第二百零九章 成交

　　叫何蘇繡的售樓員，是一個笨拙的新人。

　　明明剛開始都沒有看人下飯，見蘇澈進來了就開始熱情的介紹。結果熱情都進行一半了，蘇澈說要看更貴的樓，她才開始提醒蘇澈，那里的樓比較貴。

　　從出發點上看，她是好意，但如果換成心眼小的，她這一個簡單的提醒可能就得罪人了。

　　蘇澈其實心眼也挺小的，比如在面臨有關秦洛洛或者蘇澄的問題上，他就會很小氣。但如果是關于錢的問題，賺錢的時候他很小氣，能多賺一分都不帶少賺的。而在花錢方面，他從來都是怎么爽怎么來，在能力范圍內，就不要太詳細的考慮數字。

　　比如距離京城音樂學院貴的別墅要比其他的別墅貴百分之五十，甚至是一倍，對他來說沒什么區別。不就是兩千萬，三千萬，四千萬的區別么。

　　再往多了說，五千萬，到頭了。

　　就只是一個別墅小區而已，又不是單獨的莊園，再貴也是有上限的，哪怕這里是京城。

　　于是他說道：“就去那邊看看吧。”

　　然后兩個人就走了過去。

　　何蘇繡是有些忐忑的，理論上在這里賣別墅，跟其他普通樓盤賣樓沒太大的區別。但實際上這里的難度要高一些，成單后自己的提成也會更高。

　　這里是真的開單吃一年。

　　她不是一點都不會察言觀色，只是作為一名新人，她心態上有些急于求成，想靠走量的方式，把每一位進來的客人都招待好，這樣廣撒網終歸會有成功的機會的。

　　現在她面對蘇澈，想出了一會兒之后發現，蘇澈身上隱隱有一種暴發戶的氣質。她都能腦補出來，蘇澈穿著貂皮大爺，帶著大金鏈子和墨鏡，左手拿著諾基亞右手拿著摩托羅拉的畫面了。

　　很奇怪啊，明明就是一個看上去很帥氣的小伙子，怎么會給人這種感覺呢？

　　偏偏蘇澈又沒有一般暴發戶那么張揚，這就讓何蘇繡感覺有些迷茫了。

　　察言觀色的技巧，用在蘇澈身上不好使了。

　　反正能確定的一點，這個蘇澈大概率是有經濟實力的，所以何蘇繡的態度更加熱情了。

　　蘇澈安靜的站在那里，耐心的聽著何蘇繡為自己講解，然后，突然間走過來一個比何蘇繡稍微年長一些的男人，胸牌上寫的不是售樓顧問，而是售樓經理，名字叫于超。

　　這年頭男人名字叫偉，勇，超，闖，強的不少，都爛大街了，走到哪都能遇到。

　　尤其是叫張偉的。

　　不過貌似蘇澈到現在還沒遇到過，也有可能遇到過，然后擦肩而過了。

　　當然了，這些都是題外話。

　　這邊正在看樓，售樓經理過來了，肯定不會是沒事閑的。

　　他一來就先對蘇澈說了聲抱歉，打擾了先生，然后轉頭對何蘇繡說道：“霞姐那邊有點事情叫你，你去幫忙吧，這邊交給我來。”

　　何蘇繡愣了一下，顯然有些不知所措。

　　她不知道霞姐找自己要做什么，但她知道自己走了，這單就沒了，大概率會被自己的經理成交。

　　但是作為一個新人，經理的話她又不能不聽。

　　看了看蘇澈，又看了看于超，她的眼眶開始泛紅，不甘心的轉身走開。

　　蘇澈看了看何蘇繡，又看了看于超，沒說話。

　　他當然看懂了這其中的貓膩，但世界上本來就有很多不公平的事情，況且他跟何蘇繡非親非故……

　　“抱歉打擾到您了，接下來由我來為您介紹一下吧。”

　　然后，于超就開始自顧自的解說起來。

　　這人倒是很專業，調理比何蘇繡更清晰，也懂得跟顧客互動，挖掘出顧客的需求，并且能在交流的過程中一步一步的破開客人的心理防線，逐漸取得客人的信任。

　　這一看就是個老銷售了，全是套路。

　　就這些個銷售，別看他跟你聊天時熱情的不像話，跟你攀親附戚，稱兄道弟的，那都是假象。背地里轉過身去，面對同事的時候就會換上另外一副嘴臉，壞笑的跟顧客炫耀：“看，我又成了一單，厲害吧？”

