第九十一章 再來一次三方會談
網絡游戲是互聯網產業里一塊最甜美的蛋糕，網易和盛大的成功，已經證明這個雖然沒有太高技術含量的產業，卻是所有互聯網產業里，來錢最快也巨大的，眾多互聯網公司紛紛騰訊涉足網絡游戲行業。
騰訊做網絡游戲，比澤聯科還要更早一步，去年就設立了騰訊游戲平臺，一年時間，盈利頗豐，從網絡游戲中嘗到了甜頭。
今天騰訊這場內部會議的目的，就是討論和澤聯科開心農場合作的可行性。
如果澤聯科是一家小公司，騰訊根本不會考慮雙方‘合作’的可能性，直接開發一款同樣功能的游戲，或者收購。
但目前運營開心農場的澤聯科，已經擁有威脅騰訊、百度這類一線公司的能力，同時雙方之間有著大量的深度合作，如果騰訊自行開發，雙方勢必形成競爭，騰訊并不占太多優勢。
與其兩家惡戰一場，各分市場，倒不如合作。
“曾總的話我深有感受。”QQ游戲平臺的一位主管接口說：“相對于收費游戲，所謂的免費游戲撈金的力度要大的多，在收費游戲里，花錢是有限的，就比如傳奇世界吧，無非就是一個月幾十塊錢點卡，對于經濟條件好的玩家而言，根本體現不出優勢。而免費游戲就不同了，買道具可以直接提升‘戰斗力’，只要有錢，立刻就能拉卡差距。”
“曾總，QQ空間才起步，更需要集團的支持。”QQ空間的主管，看了一眼QQ游戲平臺的主管，開口說：“我建議，將農場單獨提出來，放到QQ空間運營。我們QQ空間，和澤聯科的博客中國，本來就可以直接互通，移植過來非常便捷。”
“我不同意！”QQ游戲平臺的主管當場反駁：“這就奇怪了，開心農場分明就是游戲，和QQ空間有什么關系？我承認QQ空間是重點項目，需要扶植，我們游戲平臺也愿意提供資源幫助，可總不能因為這樣，就把所有好項目，不管相關的，不相關的，都給QQ空間吧？”
這位負責人有些賭氣，語氣堅定的說：“那干脆別的項目組全部取消，就留下一個QQ空間項目組好了。”
騰訊是一個大型集團公司，下面每個事業部，業務上都自成一體，擁有各自的利益，一個事業部、一個項目組，就是一片獨立的空間，相互競爭優質資源很常見。但是像今天這樣，一開口就劍拔弩張的，卻是十分罕有。
“呵呵，大家不要激動嘛。”曾總雙手微微一壓，笑呵呵的說：“看起來，諸位都認為開心農場是個好項目，我們應該和澤聯科合作。嗯，這是好事，還沒開始討論，在這點上就已經達成了一致。市場部方面先談談，對于農場游戲的預期如何？”
空間和游戲平臺的兩位負責人市場部負責人這次暫時閉口不言，市場部的負責人起身，在會議室大屏幕投影上，放出圖文。
“各位同事，根據目前我們能收集到的數據，開心農場的盈利并不算太高，暫時還不能和傳奇世界一類大型網游相比，但是大家可以根據這幾條增長曲線看到，開心農場的潛力巨大…”
他的鐳光筆的小光點落在屏幕的圖標上，簡單的介紹了各條曲線，說道：“根據行業規律，我們判斷，在未來一兩年之內，開心農場的年盈利規模，會很輕松突破千萬級別，年盈利四五千萬并不困難。這還是在澤聯科一家推廣運營的基礎上。”
一年數千萬的盈利，當前任何一家互聯網公司都不能小覷，要知道即便的百度，去年一年的營業額，也不過剛剛破億。而網絡游戲，尤其是開心農場的盈利，幾乎就是純利潤。
“另外，請大家注意兩點。第一，我剛才說的盈利，僅僅是開心農場銷售道具的盈利，而目前開心農場項目，已經出現了產業鏈雛形，衍生出研發、運營、銷售、代練等等環節，都可以創造利潤；第二，也是對于我們騰訊最重要的一點，如果和澤聯科合作，騰訊農場的費用，是通過QQ幣來結算，對于騰訊的所有使用QQ幣的項目都能起到促進作用。此外，正如澤閱的經營模式，用戶充值QQ幣，也不可能用多少充多少，一般是一次性充值一筆錢，這么一來，騰訊賬面上，就會始終多出一筆沉淀資金可供使用。”
沉淀資金，這是所有互聯網公司都無法忽視的重頭戲，讓互聯網公司在某種程度上有了銀行的功能。
