了，但只說了三個毫無意義的字，接著又閉上了嘴，拿起茶杯蓋子，輕輕的撥去上面的茶葉，淺淺的抿著。
這個動作倒不是送客的意思，周媛媛會意，說：“兩位可以換個角度看問題。不錯，現在兩位擁有完全的股權，可是兩位的網站價值多少呢？如果按照常規模式發展，需要多久才能突破五百萬、一千萬注冊人數大關，需要幾年才有資格進行融資？再說了，難道和別的風投談融資，他們就不要股權了？還是一樣要的嘛。”
她頓了頓，起身拿起水壺，給田博士和陳總的杯子里加水，繼續不疾不徐的說：“有了非誠勿擾這檔破4節目的宣傳，兩位的公司，可以在短時間內名聲大噪，我們趙總既然是大股東，想必也會利用他的資源，給予兩家網站最大的支持，幫助兩家網站發展。甚至可以這么認為，有了趙澤君的支持，未來上市，還需要找其他的資本嗎？那時候，剩下的60股份的價值，會遠遠的大于您兩位手頭現在百分之百股份的價值，這筆賬并不難算。”
“周總的意思就是我的意思。”趙總講了一句‘人話’，淡淡道：“兩位可以考慮一下。”
“這…”陳總皺著眉，看了看田博士。
他們來之前，的確已經商量好對策，對方如果要股份該怎么辦。
實際上，即便趙澤君不提要股份，他們也會主動提出，希望趙澤君的澤聯科投資。
但是，當時商量的底線，可絕對不是剛才聽到的那些，兩者相差何止十萬八千里。
“趙總，非誠勿擾的宣傳能力和博客中國的助力作用，我們非常了解和期待。因此，我們愿意讓您入股，但是你的要求太過分了。”
田博士也看了眼陳總，見陳總微微點頭，他才沉聲說：“我們每家可以拿出25的股份，但是您需要投資三千萬。”
“哦，這是兩位的底線？”趙澤君問。
“是的。”田博士點頭。
“陳總呢？”趙澤君看向陳總。
陳總沉吟了片刻，說：“基本是這樣的，股權和錢，還可以談，但是大致就是如此了，不會有大的起伏。”
說完，兩人望向趙澤君，等著他的答復。
“哎…”趙澤君搖搖頭，站起身來，微笑說：“兩位，希望以后還有合作的機會。”
“趙總…您？”陳總愣住了，田博士也沒聊到，趙澤君壓根連討價還價都沒有，這么干脆的拒絕了。
“趙總，我建議您在考慮考慮，我相信我們兩家網站是有潛力的，如果您能夠大力支持，上市并不是夢想，到時候，哪怕只有25的股權，也為會您帶來豐厚的回報。”田博士沉聲說：“您總不會和錢有仇吧？”
“當然沒有。但是我也請二位注意一點，有潛力的企業很多，能被我看中的，卻很少。”趙澤君伸出一根手指晃了晃，不緊不慢的說：“千里馬常有，伯樂才是稀缺資源。”
“兩位，先請吧。”周媛媛出面送客了，“這樣，兩位不是一起來的嘛，不妨再回去，一起商量商量，如果改變主意，也可以再聯系我嘛。”
被周媛媛淡淡的點破他們兩的同盟關系，陳總臉上微微一紅。
“請吧。”周媛媛說。
周媛媛剛送走陳總和田博士，會客室通往隔壁休息室的門就打開了。
從里面走出來一個二十多歲的女人，略有些書卷氣，長相普普通通，帶著一副眼鏡。
“龔女士你好。”趙澤君對她點頭一笑。
這個女人，正是世紀嘉緣的創辦者，網名小龍女的龔燕，在收到趙澤君的回信之后，她當天晚上就連夜趕來了建武市和趙澤君碰面。
趙澤君抽時間和她談了兩個小時，比較詳細的了解了世紀嘉緣的情況和龔燕這個人，最后也提出了要入股。
同樣的，當時龔燕覺得趙澤君張嘴就要40的股份，一毛錢不給，這條件實在有些難以接受，這跟明搶有什么區別？
好在，她并未一口回絕趙澤君。
今天，趙澤君請她在隔壁辦公室，看了一出好戲。
看完這出戲之后，龔燕的想法，和最初發生了巨大的變化。
“看來趙總您的要求，是不會變了。”龔燕說。
“是的。”趙澤君點頭，微笑著看著面前才畢業的碩士生，問：“那你的決定呢？”
“趙總，我有個疑惑。”龔燕說：“世紀嘉緣網站只是我在上學期間創立的一個小網站，根本無法和中國交友中心、百合網相提并論，無論在知名度、影響力和注冊人員上，都遠遠不如他們，目前我們能給您的，只是嘉賓而已，顯然，這兩家網站能比我提供更多更優質的嘉賓。可是你給我的條件，和給他們的，居然一模一樣？”
“是的，一模一樣。”趙澤君從面前的座椅指了指，“先請坐。”