　　在銷售的眼里，顧客只是一個行走的提款機，自己業績的一部分，甚至是一件戰利品。

　　連人都算不上。

　　偏偏很多客人就還吃這一套，被銷售哄的賊開心，買了銷售的東西以后，回頭還會跟朋友們推薦自己的這個銷售，很自豪的說：“這銷售跟我熟，那都是哥們，你們去了提我名肯定好使。”

　　然后朋友們真的來了，提了名字，被砸了一腦頭的包，花了不少錢，還高興的以為自己得到了優惠。

　　不過嘛，這些都是正常套路，本來彼此間就只是金錢關系而已。

　　顧客要消費，銷售要賺錢。

　　蘇澈早就懂了這里面的門路，所以面對于超的熱情，他也不是很買賬。他心里想的也是：“我就是來買樓的，你非跟我稱兄道弟干嘛？”

　　只是這話他沒說出口。

　　過了一會兒，蘇澈聽的差不多了，就要求去現場看一下。

　　這個要求讓于超眼前一亮，一般到了這一步，這樓基本就賣出去一半了，剩下只要自己到現場再忽悠一番，這一單就成了。

　　學校附近的別墅小區，距離商業區還很近，價格至少要比其他地段翻上一倍。

　　如果成交了，提成真的夠吃一年了。

　　懷揣著激動與興奮，表面淡定的于超馬上著手安排，不一會兒就開著車帶蘇澈到小區里面去看房了。

　　之前跟蘇澈聊的每一棟別墅，地址都被于超了然于心。

　　他陪著蘇澈看了一棟又一棟，最終蘇澈還是看中了距離門口最近的一棟，也是蘇澈跟于超最開始來到這里時看的那一棟。

　　感覺自己白費了很多功夫，于超心里默默的罵了蘇澈一句傻嗶。

　　蘇澈當然聽不到，并且接下來還干了一件更加傻嗶的事情。

　　他點了點頭，說：“行吧，就這里了。”

　　“那我帶你回去辦理過戶手續，剩下的一切我都幫你辦妥。”于超說道。

　　然后于超又開車載著蘇澈回到了售樓處，把蘇澈安排在貴賓休息區，自己一個人跑去辦手續了。

　　蘇澈看著于超走到后面的辦公區，自己一個人站起來，不慌不忙的又走到了樓盤模型的前面，碰到了正無所事事期待著新顧客到來的何蘇繡。

　　“忙完了？”蘇澈問道。

　　何蘇繡愣了一下，神色黯然的點了點頭，也問了蘇澈一句：“客人您看好了嗎？”

　　“嗯，看好了，準備付款了。”

　　蘇澈正說著，于超那邊效率很高的處理完了各種瑣事，拿著POS機和一分文件匆匆忙忙的走了過來。

　　蘇澈接過文件翻了翻，問道：“怎么才算證明我是在你這里買的樓？”

　　于超很是高興的給蘇澈指出了簽名的位置，上面的銷售顧問簽字區，寫著于超的名字，意味著跟蘇澈簽單成功的是于超這個人。

　　然后蘇澈把文件遞給何蘇繡，說：“你去重新打印一份，上面那寫你的名字吧。”

　　“唉？”何蘇繡一臉懵逼。

　　“？？？”于超也是一臉懵逼。他有些難以置信的問：“不是，這…您這是什么意思啊？”

　　“我想在誰那買東西，還需要向你解釋一下嗎？”蘇澈反問。

　　于超反應了片刻，臉色刷一下憋的通紅，明顯開始生氣，但又不敢在蘇澈面前發作。他強忍著怒意，聲音有些顫抖的問道：“是我哪里沒做到位嗎？”

　　蘇澈說：“都是出來賺錢的，你可以在心里把我當成物品，我能想到，也理解。但是你的這種想法不要表現的太明顯，讓我感覺出來，這讓我很不舒服，明白嗎？”

　　“我沒有啊，我……”

　　“你從這位何小姐這里把我接手的那一刻，就已經表達出了我是一件物品的態度，所以我很不喜歡。”蘇澈說道。

　　接著他也不再跟于超多廢話了，對著何蘇繡催促了一句：“快去吧，我還著急回家呢。”

　　“哦…哦！好的，您稍等，我馬上就來。”

