第二百六十三章 常沙的網

　　徐強激動的原因不是多了這95塊錢本身，而是提現成功的這個結果。

　　以往他打金賣錢的效率非常低，主要是很難找到客戶，并且市場價格也不是很穩定。而現在有了藏寶閣，不僅方便了銀兩的售賣，順便還促成了一個價格穩定的市場。

　　沒有藏寶閣之前，買賣金幣全看雙防的斗智斗勇。就算游戲里有個大概的市場價，但因為是線下交易的，所以市場價的作用并不大，很多時候成交價跟市場價都有著非常大的出入。賣家和買家，雙防都有被坑的經歷。

　　而現在有了藏寶閣，大家都在這上面交易，擺上的物品明碼標價。剛開始會出現的情況是，同樣的物品，誰的最便宜，誰就能最快賣出去。但愿意壓價的人都不是真正的商人，這種情況并不會持續長久，最終市場價還是會被商人們穩定控制。

　　如此一來，一個穩定的游戲市場就誕生了，商人們也能夠開始穩定的獲利。

　　商人始終是為普通玩家服務的，商人賺到錢了，普通玩家就能得到更好的服務，游戲環境也會因此而得到很大的改善。

　　這是一個良性的循環。

　　但是《江湖2》后續也需要對商人做出一些限制。

　　《夢幻西游》這款游戲就是成也商人，敗也商人。游戲的機制促使玩家之間形成了市場流通，所有游戲道具全部是玩家游戲過程中獲得，想要購買，只能是玩家之間交易。

　　于是就誕生了一大批通過制造道具并售賣，然后從中獲利的玩家。剛開始這些商人并不是職業的，但隨著時間的推移，職業商人開始出現，并且數量越來越多。因為很多人隨著游戲的過程都會發現，就算不是為了賺錢，按照商人式的玩法，也能很好的享受游戲。這就造成了后來游戲里面商人越來越多的現象。

　　隨著時間的推移，《夢幻西游》每次開新區，里面入駐的商人甚至超過了普通玩家的數量，粗略估計占據總數的百分之七十到八十之間。只有剩下百分之二十左右的才是真實的玩家。

　　后來的《夢幻西游》新區，剛開區的時候商人們入駐，在游戲里面瘋狂賺取普通玩家身上的錢。賺一波之后撤走，新區里的人數就會越來越少，物價也會越來越崩。進而導致普通玩家跟著一塊撤走，新區逐漸就變成了鬼區。

　　再這個過程里，網易和商人都賺了錢，只有普通玩家被榨干了血液。

　　然后，為了能夠繼續賺錢，網易也只能接著開新區，不斷的重復這個過程，使得普通玩家的數量在這個過程里不斷的流失。

　　雖然在2019年的時候，夢幻西游看上去還是一個火爆的游戲，但實際上已經是虛假的盛世了。可以遇見，如果它再不作出改變，普通玩家的數量遲早會減少到一個臨界點，進而使得游戲徹底運行不下去。

　　而這個臨界點，就是普通玩家的總體經濟能力養不起商人的時刻。

　　現在《江湖2》的游戲市場是模仿了未來的《夢幻西游》的，所以《江湖2》的未來發展也成了可以預見的事實。為了避免重蹈《夢幻西游》的覆轍，蘇澈就必須采取一些措施去阻止這種情況發生……

　　不過現在嘛，距離那個時刻的到來還早著呢。這會兒正式壓榨游戲價值的時刻。

　　商人在游戲當中越是活躍，一起付也就會跟著一塊兒活躍。

　　現在是起步階段，一起付只有電腦端，只能在游戲里面使用，暫時還跳不出游戲的圈子。對于游戲玩家來說，也只是一個能夠在游戲里流通RMB的渠道而已。

　　但蘇澈現在已經做好了下一步的打算。

　　想讓一起付跳出游戲圈子，其實倒也沒想象中的那么難，只要把握住一個點——讓一起付里面的余額能夠購買游戲道具以外的東西，就能成功的出圈。

　　而現在最好的目標，就是交話費。

　　只要能實現一起付里面的余額可以直接交電話費，就是一起付跳出游戲圈子的第一步。

　　17game現在也正在為這件事情努力。

　　根據蘇澈的要求，17game已經派人開始籌備這個項目了。這個項目最大的難點是如何獲得跟移動電話運營商的合作。國內現在一共有三大運營商，其中移信已經跟蘇澈有過合作了，雖然只是溪城分部的合作。

