第三十二章 聯手

　　“網絡小說收費當然是有利有弊，總的來說，利大于弊。”

　　趙澤君自從準備以網絡小說作為網絡事業的切入點那一天，就在考慮這個問題：網絡小說收費的‘利’在哪里，或者說，為什么收費是網絡小說走向正規化、商業化的唯一途徑，它從本質上解決了哪些問題。

　　不僅要知其然，也就是要推廣收費制度；更要知其所以然，明白為什么要推廣，這才把握住整個網絡小說行業健康發展的本質規律。

　　對方今天來，繞來繞去說了很多，無非是一步步在摸自己的底牌，最后這句話恐怕才是他真正的目的，趙澤君稍一權衡，決定先亮牌，打消吳總的疑慮。

　　當然，先亮牌是有風險的。如果能拉上起點合作，一起展開收費，是目前最好的選擇，趙澤君之所以一直沒有施行VIP收費制度，也是因為澤閱的市場份額還不足以稱霸，單方面收費，風險很大。

　　如果這位吳總聽了自己的‘肺腑之言’，摸清了澤閱的底牌，卻掉頭反手一槍，趙澤君也有后手。

　　其實也不算事后手，只不過要把有些未來的規劃提前一步。

　　順了順思路，其利有幾點。

　　第一，也是最表面的一點，收費后，網站有了大規模的經濟來源，實現穩定價值產出。徹底擺脫了依靠資本注入外行管理內行的尷尬局面。收費盈利足夠支撐網站運營、發展、壯大，讓真正懂行的人，有經濟實力，去摸索網絡小說發展之路，行業走上健康發展道路。

　　第二，培養一批專業網絡小說寫手。

　　這個‘專業’，并不是僅僅是‘專職’，不上班來寫小說。而是指，通過豐厚的經濟刺激，讓一批有能力和才華的寫手，把更多的精力投入在寫作技巧的研究、題材的創新，甚至是套路的創新，等等技術性工作上。

　　網絡小說想要發展成一個行業，不能僅僅依靠天賦，而是要有一套行之有效的理論的東西出來。

　　和做學問、科學研究是一個道理，任何一個行業想要良性發展，都不可能沒有理論支撐，而網絡小說和科學研究理論也有區別，后者的理論可以通過‘大膽猜測小心論證’，而網絡小說的理論基礎，絕對不能是‘猜測’，必須是從實踐檢驗中得出的，有效的、并且不斷與時俱進的。

　　第一線的寫手，是理論最直接的摸索者、實踐者。他們有個穩定收入，就有更多的精力去探索小說。

　　第三，網絡小說產業化。目前行業遠遠談不上一個產業，試想，行業的從業者連生活都無法保障，更不要說產生高收入者，怎么可能吸引有才華的人，自然不可能出現所謂的‘網絡小說產業’，網絡小說經濟終究只能是泡沫。

　　高層有能力進行專業的決策、從業者獲利、行業產生一套獨有的理論，三個因素加在一起，網絡小說才有可能成為一個獨立的，有價值的‘網絡經濟模式’。

　　而這一切的基礎，就是收費。

　　當然了，目前真正能賺到足夠生活的錢的，只有中層和高層寫手，最廣大的基層寫手，因為讀者數量少，很難大量獲利。

　　所有行業都是一個金字塔模式，下面大，上頭上，只要讓人能看到賺錢的希望，有一條‘晉升路徑’，就能源源不斷的吸引越來越多的人，投身這個行業。

　　而且，正因為底層作者收入少，配合簽約制度，網站在吸引大量底層作者的同時，還可以輕裝上陣，不需要為底層寫手付出，避免出現在三國大戰中，浣劍和起點為了吸引讀者，不分良莠，吃下了大批‘毒丸’的尷尬局面。

　　收費后，寫手賺錢，賺得是讀者的錢，寫手能賺到錢，就意味著網站也能賺到錢，雙方產生良性互動。

　　吳總頻頻點頭，道：“聽君一席話，勝讀十年書！我還以為我已經考慮得夠明白，可是聽了趙總的高論，才發現自己想的實在太淺薄。慚愧！”

　　趙澤君心中一笑，不用慚愧，我這些東西，都是根據你后來十幾年的摸索，得出的理論知識。

　　“趙總，你覺得，現在推行收費制度，是否合適？！”吳總問。

　　趙澤君沒有直接回答，而是說：“我認為，想要推行收費制度，有兩個前提。”

　　“哪兩條？”吳總脫口而出。

　　“第一，網絡小說已經發展到了一個相對成熟的階段，有比較大的讀者、作者、藏書基數，缺一不可，否則壓根沒幾個讀者，沒幾本書，就算人人都花錢看書，那點小錢也不足以撐起一個行業。”

　　“好！”吳總一拍大腿，“目前僅僅是我們三家網站，讀者數量就已經超過了百萬，藏書數萬，我看這個條件已經成熟。”

　　“正是如此！”趙澤君微微一笑。

　　吳總也是笑了起來，“那么，第二個條件呢？”

　　“第二，就是出于個人事業考慮的。吳總，我們出來做事，是因為胸中抱負，對這個行業懷有理想，但是，誰都不想廢了半天勁，為他人做嫁衣，行業發展起來了，自己的事業卻垮了，被別人摘了桃子。”

　　“很實在的話。”吳總點頭。

　　趙澤君正色道：“一旦施行收費制度，必然導致大量讀者流失。以前浣劍一家獨大，有這個機會，但它沒有做，現在三家網站爭霸，市場三分，因此誰都不敢率先開啟收費模式，怕被另外兩家乘虛而入。除非…”

　　吳總接話：“除非，有兩家網站聯手，同時開啟收費！”

　　網絡小說界最近實在不太平，這塊土壤的地下，好像有一株地龍即將破土而出，不安分的扭動著身軀。

　　足以撼動整個行業的地震，一次接著一次發生。

　　起點中文網和澤閱的聯盟，共同借鑒了澤閱中文網的簽約制度。

　　誰都沒想到，來勢洶洶的‘浣起’聯盟，完全沒有拿出任何實質性的動作，反而照貓畫虎的照搬了澤閱的政策，這哪是戰斗的姿勢？看上去，倒像是拜師。

　　就在所有人等著看浣起聯盟有沒有后續動作的時候，又爆出來一個大新聞。

　　起點和澤閱緊跟著在同一時間里，施行了網絡小說收費制度。

　　俗稱‘VIP’制度。

　　一本網絡小說，在通過簽約后，根據成績，進行一系列推薦，成績優秀者或者超過三十萬字之后，章節開始收費。

　　每一千字，收費兩分錢，除掉稅費，網站和作者各分一半。

　　眼珠子掉了一地，浣起聯盟分裂了，起點和澤閱又開始聯手？一直默不作聲的澤閱，到底在其中做了些什么，不動聲色的就瓦解了對方聯盟？

　　然而誰和誰聯盟，現在已經不重要了。

　　VIP收費制度，這項冒天下之大不韙的舉措，到底會將網絡小說帶入天堂，還是拖進地獄？