第二百三十一章 支付工具(上)
劉東癟了癟嘴道，“算了，指望你還不如指望喬校花，喬小姐每次來還能給咱們井東商城拍拍視頻，做點小貢獻。你每次來，除了能喝我幾杯咖啡，還能干啥？”
一旁的喬婭聞言忍不住撲哧一聲笑出聲來。
“老劉，你太不厚道了！”陳子安瞪了劉東一眼，“我可得到你辦公室去跟你好生說道說道。”
劉東微微一怔，知道陳子安恐怕是有事找自己。
“我也正想教育教育你，你好歹也算是井東商城的老二！長期不在公司，像什么話！”劉東笑道。
“老二？你才老二…”
兩人吵吵鬧鬧的走進了位于辦公區角落的劉東辦公室。
喬婭很是識趣的并沒有跟上來，而是來到了產品運營區域，找到了鄭風和鄧建章，學習市場推廣和宣傳視頻的事兒。
“說吧，什么事？”劉東給陳子安倒上了一杯速溶咖啡。
“我說老劉，你好歹也是個公司老總，就不能買一臺咖啡機放著？”陳子安瞇眼說道，“老是沖這速溶咖啡，掉價！”
“速溶咖啡，時間快！”劉東抿笑說道，“互聯網公司，講究的是快節奏！”
“我看你平日里去按摩不也很悠哉？”
“你懂啥，工作上要快，生活上得慢。”劉東不以為然得說道，“勞逸結合，才能發揮出最佳的狀態。”
“你咋知道我有事找你？”陳子安喝了一口咖啡問道。
“也不想想我老劉混跡商場多少年了，你屁股一撅，我就知道你要拉屎！”劉東道。
陳子安有些無語。
雖然知道你文化程度不高，可好歹你也注意下自己的形象吧！
“確實是有幾件事情要和你商量下。”陳子安正色說道。
“你說！”
“第一，喬校花明年畢業之后加入井東商城，這事，你沒意見吧？”陳子安微笑問道。
“我舉雙手贊成！”劉東眉毛一揚，“如果喬小姐成為了井東的員工，那是不是咱們的宣傳費可以省了？”
“老劉，你不至于這么摳門吧！”
“開個玩笑。”
“我準備在蓉城那邊建個基地。”陳子安接著說道。
“就你那什么井九集團？”劉東迎著他的目光問道。
陳子安點了點頭，“對，包括集團總部以及下面的板塊，我準備招兵買馬！”
“看樣子是準備要大展拳腳了？”劉東倒是沒有太多的意外，現在陳子安的事業其實已經不算小了，光他知道的井蝶網維，井東商城在各自的行業中都是排名前三的存在。
而其他他不知道的但一定還有的一些業務單元，這小子別看歲數不大，在投資上的眼光不比那些專業的投行差。
“現在這種草臺班子畢竟不是正規軍！”陳子安沉聲說道。
“介不介意給我說下？”劉東問道。
“介意的話，我就不會來找你了。井蝶網維的事情，你之前已經知道了。”陳子安斜靠在了劉東辦公室的沙發上，伸了個懶腰，“我準備，找機會把井蝶網維剩下的那部分股權給買過來！”
“銀蝶那邊未必會同意。”劉東沉吟了幾秒說道。
“他們會同意的。”陳子安自信說道，“從井蝶網維這個項目成立開始到現在，銀蝶可沒花什么心思。主要的Idea和產品方向，都是我在主導。銀蝶最大的貢獻呢，也就是把我的點子進行了程序化開發了，加上他遍布全國的IDC架構，在最短的時間內，實現了井蝶網維的商用。”
“老陳，我有點不明白。”劉東沉思說道，“既然你和銀蝶現在合作的也算順暢，就不能一直合作下去？現在這樣的模式不也挺好？你看你，既不用出人，也不用設備，出點干點子，就能占到40的股份，還不知足？”
“像你說的，現在這種模式，有它好的地方，也有它的不足之處。”陳子安說道，“銀蝶和井九，畢竟不屬于同一個賽道。在業務初期，依靠銀蝶的能力快速打開網維市場，這是我在沒錢沒人力的情況下的一個折衷選擇。”
“未來幾年，將會是華國網吧市場的一個爆發式增長期間！老劉，我要是說再過幾年，咱們國家的網吧將突破十五萬家，你信不信？”
