第一百二十六章 網吧四兄弟的決定
“說吧，這次又是什么事兒？”
情緣老板鄒建國是個喜歡直奔主題的人，這邊菜還沒上，酒也沒喝呢，他就直接開門見山。
網蟲老板吳強的態度顯然也跟鄒建國一樣，所以并沒有提反對意見，而是靜靜的等著王東開口。
王東開了瓶啤酒，給另外三位老板一人倒上了一杯。倒也沒說干杯之類的話，只是自顧自的一邊小口的喝著，一邊說：“蘇澈要開網吧的事情應該都知道了吧？”
“那網吧是蘇澈開的？”鄒建國有些驚訝，他早就知道了有個網吧在裝修，卻一直沒去實地調查，不知道老板就是蘇澈。
吳強也露出了驚訝的神色，周洋因為早就知道了，所以沒什么反應。
王東說：“那網吧我看了，裝修稱得上豪華，一百臺機器。水冷機箱，鼠標鍵盤都是好貨，配置肯定也不低。一旦這家伙開業，我們四個根本沒有任何還手的余地，直接就得關門大吉。”
“那你叫我們來，是想到好辦法了？”吳強問。
“能有什么好辦法？咱們升級機器？”周洋說：“蘇澈在盛大外傳里賺了不少錢，咱們開私服都不溫不火的，勉強也只賺點小錢，根本比不了。人家有資本，咱們可沒有。”
王東瞥了周洋一眼，出聲說道：“賺沒賺錢，咱們自己心里都清楚。我的想法是，蘇澈網吧那么高端，網費肯定不便宜，不然他就是賠錢。所以我們現在有的優勢就是價格，我們可以打價格戰。”
“你不會是想降價吧？”鄒建國語氣有些不善，因為這已經觸碰到了包括他在內四位老板的核心利益。
他說道：“我們之前可是廢了好大力氣才把網費從一塊上調到一塊五的。咱們剛漲價的時候多少人來我們這抱怨？有人甚至干脆很長時間都沒來上網了。
直到現在，都有一些勤快的學生，寧愿跑到一中那邊的網吧上一塊錢的網，也不愿意就近來我們這花一塊五。
咱們現在好不容易穩定了價格，如果你說的方法是降價，那我肯定不會同意。”
“建國說的在理，價格肯定不能降。網費，水電費都漲價，設備也得更新換代。如果還是一塊錢的價格，我們也賺不了幾個錢了，那網吧開不開還有什么意思啊？”吳強說道。
“你們聽我把話說完。”王東解釋道：“你們去看看蘇澈的網吧就知道了，找吧臺收銀一下就招三個，工資開到兩千還一次性招三人，這一個月就六千元成本。
加上兩個五千成本，三個阿姨四千五成本。每個月光人工支出就一萬五千多了，這還沒算他底薪三千五加提成的店長呢。
人工支出一萬，一百臺高配水冷機箱，夏天還有空調，晚上開燈，電費也要一萬多。
假如他一臺機器每天平均營業十小時，一百臺就是一千小時。如果定價一塊五，一個月按三萬小時算，營業額就是四萬五。
除掉兩萬五的成本，盈利兩萬。就算他一臺機器包括桌椅在內的所有成本是五千，一個月也就能賺回四臺電腦。想要賺回一百臺電腦的錢，至少兩年。
而這還是在沒算設備損耗，裝修，以及裝修維護費用的基礎上。況且咱們都是開網吧的也清楚，也就周六周日，過節放假人才有可能達到爆滿。平時我們上座率基本也就維持在一半，加上通宵價格低的影響，平均每臺電腦平均有效營業也到不了十小時。
所以蘇澈只要不上調價格，就肯定是死路一條。”
說了一大堆，說的王東口干舌燥，他拿起杯一個仰頭，陪酒下肚，臉色微醺。
鄒建國若有所思的說道：“電費是根據電腦營業時間算的，電腦不營業，電費也會跟著下降。但他設備成本和裝修成本是不變的，人工成本也是固定的。如果是現在這種淡季，他甚至是要賠錢的。
除非他價格上調才能勉強維持，可上調價格的話，還會導致顧客流逝，生意變得更差，這是一個惡性循環……但我總覺得哪里不對啊。
這賬誰都能算明白，蘇澈也當過網管，不太可能不清楚吧。”
周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，說道：“他能懂什么？要是當了網管就會開網吧，是不是當廚師的就都會開飯店了？這根本就是沒關系的事情。蘇澈當網管就收個錢，除了電腦厲害一點別的根本都不懂，他都不會做生意的。
