第二零七章 堅持不打折

　　隨著省城旗艦店選址完成，通過電話指派的方式，身為百靈鳥服飾的總經理，莫麗微以百靈鳥服飾公司的名義，跟新任房東簽定了兩份租賃合同。

　　其中一份便是位于商業大廈的商鋪，后一份合同則是商業大廈的辦公樓。至于每月租金，在沐正峰看來也只是走個形式，但也算是公司的成本開支嘛！

　　看到沐正峰如此大手筆，買下這樣一間商鋪同時，還買了一間商務辦公室，她確實非常吃驚。好在她知道，有關沐正峰究竟有多少錢，這或許是個秘密。

　　跟莫麗微同來的，還是李義維手下的裝修隊。看到畫出來的圖紙，李義維也很感慨的道：“你小子的發展速度，簡直超乎我想象。這么快，就混到省城來了。”

　　“省城有啥好的！要不是有一攤事，還需要我負責，我寧愿回鄉下吹風。”

　　聽著沐正峰說出的話，李義維也知道這確實沐正峰的性格。但不管如何，一下接到兩筆裝修生意，李義維還是很高興的。他的新公司，也在省城正式成立。

　　只是相比沐正峰的辦公地點，裝修公司只是一個門面房。即便如此，李義維還是顯得很高興。在他看來，公司這也算是成功在省城立足了。

　　反觀做為旗艦店長的李雨桐，也開始為招聘做準備。為便于管理銷售運營團隊，沐正峰在省城也組建了一家新公司，由王茹夢擔任總經理，李雨桐擔任副總。

　　這家新公司，主要負責專賣店選址及人員培訓，還有就是即將成立的電子商務中心。說的簡單點，就是組建一支網絡營銷客服團隊。

　　在省城這幾天，沐正峰也打聽附近幾家快遞公司的情況及發貨速度。結果很顯然，從省城這邊發貨，當天發的當天便能運出蜀南飛往全國各地。

　　相比下面的州城，最快的話也要第二天送抵省城。無形中，增加了快遞到達客戶手中的時間。經過一番討價還價，沐正峰也跟幾家知名民營快遞達成合作。

　　只不過，所有快遞公司給予的回復，都是按包裹量計價。數量多，價格自然就便宜些。要是數量少，該是什么價格，那就什么價格。

　　眼下店鋪還沒上線，沐正峰也沒資格跟快遞公司談價。可他相信，一旦發貨量多起來，到時就輪到快遞公司找他降價。誰便宜，沐正峰就優先用那家快遞。

　　跟著沐正峰參與商談的李雨桐，也很意外的道：“我還以為，所有快遞都是統一價格，沒想到還有內部價跟優惠價。看來快遞這一行，水份也很多啊！”

　　“很正常！相比蜀南的快遞產業，更多還是圍繞省城跟州城這樣的大市場。若在沿海發達地區，你就會知道，那里的快遞行業競爭，比這里更為激烈。

　　其實打個最簡單的比方，相信你就能明白。為確保快遞按時送到客戶手中，他們收到包裹后，其實也不敢拖延。如果通過鐵路運輸，那效率肯定就低了。

　　這幾家快遞公司，其實都有貨運飛機的渠道。問題是，一趟運送的快遞數量少，快遞公司搞不好還會虧本倒貼。反之，如果貨物多的話，他們利潤就多了啊！”

　　簡單解釋一番后，李雨桐也算對網購快遞這一塊，擁有更多的了解。借著沐正峰在省城的機會，兩人包括莫麗微，也參加了幾場招聘會。

　　從應聘的年青中，挑選一些對網購有所了解的年青人。可學歷方面，沐正峰依然選擇高中及以上學歷。一句話，初中畢業的年青人，進不了他的公司。

　　雖然有些工作，從百林的山民族群中，也是能夠挑選出來的。可同樣有些工作，要想從里面挑出人才來，恐怕還真的比較難。而新公司，算是專門為招募人才而設立。

　　等到商務辦公室，最先裝修完畢，一臺臺新購置的電腦等辦公設備，也被陸續搬進辦公室。相應的，做為倉庫的隔間，現在也被一件件打包好的衣服堆滿。

　　對鄭鐵牛負責的物流公司而言，他們現在每天任務真不少。借著這個機會，鄭鐵牛甚至拿到定山州，幾座民營快遞的運營權。原因是，他有自營的車隊。

　　為開拓市場，建立更多的營業網店，這些民營快遞公司，也知道加盟商很重要。隨著這些合作的簽定，鄭鐵牛用來運貨的車，回去時也總算很少空車了。

　　即便現在貨物量，或者說快遞數量不多。但終歸能賺點錢，補貼一下油費嘛！

　　對跟其合作的快遞公司而言，他們對外也可以宣稱，在蜀南最偏遠的定山州，他們也有專門的網店，能收發他們公司的快遞。那在蜀南的網點數量，不就顯得更多了嗎？

　　負責籌備旗艦店跟網絡營銷團隊的李雨桐，直到招募的員工增多后，才真正意識到沐正峰的先見之明。同在大廈的兩幢住宅，直接改造成員工的宿舍。

　　“你還真舍得！你就不怕，她們把房子搞臟弄亂呢？”

