第一百零二章 需求策劃

　　趙澤君最初說‘做網站’，宋云對他的實力是抱有一定懷疑的。

　　說到底，這個趙澤君也就是不到二十，能有多少錢?

　　建設網站不難，也花不了幾個錢。但是運營一個網站和開發一個網站，概念是完全不同的，維護費用、服務器租用、網站升級改造，都需要定期支出。

　　但是在來到澤建公司的新辦公地點：這棟二層辦公樓后，看見門口停放著的兩輛怪獸一樣的重卡，和進進出出的員工之后，宋云徹底服氣了。

　　網站運營費用高，那是針對普通工薪族而言，趙澤君擁有眼前這種規模的公司，去運營一個小說網站綽綽有余。

　　“趙總…”

　　宋云心思通透，不動聲色的就變了稱呼，說：“現在國內最大的小說網站是浣劍，你看我們就按照浣劍的網站模式作為模板，改進開發怎么樣？”

　　趙澤君的辦公室里新買了電腦，還能上網，他打開浣劍書盟的網站只看了一眼，就搖搖頭，然后按照記憶中的網址，輸入了起點。

　　起點中文網此時還是一個新生兒，2002年五月份上線，至今不到三個月，無論是作者、讀者還是書庫的藏書數量都很少。起點中文網的前身，是玄幻小說聯盟，并沒有太強悍的背景和驚人的資金，硬拼實力，未必就比澤建公司更強。

　　宋云不太能理解，為什么放著現成的行業巨頭不去學習？而要向這個不知未來前景如何的小網站學習。

　　“你看起點的版面，要比浣劍優秀的多，我們可以參照起點，當然，要超過它。”

　　趙澤君指著起點的界面，“小說網站不是聊天論壇，每一個頁面，最重要的，是凸顯小說。讀者到這里來，是看書的，雖然讀者的交流也很重要，但不能喧賓奪主…”

　　眼前的起點版面在趙澤君看來，依舊非常落伍。后世的起點經過好幾次大的改版，不斷的在完善。此時第一版，只能說是在正確的道路上，走出了第一步。

　　“二級頁面一定要分類清晰，目前可以定位幾大類：武俠、修仙、靈異、都市，嗯，在縱向上，可以使用‘標簽’的方式進行劃分，比如一部都市類小說，它可以包含愛情、武功等等好幾個標簽元素，便于讀者搜索…”

　　趙澤君一邊說著自己的想法，宋云坐在邊上，拿著紙筆記錄，他這個專門學習軟件開發的大學生，在趙澤君層出不窮的想法面前，居然有種完全接不上話的感覺。

　　大致的和宋云介紹了一番自己需要的頁面布局，趙澤君關上了電腦。

　　“宋云，剛才說的那些頁面布局，其實都是很表面的東西。”

　　趙澤君正色說：“這個網站，有幾個核心的原則，你在開發的時候，一切都要圍著這幾個核心來。”

　　“趙總您說，我記錄下來。”宋云道。

　　“首先一個，網站必須加強和讀者的互動，增加讀者的粘合性。這個互動，并不單純指讀者留言討論，更多的，要讓讀者有一種‘當家做主’的感覺。每個注冊的讀者，都有推薦票，或者可以評分，為他們喜歡的小說投票。同樣的，為了增加讀者的粘合性，提高他們的成就感，可以搞一個讀者晉級系統，讀者升級后，又更大的特權。比如說，才注冊的一級賬號，有一張推薦票，二級賬號，可以擁有改名、更換頭像功能，高級賬號，甚至可以獲得某種勛章…總而言之，要讓讀者感覺到，他們在這個網站，不僅能看書，還能決定這本書的成績，甚至有個像是現實世界一樣‘身份’，通過努力，或者說通過加大訪問頻率，可以不斷的提高身份。”

　　“就像是玩游戲一樣？可以升級，升級有更好的裝備？”宋云眼睛一亮。

　　“對，就是這個意思。當讀者基數足夠大的時候，我還會考慮開發幾個和書對應的小游戲，你在開發的時候，注意留下接口。現在不是當務之急。”

　　趙澤君點點頭，繼續說：“第二呢，網站里要有一個客觀、標準的評分體系。一本書的好壞，用客觀數據說話，并且要在榜單中體現，并且有公開的公式。比如說，一本書，、注冊會員、推薦票、收藏，都有對應的分數，最后綜合評分，列出排行榜，最直觀的反應一本書的成績。”