我看啊，他就是想著自己網吧豪華，裝修好配置高，所以覺得就算自己定價高，客人也會去上網。
他根本沒想過，客人上網計較的不只是配置，性價比才是最重要的。
在我們網吧也能玩的游戲，干嘛非要去他的網吧花更高的價錢玩？顧客都是以混混，學生，無業游民為主。網費漲五毛錢都能把他們壓死，別說漲一塊了。他們用來上網的錢都是從牙縫里擠出來的，精貴著呢，哪能亂花。”
“你說的也有道理。”吳強問道：“可是萬一，蘇澈真的把價格定在一塊五，我們不就徹底玩完了么？”
“所以我才找你們來啊。”王東說：“咱們也不能光等著蘇澈自己賠錢關門，我們也要做一些準備，比如網吧擴建。
我們在裝修方面肯定是比不過蘇澈了，但也不能像現在這樣繼續破下去，至少不能差距太大。設備更新成本太高，我們暫時用不考慮，不過機器數量肯定要增加，要給顧客一種我們網吧整體升級的感覺。
而且這樣還能容納更多的顧客，進一步壓縮蘇澈的客流。
我們的顧客很多都是老顧客，說是沒有習慣，其實也會有的。只要我們自己能把客人留住，蘇澈就掀不起什么風浪。”
鄒建國搖了搖頭，說道：“光這樣也不行，我們再怎么升級也升級不到蘇澈那種程度，差距肯定會有。說到底，我們還是要打價格戰。
既然我們不能直接降網費，那我們可以從會員上優惠啊。普通顧客上網一小時一塊五，辦會員的話，我們可以十塊起步，充十塊送兩塊。或者贈送飲料零食之類的，只要讓顧客把會員辦了，人就留住了。”
那些人錢都花了，總不能放著會員不用去蘇澈那邊吧？而且會員這東西，充著充著就習慣了，到時候想走都難。”
“這方法要真這么好，你們怎么不早用？”周洋問道。
“廢話，原來我們這一片就四家網吧，市場剛好飽和。咱們根本沒必要為了搶人掙的頭破血流。”王東沒好氣的說道：“保持現狀就可以繼續賺錢，非得給顧客又會降低自己收入，那不是腦殘么？”
“這個蘇澈，要不是因為他，我們至于這么麻煩么。”周洋氣急敗壞的悶了一口啤酒。
另外三人也都沉默著沒有說話。
在他們看來，蘇澈的出現確實打破了現有的平衡，給每一個人都憑添了不少壓力。
其實他們四個的利益并沒有綁定在一起，相互之間也是競爭對手。只是因為之前一塊兒抵制過盛大外傳，讓他們習慣性的把蘇澈放在了對立面。
況且蘇澈這次確實來勢洶洶，一旦讓他把生意做起來，另外三家關門就會成為注定的結果。
如果讓這四個人知道，蘇澈樓上還有一百臺機器的話，估計這會兒壓力就更大了，哪還能有心情想現在這樣喝酒。
為了更深入的了解敵情，除了王東之外的另外三位老板第二天都去傾澄網吧看了一眼。沒有深入調查，就在門口跟蘇澈簡單聊了兩句，誰都沒上樓，更沒發現那另外的一百臺機器。
這就讓蘇澈覺得有些尷尬了。
樓梯就在吧臺后面，往里稍微走兩步一回頭就看見了，這么明顯的，四個老板居然誰都沒發現。
嘖嘖嘖，裝嗶都裝不聊了，還想看看四位老板震驚的表情呢，現在看不到了，有點遺憾。
不過問題不大，以后裝嗶的機會多的是。
四位老板打探好了敵情，就回到自家網吧，開始投入到擴建的準備當中了。
相比起蘇澈的從頭開始來說，四家網吧的擴建工程其實沒有多少。他們不用像蘇澈那樣重新裝修，也不用裝修的太好，就噗層地磚，貼層墻紙，再增加一些機器就可以了。
渠道都是剛開網吧時就有的，比如裝修隊，電腦供貨商等等，直接聯系就可以開搞，快一點的不用一周就能搞定。
照這個速度進行下去，結果肯定會像四位老板之前預估的那樣，他們先裝修完，蘇澈還沒開始營業呢。
因為他們跟蘇澈聊天的親自確認過了，傾澄網吧要到寒假到來之前才會正式開始營業。
這一點蘇澈倒是沒忽悠他們，因為店里還有很多流程需要確定，不用太嚴謹，但至少也得做到心里有數才行。