　　說完，何蘇繡慌忙的跑開了。

　　或許是業務還不夠熟練，何蘇繡離開的時間比于超長，但是拿回來的合同里，上面的價格卻降低了一些。

　　降低的不是很多，但看著何蘇繡臉上帶著的些許邀功的表情，這應該是她剛剛盡最大的努力，給蘇澈爭取到的優惠了。

　　于超傻傻的愣在一邊，眼看著蘇澈已經簽字，準備刷卡的時候，突然怒上心頭，沖著何蘇繡質問：“你覺得自己配簽這個單子么？你有那個能力么？這是你自己談下來的么？”

　　三連問，問的何蘇繡不知所措。

　　如果是一般的銷售，被搶單了也不可能在顧客面前就翻臉。照理說，在這種高端的售樓處，更加不應該出現這種狀況才對。

　　可偏偏就是出現了。

　　大概也是因為錢的問題。

　　這一單成交下來，自己要花兩千多萬，銷售員那里大概能拿到十到二十萬左右的提成。

　　這么多錢，哪怕是在京城，對于一名銷售人員來說，也是一筆天文數字了。這也是于超看到商機，不惜仗著資歷從何蘇繡手里把蘇澈搶過去的原因。

　　開單吃一年，成一單的誘惑實在太大了。大到于超在搶單失敗的情況下，還惱羞成怒了。

　　他覺得自己剛才的努力全都白費了，覺得自己被蘇澈耍了。

　　或許是他僅存的理智告訴他不可以對客人動怒，但卻把怒火當場撒在了何蘇繡的身上。

　　何蘇繡不知所措的愣在了原地，同時這邊的聲音也吸引了周圍的工作人員。

　　一個大概四十歲的男人走過來，胸牌上寫的是部門主管，三言兩語把涌過來的工作人員都趕走了，然后馬上跟蘇澈道歉。

　　態度非常誠懇，惹得蘇澈都有些不好意思了，盡管他知道這只是例行公事，可能自己走了以后他們背后還要議論自己。

　　但至少現在面子上過的去了，這位主管的演技比銷售經理的高一些，很容易讓人入戲。

　　把蘇澈請到貴賓區，跟于超了解了事情的經過，然后當著蘇澈的面狠狠的訓斥了于超一頓，讓于超跟蘇澈道歉。

　　蘇澈倒是沒在意這個，本來于超也不是沖著他吼的。

　　他現在只是想快點簽單拿房而已。

　　但是主管還覺得自己做的不夠，承諾贈送蘇澈一套家用電器……咳咳，還是老生常談，羊毛出在羊身上。

　　不管遇到了什么樣的讓利行為，只要記住一點，商家是要賺錢的，就夠了。

　　蘇澈問：“什么時候我能拿到鑰匙？”

　　“您這邊刷卡付款以后，馬上就能拿到鑰匙。”主管說道：“剩下的一系列手續，包括房產證，都由我們來幫您辦妥。另外如果您嫌麻煩的話，裝修我們也可以一并承包了，價格也可以給您最低的優惠。”

　　“裝修的事情我后續再聯系你。”蘇澈說道。

　　主管急忙說好，表示隨時恭候客人光臨。

　　然后蘇澈刷了卡，付了錢，確認了合同上簽的是何蘇繡的名字以后，才放幾個人走。

　　結果何蘇繡單獨被留了下來，陪著蘇澈。

　　蘇澈猜，應該是這里的人誤會了自己對何蘇繡有想法。

　　這是常有的事情，售樓小姐跟顧客發生了這樣那樣的關系，在業內已經成為了常態。這也是女性售樓員比男性售樓員多的原因。

　　如果是其他的銷售行業，要在外面跑的那種，就是男性比女性多了。

　　但是蘇澈對何蘇繡真的沒有想法，她又沒自己未來老婆好看，還沒有未來老婆年輕，差了可不止一星半點。

　　不過現在的問題是，就連何蘇繡本人都有些誤會了。

　　她躲的蘇澈有點遠，都不敢看蘇澈了。

　　屋子里安靜了許久，蘇澈看了一眼時間，都過去十分鐘了，還沒人來，他就問了一句：“拿個鑰匙這么慢么？”

　　被這么一問，何蘇繡也反應過來，說了一句：“應該沒有這么慢呀，我去幫你問問。”

　　然后她逃也似的離開了貴賓休息區。

　　這里就只剩下了蘇澈一個人。

　　突然間，蘇澈猛地想到一個問題。

　　“如果他們誤會我對何蘇繡有想法…何蘇繡這么快就出去了，他們會不會還要誤會我只能堅持十分鐘？不對！十分鐘都不到啊！”