第三百四十六章 分發協會
沈小妹果然是當過小老師的人。
她知道殷俊什么都不懂，就直接從最基礎的開始。
一開始都沒有讓殷俊摸鋼琴，而是她自己詳細的講解了一遍，才讓殷俊一個音一個音的去感受。
這么一趟下來，時間不知不覺就到了六點。
看了看時間，殷俊就拉著沈小妹出門先吃飯，順便還把沈嬸給叫上了。
出了鋼琴室，沈小妹的話很少，沈嬸倒是會多說一些。
她甚至說了沈小妹其實早就來這里彈鋼琴了。
那次沈小妹放學放得早，偏偏沈嬸下午又必須來這里工作，所以只能把她帶過來，本來想著讓沈小妹在門口接待大堂那邊，自己坐小木凳上做作業的。
可等到她很快做完功課，正好遇到了田嘉純出來。
田嘉純問了沈小妹是誰之后，就帶著她到上面去先吃東西，然后恰好有一位美工師去彈了鋼琴出來，沈小妹看著那花了大價錢買的鋼琴就有些向往。
田嘉純再問，聽說沈小妹會彈鋼琴，又讓她進去彈一彈試一試，結果田嘉純就聽到了很好聽的鋼琴樂曲。
從此，田嘉純就跟沈嬸說，如果沈小妹放學得早，都可以來這邊做功課、吃晚飯和彈鋼琴。
雖然沈嬸和沈小妹是懂事的人，沈小妹不會經常過來吃飯，但她卻有時候要來彈一彈鋼琴——她家里也有一臺，但檔次比起這邊的差多了，身為小鋼琴家，自然喜歡彈好一點的鋼琴。
“你要能早點把哥哥的鋼琴教好，我就獎勵你一臺鋼琴，這樣你就不用跑得這么辛苦了。”吃著晚飯，殷俊這樣對沈小妹道。
“鋼琴要學的東西很多，不可能這么快就學好，急躁的人是沒辦法學好鋼琴的。”沈小妹卻這么一本正經的、小聲的對殷俊回答道。
“好！我會努力學習的！”
殷俊也不以為意，笑著回答起了來。
以今天沈小妹的鋼琴素養和講解方式來說，最多兩三個月，自己就能基本上弄懂鋼琴的常識，從而用鋼琴彈奏前世的那些經典樂曲，然后編曲編譜了。
只不過，殷俊卻沒有想過自己要怎么苦練鋼琴，成為一個鋼琴大師的。
他可沒有那么多研究藝術的時間。
雖然藝術是人們心靈的一種寄托，但殷俊身上還肩負著太多的使命，自然不能把時間花費到這個上面。
吃過晚飯，休息了一下，殷俊又和沈小妹去學習了半個小時的鋼琴知識，才送她出來，跟等候在外面的沈嬸一起回家。
走過二樓飯廳這邊時，殷俊看到樂易鈴一個人坐著在吃東西，臉上明顯寫著“老娘不高興”的她，旁邊都沒有人敢坐下。
就連一向有點喜歡玩鬧的兩位編劇，此時也是縮到了旁邊角落喝咖啡，不敢去惹這位總經理生氣。
送了沈嬸和沈小妹回來，樂易鈴已經在喝咖啡了，殷俊就坐了過去，“姐，這是累了吧？要不今天早點回家？”
樂易鈴看了看他，搖了搖頭，“不用，我還要想一些事情。”
“有什么困難的事兒？你說給我聽！”殷俊湊了上前，“我還是很聰明的，能幫忙想到解決的辦法。”
樂易鈴琢磨了一下，還是點頭說了起來：“這幾天我都忙著去和分發協會的人談判，可這群泥腿子居然敢趁火打劫，非要我們給他們售價的四折出貨。上次我們成本核算，零售價是5塊一本，印刷成本等加在一起，最少也要1.5塊，也就是售價的3折。通常批發價格應該是售價的7折，甚至是8折，零售價格相應的就是8折9折。
我們是新出的漫畫，所以折扣給高一點是可以的，我打算的是給他們6.5折，但他們要求我們4折出貨！4折是什么概念？相當于一本漫畫，我們才掙5毫錢！所有的薪水人工，全都從這5毫錢里面獲得，你覺得這可能嗎？
我怎么跟他們說，他們都不理會，后來還是我花錢買通了其中一個工作人員，他才告訴我，因為這本漫畫是你殷俊出的，而你賺的錢太多了，所以分發協會的這些大佬們就想要狠賺你一筆！而你是沒有任何的分發渠道的，所以他們也是吃定了你！”
分發協會，其實就是一群報紙佬自己組織起來的。
由十幾個老資格的報紙佬在里面坐鎮，哪家報紙發多少，從哪里發貨，折扣多少，回尾多少，都是由他們代表報紙佬去商談。
