第一百六十五章 勾肩搭背
大屏幕中，鄧建章向眾人展示了已經進入到最后封測調試環節的商城網頁。
陳子安現在看到的這個商城主頁和現世之中的金東商城頁面無論是在頁面布局還是在商品陳列上都存在著很大的差距。
“怎么樣？陳總。”劉東對于現在這個版本的商城開發看上去還是比較滿意，雖然確實還存在很多的瑕疵，但他私下和滔寶的購物體驗比對了下，覺得應該會比滔寶略強。
陳子安皺了皺眉道，“劉總，能實際操作購買一筆試試嗎？”
“當然可以，要不陳總親自體驗一下？”劉東將鼠標遞給了陳子安。
陳子安操作著鼠標隨便點取了一個商品開始了自己的購物體驗。
幾分鐘之后，下單完成，進入到了商城后臺處理。
“劉總，我們的商業模式還是以井東自營為主吧？”陳子安放下了鼠標。
“自營？”劉東有些不解。
陳子安一愣，剛才下意識之中脫口而出了金東在現世中的主要業務模式。看樣子，現在的劉東在這方面還沒有一個全盤的考慮。
按照現世的時間進程來說，未來幾年電商市場會處于滔寶一家獨大的初期發展階段。
但是現在有了他的攪局，這個世界的部分歷史可能會發生一些意想不到的化學變化。
“也就是劉總你們現在的模式。”陳子安輕輕敲了敲桌子道，“通過與供應商進貨，在自身平臺上交易，掙取差價獲得利潤。”
劉東點了點頭，“陳總這個命名倒是很形象，那還有非自營模式？”
“滔寶現在的模式就是非自營模式。”陳子安看了看幾人道，“滔寶本身僅僅是作為一個中間交易平臺，通過平臺流量吸引商戶入駐平臺中，自己進行商品的發布交易。滔寶從中收取店鋪費用，收益分成金等以獲得利潤。”
“陳總認為我們是應該以哪種運營模式為主？”劉東問道，這個問題其實他心中早有答案，只是想再看看自己未來的這個長期合作伙伴是否有一致的見解。
“自然是以自營為主！”陳子安喝了一口水道，“劉總一直以來的理念是打造正品的it連鎖品牌，所以，井東商城依然應該堅持主打正品！這也是我們和滔寶那邊最為本質的區別。”
“對于滔寶來說，在商家認證這一環節，目前幾乎是0門檻，這就意味著，它的商品質量無法得到有效的保障。而對于it類產品而言，大家最為關心的還是品質問題，價格反而不是核心問題。”
“前面幾年，金東多媒體已經積累了一些用戶的口碑。”陳子安笑了笑道，“現在我們要做的就是把線下的口碑復制到線上！堅持走正品路線以奪取滔寶那邊的市場。”
“英雄所見略同！”劉東頷首笑道，“對付淘寶，我們不打價格戰！我們打精品戰！能買的起電腦這類it產品的用戶不會在乎那么幾元幾十元的差價！”
“劉總，咱們這井東商城的頁面布局可得改改......”接下來的時間，陳子安按照現世中已經極為成熟的金東商城的ui以及商品布局模板給劉東、鄧建章幾人好好上了一課。
最開始鄭風幾人還不以為然，但聽到后面卻都是慢慢接受了陳子安的建議。
到了最后，整個會議室只聽見了陳子安的說話聲以及鄧建章敲打鍵盤記錄的聲音。為了能在最快的時間追上滔寶，陳子安也是絞盡腦汁的回想著每一個細節。一個下午過去之后，關于網頁的設計總算是有了新一代版本的修改計劃。
劉東眼中流露出一絲欣賞之色，果然，成功的人都有些共性！
“劉總，物流方面你是怎么考慮的？”忙碌完了商城運營環節的事務之后，陳子安問道。
“和滔寶采取同樣的模式，派單給第三方物流。”劉東道。
陳子安點了點頭。
本來他是想和劉東談論下自建物流的事情，但他突然又改變了主意。
現世之中，金東開始自建物流體系是在幾年之后的事情。
現在，既然自己有著這種不對稱的信息優勢，以后何不自己來創建物流體系呢？
“對了，陳總。”劉東問道，“關于網站拉新和推廣上你是怎么考慮的？”現在產品方面幾人討論的七七八八，推廣的事情卻還八字沒一撇。
按照雙方的協約定，這一塊的主導在陳子安，也就是井九網絡這邊。
“老安，咱們初步的推廣計劃，你給劉總說說。”陳子安望著之前幾乎沒有說話的安偉誠道。這樣的場合，必須得多給老安一些鍛煉得機會，不然，以后啥事都要他親力親為，豈不是要累死？
關于商城的推廣計劃，安偉誠和陳子安在來之前仔細的進行過梳理，當然，主要還是以陳子安為主導，老安雖然已經比之前有所進步，但畢竟閱歷和見識擺在那兒。沒有量的積累，很難有質的提升。
安偉誠清了清嗓子，拿出了自己的筆記本。
“井東商城的初期推廣計劃，主要以兩方面為主，第一，開業大促銷引流，第二，通過井蝶網維控制的網吧流量進行推廣！”
