第1562章 連環相扣,相輔相成

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　　比爾蓋茨的眼光沒有這么短淺。

　　他看到的，并不是微軟系統的這么一次暢銷。

　　他期待的是全盤的繁榮，只有這樣，他才能獲得更偉大的勝利。

　　所以在IN84大賣特賣、口碑爆棚的時候，比爾蓋茨緊急的召開了董事會議，推動了一項合作條約。

　　這個合作是針對麒麟電腦公司的。

　　殷俊是麒麟電腦的老板，但因為在購買股份的時候，他自動讓了一半的投票權給比爾蓋茨和保羅艾倫，所以他的投票權其實只有25，比爾蓋茨則是超過了40。

　　按理說，這兩人的股份已經超過了三分之二的絕對多數，怎么的推動公司章程和條約都正常的，完全不用開會討論。

　　但比爾蓋茨并沒有這么武斷，他很善于和董事會和技術、運營部門溝通，從來不獨斷獨行。

　　特別是這一次，微軟的IN84銷售勢頭那么好，得到了一致好評的時候，比爾蓋茨居然要求通過議案，把IN84，以一個階梯性的價格，賣給麒麟電腦公司。

　　麒麟電腦保證每一臺賣出的電腦，都會預先安裝微軟的IN84系統。

　　每年度賣掉20萬臺以下，價格是600美金。

　　賣掉2050萬，價格是400美金。

　　賣上了100萬臺，那么價格就會驟減到200美金一套！！

　　好家伙！

　　雖然軟件光盤的錄制不值錢，數百萬數千萬張統算下來，連0.5美金都不到，但里面蘊含的知識成本，還有后續研發維護基金，都得是里面出。

　　所以微軟很有理由賣高價。

　　尤其是在他們處于市場領先，而且是遙遙領先的情況下。

　　如果200美金一套賣給麒麟電腦，那么麒麟電腦簡直是賺大發了！

　　一臺裝了微軟視窗系統的機子，起碼都是多出了500美金的利潤。

　　他們賣出100萬臺，那就是5億美金的純利潤！

　　最關鍵的是，這筆利潤還是微軟白白讓給他們的，你說這樣的事情，放在微軟的股東和公司人員身上，想不想得通？

　　一開始大家是堅決的反對。

　　就算殷俊你是最大的股東，也不能這樣厚此薄彼啊！

　　因此，比爾蓋茨只能用開會討論，說清楚利害關系之后，才能做出這個大減價的決定。

　　決定的基礎點在于，這一次的降價，只牽涉到IN84系統，如果微軟開發了新的一代軟件，那么協議就不會持續，降價也不會存在。

　　然后很重要的一點是，降價的幅度是和麒麟電腦的銷售業績掛鉤的。

　　賣的電腦越多，搭載微軟的系統的電腦就會使用的人越多，微軟的影響力也就會越大，從而極大的影響這群人在下一次購買電腦時的選擇。

　　一般來說，只要微軟不斷的進步，這些用戶最后都會統統成為微軟的堅定支持者。

　　給麒麟電腦讓利，也就是幫助微軟來打開市場，讓更多的人加入到使用新型的智能電腦里面來，讓他們加入到使用微軟視窗系統的行列來。

　　這兩點最重要的基礎，也是最后比爾蓋茨的計劃得到了大家的認同通過的根本。

　　微軟的大幅度優惠操作系統，當然是有利于麒麟電腦的售出。

　　如今的電腦遠遠不是以后的那種大眾貨色，它還是一個高科技產品。

　　性能最為優秀的IBM電腦非常昂貴，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。

　　加上了微軟的操作系統售賣，最便宜也得差不多3800左右，貴的還得倒5000美金了。

　　要是麒麟電腦能把售價拉低三百、五百，對于美.國人來說，也是節省了不小的開支了。

　　但問題在于另一個。

　　麒麟電腦再怎么的銷售好，它也是依靠IBM才能有今天。

　　IBM的生產線有限，他們也不只有麒麟電腦這么一個經銷商，所以如今麒麟電腦銷售網絡雖然已經擴展得很大了，可相對來說，網絡的銷售能力也從來沒有飽和過。

　　沒辦法啊，每個月就只能搶到那么多的電腦，只能賣那么多。

　　IBM還有一個銷售獨占協議。

　　如果你去賣別的公司的電腦，那么就不許再從IBM進貨！

　　這又卡死了許多經銷商的門路，也讓麒麟電腦進退兩難。

　　當然了，感覺到進退兩難的，只是那些中低層的員工，高層的人，早已開始準備起了創立自己的電腦品牌，推出自己的組裝電腦。

　　秘密實驗室里面，各種拼裝和性能的調試，早已磨合成熟。

　　拼湊出來的上百臺工程機，也早已經進行了非常嚴格的測試，從最初的IBM性能的70，已經提高到了80左右。

　　在和微軟簽訂了合同之后，有了這么一大筆利潤，也讓麒麟電腦的高層下定了決心，正式啟動組裝電腦計劃。

　　各種零部件的單子，也隨即的發向了各個生產廠家。

　　第一批的訂單，便涉及到了100萬臺的電腦數量。

　　倒不是麒麟電腦太過自大，而是他們已經在這個市場上摸爬滾打了大半年，作為銷售電腦的先行者，他們已經有了很大的優勢。

