第六十五章 逆向思維還是瞎扯淡?

　　目前看來，弄錢的法子，無非有這么幾條。

　　第一，融資。這是來錢最快，也最多的方法。

　　無論是澤閱還是澤聯科，都是行業龍頭，運營狀況良好，屬于有極大潛力和前途的優質企業。

　　只要自己愿意進行第一輪融資，愿意來投資的風投大把，百度和騰訊肯定會毫不猶豫的加入，多了不敢說，五千萬左右不成問題。尤其是澤聯科，雖然目前賺錢不如澤閱多，但潛力和市場和澤閱完全不在一個層次上，估值很高。

　　不過第一輪融資需要付出的股權代價太大，趙澤君和當年百度、騰訊連工資都發不了的創業階段不可同日而語，有了百度騰訊盟友后，暫時也不需要更有力的助力，拿股份去換錢，長遠來看得不償失。

　　第二，貸款。抵押貸款對于民營企業司空見慣，民營企業的發展幾乎就是在貸款、還款中不斷輪回的，貸款的收益大于銀行利息，就能空手套白狼，滾雪球一般做大。

　　但是貸款的風險同樣大，對于銀行的依賴性太嚴重，屬于走鋼絲行為，任何一方面有閃失都會為企業帶來滅頂之災。老趙現在并不急著等錢用，這條也就打消了。

　　那么就剩下最后一條，研發新產品，開拓新市場。

　　目前所有的互聯網產業中，賺錢最兇的，自然是網路游戲，盛大成天橋憑借著代理傳奇，一躍成首富，網易依靠代理奇跡，完美的打了一個翻身仗，連股價都受到巨大影響，幾何式瘋漲。

　　還有騰訊，QQ游戲平臺上線一年，據說盈利增長了60以上。

　　“網絡游戲，就是一頭現金奶牛！”得知趙澤君有這個想法，李明然第一個贊同，“博客中國和澤閱的流量驚人，的確該好好利用起來。尤其是澤閱的用戶，對于網絡游戲都是優質用戶，基本可以無損引流，我們有過一項調查，網絡小說用戶和網絡游戲用戶，重疊度超過了95，換而言之，100個看網絡小說的人當中，有95個會經常玩游戲。”

　　“博客呢？”趙澤君說：“澤閱的注冊用戶數量和博客的用戶數量，差距還是很明顯的。”

　　“博客是個新東西，還來不及調查。不過按照常理來判斷，博客用戶的游戲比例，肯定要遠遠少于網絡小說用戶。就拿我周圍來說吧，科大老師幾乎人人開通了博客，公司里也差不多人人是博主，不過玩游戲的很少，老師沒興趣，公司里的員工沒時間。”

　　“如果開發一款老少咸宜，不占用大片時間的游戲呢？”趙澤君說。

　　李明然一時間沒有捕捉到趙澤君話里的重點，一愣，說：“你想公司自行開發，而不是代理？”

　　“對啊，代理要和代理商分錢嘛，再說了，國內盛大和網易為首的一批網絡公司已經有很成熟的代理運營經驗，如果代理國外的好游戲，難免需要和它們去競爭。”趙澤君笑笑說。

　　“這應該算是合理的前期投入吧，牛也是要吃草的嘛。而且我相信，以你的能力，爭下一兩個好游戲應該不難吧。”

　　李明然笑笑，言歸正題，說：“當前國內網絡游戲的技術和理念，都落后國外很長一段距離，不是花錢能解決的問題。開發一款網絡游戲，投資大，耗時長，還不受歡迎，吃力不討好啊。”

　　“不一定是大型網游嘛。”趙澤君回到了剛才的話題上，說：“可以換個思維模式，反過來想，即然大型游戲有種種弊端，那我們開發一款小型游戲，畫面簡介，操作簡單，隨時隨地可以玩，對系統要求也不高。這么一來，就不存在技術難度、研發周期和投資大的問題了。”

　　“小游戲？什么意思？”李明然皺了皺眉頭，當前全世界的網絡游戲主流，都是大型網游，一個客戶端幾百兆，動輒上G，未來的網絡游戲趨勢也很明朗，隨著系統越來越復雜，畫面特效不斷精美，客戶端也會越來越大。

　　這時候趙澤君忽然反其道而行之，做什么小游戲，說好聽，叫做逆向思維，說白了，其實是逆流而動。

　　‘創意’不是瞎想，更不是扯淡。

　　趙澤君解釋說：“具體來說，就是一種不需要客戶端的游戲，直接可以在網頁上玩。或者說，客戶端非常小，在用戶打開b瀏覽器進入游戲的幾分鐘甚至十幾秒之內，就能自動完成游戲下載。”

　　李明然主攻方向是計算機人工智能，需要大量多門類的基礎計算機和數學學科知識支撐，因此說他是計算機技術專家絲毫不為過，想了想，疑惑問：“你是說fls對。”