龔燕坐下，不解的看著趙澤君。
“首先一點，在你和他們兩看來，世紀嘉緣是個小網站，遠不如交友中心和百合網，但是在我看來，你們三家，都是小網站，沒有本質區別。但是，如果合作，我需要對你們的支持力度是一樣的。所以，給你們的條件，也是一樣的。”
頓了頓，笑了起來：“至于嘉賓嘛，一百萬注冊用戶中，選十幾個嘉賓，和兩萬注冊用戶中，選十幾個嘉賓，沒有太大區別。你不會真的以為非誠勿擾的嘉賓都是來相親的吧？這是一檔綜藝娛樂節目，嘉賓從某種程度上來說，其實是演員。所以，每一期女嘉賓中，都有那么幾個，不是從相親網站來的，或者說，是已經內定之后，才通過相親網站報名的。只要保證了這幾個女嘉賓存在，就能保證節目的效果，其他真正來自網站的嘉賓，只不過是個陪襯。”
龔燕低著頭想了一會，有些不自然的笑了笑：“現實很殘酷，資本市場也是如此。”
“龔女士，在同齡的年輕人中，你是有過生活經歷，吃過苦的，所以我才會和你聊這些。”趙澤君點點頭：“不錯，這就是資本市場的規律，哪怕是上市公司，一旦被更有力的資本盯上，也會面臨被合法收購的風險。但是換一個角度來看，如果沒有我這樣更大的資本的支持，你的世紀嘉緣想要發展，難度會大得多。從某種意義上來說，這就是合作。”
“趙總，世紀嘉緣的股權全部在我手里，我答應您的條件，但是我想多加兩條。”龔燕說。
“你說。”
龔燕正色說：“第一，您說了，你可以給予世紀嘉緣最大的幫助，我認為，這不能是一口空口白話，需要有可以考察的指標，不可能憑著你隨口一句話，我就拿出40的股權。”
“嗯，可以理解，你很謹慎。”趙澤君點頭。
得到趙澤君的認可，龔燕鼓起勇氣，說：“我想做一個對賭協議，如果合作一年之內，世紀嘉緣的注冊用戶必須突破一百萬，我拿出30的股權；兩年內，必須成為國內最大的相親交友網站，我再交付剩下的10的股權。相反，如果做不到，您分別給予我一千萬和五百萬的補償。”
“可以。”趙澤君毫不猶豫的一口答應。
這位龔女士讓趙澤君眼前一亮，這是一個即有能力，也有膽魄的女人。唯一的一點不足，受到層次所限，眼界還是低了一些。
有了非誠勿擾的宣傳，在一年之后，恐怕世紀嘉緣總注冊人數的一個零頭都要超過一百萬。
事實上，上輩子和非誠勿擾合作的幾個相親交友網站，在短短兩三年之內，注冊數量都突破了兩千萬大關。
“那么第二個要求呢？”趙澤君問。
“有了非誠勿擾的宣傳，世紀嘉緣必然會在短時間內，迎來一個爆發期。”龔燕說：“世紀嘉緣必須做好準備，提前進行網站功能改版、加強，招募工作人員，等等一系列準備，才能滿足未來的需求。但是我才畢業，手頭沒有足夠的資金，我需要錢。我希望找您借五百萬。”
“不用借，這五百萬我給你，再換你五個點的股權。”趙澤君笑了起來：“這筆錢，簽完合同，三天之內，就會到你指定的戶頭。”
“五百萬，五個點？”龔燕意外道：“也就是說，您現在給世紀嘉緣的估值，就已經有一個億？”
她的意外，是意外之喜。
要知道，即便是剛才兩家行業頂尖網站的估值，任何一家也只有五千多萬而已。
這還是他們自己給自己公司的估值，并非通過第三方專業人士。
而趙澤君卻想都沒想，給就體量連對方十分之一都不到的世紀嘉緣，估值了一個億！
“郭同學，我不是給世紀嘉緣估值一個億。”
趙澤君微微搖頭，對著明明比他大好幾歲的龔燕，語氣卻像是長輩對一個小女孩說話，頗有些語重心長：“資本的海洋固然殘酷，但有能力的人，卻能如魚得水。我看好的，是你這個人，這筆錢，是對你龔燕女士的投資。”
龔燕的眼神里明顯流露出一股濃濃的感激，正色道：“趙總，請你放心。我一定盡全力，做好世紀嘉緣，不辜負你的信任。”
趙澤君點點頭：“我相信你。另外，我有個建議。對了，事先說明，純屬個人想法，和我們的協議無關，你可以拒絕。”
“您請說。”
趙澤君打量著龔燕：“你年紀也不小了，不妨也去非誠勿擾站上幾期，如果能站出來個男朋友當然最好，沒男朋友嘛，能站出來點熱門話題，對于世紀嘉緣，也是一種很好的宣傳嘛。堂堂非誠勿擾合作伙伴，卻成了大齡剩女，人家得說我們節目不關心同志了。”找本站請搜索“6毛”或輸入網址: