第二十七章 我去說服她

　　“不得不說，看起來你是一個很難糊弄的老板，好在我來之前，進行過調查。中文老師告訴我，知己知彼，才能百戰不殆”

　　吉安娜聳聳肩，說：“從宏觀來看，中國的互聯網才起步，普及程度還不夠，尤其是個人家庭互聯網，這是導致博客市場目前冷清的主要原因。但是根據我查到的資料，從2000年開始，中國政府一直致力于個人家庭互聯網的普及，三年時間，中國上網用戶數量從一千萬，增加到接近兩個億，今年工信部又發布了《進一步降低網絡費用，推廣ADS家庭網絡》的意見指導書，目標在2006年之前，實現全國主要城鎮網絡覆蓋，網民人數突破五個億。上帝，這是一個多么驚人的數字！

　　而中國有12億人口，隨著互聯網進一步普及，中國的網民數量必然會全面超過美國，所以我敢斷言，互聯網行業，在中國潛力無限，未來十年之中，中國必然會出現世界頂尖的互聯網企業，如果能拋開政治、文化隔閡，那么全世界頂尖的互聯網企業，也許有一半以上，都會出現在中國。”

　　這番話讓趙澤君很意外。

　　一個洋妞，不遠萬里來到中國，對中國的政策、國情，研究的居然比自己這個中國商人都要深入和詳細…更該死的是，她的腹肌比自己還多兩塊…

　　見了鬼了！

　　吉安娜繼續說：“此外，b2.0的思想在中國興起不久，目前大部分網絡資源，依舊掌握在主營b1.0的門戶網站、各類論壇和游戲公司手里，這些公司并沒有全力推廣博客項目，導致博客的知名度很低，難以短時間內聚集流量。說一句題外話，我認為這些公司，將來只有兩條路，順應潮流，進軍b2.0，推出自己的博客，或者被淘汰…”

　　趙澤君微微點頭，這點上吉安娜判斷的很準，三大門戶網站就不必說了，先后開辦自己的博客，幾乎救了他們的命。

　　就連騰訊也推出了QQ空間，這是一種變相的博客。

　　內容為王，用戶為尊的時代，哪家互聯網公司敢以上帝自居，壟斷信息，誰就會死的很慘。

　　“那么最后一點，就是博客的盈利能力。這一點，中國的西方目前都做得不好，少量的廣告盈利，但經營者的思路還是停留在上次網絡經濟泡沫時期，大多數人都想著等博客壯大之后，賣出一個高價。我認為這會給整個博客產業帶來很惡劣的影響。”

　　“那你有什么好主意嗎？”趙澤君問。

　　“必須坦言，我并沒有想到太好的具體盈利模式，大方向上，我認為依舊只能靠廣告收入維持，但運營者應該把主要的精力，放在博客內容上，利用名人效應、社會熱點事件，來擴大博客的影響。有必要的時候，可以融資。只要博客的流量達到一定規模，就控制了輿論，任何一點簡單的商業引導，都能帶來驚人的回報。另外，我記得趙總你似乎說過一句戶…”

　　“嗯？你還知道我說過的話？”趙澤君問。

　　“知己知彼嘛。”吉安娜又小小賣弄了一下她的中文，說：“你經常說，引擎，是網絡流量發動機，可以為任何一個網絡項目提供動力。那么博客同樣是一臺發動機，可以為實體和網絡產品提供動力，而且博客的用戶，要比搜索引擎的用戶更加忠實。”

　　聽完吉安娜的長篇大論，趙澤君沉默了片刻。

　　“吉安娜小姐，你有什么需要問我的嗎？”

　　“正是您剛才問我的那個問題，您有什么好的辦法，來讓博客盈利嗎？”吉安娜說：“我認為這是博客中國能否走到最后的關鍵問題。”

　　趙澤君想了想，笑了：“你剛才不也回答了嘛，廣告。但是我可以更細化一些，四個層面的廣告。”

　　“哪四個層面？”吉安娜的藍色眸子亮了一下。

　　“第一是博客官方廣告，由官方投放，放在博客的頁面中，采用百度競價的方式，價格者得，當然，這一類廣告是有限的，不能影響博客用戶體驗；

　　第二是企業宣傳廣告，博客達到一定規模之后，可以讓企業入駐，開設專門的企業微博，介紹自己的產品，宣傳自己的公司，博客向企業收取一定費用；

　　第三個層面，是博主個人廣告。這個層面的廣告方式是多種多樣的，博主可以直接推薦產品，也能通過寫一些看似非廣告的文章，在文章里暗中推廣。我把這種文章，稱之為軟廣告，或者軟文。這個層面的利益，主要歸博主個人所有，我們進行少量抽成，收取管理費用。”

　　吉安娜嘀咕說：“軟文…很形象的一個詞。”

　　趙澤君得意的想，總算有一個你不懂的中文了吧。

　　“那第四個層面呢？”吉安娜問。

　　“這就比較陰險了。利用博客引導輿論，給用戶心理暗示，達到引導購買的效果。比如說，如果一段時間內，很多著名博客都在聊某個商場，甚至都不用專門聊這個商場，只要貼出一些在商場購物游玩的照片，購買的商品…”

　　“這不是陰險，這是心理學中最常用的暗示法，非常管用。”吉安娜點頭說。

　　“除此之外，融資也是一條路子，或者可以學習騰訊的方法，出售博客皮膚，個人裝扮等等。另外，我在博客中預留了音樂、視頻、游戲接口，將來可以和相關的公司展開合作，進而盈利。總之，我有信心，我的博客中國，上線后很快就會成為獲利項目，而不是像你說的，咬著牙堅持等到春天。”

　　說完，趙澤君攤開手：“吉安娜小姐，你對我的回答，還滿意嗎？”

　　吉安娜聳聳肩：“很難更滿意了。合作愉快。老板。”

　　“這么簡單？”

　　“西方有一句諺語，一個惡魔總能輕易的在千萬人中，發現另一個惡魔。天才也是如此，我認為，你有資格當我的老板。何況，你長得還很帥。”吉安娜說。

　　“好啊，我很欣賞你的審美。”趙澤君說：“待遇方面有什么要求，你看到了，我是一個小公司。”

　　“年薪制，建武市企事業單位上年度人均收入乘以3，年底獎金是老板您的權力，當然，如果您不公正，我會提出意見，或者跳槽。另外，如果將來公司上市，我的內部股權應該是第一檔次的。我想您應該有上市的野心吧？”

　　“你還真到企事業單位人均收入這個詞…”趙澤君無語了，“就按你說的做！合作愉快！”

　　“老板，我覺得你應該盡快找一個辦公地點，讓你的員工，有歸屬感，企業走上正規化。”吉安娜提出了第一條建議。

　　“這不著急。”趙澤君忽然很詭異的笑了起來，“交給你一個任務，我想挖一個博主來博客中國，對方拒絕了。”

　　說完，從抽屜里把沐子美的資料遞給吉安娜。

　　“哇哦，骨感美女！”吉安娜看見沐子美的大嘴照片后，很輕佻的吹了一聲口哨。

　　趙澤君一愣，立刻對吉安娜的審美產生了動搖。

　　這也算是美女，那她剛才一個勁夸自己長得帥…這個嘛…算了，不要在意細節。

　　“希望你旗開得勝！”趙澤君說。

　　“放心吧老板，對付這樣的美女，我很拿手的！”吉安娜晃了晃手里沐子美的資料，自信滿滿的說：“看我去說服她！”

　　趙澤君一愣，是自己聽錯了，還是想錯了？

　　睡…服…她？