第九百六十九章 啟動加盟,準備坑人(下)

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　　天水圍的流浮山下麒麟工業園區，現在早已是一個很繁華的區域。

　　因為麒麟公司的重要生產基地都在這里，兩三萬的員工，都拿著高薪水和高福利，自然消費能力就強。

　　他們的消費能力強，自然就讓周邊的商販店鋪的生意好了起來，至少有十來萬人，是靠著他們麒麟集團的員工吃飯的。

　　而這群店鋪的人，他們出去進貨、各種訂單等等，又帶動了周邊的工廠、農業養殖等等方面的發展，這又是一個推動經濟活力的作用。

　　毫不夸張的說，麒麟集團就是這一區域最大的穩定力量，這也是麥理浩非常欣賞的地方。

　　711的總部早就有了準備，金秋文親自接待了他們，把他們召集在711的大會議室，向大家介紹了711的加盟流程。

　　711的加盟，總共分為兩種，一種叫做帶店經營，一種叫做委托經營。

　　帶店經營，也叫做特許經營，顧名思義就是你自己有合適的店鋪的話，可以經過711的審核過后，便由711派人員來裝修和布置，你只用支付費用和最后從711那里購買各種設備就行。

　　當然了，店鋪里面所有的貨物，必須是全部從711進，如果發現有任何的不屬于711的商品出售，那么保證金就會被沒收，也會立刻失去特許經營權。

　　這一塊需要準備10萬的保證金，其中3萬是加盟費，5萬是保證金，2萬是開店準備金。

　　簽約時間一般是5年，到期之后雙方再商量續約與否。

　　如果期滿不續約，只退5萬保證金，如果在合約期間你不決定做下去，那么5萬塊是不會退的。

　　利潤分成的話，711拿30的銷售毛利，剩下的70歸店主所有。

　　畢竟店鋪都是人家的，省下了一大塊的房屋租賃費用，多給店主一些是很正常的。

　　第二種的委托經營，就是711找到合適的鋪面，然后裝修好了，貨物擺好之后，就讓你去經營，你不用承擔任何的租金、物業管理費裝修費用等等，但是最后你的毛利只有40。

　　這一塊需要準備20萬的保證金，其中仍舊有3萬是加盟費，15萬是保證金，2萬是開店準備金。

　　兩種方式各有優劣，就看你到底是怎么考量的了。

　　如果是沒有錢的話，那么就選擇第二種，相當于你是711雇傭的職業經理人，專門打理一個店鋪，然后擁有比打工者更多的分成。

　　要是你有錢，那么肯定選擇第一種，不但自己有更多的自主性，還有更多的分成利潤。

　　借著711這塊牌子，可是很有盈利預期的。

　　但是值得注意的是，兩種加盟方式，711給你的只是毛利而已，這里面員工薪水、運營費用等等，都是由你來負責。

　　具體要招聘幾個員工，雖然是加盟者自己的自.由，但是如果因為人手不夠而影響正常運營的話，總部是有權力勒令加盟者改進的。

　　“這么算下來的話，帶店經營大概每個月的純利潤是5左右，如果按照現在目前利潤最低的油麻地云里街店面的營業額來計算，大概一個月能賺到1.25萬。”金秋文給大家計算的道：“如果是委托經營，每個月的純利潤大概在2上下，也就是5000塊。

　　現在看起來，雖然是少了一些，但是我們的經營并不是一成不變的，隨著香江的經濟發展，711越來越受到人們的歡迎，特別是年輕人的歡迎，我相信銷售額一定會不斷提高，諸位的利潤也會不斷增加的！就跟油麻地的三家店面一樣，一開始每個月只有8000多，但4個月之后卻擁有20000的純利潤，這就是不斷努力發展的好處！”

　　說到了這兒，金秋文看了看下面的人，笑著道：“現在，你們大家可以提一些問題，我會盡量的給你們答復的！”

　　“金總你好。”一個四十來歲的中年人，舉手拿過了話筒，提問道：“我想問一下，如果我有店面在中環，就在金鐘地鐵站往東100米。這樣的話，我能在那里開店嗎？”

　　“理論上是不行的，因為你那個門面往北50米就是我們的一家直營門店，相隔太近，會影響彼此的生意。”金秋文對50家門面的地址是記得牢固無比，轉而就直接回答了起來，“我們為大家做考慮，在現在711還沒有徹底的發展起來，香江的居民消費水平還沒有提升起來的時候，一定要有區域劃分。