“十五萬 家？”劉東皺了皺眉，“我要是記得沒錯的話，去年華國的網吧也就堪堪一萬家左右吧，能增長十幾倍？”
劉東搖了搖頭，有些不敢茍同陳子安的這個猜測。
“等著瞧！”陳子安也不在意，“井蝶網維這塊，以后單獨上市的機會會很大！網吧這塊蛋糕天花板還很高，這么好的一個饃饃，我當然得自己拿回來！至少，控制權得屬于我！未來，無論是這塊單獨上市還是和集團其他模塊一起整體上市，都比較好操縱和安排！”
在現世之中，迅意網維并沒有合并，而且都單獨實現了IPO上市。
陳子安摸著下巴說道，“每個企業都有屬于自己的創業基因，像你老劉，要是換成其他賽道，你覺得你還能做出第二個金東？”
“很難。”
“同理，銀蝶也一樣。若是沒有我在產品方向上的引導，井蝶網維別說六成份額，能做到兩成份額就算不錯！”陳子安說道，“之前為什么銀蝶對井蝶網維能夠全力支持，還不是因為咱們在產品功能上一枝獨秀，能夠吊打同類競品。最近，迅意那邊這不趕上來了嗎？銀蝶正打著自己的小九九呢？”
“你的意思是，銀蝶現在處于一種觀望期？”劉東是個聰明人，有些東西一點就透。
“老劉，你說，當井蝶網維沒有了一開始的強勢，甚至隱隱有被迅意追上的感覺，銀蝶會怎么決策？”
“如果是我的話，有可能會選擇見好就收。”劉東想了想道。
“年齡越大的人，會越保守和謹慎。”陳子安說道，“就像炒股一樣，在上升通道的時候都不會賣，而一旦進入或者可能進入下降通道，一些穩健的投資者勢必會選擇在此時出手！”
“把銀蝶持有的股份買過去之后，銀蝶就從合作伙伴變成我的一個供應商，至于IDC費用，我按照市場價格進行結算支付！他們也不吃虧。”
劉東點了點頭，忽然想起了什么一般，“老陳，迅意2.0發布之后，井蝶網維遲遲沒有出招，不會是你故意的吧？”
“你猜？”陳子安看著他道。
“多半有這么個原因在里面。”劉東說道，“不過，你這是傷敵一千，自損八百。”
“我有這個信心。”陳子安敲了敲沙發的扶手，平靜說道，“現在的網維市場，說句不太謙虛的話，至少在最近幾年之內，除了我，沒人能真正引領未來的方向。所以，即便迅意網維迭代到9.0，10.0，井蝶網維只需要到2.0，3.0就能將它追上甚至超越。”
“這話有點過了！”
“事實如此。”
“不說井蝶網維了。”劉東擺了擺手道，“說說你其他我不知道的板塊，我對此比較感興趣。”
“365個人安全衛士。”陳子安笑道。
“也是你的？”365個人安全衛士，劉東知道，目前在個人安全領域上中，大概能算上是第二梯隊的一個產品。
第一梯隊，目前獨一檔，鄒宏意的玲瓏。
第二梯隊，以銳星，金杉以及365個人安全衛士現在算是第二團隊。
“我是實控人！”
“我還真有些沒想到。”
“你沒想到的可能還有很多！”
“給點面子。”
陳子安又將365個人安全衛士以及原點中文的業務和陳子安討論了一陣。
雖然劉東并不在這些賽道上，但有些商業發展上的點是互通的，老劉也給到了陳子安一些中肯的建議。
“井東商城。”陳子安看著手中被喝完的速溶咖啡，嘴角微翹。
“井東？”劉東有些不解問道，“你還打算在蓉城建井東商城的分部？”
“不是分部！”陳子安糾正道，“我打算新建一個市場部！”
劉東有些若有所思，“為了喬小姐？”
“也不全是。”陳子安道，“蓉城的娛樂氛圍要比燕京這邊強，當然，美女也比這邊多。咱們商城的代言既然決定了要走青春路線，光靠喬婭一個人是不行的。”
“你的意思是這個部門會去物色合適的人選？”
“構思，選材，推廣，宣傳！”陳子安說道，“我們得有一套專業的打法，我覺得喬婭適合搞這個。”
倒沒啥大的意見。”劉東想了想說道，目前，金東本部這邊確實對這塊不太擅長。