你說他們強勢也可以，因為如果你的利益不給夠的話，報紙佬就會用各種方式抵制你的報紙，不讓你發多少報紙，從而讓你銷量大跌。
而報社和雜志社又不可能每次都要去教訓他們——香江有好幾千個報紙佬，你教訓得過來？
所以通常情況下，大家還是互相讓利一點，都能賺錢，那也就你好我好大家好。
久而久之的，分發協會也就顯得有權威了起來。
這也是為什么他們覺得能吃定殷俊的主要原因——你不給我好處，我就不給你上架，看你怎么辦！
再好的才華，你沒有人能欣賞到，那還不是白費？
對此早有了解的殷俊，不覺笑了起來，“我還以為是怎么回事兒，原來是這個啊！姐，很容易解決的！”
“很容易解決？”樂易鈴詫異的看著殷俊，“阿俊，你不會是頭昏了吧？要是那么容易解決，你姐我能這么苦惱嗎？眼看著馬上就要開始印刷了，卻還沒有著落，我有辦法我不會用啊？或者是你覺得你姐我很笨蛋啰？”
“哪有這個意思，只是我姐太老實了。”殷俊笑道，“你都沒有想到過，為什么我們非要跟他們這些分發協會的人談？為什么我們不能繞開他們，去直接和那些報紙佬們談呢？”
“這個…”
“分發協會還是香江報業協會下屬的一個機構呢，你怎么沒有先從報業協會開始談？這不就是證明他們是一團散沙，是一個非常松散的結構嗎？”殷俊侃侃而談道：“如果他們太過苛刻，我們完全可以放出風去，大家都知道這本漫畫都是我的作品，肯定也有點期待的吧？我們給報紙佬7折優惠，你看他們會不會來拿？分發協會能給他們這么大的優惠嗎？有著這么高的利潤預期，就算是試一試，恐怕也有不少人能來的吧？”
“這樣…就是和分發協會的人撕破臉啊！”樂易鈴有些遲疑，“以后我們還要做報紙的…”
“姐，就算現在不和他們撕破臉，以后我們做報紙，你還能期待和他們和平共處？”殷俊道，“我們的報紙是不要錢的啊！難道你還要讓他們賺一筆分發費用？我們自己找人發，不就行了么？”
樂易鈴腦子里不停的轉動著，好一陣子沒有說話。
思慮過處，樂易鈴這樣的問道：“如果我們這么做了，能保證有多少報紙佬會買賬？”
“最少30，而且我們給他們送到報攤上去！”殷俊道，“30也足夠了，如果賣得好的話，報紙佬自然都會求上門來。分發協會不過是一群老的報紙佬在倚老賣老，當他們不能保證報紙佬們的利益的時候，報紙佬們會理會他們嗎？”
“前提條件是我們的漫畫能賣得好。”樂易鈴微微點頭，旋即又笑了起來：“對于這一點，我從來都不懷疑！我們阿俊是這個世界上最會講故事的人！”
“呵呵。”殷俊不好意思的笑了，這些故事又不是殷俊的，他可沒有什么驕傲的感覺。
但看樣子，樂易鈴可比他還要驕傲自豪多了。
“既然這樣的話，那我們就干吧！”樂易鈴眼中泛起了光芒，她從來不是那種任人宰割的人，“我倒是要看看，他們有什么辦法可以阻止我！”
“姐，如果我們要這么做，先說好，你身邊也一定要有保鏢。”殷俊道。
“怎么可能為了這點事情，他們就要對我怎么樣？”樂易鈴不在意的道。
“這些混成了老油條的分發協會的人，可不是什么有素質的人，都或多或少有點社團的背景。咱們不怕一萬，就怕萬一。”殷俊道，“如果你要不同意的話，那我就不同意你的方案，咱們還是給4折給他們！”
“這方案是你想的好不好？”樂易鈴對他無語了，“好吧好吧…不過幾個大男人跟著我不大方便，一個保鏢就夠了！”
“最少兩個，隨時都有兩個。”殷俊堅持道。
“隨你。”樂易鈴點了點頭，就如同殷俊所說，倒是要防止那群白癡狗急跳墻。
她不喜歡用武力解決事情，不過這群人又不是什么文明人，那些粗鄙的手段自然是要防范一些。
殷俊此時卻已經開始想了，這男保鏢來保護樂姐姐，確實有些不方便，包括以后的丫頭也是一樣。
看樣子什么時候得向保鏢們多問問了，在內地那些退伍的女兵們，可不能浪費了一身本領啊！回家嫁人生孩子絕對是對你們才華的浪費！都來香江當保鏢掙錢吧！