第一七九章 服裝營銷計劃

　　考慮到學校人太多，如果都在學校用餐，多少顯得有些吵雜。經過一番商議，到廚房看過給學生準備午餐的胡前進，很快同意到服裝廠那邊用餐。

　　難得來一趟這里，不去服裝廠看看，他怎么放心呢？

　　跟來時學生們在操場迎接不同，離開卻沒驚動正在教室的學生。隨著學校正式開學，有關學校的事，沐正峰暫時也不用太操心，可以專注賺錢的事。

　　接到電話的莫麗微跟蒙瓦婭，看著開進工廠停車場的汽車，還有從汽車上走下來的領導，多少還是顯得有些激動。對她們而言，一縣之長已經是大領導了。

　　跟兩女握手的胡前進，也很親切的道：“莫經理，蒙主管，感謝你們回鄉創業啊！”

　　“領導言重了！要沒老板，我們那有現在的工作呢！諸位領導，里面請吧！”

　　清楚領導是過來視察工廠的，提前便得到通知的兩女，也早早組織女工把服裝廠打掃的干干凈凈。更令領導驚訝的，還是工作的秩序很正規很整潔。

　　看著貼在墻上的5S標志，胡前進也很好奇道：“蒙主管，看來你在省外，也學習到先進的工廠管理經驗啊！這廠房跟車間，布置的很齊整干凈啊！”

　　被夸獎的蒙瓦婭卻有些臉紅道：“領導，這可不是我的功勞。以前在省外服裝廠，我也就是普通的女工。這套工廠管理制度，其實也是老板教的。

　　剛開始實行，還覺得有些不適應。一段時間下來，發現這套管理制度確實很好。每個車位，每個小組，都清楚自己應該要做什么。各司其職，檢查起來更方便。

　　這套5S管理制度，在外省很多服裝廠都看不到。雖說我們是新廠，可老板一直有強調，除了服裝品質要有保證，那怕工廠管理，我們也不能比別人差。”

　　“小沐，你連這個都懂？”

　　“略懂！略懂！我只會紙上談兵，真正干事的還是她們。”

　　相比胡前進等人看廠內環境，做為記者的劉婷，看著女工生產出來的服裝，也很好奇道：“這些褲子很好看啊！只是看上去，是不是有些短了？”

　　“這是七分褲，本身就有點短。只要不是腿粗的女孩，穿上這支褲子很顯腿的。這是九分褲，跟七分褲的款型差不多。這些都是女褲，專為女孩設計的。”

　　“設計？你們還有專業服裝設計師？”

　　面對劉婷的詢問，莫麗微笑著道：“老板的杰作！劉記者要是有興趣，不妨試穿一下。我們還生產了幾款適合職業女性穿的短袖襯衫，你也可以試試。”

　　聽到這話的劉婷，再次將目光看向沐正峰。對此，沐正峰卻也微笑道：“如果劉記者不介意，我給你挑一身。你換上的話，應該符合你的氣質。”

　　“行，那就麻煩沐總了。”

　　其它跟著參觀的人，也很好奇這些生產出來的褲子跟衣服，被身材不錯的劉婷穿上后，會有何種變化。而沐正峰也很淡定，直接挑了一條九分褲跟V領襯衫。

　　并未覺得有什么不好意思的劉婷，確實覺得這褲子還有襯衫，都非常的有特色跟個性。在換衣間，換上沐正峰替她挑選的衣服，看著鏡中的自己果然很滿意。

　　等她從換衣間出來，沐正峰也笑著道：“看來身材好，果然穿什么衣服都好看啊！”

　　“沐總過獎了！這衣服真不錯，不比那些知名女裝的眼光差。能冒昧問一句，這一套衣服的價格，大概是多少？還有就是，將來在那里能買到呢？”

　　面對劉婷的詢問，沐正峰也沒隱瞞的道：“目前服裝廠，還屬于試生產階段。以劉記者的眼光也知道，這些衣服款式很新穎，推出應該會有一定市場。

　　只是眼下服飾這種東西，很難實施專利保護。因此，我打算先存一批貨，等達到一定數量，再實施線上線下同時開售。價格的話，這一套定價在三百元左右。”

　　聽著沐正峰說出的話，莫麗微也覺得有些驚訝。做為廠長，她自然知道這一套衣服的成本，應該在五六十塊錢左右。可這價格，竟然翻幾倍的賣。

　　更令她意外的，還是劉婷很驚訝般道：“三百左右？還是一套？先前我看了，這褲子跟衣服的布料還有做工都很好。這價格，會不會太便宜了？”

　　“一旦上市，我要做的就是盡快把生產出來的衣服賣掉。而且根據銷售情況，調整某款褲子或衣服的生產訂單。服裝推陳出新速度快，要打響知名度，只能這樣做。”

　　“你剛才說的線上，是什么意思？”