　　躺在沐正峰懷里，一臉懶洋洋的李雨桐，確實覺得這老板太體貼員工了。眼下在省城，能找到包食宿的公司真不多，尤其在省城這種商業繁華街區。

　　被詢問的沐正峰卻笑著道：“如果讓你住老板的房子，你敢把房子搞的臟亂差嗎？其實越貴的房子，住在里面的人會越小心。因為她們會擔心，被人索賠，不是嗎？”

　　“好像也是哦！”

　　趁著閑聊的機會，沐正峰也適時道：“有時間，趕緊去考個駕照。雖然這里離商務大廈不遠，可未來的一店之長，你也成為其它員工羨慕的對象，知道嗎？”

　　“啊！還要買車啊？”

　　“有了房，再買輛車不是很正常嗎？等茹夢來省城后，公司終歸也要配車。雖然可以給你們配司機，可總不能有什么事，都讓司機二十四小時待命吧？”

　　“這倒也是！真沒想到，我這么快就要成為有房有車一族了！”

　　聽著李雨桐說出的話，沐正峰卻笑著道：“你似乎還忘了，其實你還有男人。鑒于你把我遺忘了，所以我要好好懲罰你，準備好了嗎？”

　　清楚所謂懲罰是什么的李雨桐，那怕心里不是很快，卻也佯裝成害怕的模樣。不出意外，等王茹夢來到省城，沐正峰也要離開。他在省城，其實待的時間不短了。

　　趁他在的時候，多多犒勞一下，在她看來即是責任也是義務嘛！

　　有了李雨桐在身邊，沐正峰也覺得生活變得有滋有味了不少。但他知道，沉迷這樣的生活，終歸不是什么好事。偶爾放縱一下可以，沉迷其中卻并不可取。

　　而此時遠在州城的王茹夢，看到開業前三天的營業額，對百靈鳥服飾的銷售，也多了幾分信心。尤其最后一天，專賣店營收突破二十萬，所有店員都喜笑顏開。

　　只是從第四天開始，那些慕名而來的客人，卻得知錯過了打折的機會。當客人還是索要折扣才買時，王茹夢跟一些店員，原本還是想賣的。

　　可接到沐正峰打來的電話，王茹夢最終道：“可以贈送一些小禮物，例如紗巾跟襪子之類的贈品。但打折的話，還是不行！要不然，開業酬賓的意義何在呢？”

　　“好的，店長！可這樣的話，很多客人都不肯買啊！”

　　“沒事！你可以跟客人說，如果她們想買到同款的衣服，下次或許可以等我們省城旗艦店開張時去買。來費，你們覺得要花多少錢呢？

　　未來我們的百靈鳥服飾，會開遍蜀南的各州各市，那怕省城也絕對不會只開一家專賣店。因此，我們要讓客人知道，我們賣的衣服，不會輕易打折的。”

　　“嗯，知道了！”

　　原本王茹夢有些不解，可沐正峰也很直接的道：“首先我們服飾定價，就不存在所謂虛價，而是線上線下統一價。要是能討價還價，開什么專賣店呢？

　　專賣的意思，自然就是只有在店里才能買到。我們服飾的定位，本身就跟雜牌服飾店不同。今天客人說要打九折，明天也許就有客人說打八折，那到時怎么辦呢？

　　唯有堅持不打折，客人才會知道，她買的衣服貨真價實。還有一點，如果她真喜歡我們品牌的服飾，那么早晚都會回來。除了專賣店，她們能去那里買到同款的衣服呢？

　　即便將來有同款的衣服出來，別人也會知道，在其它店里買的同款服飾都是盜版。唯有專賣店買的，才是真正的正品。貪圖一點小利，降低品牌價值，你覺得值嗎？”

　　正是沐正峰這番話，讓王茹夢堅持不打折。結果開業第四天，營業額瞬間降到每天不到兩萬。這種情況，持續了三天后，營業額又有所回升。

　　原因很簡單，看到別人穿了專賣店賣的衣服，形象氣質都大有改變。其它自問不差錢，身材形象也不差的女人，又怎么可能讓別人專美于前呢？

　　望著之前嫌不打折不買的客人，最終乖乖回專賣店買衣服，何晴這些女孩，也算真正明白，品牌價值跟信譽，究竟意味著什么。每天六七萬的營收，在州城也算獨一份。

　　這樣的話，單單州城一家專賣店，每年營收至少上千萬。這對剛創立不久的百靈鳥服飾而言，何嘗不是打了一針強心劑呢？服裝廠收益好，她們工資福利才會更好啊！