　　能讓我們都獲利，才是711招納加盟的最主要原因。如果只是我們得錢，或者只是你們得錢，生意能長久嗎？還有，如果你們彼此之間都搶對方的生意，為此不惜用各種手段，這樣不但傷害了你們自己，也會傷害我們711的品牌形象的！”

　　底下的人一陣點頭。

　　金秋文這話說得讓人聽得很舒服，做生意嘛，大家都是想賺錢，沒有想要出什么差錯的。

　　“可是你這么說，那我們豈不是不能在最好的地段賺錢？”另一個中年女人卻也追問道，“因為你們知道哪里是最賺錢的，到時候難道你們不會自己去開店，然后把很差的位置的店面交給我們經營？”

　　“當然不會。”

　　金秋文看到一群人都警惕起來，笑著說道：“我說了，有區域劃分，禁止惡性競爭的。整個中環我們才8家店，而中環有多大？你們大家想來也知道吧？只要不是交叉區域之內，你們自己有店面的，都可以申請，而我們也會審查后同意。

　　但是相應的，我們也會有一種階梯式的收費制度。因為位置很好，而他們也會看在711的牌子的份兒上進來消費，所以到時候根據銷售額度的不同，我們會有一定的分成調整。這個事情等到你們有了具體的意向之后，我們再談。大家可以放心的是，肯定是賣得越多，賺得越多！”

　　中年女人有些不滿意，想要再問兩句，卻被旁邊的一個三十來歲的男子把話筒拿了過去。

　　“金總，對于我們這種沒有多少錢的，想要做委托加盟的，明明利潤都那么低了，可公司還要在采購環節上賺一次錢，這樣是不是有些不合適呢？”男子很直接的問道，“你們讓我們進的貨物，肯定是賺了錢的吧？不可能制造商要的價格，你們就直接轉手給我們了，對不對？”

　　金秋文點了點頭，“今天是說明大會，我們大家就敞開了談。制造商給我們了商品，你們不會以為就這樣簡單的轉給你們吧？我們的倉儲費用、運送費用、管理費用等等，這些從哪里來？這些是為你們準備的貨物，當然就應該我們雙方共同承擔了。”

　　他的說法，讓這個男子啞口無言，最后只能坐下了。

　　男子倒是沒有想到這一部分，雖然有可能711還是賺了錢，但是這部分開支也是存在的，無話可說。

　　“那么如果我們的生意一直不好的話，是不是可以總部給予更多的支持呢？”另一個五十多歲的老者，提出了這樣的問題。

　　“我們說了，做加盟店肯定是大家一起承擔風險，一起賺錢。”金秋文說得很正經，“如果你們確實不是因為自身的問題，而是因為環境條件等等原因，營業收入不高，那么總部也會給予更多更暢銷的商品支持。要是還不行，那我們也會降低總部的毛利分成。”

　　聽到這些話，大家不覺互望一眼，覺得非常的滿意。

　　金秋文說的這些保障，確確實實是站在他們的方面考量事情的，這些措施，在很大的程度上，避免了他們賺不到錢的困境。

　　如果這樣都沒辦法讓他們賺錢的話，那真的是可以考慮不用做便利店了。

　　“我在這里還要跟大家說明一下。”金秋文道，“我們711，這一次并不是有多少申請接受多少申請的。在今年到明年年底之間，我們最多只準備開設100家分店，只能少不能多。所以你們如果有需要的，可以提前做準備了，我們先審核完過關的，自然就能早一點開始賺錢！”

　　底下的大家頓時有些緊張。

　　100家711看似很多，但今天光是第一批過來的就有80多個人，可想而知以后幾天會有多少人。

　　起碼都是三五個人去爭奪一個名額！

　　想要早點拿到711的加盟權，那就得真的馬上開始努力了啊！

　　“金總！我還有一個問題。”一個長得有點五大三粗的女人，倏的站起來，“請問這流浮山下面，你們總公司的周圍，我們可以開711嗎？”

　　“當然可以。”金秋文道，“不過因為周圍的土地都是我們公司的，所以想要做的，大概只能接受委托經營了。”

　　“沒問題！”女人嘻嘻一笑，滿意的坐了回去。

　　和她一樣臉上露出笑容的，可不在少數。

　　麒麟工業園區周邊雖然小攤販很多，各類市場也是應有盡有，普通的便利店也有，但是之前可沒有711。

　　以這么兩三萬人的消費能力，以他們經常三班倒的工作狀態，711肯定會受到他們歡迎的，大賺特賺啊！！nt