　　而且這個蓬勃發展的市場太過龐大，老板殷俊都預測全球的電腦數量會超過10億臺，即便是沒有那么多，按照一億臺的總容量算，這100萬臺電腦，又算得了什么？

　　在美.國這么一個全球最發達的、擁有3億人口的國家，麒麟電腦如果連100萬臺電腦都賣不出去，那還有什么雄心壯志可言？

　　殊不知，麒麟電腦的高層們的這種心思，恰好就是比爾蓋茨和微軟期望看到的。

　　他們付出了那么多，就是為了看到電腦市場一步步的擴大，風靡全世界！

　　然而，比爾蓋茨現在還是不夠老奸巨猾，沒有太遠瞻的思維。

　　在他看來，電腦的發展，只要有足夠優質的電腦硬件配置，加上微軟的軟件支持，那么就會有許多有趣的程序出現。

　　無論是工作還是娛樂，不斷的有優秀的程序出現的話，就會吸引越來越多的人使用電腦。

　　這也是微軟公司和麒麟電腦達成戰略性合作伙伴的最主要因素。

以比爾蓋茨的性格，這個授權價格，可真的算是白菜價了，要不是因為IN84的銷售量爆棚，在別的地方可以找回損失，他也說服不了　　他想的當然都不錯。

　　但是還不夠。

　　因為電腦和手機的發展軌跡一樣。

　　使得電腦突飛猛進、實現了質變飛躍的，還是當電腦鏈接上了網絡之后。

　　就像是手機變成智能手機，實現了手機聯通世界之后，那讓人瞠目結舌的發展種類和速度一般。

　　在如今的1984年，電腦當然已經能聯機上網，只不過網絡速度慢不說，還得靠電話撥號上網，顯得非常不方便。

　　要不是非常有必要的話，如今的電腦，80都處在單機運行狀態。

　　這樣一來，電腦的功能可就有了很大的浪費。

　　所以，在電腦不斷增加的同時，殷俊也要加快網絡速度的建設。

　　麒麟網絡的多協議路由器、交換機、光纖傳輸、網絡傳輸等等，都已經搭建起了框架。

　　多協議路由器甚至已經進入了實際運用的狀態中。

　　雖然現在沒有形成全球聯網，不過一個城市里面的好幾所大學、中學、幾家公司，一起通過這種多協議路由器進行網絡連接的工作，已經開始了嘗試。

　　牽涉到了上千臺電腦的全部聯網，是非常細膩復雜的工程，這對實驗室也是一個考驗。

　　不過有著最了解多協議路由器的波薩克夫婦主持測試，問題倒不是很大。

　　如果沒有什么意外，今年的上半年便可以開始第二階段的測試。

　　整個斯坦福大學所在的城市——波士頓，都會用上這種多協議路由器。

　　只要能把一個城市的網絡連接好，那么以后紐約、洛杉磯、芝加哥等等，便可以依樣畫葫蘆的連接網絡了。

　　網絡的連接，讓全世界的用戶在一個網絡里面，只是成功的其中一個方面。

　　還有一個成功要素，在于網絡速度。

　　簡單的說，就是網絡傳輸速度。

　　至少在目前來講，網絡傳輸速度是最重要的。

　　至于說后來的服務器承載能力，那都是以后了。

　　沒有魔獸爭霸等大容量和高要求的網絡游戲，倒是不用那么的擔心承載量問題。

　　想要讓人們除了工作之外，更喜歡用電腦，那么就要讓他們在網絡的世界里面翱翔。

　　90年代曾經有一個詞語，很形象的表達了這種上網的意思——沖浪！

　　上網就如同沖浪一樣的可以傲立潮流的尖端，如同沖浪一般的刺激有意思。

　　這些都需要網絡的速度來保證。

　　沒有上網速度，僅僅靠現在的撥號上網，開一個網頁都要一兩分鐘時間，圖片還經常打不開…這樣的網絡，稍微沒有耐心的，都容易放棄。

　　殷俊就在光纖信號傳輸上面下功夫。

　　讓光纖線路，能更快更高的承載這些傳輸，從而達到提高網速接入和流出的速度，最后達到讓人們有很好的上網體驗。

　　有了殷俊的正確方向指引，負責這方面的專家們，也在不斷的研究光纖傳輸技術，在討論怎么提高載體能力，怎么讓電腦的性能得到最大的發揮，不至于浪費網絡信號。

　　但這也不是一朝一夕就能做好的。

　　想要提高光纖傳輸速度，讓上網變得流暢起來，沒有一兩年的時間，是不可能做到的。

　　這還是殷俊購買了大量的專利，召集了一大堆相關行業專家的基礎上。

　　要是讓他們自己埋頭去做，就只會像是前世的思科一樣，到了九十年代中期才開始發力，才會極大限度的提高網絡速度。

　　對于殷俊來說，十年的等待時間，實在是太長了，他沒辦法容忍等待那么久。

　　即便是不能一撮而就，那么也應該從現在開始，不斷的能讓人看到進步，才是正確的前進方式！

　　一旦網絡速度加快，那么涌入使用電腦的人就會增加。

　　一旦這個市場擴大了，那么微軟的視窗系統便會有更多的人使用。

　　一旦使用的人多了，各種人才也就會涌現，從而極大的豐富充實各種應用程序。

　　這么一來，網絡的繁榮就會到來。

　　殷俊所策劃的對電影特效技術的提高，也僅僅是這其中達成的一項成就而已。

　　更加深遠的影響，還在后面呢！

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