“老劉，金東和井東，畢竟是兩個主體。”陳子安看著他道。
“你的意思是？讓我放棄金東？”劉東有些不解說道，現在的金東和井東，不就是同一班人馬嗎？
“恩，金東應該慢慢轉變為一個投資主體，而不是還有實業運營的主體。”陳子安安緩緩說道，“現在井東商城的事情，都是金東的人在處理吧？如果你真的是徹底放棄線下市場，這些員工最好都能轉到井東科技。”
“你們會計上有句話，叫做實質重于形式！”劉東說道。
“這可不是形式！”陳子安輕輕搖了搖頭，“不信你讓HR做一個調查，大家是愿意到井東還是留在金東，老劉，不要小看了人心。雖然只是一個小小的勞動關系的改變，所能達到的效果，超乎你的想象！”
“照你這么說來，銀蝶也應該轉移一部分員工去井蝶？”
“不一樣，井蝶雖然發展迅猛，但比起銀蝶來，體量不在一個層面上。銀總在這方面就比你看得透！”
“行，我回頭和人力研究下。”
“老劉，未來的電商市場發展將會遠超你的想象，內部股權，員工激勵咱們得早做安排。”
“老陳，現在討論這個有點太早了吧？井東商城上線還不到半年？”劉東撇了一眼陳子安，“你該不會也想打我這塊股權的主意吧？”
“我倒是想。”陳子安也不隱瞞自己的想法，“但你愿意給？”
“白日做夢！”
“這不就對了。”陳子安笑道，“老劉，井東的業務畢竟還是以你為主。”
“我怎么總覺得你今天有點不懷好意呢？”劉東摸著下巴有點看不懂陳子安。
“我靠，我能有啥想法。”陳子安道，“你也說了，好歹我也是個二股東，既然經營上幫不了你太多，那還不得在公司管理上給你當好軍師？”
“得了，我不信你會這么好心。”
“老劉，你對支付這塊是怎么看的？”陳子安忽然瞇眼看著劉東道。
這才是他今天要和劉東討論的最為關鍵和重要的問題。
現世之中，支寶和微信支付成為了當世唯二的兩大第三方支付工具，他也很清楚，從支寶2004年誕生到2013年左右真正變為了一個改變大家生活習慣的利器，中間經歷了多少博弈。
而在這個世界中，當這樣的機會出現在自己面前的時候，他不想錯過這個能夠改變時代的契機，將現世中的絕代雙驕變為當下的三足鼎立。
這是一個至少千億級別的市場！
支寶金服的估值未來將高達萬億。
“支付？”劉東有些疑惑問道，“你是說咱們井東商城的支付？現在這種支付方式，對于消費者來說，確實不是太友好。支付成功率不高，很多買家會流失在支付環節。我聽我們財務說，滔寶那邊也是同樣的支付環境和方式，如何去改變這樣的模式，我不是專業人士，具體也說不上來。”
“現在滔寶所謂的擔保交易，買家在下訂單后，其實是將錢打入了一個由銀行托管的對公賬戶，滔寶在收到買家的付款信息后，對比賣家信息，通知賣家發貨。然后，在買家收貨確認后，滔寶再將貨款支付給賣家。”陳子安道。
“好像是這么個邏輯。”劉東撓了撓頭，這塊他確實沒太關注細節，從操作層面上來講，只要能實現整個購物的交易，他沒有去仔細的研究背后銀行資金的流轉。
“對于井東來說，因為咱們是自營模式，都是由咱們自己來進行收款和發貨，所以相對于滔寶來說，沒有這么復雜。但信息核對的工作是少不了的。”陳子安笑道，“對了，咱們現在有幾個財務？”
“3個。”
“結算工作是財務人員在進行吧？”
“是的。”
“最近，他們是不是天天加班？”
“你怎么知道？”劉東問道，“我最近正打算再多招幾個財務呢。”
“我當然知道！”陳子安說道，“老劉，我說你平時也多關心關心咱們財務。”
“我們金東的財務待遇可不低！”
“膚淺，我說的是精神層面的關心！”
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