　　另外兩大運營商完全沒有接觸過，不是蘇澈看不起他們，也不是他們看不起蘇澈，而是在東北這邊，移信是占據主要市場的。華北地區和南方地區，才是另外兩大運營商的主場。

　　如果只在東北一帶發展的話，就算不找另外兩家運營商合作也無傷大雅，但現在一起付業務是面向全國的，另外量大運營商就必須要著手攻略了。

　　當然，現在一起付才剛剛起步，華北和南方市場可以先不急，目前只在東北市場站穩跟腳也是很好的選擇。這個就看17game成立的團隊怎么操作了。蘇澈跟趙家旭是老板，不可能每件事情都親自指揮。隨著公司的國模越來越大，兩個人指揮的命令也會下達的越來越籠統。

　　而等到某一天趙家旭覺得累了的時候，在公司里招一個CEO過來，兩個人就可以徹底當甩手掌柜了。

　　只是現在17game各項業務都正在起步階段，離不開兩個人的指揮。所以這兩個人當甩手掌柜躺著賺錢的夢想暫時還沒辦法實現。

　　現在17game唯一能夠盈利的就是《江湖2》，就連剛剛上線的一起付帶來的盈利，也是依附于游戲內道具藏寶閣的。沒有藏寶閣，單獨的一起付甚至都沒辦法存活。

　　可就是這樣一個弱雞軟件，卻是公司未來的核心業務之一，燒多少錢都在所不惜的那種。

　　“不過現在不用太著急燒錢，這不是移動支付的時代。現在只要維持最低的運營成本和推廣成本就可以了，等智能機正式上線，咱們再開始燒錢。”

　　蘇澈是這樣對趙家旭說的，然后趙家旭又傳達給了一起付的運營團隊…不對，現在已經不能單純的稱呼為團隊了。

　　為了表現出對一起付軟件的重視，公司直接把一起付的整個團隊單獨分離了出去，成立了一家子公司。就像未來阿里巴巴旗下的支付寶和淘寶網也不是同一個公司一樣，阿里巴巴是個集團，旗下的產品都有單獨的子公司。

　　現在17game分離了一起付出去成立了子公司，雖然只有一家子公司，但現在也算得上是一個迷你的集團了。

　　分離出去的一起付公司有了非常大的自主權，所以才會出現他們自己成立團隊，自己去攻略移動電話運營商的情況。不然這種大事肯定是要蘇澈或者趙家旭親自主持的。

　　這樣也好，公司往后必然是朝著集團方向發展的，甚至未來還會進行一系列的融資。獨立的子公司能否很好的完成產品的運營，現在剛好是一個測試的機會。

　　“你是從哪得來的消息，關于未來手機發展趨勢的？”

　　兩個人都在17game的時候，趙家旭好奇的問道，他說：“你這種人肯定不可能靠猜的。”

　　“你信佛嗎？”蘇澈突然問了一個不相干的問道。

　　趙家旭楞了一下，搖搖頭：“不信。”

　　“其實可以信的。”蘇澈說到。

　　“為什么？”

　　“如果你信佛的話，這件事情就很好解釋了。”

　　“那我信。”

　　蘇澈滿意的說道：“佛曰，不可說。”

　　趙家旭：“？？？”

　　一起付這里進行的很順利，另外一邊，何漣溪的計劃也進展的很順利。

　　溪城的網吧市場，被傾城電競以一百家分店的絕對優勢全部收入囊中。剩下的一些茍延殘喘的小網吧，基本都是打價格戰的黑網吧。

　　這些網吧各種硬件軟件設施都不如傾城電競，就只有一個優點——便宜。

　　傾城電競現在最低的網費標準是2元小時。而這些黑網吧的價格很多都還維持在一元，甚至有喪心病狂的干脆五毛。

　　就按一元的價格算，一臺機器一天上滿，不計成本提供的收入只有24元，30臺機器才720元。

　　這還是最理想的情況。

　　而現實中的情況，這種黑網吧平均一臺機器一天能上五六個小時就不錯了。就算網吧30臺機器，一天的收入也就一百多不道二百而已，這還是不算成本的總營業額。如果計算去掉成本的盈利，那就真是少的可憐了。