　　李明然差點沒把茶水噴出來，一個勁地搖頭：“flsh開發的確簡單，但是功能非常有限，也很難做出大型網游精美的畫面效果，用來做做動畫還可以，做網絡游戲，太單薄了。”

　　“我說了，就是要簡單。”趙澤君捋順了思路，說：“大型網游需要下載客戶端，需要高配置電腦，在游戲中，還需要操作者時刻關注著屏幕，否則一不小心就被怪物打死了，這都限制了游戲的受眾。嗯，打個比方，大型網游的受眾，類似于澤閱受眾，相對于整個網絡的網名，畢竟是少數，集中在一個年齡段。而簡單的網頁游戲，無論是在辦公室上班，還是在家，只要有電腦，就能玩，也沒有太復雜的操作，理論上，像博客中國一樣，全體網民都是目標用戶對象。”

　　“越簡單的游戲，反而越好玩？”李明然搖搖頭：“這個…我還真是第一次聽說。按照常理，隨著人大腦不斷發展，最初簡單的游戲會漸漸淘汰，比如打撲克吧，我們小時候最喜歡玩小貓釣魚，成年之后，就對這種簡單的玩法不屑一顧了，開始玩斗地主。”

　　“原因不是小貓釣魚簡單，而是不好玩。”趙澤君神神秘秘的一笑：“游戲嘛，有沒有客戶端，畫面美不美，技術含量高不高，都不重要，關鍵是在于‘人心’，只要抓住人的心理需求，我覺得就是成功的。大型網游，還不就是滿足了人稱王稱霸的。”

　　“你說的是有一定道理的，有沒有具體的創意呢？”

　　“大約已經有了一個創意，你盡快招一批flsh開發人才，在澤聯科研發中心下組成一個fls項目組。這個項目組，我親自掛帥，短時間內研發出一款基于博客中國的互動類游戲。”

　　李明然見趙澤君注意已定，作為顧問，他進言的職責已經盡到了，再說下去，那就不是建議，而是跟領導唱反調了，于是說：“好，學校里有個動畫實驗室，里面有個專門做flsh的年輕人，技術還不錯，我去問問有沒有愿意來咱們公司的。”

　　“入職之前，依舊要簽署保密協議。”趙澤君囑咐了一句。

　　三天之后，澤聯科研發中心大辦公室，最右側的一個區域里，來了一批新人，半開放式的辦公桌上面通通貼著一個新銘牌：開心農場項目組。

　　趙澤君準備研發的網絡游戲正是后來風靡大江南北的開心農場，俗稱‘偷菜’。

　　在選擇這款游戲之前，趙澤君考慮一批游戲，包括勁舞團、跑跑卡丁車、坦克大戰甚至植物大戰僵尸等在后世都風靡一時的‘小游戲’，最后還是選擇了基于flsh技術的開心農場。

　　開心農場在這些游戲里，應該是受眾最廣，也是最熱門的一個。上到八十老太太，下到八歲小姑娘，只要會用鼠標都能玩。

　　上輩子這款游戲出來之后，很多和互聯網、電腦接觸很少的中老年人，正是通過這款游戲，熟悉了網絡。

　　這款游戲的收入也很不錯，騰訊后期開通QQ農場，一年的時間，整個騰訊游戲平臺，財務數據增長了接近百分之三十。要知道，那是在08年以后的騰訊游戲平臺，增長30，折算下來QQ農場能帶來的收益非常恐怖。

　　能賺錢的fls其實挺多，不過目前的flsh技術還不是太成熟，大約也只能做到QQ農場這一層級。

　　但選擇這款游戲，最重要的一點，還是它的‘互動模式’。

　　偷菜是在好友間進行，最初的開心農場，擁有添加好友功能，之所以在騰訊能大行其道，除了騰訊實力雄厚用戶基數大之外，最重要的原因，恐怕還是把QQ好友和偷菜結合在一起，通過偷菜讓QQ好友之間展開互動。

　　而博客中國，目前也有這種優勢，博主和關注者，和騰訊的好友關系異曲同工。

　　同時，正如趙澤君最初和李明然分析的，澤閱的用戶基數有限，目前增長已經進入了平穩期，未來十年的注冊用戶量，也就是千萬級別的；

　　而博客的用戶，可以達到數以億計。QQ農場適合各個年齡層次、文化層次，和博客的用戶群正好對應，流量幾乎可以無損對接。

　　開發別的游戲，當然也能利用博客引流，但無異于花了十分力氣種田，最后卻只收獲了三分結果；而開心農場，花在博客上的十分力氣，至少嫁接到游戲中分。同時還能使得用戶和博客中國之間、用戶和用戶之間的聯系更加緊密，在眾多熱門游戲里，是最適合趙澤君目前商業模式的之一。

　　第一場內部討論會上，趙澤君向已經簽署了保密協議的項目組成員，詳細的介紹了開心農場的需求設計。