第一百八十三章 年輕人的時代(下)
“縱觀神大這些年的發展，不知道你有沒有發現一個事實，那就是，神大的游戲自研項目生命周期往往很短，基本沒一個成功的！而它真正的轉折點就是出現在神奇的代理運營！陳田橋在資本運作方面算是一把好手，但神大現在最缺乏的是公司缺少研發沉淀，領導層中看不到一個有游戲開發經驗的資深人員。”
“就算你說的是事實，這對神大的游戲代理業務似乎并不矛盾。”戴錦河不以為然道，“陳田橋完全可以讓神大轉型成專做游戲代理運營的平臺。”
“戴總說的沒錯。”陳子安淡然說道，現實之中，神大后期也的確轉型成了一個游戲代理平臺，但后續隨著藤訊，網翼這樣的擁有超強自研開發能力的大廠崛起之后，神大便漸漸走向了末路，這也證明了光靠游戲代理業務，做不成百年游戲老店，充其量也就賺賺快錢罷了。
“異獸世界這款游戲的定位與神奇，天堂可不一樣！”陳子安看著戴錦河道。
“你繼續說！”戴錦河覺得眼前這兩個學生似乎有點意思。
“我們之前也玩過神奇。西南區前十大公會之一的宏圖偉業算是我們幾個手把手建立起來。對于神奇這款游戲也算是有發言權。”盧高遠接過話來說道，今天和暴風雪的交談和以往的幾次談判最根本的區別就是，不再是陳子安一個人從頭到尾獨撐大局。
“游戲操作的易上手性可以說是神奇能夠吸引眾多玩家的最本質上的因素。但異獸世界不同，可以說，暴風雪這次的野心可不僅僅是將這款游戲帶入華國。更為重要的是想將西方的這種帶有魔幻色彩主義的文化打造成一個長久的ip！”
“我們工會有些玩家已經在開始看異獸世界的相關了。這可是在神奇、天堂上面永遠不可能發生的事情！”
“異獸世界是一款有文化底蘊的游戲。”盧高遠道，“代理運營它的我想也需要一個具有游戲研發特質的團隊。而這恰恰是神大的弱點！”
戴錦河聞言沒有說話。
盡管知道盧高遠這番話有些許夸大之意，神大縱然是在自研方面有些遜色，但對于異獸世界這種已經開發成型，只需做國產化的游戲來說，游戲的核心其實是掌握在暴風雪這邊。
但有一點，盧高遠說的大體上沒錯，從游戲的名字上就可以看出來，別的游戲只是游戲，而異獸世界卻是“世界”！
暴風雪也是力圖還原一個西方魔幻主義世界呈現在玩家面前，可以說，每一個支線任務，每一個配角的后面都有著屬于他自己的故事。
“我想再聽聽你們對九九城的看法？”不知不覺，半個小時的時間已經過去，戴錦河從一開始的不耐煩到現在對陳子安二人來了些興致。
這兩個小年輕，才多大啊？
大三，可能也就二十出來，就在這點評神大和九九城？
不過，細細想來，似乎說的也不是完全沒有道理。
“至于九九城，天堂這款游戲從結果上來看，還不錯！但這并不能說明它的運營代理能力有多強，而是因為在過去的幾年，正好是華國網游的一個萌芽階段，只要在游戲質量上能過的去，成績都不會太差！”
“照你這么說，隨便一家代理來運作天堂這款游戲都能有九九城這樣的成績？”戴錦河反問道。
“九九城的優點和缺點都同樣的明顯！”盧高遠道，“對外掛的嚴厲打擊和監管，極大提升了游戲的公平度。不得不說，這是九九城對國內網游市場的一次革命性的突破。同樣的，在bbs上吐槽它的玩家也不在少數，卡版本，服務器不穩定，gm（客服）24小時不在線，這些問題讓它副面評價不少。”
“一直以來，九九城可謂是毀譽參半，但對于異獸世界來說，九九城的缺陷或許是致命的！要是出現服務器不穩定，經常宕機，對于立志超越神奇，成為網游霸主的暴風雪來說，無疑會成為最大的阻力！”陳子安瞇了瞇眼道。
戴錦河了然。
陳子安所說的九九城的這些問題，暴風雪的投資團隊之前也有所關注，但卻并沒有作為一個關鍵的因素去考量。
畢竟，天堂現在算是華國國內排名第二的網游！
九九城這兩年的聲名鵲起，儼然坐上了國內游戲代理運營的頭把交易。天堂數據上的成功確實讓人忽略了它在基礎運營上的一些薄弱之處。
“聽你們這么一分析，神大和九九城在游戲代理運營上都不是太專業？”戴錦河道。
“這是事實！”陳子安正色道，“只能說目前華國國內在游戲代理這方面整體的水平就不高，現在體現不出差異。時間長了，當各個游戲逐漸精細化運營管理之后，到那個時候，一些微小的細節可能就會決定成敗！”
“說了這么久。”戴錦河沉聲道，“還不知道兩位今天過來的真正目的？應該不只是為了和我討論九九城和神大的運營劣勢吧？”
“不瞞戴總說，我們對異獸世界這款游戲的代理權確實是有些想法。”陳子安點了點頭道，“還望戴總不要覺得我們唐突！”