　　上輩子起點的眾多榜單，往往會淪為刷子的聚居地，但有一點可以確定，當讀者基數足夠大的時候，真正的好書，同樣可以在刷子中冒頭。而且當書進行到中后期之后，刷子能改變的，只是局部的排行變動，影響不了全局。

　　而且刷子多了，數據好看，對于小說未來的商業價值，其實是有很大幫助。

　　“最后一點，你在建設網站的時候，要記住推薦位的位置主次安排。好的推薦位要鮮明醒目，但數量相對少，形成一個排列有序的推薦金字塔。”

　　上輩子起點最成功的模式，就是金字塔式的競爭推薦。

　　簽約之后，最早的小推薦，成績優秀的，給予更好的推薦，讓數據說話，從眾多簽約書籍中，一層層的選拔出最優秀的一批，給予最大力度的扶植，資源合理分配。這個推薦制度很殘酷，也有漏洞，但總的來說，是最公平也是最有效的競爭選拔模式。

　　起點不斷的改版，出現了很多新的推薦位，摸著石頭過河，這些位置有成功的，也有失敗的。趙澤君就不存在這個問題，那些被證明毫無意義反而占用版面的推薦位，一概不用。

　　“要不要留下位？”到了最后，宋云終于提出了一個關鍵性的建議。

　　網站的盈利模式，一個是流量，一就是，而在不出售網站的前提下，流量的最終目的，還是為了服務。

　　“不留任何位，至少在近幾年內，絕對不能讓影響了閱讀體驗。”趙澤君擺擺手。

　　說起讀者體驗，趙澤君又和宋云聊了好一陣子，從頁面背景顏色、閱讀字體，甚至說道了翻頁體驗。

　　一下午時間根本不夠，宋云干脆在澤建公司一起吃了頓工作餐，到了晚上九點多才聊完。

　　宋云記錄了厚厚一疊。

　　到了最后，說起費用，趙澤君讓宋云計算個大致開銷來。

　　趙澤君不是計算機專業畢業，但是兩千年之后，什么項目都能和計算機沾邊，他原來那個公司就做過一個內部網站，所以一個簡單論壇大概要花多少錢，趙澤君心里有數。

　　之所以裝作不懂行，讓宋云自己報價，趙澤君也存了幾分考察這個年輕人的意思。

　　宋云心里默算了片刻，就給出價格。

　　五個人的開發調試小組，加上一年的服務器租用維護費用一起，大概需要三萬塊錢。

　　主要還是因為趙澤君提出的要求比較多，網站的技術含量會大大提高。

　　“三萬？”趙澤君皺眉。

　　“趙總，我可以不要錢，其他同學那邊，我還能盡量壓一壓，這三萬是按照最高的才算的，我怕臨時有意外。”宋云連忙解釋說。

　　“這樣，我給你五萬。”趙澤君伸出一個巴掌。

　　“啊？！”宋云都不知道該說什么好了。

　　趙澤君笑道：“兩件事，第一，你是項目組長，不僅要拿錢，還要比其他人多。按勞分配嘛。第二，網站的建設和服務器的租用，都要高標準，至少保證在10萬讀者同時滯留網站頁面的情況下，服務器不會超負荷，網頁運行速度不會有明顯變慢。”

　　“十萬讀者同時滯留？”宋云很是意外，這意味著注冊用戶，絕對要超過百萬！這規模，比目前的浣劍還要大。這位趙老大，還真是野心勃勃。

　　“你們都叫我趙老大，也不能白叫了嘛。”趙澤君笑道：“要么不做，要做，咱們就瞄準行業老大的目標！”

　　一百萬注冊用戶算什么，起點流量最輝煌的時期，穩居國內所有網站排行前30，即便是和幾大門戶網站相比，也不遑多讓！

　　而起點的讀者群，在年齡層次、興趣愛好的大方向上非常集中。大量同一性得用戶，才是網站的真正價值所在。靠著一分錢一千字，賣到死能賣幾個錢？

　　2002年草創，2005年幾百萬被盛大收購，到2015年傳聞企鵝大魔王20億收購，起點用了十三年。趙澤君有信心和野心，用三到四年，甚至更短的時間，走完起點十幾年的路。