“開業大促銷，我們要迅雷不及掩耳，要博人眼球！”安偉誠道，“這一塊，絕對不能吝嗇和小氣。具體的細節，鄭總、鄧總，我們下來再詳細的核對下。”
“老安，我打斷下！”陳子安望向劉東道，“劉總，我個人希望我們開業大促能拿出一部分資金進行讓利！”
“這個自然！”劉東道，要迅速的打開市場，適當的促銷是一種很有成效的手段。當然，對應的產品質量和用戶體驗也一定得跟上，不然，只怕反而被用戶薅了羊毛。
“力度得大！”陳子安道，“比如，購買滿多少，可以獲得抽獎機會。而獎項設置上，我們爭取覆蓋道一半以上得用戶。同時，得有個超級大獎！”
“超級大獎？”劉東皺眉道。
“劉總，別小看了人性的弱點。”陳子安道，“有一點點可能，用戶都會認為自己就是那個天選之子。就跟買彩票是一個道理！一旦有了一個無法抗拒的誘惑，即便只有千分之一的希望，大家都會來嘗試。”
“看起來陳總心中已經有了想法？”劉東問道。
“十萬！連續二十天！每天一個！”陳子安看著劉東道。
“十萬？”劉東眼中抹過一絲驚詫之色，“這可不是個小數目！現在燕京的平均工資也就3,000元左右，十萬都頂的上普通人好幾年的薪水了！”
“舍不得孩子套不著狼！”陳子安堅毅說道，“十萬我們不是給現金，而是給井東豆，只能在咱們商城上進行消費。”
“井東豆？”劉東不解問道。
“哦！”陳子安歉意一笑，“忘了說了，井東豆呢，相當于商城的一種虛擬貨幣，可以用來購買商品，兌換獎品，劉總就把它理解為會員積分。只是比會員積分看上去更立體、更形象。”
“十萬的井東豆，我們也得付出十萬元得商品。”劉東還是有些疑慮道，“二十天，就是二百萬，陳總倒是豪氣！”
“劉總，你的思維得改改了。線上和線下的玩法，差別還是很大。”陳子安笑道，“可別小看了網絡的傳播和發酵速度，未來，必然是流量為王的時代！誰擁有更多的討論話題，誰就能取得更多的用戶流量！”
“大獎我不反對，但200萬的代價，我們內部還得合計一下。”劉東望向了鄭風和鄧建章。
“沒問題。”陳子安微微一笑，今天他也沒有指望劉東這邊能夠馬上同意，這畢竟是一筆不小的投入，“老安，你接著說。”
安偉誠點了點頭，“我們和滔寶最大的不同就在于我們擁有70的網吧渠道！而目前在個人家庭電腦還未大規模普及的情況下，網吧無疑是互聯網用戶的流量集中地！這是我們現在最大的優勢！”
鄭風插話道，“安總，井蝶網維可不止井九網絡一個股東。”
安偉誠笑道，“鄭總，陳總已經和銀蝶那邊談好了，井九網絡將擁有網吧瀏覽器首頁一年的使用權！”
此言一出，不止鄭風，就連劉東也是微微一震。
瀏覽器首頁推廣，這可是最為黃金的推廣口岸！
相信任何一個去網吧的玩家，都毫無例外的會點開瀏覽器！
這可是一個巨大的流量入口。
劉東深深的看了陳子安一眼，有些沒想到，銀蝶那邊會將這么大的一塊蛋糕給陳子安這邊。
“井蝶網維還有其他的推廣位！”陳子安補充道，“如果后面咱們需要的話，我到時候可以和銀蝶那邊談談一個優惠的價格！”
鄭風和鄧建章面露興奮之色，如果說，之前兩人對于井東商城能否從滔寶手中搶下部分市場還心存疑慮的話，那么現在，這兩人心中已經開始盤算著是否能夠一舉超過滔寶的it類網購份額了。
“劉總，對于其他品類的商品，咱們也可以開始計劃了！”陳子安沉聲說道，“咱們彎道超車的速度也許會超過你我的想象！”
“陳總，既然井蝶網維已經達到了咱們協議上的生效條件。關于井東商城的事情，咱們盡快安排一下。”劉東主動說道，這也代表著金東已經正式的把井九網絡看成了自己的戰略合作合伙。
陳子安笑了笑，“劉總，注冊資金1,000萬你意下如何？”
“沒問題！”
“老安，這事你這邊操辦下，盡快把公司和域名申請下來。”
“老鄧，你那邊和安總一起來辦。”劉東也是吩咐道。
“這事咱們得悄悄的辦，可別讓滔寶那邊發現了什么蛛絲馬跡。”陳子安低聲說道。
“英雄所見略同！”劉東詭秘一笑，“銀蝶那邊你沒透露什么吧？”
“當然！”陳子安呵呵笑了幾聲，“我已經等不及想看看咱們商城上線的那天馬蘊臉上的表情了！”
“那家伙頭本來就大，現在可要變得更大了。”
鄭風三人看著陳子安和劉東勾肩搭背的竊竊私語，有些無語，從這兩人的表情來看，一看就知道在打什么壞主意！
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