“愿聞其詳！”戴錦河起身給陳子安和盧高遠倒上了一杯茶，今天，陳子安和盧高遠的談判策略是先向戴錦河做一番行業分析，以此拉近距離，要不然，一上來就跟對方說自己兩個學生要代理異獸世界，對方肯定以為自己是瘋子。
現在看來，兩人的策略倒是取得了成效。
半個小時的約定，早就已經被戴錦河忘在了九霄云外。
陳子安微笑說道，“去年下半年，我和胖子，也就是這位盧高遠同學，一起在蓉城交大附近開了第一間網吧。半年時間，也算做的順風順水，現在算起來，已經開了五家。”
“沒想到兩位還是學生創業者。”戴錦河抿了一口茶道。
“今年三月，我和銀蝶那邊推出了一款網維產品，在上市當天，取得了過半的網維市場占有率。創造了華國工具類軟件的一個奇跡！”
“井蝶網維？”戴錦河吃了一驚，對井蝶網維他當然不陌生，如果說半年五家網吧最多算是學生創業的一個典范的話，那么一手締造這個華國軟件圈奇跡的網維軟件絕對當的起互聯網行業的一個新興力量！
“網吧，作為現在國內游戲玩家的集中地，這一點，戴總沒有異議吧？”陳子安問道。
戴錦河點了點頭。
“一款游戲火不火，除了游戲本身的研發，更為重要的是渠道推廣的能力！”陳子安瞇著眼道，“而在眼下華國的推廣渠道中，網吧則是最為關鍵的一環！”
“得網吧者得天下！”盧高遠笑道。
戴錦河把玩著手中的茶杯，他是個聰明人，自然明白盧高遠和陳子安話中之意，“你們是想借用井蝶網維，推廣異獸世界？”
“不錯！”陳子安點頭，大家對井蝶網維的4728專殺和三層防護現在都已經比較熟悉，但井蝶網維還有一個核心功能，那就是文娛模塊！游戲排行推薦！游戲熱度排行！游戲指數熱搜！這些功能可是都有不小的殺傷力！胖子，你給戴總詳細介紹一下！”
坐在咖啡館中的王文婧有些奇怪的看了看手上的腕表，現在已經是上午十點二十了，距離和戴錦河約定的會面時間已經超出了二十分鐘！
難道盧胖子偷偷溜了？
以王文婧這段時間對盧高遠的了解，盧胖子是一個對人有交待的胖子，那么，兩人到現在都還沒下來的話，那便是戴錦河這邊忽略了時間。
想到這，她的嘴角揚起了一絲好看的弧度。
看來，我是沒有看錯人，我這男朋友雖然其貌不揚，但卻屢有驚人之舉！
“我不否認井蝶網維在網吧渠道上的優勢以及對于新游的推廣能力！”戴錦河聽完了盧高遠的描述之后，摸著下巴，緩緩說道，“但你們剛才也說過，除了渠道推廣之外，代理商本身的游戲研發能力也是一項非常重要的參考因素。不管神大還是九九城，他們都有自己的研發團隊。”
“我們也有。”陳子安笑道。
盧高遠狐疑的看了一眼陳子安，臥槽，你什么時候自己搞了一個游戲開發團隊？
“戴總，別忘了我們倆本來就是資深的游戲玩家。”陳子安不顧盧高遠疑惑的眼神，淡定的解釋道，“前幾年，咱們在游戲中結識了一些志同道合的朋友，組建了一個工作室，這兩年，倒也積累沉淀了不少！”
戴錦河道，“有沒有什么作品？”
“暫時還沒有。”陳子安平靜說道，“咱們工作室的目標很清晰，只做精品，不圖數量！不管是對東方的武俠文化，還是西方的魔幻文化，都有深入的了解，不然，今天我也不會坐在這兒和戴總評論異獸世界。”
戴錦河眼中一絲失望之色掠過，吹牛，誰都會。
能夠被市場所認可的作品，才是硬道理。
暴風雪這十幾年來，也是依靠一部部有著較高質量的作品得到了市場的認可，從而打上了暴風雪出品，必屬精品的標簽！
現在華國的游戲工作室，一半以上都在蓉城。
然而，真正有著精品標簽的工作室，卻是少之又少。
作為暴風雪未來十年的戰略層面游戲，是不可能給到一個完全沒有任何作品產出的游戲開發團隊來代理運營的。
陳子安今天也沒有想過和戴錦河的談判能偶有實質性的進展，能夠在對方跟前亮個相，留下一些印象，今天就沒有白來。至于國代的事情，現在異獸世界才在米國和棒子國公測階段，想來最終的國代確定下來，最早也得到今年q4去了。
幾人又聊了一陣之后，結束了今天的會面。
“戴總，能否留下您的聯系方式？”陳子安有些忐忑的問道，他這也算是一種試探，試探暴風雪這邊對井九網絡是否有那么一丟丟的興趣。
“當然！”戴錦河笑容燦爛道。
井九網絡，在網吧渠道上的統治力，可是異獸世界所需要的一個強大的助力，即便不能獨代，那也可以聯合代理！
陳子安發揮渠道上的推廣優勢，而神大陳田橋那邊提供可靠的研發支持團隊，倒也不失為一個兩全其美的方案！
不知不覺，戴錦河在腦海中已經開始把陳子安他們考慮進了華國國代中去。
游戲這個行業，看來注定是年輕人的時代啊！
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