　　網吧不同于其他行業，價格低可以走量。網吧機器數量是固定的，一天的24小時也是固定的。再怎么也玩不出花來，所以打價格戰是沒有前途的。短期還好，長期只能是自取滅亡。

　　況且這些黑網吧的配置也跟不上，被淘汰是遲早的問題，何漣溪都懶得動用別的手段去對付他們。

　　至于什么是別的手段…這事兒得問邵帥。

　　邵帥這家伙真是個主角模板，就憑借一己之力，居然成為了整個溪城地下世界的老大。四個區，兩個縣城，所有的老大都被他揍了一遍，打的服服的那種。如果不是他不好這口，估計現在已經開始在溪城呼風喚雨了。

　　這也是傾城電競分店能夠開的這么順利的原因。

　　網吧可不比其他行業，尤其是這個年代還挺亂的，殺馬特非主流的古惑仔滿大街都是。如果在地下世界沒有點勢力，想賺錢是很困難的。混混沒事堵在門口也不鬧事，就來騷擾顧客，網吧都是受不了的……

　　在溪城開了一百家分店，占據了整個市場以后，何漣溪就把手伸向了其他的城市。東三省是主場，要以溪城為中心，向周圍城市進行輻射。

　　這是基本操作。

　　不過為了契合約定奶茶當下的火爆程度，在東三省之外，何漣溪優先在常沙開了分店。而這個分店，便是何漣溪所想與蘇澈想法的分歧之處。

　　之前也說過了，蘇澈的想法是將約定奶茶的品牌與傾城電競的品牌綁定在一起，形成聯合品牌的效應。如果硬要分個主次，那也是傾城電競為主，約定奶茶為輔。

　　而何漣溪的計劃剛好反了過來，她首先利用《快樂男聲》的熱度，迅速在常沙打開了約定奶茶的市場，目前分店已經多達一百二十家了。

　　其中大部分是很小的門店，在商場里，步行街，甚至是小吃一條街的一個攤位。

　　這樣的門店都沒辦法實現何漣溪的計劃，所以何漣溪選擇的是剩下的那些大的門店。比如學校門口有一家約定奶茶，其門店就是一個面積很大的二層商鋪。

　　何漣溪將商鋪的空間劃分，其中賣奶茶的吧臺，跟提供給顧客休息的桌椅只占據了很小的面積。而剩下更大的面積則被用來放置傾澄電競的機器了。

　　店鋪里并沒有特意對傾城電競有宣傳，只是該掛的招牌掛著，該有的吧臺也有。

　　然后，約定奶茶對外聲稱，奶茶店里有電競休息區。購買奶茶不僅可以在店里坐著聊天，享受空調，還可以到更里面的電競休息區一邊喝奶茶一邊玩電腦……當然了，電競休息區的電腦是要收費的，兩塊錢一小時，可以辦會員。

　　說成飲品不是奶茶，是因為現在約定奶茶的品類很多，有奶茶，果汁，奶昔等等。每天特價的品類都不一樣。

　　當下常沙的約定奶茶可以說火爆的一批，原因是《快樂男聲》的火爆。

　　同樣的，現在約定奶茶店里的網吧生意也很火爆，很多人都辦了會員，迅速回籠了一波資金，也是因為約定奶茶的火爆。

　　何漣溪的策略里面，刻意弱化了傾城電競的概念，凸顯了約定奶茶的概念，這個操作當真是十分應景的。

　　畢竟現在的常沙，人們看到約定奶茶大概率會進去，但看到傾澄電競卻不一定會往里面進。

　　因為目前常沙的網吧品牌還很多，大家對傾澄電競還沒有認可。

　　想要獲得認可，要么長時間的依靠口碑說話，要么就短時間內用廣告宣傳。

　　可對于現在的傾澄公司來說，前者方法周期太長，后者方法消費太高。有這個宣傳的錢，反倒不如投在約定奶茶身上，進一步擴大約定奶茶的影響。然后利用約定奶茶的影響力再反哺傾城電競……

　　漸漸的，一張如同鋪在溪城的大網，也不知不覺的在常沙展開了。