用戶臨時把錢放在公司賬上，成為公司的流動資金。最重要的是，在銀行存錢，是要給用戶利息并且隨時可能歸還的，而互聯網的沉淀資金不光沒有任何利息，并且永遠不需要歸還，只要進了公司賬，就屬于公司資金，公司只需要在之后給予對應的虛擬物品。
近期在互聯網躥紅的另外一家企業：淘寶網，正是依靠著海量的用戶預付款、沉淀資金，一上線，就擁有了強大的盈利能力。
“這么看起來，合作勢在必行了，至于到底是把農場放在QQ空間，還是QQ游戲平臺…”曾總笑了起來：“馬總倒是說過一句話，我個人覺得，很值得嘗試。”
眾人的耳朵豎了起來，尤其是直接相關的空間項目組和游戲平臺項目組負責人，馬總的話，曾總也贊成，就意味著高層其實已經有了決定。
“馬總說我們不妨聽聽澤聯科的趙澤君的意見，畢竟開心農場是他一手策劃研發的項目，對于這個項目，沒有人比他更懂。”
此言一出，會議室一片嘩然。
這話怎么說的，騰訊內部的運營，居然要征求一個外人的意見？聽曾總話里話外的意思，不僅僅是征求，簡直就是趙澤君一言而決！
“曾總，恕我直言，趙澤君對農場理解比我們更深，可他對空間和游戲平臺的理解，難道也要超過我們？”有人問。
曾總想了想，說道：“不瞞各位，QQ空間的設想，最初，其實就是趙澤君和馬總討論得出來的。大家不覺得，QQ空間和博客在功能上，有極大的交叉類似嗎？”
其實曾總心里是有數的，如果雙方能夠合作，到底把農場放在哪里，馬總有明確的意向。之所以要問趙澤君，其實是一個試探。
如果趙澤君的想法和馬總是一樣的，說明在理念上，騰訊最多只能和澤聯科持平，競爭起來難度很大；相反，如果騰訊的理念超過澤聯科，馬總的理念優于趙澤君，騰訊未必就不能自己開發農場，至少在合作談判中，可以開口多要利益。
騰訊內部會議之后，曾總代表騰訊，直接聯系了趙澤君，提起了雙方合作的意愿。
“曾總，這個想法好啊，我贊成。”趙澤君說。
“我們馬總也說，您一定會同意的。只不過，目前有個問題，我們還拿不準，想聽聽你的意見。”曾總簡單的介紹了騰訊空間和游戲平臺的選擇。
趙澤君想了想，忽然笑了，“曾總，您這是在考我啊。”
“不敢不敢，趙總的思路和眼界，在業內一向是有名的。”曾總說。
“曾總，其實這也沒什么好猶豫的。”趙澤君這次想也不想，隨口就說：“開心農場是一個什么模式的游戲呢？基于好友關系，鏈接起來的個人娛樂空間，每一個單獨的農場，就是用戶的一片個人空間，通過好友聯系在一起。從這個角度看，問題就很簡單了。”
“趙總您的意思是，把農場移植進入QQ空間？”曾總心里微微失望，這位趙總的思路實在太清晰了，想從他身上占任何一點便宜都很困難，他剛才的話，和馬總的幾乎如出一轍。
“這可是你說的啊，我沒說。你們騰訊的內政，我澤聯科可不敢干涉。”趙澤君哈哈一笑。
“好好好，算我說的。”曾總很快就從小小的失望中調整過來，畢竟接下來，雙方如何合作才是重點。
有了之前良好的基礎，趙澤君和曾總接下來的談判倒是很順利的達成了一致。
騰訊空間可以使用澤聯科的開心農場，登陸入口即可以是QQ，也可以從博客中國，如果用戶在QQ空間農場，使用QQ幣進行消費，雙方對半分成。
“曾總，我還有一個額外的想法，需要和你們馬總聊一聊，馬總最近忙不忙？”趙澤君問。
“你趙總找他，這本身就是大事嘛，再忙也有時間。”曾總哈哈一笑，好奇的問：“額外的想法，和開心農場有關嗎？”
“對，有很大關系。除了馬總，我還想叫上百度的李總，再里一次三方會談”趙澤君說。
曾總心里咯噔一下，又來？
這三方會談可不是隨便說說，聊天扯淡。趙澤君主動召開的幾次三方會談，每一次都談出了重大成果，三家合作、成立數據中心，幾乎關系到三家公司的戰略性轉折點，意義重大。
這一次三方會談，不知道又會出現什么出人意料的重大成果