　　“劉記者會網上購物嗎？”

　　“你說的是網購？”

　　“是的！雖說我們百林，甚至于定山州，都是網絡普及比較落后的地區。可在沿海那些發達地區，網購已經成為職業女性的首選。足不出戶，便能采購心儀的服裝。

　　相比實體店銷售的服裝，網店銷售的服裝價格更實惠，款式自然也更新穎。不出意外，未來網購也會成為年青人購物的首選。線下推行，更需要時間打通渠道的。”

　　站在旁邊的胡前進，聽著沐正峰與劉婷的對話，也覺得這些對話，他聽的也是一知半間。只是他多少知道，這或許也是沐正峰，為何會特意拉網線進工廠的原因。

　　早前特意申請的貸款，無疑就是用來存貨的。雖說這樣做有點冒險，但從劉婷表現出的喜愛之情，所有人都知道，這些衣服跟褲子，只怕女孩們很喜歡。

　　在后續參觀的時候，胡前進卻好奇道：“這些衣服，怎么沒打標牌？”

　　“標牌還在制作中！為打響百靈鳥這個服飾品牌，也為避免將來有人盜版。我已經請陸老幫忙，找到幾位能制作竹紙的師傅，幫忙組建一個手工竹紙作坊。

　　將來生產出來的竹紙，也將做為服飾的吊牌。普通的吊牌好偽造，竹紙制作的吊牌，盜版商一時半會也找不出。這樣的話，也能讓顧客知道，何為正品，何為盜版。”

　　“你連這個都考慮到了？看來你還有信心，把這些衣服賣出來。”

　　“那是自然！如果沒信心，我也不敢找你幫忙啊！其實我的信心，更多來自劉婷記者這樣的年青女性。早前試制的衣服，我請了不少女孩試穿。

　　根本她們穿出來的情況，還有她們給出的評價，才確定最終量產的衣服款式。既然她們都喜歡，那我相信其它的年青女性，喜歡我們生產的衣服，不也很正常嗎？”

　　此話一出，胡前進等人也覺得有道理。可他們根本不知道，這些衣服都是經典流行款。即便再過幾年，相信這些衣服也不會過時。

　　而眼下生產存貨，一是鍛煉一支熟練工隊伍，二是一旦推出后，靠著這些衣服打開市場。只要在網上打出名氣，那些喜愛這些衣服的顧客，便會成為店鋪的老顧客。

　　有這些老顧客的支持，將來網店上新，沐正峰也會更有信心。網上服裝店眾多，要讓顧客記住自己的店，不搞出一些特色跟與眾不同，還是很難讓人相信。

　　跟其它普通的網店相比，自己已經注冊卻并未上新的網店，則是以公司性質進行的注冊。普通服裝店，跟主營服裝的廠相比，無疑服裝廠更靠譜嘛！

　　聽完沐正峰對工廠營銷的想法，胡前進也很認同的點頭，卻還是道：“聽你這樣一說，網購限制最大的，應該是物流吧？物流方面，你怎么解決呢？”

　　“到時我會找物流公司，跟他們簽屬相應的協議。雖說咱們省，物流渠道還不算完善。可州里，還是有不少快遞網店。我這種大客戶，他們還是會重視的。

　　事實上，近年來國內幾大物流公司，能夠如此快速發展，更多也是緣于網購的快速發展。如果工廠一天能發一千個單，即便每單十塊錢，對快遞公司而言能賺多少？

　　后期為了提升物資的速度，我也打算讓人在縣里，直接開設一個快遞網店。現在經營這種生意，或許賺不到什么錢。可我相信，未來這種店會很賺錢的。”

　　物流這一塊，沐正峰已經跟鎮上的鄭鐵牛談好。剛好他手下有一批小弟，充當一下快遞員，總比在鎮上瞎混強。在蜀南這邊，相信很多快遞公司，都樂意增加網店。

　　有人主動申請建立快遞網店，相信那家快遞公司都不會拒絕。對快遞公司而言，多一個快遞網店，意味著能多運一批貨，自然也就多賺一筆錢。

　　如果每次發往省外的快遞，數量都不夠一車的話，那運貨的車還必須發。可成本的話，自然就更高。或許這也是為何，每家快遞公司都希望快遞越多越好的原因。

　　聽完沐正峰對服裝廠的規劃跟愿景，胡前進突然覺得，眼下看著不起眼的服裝廠，未來或許會惠及整個百林境內的山民女孩。讓她們不出縣，便能找到工作。

　　相應的，對沒什么工業可言的百林而言，如果這家公司真能打出名氣，也彰顯他們的政績。畢竟，服裝廠是在縣里注冊的，將來廠子出名，縣里也會跟著受益。

　　正是出于這些期望，胡前進也跟隨行的領導交待，要對廠子給予更多重視。有他這句話，那些將來想打秋風的人，至少也會心存顧慮嘛！