第一百一十五章 無感消費

　　一個穿著白襯衫的年輕男人站了起來，向在場的人微微躬身示意，然后說道：“馬上就是圣誕節了，我的計劃是退出圣誕節禮盒，里面包括圣誕節新出的裝扮道具以及喇叭，煙花等消耗道具。

　　另外圣誕節這天改名道具和求婚道具價格都降低至五折，新出一款圣誕節地圖。”

　　“那圣誕節之后呢？”蘇澈問道。

　　策劃負責人想了想，說道：“接下來是新年，新年禮包肯定要有的，還有情人節，我會推出一套情侶道具，包括情侶裝，情侶戒指，還有情侶名片等等。”

　　蘇澈點了點頭說道：“好的，謝謝。”

　　然后等策劃負責人坐下以后，他才繼續開口：“總之，就是不斷的推出新禮包，然后讓玩家買買買。

　　沒錯，所有的游戲都是以這種模式運行的，這也是游戲盈利的根本。

　　但在座的各位有沒有想過，這種密集的禮包推出模式，玩家經濟能不能承受的了呢？

　　或者就算他們能夠承受，心里又會不會因此而產生不快？這些都是我們要考慮的問題。

　　不管是玩家承受不了經濟壓力，或者是因為需要充錢的活動太過頻繁，最終都會導致一個結果退游。

　　如果玩家退游了，那注冊玩家數就成了一個虛數。我們注冊玩家有五百萬，如果其中有一百萬因為各種各樣的原因退出了這款游戲，那我們的熱度是不是也會因此而衰退一大截呢？

　　所以我覺得，在保證公司盈利的情況下，我們也盡量應該考慮玩家的感受。要讓玩家掏錢掏的快樂，掏的心甘情愿。甚至是在不知不覺的情況下已經把錢花出去了。”

　　“誰還能不知不覺的把錢花出去啊？那都是錢，一張張的鈔票。從手里拿出去還能沒感覺啊？”有人笑著問道。

　　“其實讓顧客掏錢掏的快樂，掏的心甘情愿，這很容易做到，夢幻西游在這點就做的很好。你每充一塊錢，都能感受到自己變強了一份。只要能讓玩家沖錢之后感受到自己的實力有所提升，我們的目的就達成了。”

　　蘇澈緩緩開口說道：“但這并不適合我們勁舞團這款游戲，因為不管你買多少套衣服，游戲水平都不會因此而提升。

　　我們這種依靠玩家技術的游戲，雖然保證了平民玩家的體驗，卻也喪失了人民幣玩家的優越感。

　　所以為了彌補這種充值上的缺陷，我才想到了特權網吧這個概念。”

　　“特權網吧付費的是網吧，又不是玩家，哪個網吧肯為玩家消費？”有人提出了質疑。

　　蘇澈解釋道：“羊毛出在羊身上，這個道理大家應該都懂。網吧是肯定不會為了顧客而自己掏腰包的，他們的目的是盈利，賠錢是肯定不可能的。

　　那么問題來了，網吧付錢給我們開通了網吧特權，而他們的盈利又沒有因此而受到影響，這些利潤是從哪來的？

　　答案很顯然，是從上網的顧客身上。

　　如果一家網吧的網費是一元每小時，他開通了網吧特權以后，勢必會漲價到1.5甚至兩元一小時。所以最后的結果，掏腰包的還是上網的顧客。

　　與直接購買道具感覺不同的是，顧客只會覺得自己網費變貴了，但幅度也不是很大，一個小時多五毛，剛開始會有點意見，時間長了肯定會習慣并忘了這件事。

　　到時候，我們的消費就變成了無感消費了。”

　　“漲價肯定要影響網吧生意啊，老板怎么可能同意。”又有人問道。

　　蘇澈嘿嘿一笑，揉了揉頭發，說道：“那就不管我的事了，我們成立銷售部門就是為了解決這個問題。怎么把我們的網吧特權推銷出去，那是銷售應該做的事情。

　　試點我都選好了，就在溪城市，我的網吧將會成為勁舞團的第一家特權網吧。

　　我的講話到這里就結束了，謝謝大家。”

　　說完，蘇澈看了畢葉一眼，就走到空著的位置坐了下來。

　　畢葉起身走上前去，開口說道：“試點城市選在溪城市，是我跟蘇總一塊商量后的結果。他生活在溪城，原來也做過網管，對當地的網吧市場非常了解。

　　況且這只是一個試點城市，如果成功了，我們全國推行。如果失敗了也沒多少損失，蘇總會協助技術部門和策劃部門，在以后的活動上將損失彌補回來。

　　情況就是這么個情況，各位董事可以投票了，我跟蘇老板一共兩票，占百分之二十的股份。”

　　會議室陷入了短暫的沉默。

　　有中年大叔擦拭著自己的眼鏡，有年長的職業女性瞧著二郎腿，目光緩慢的打量著在場的其他人。有穿著襯衫的年輕人盯著屏幕仔細思索著，也有像女秘書那樣事不關己看戲吃瓜的。

　　場面一直僵持了整整五分鐘，才終于有人舉起手來，說道：“我同意。”

　　這是一個留著大波浪的少婦，看上去不到四十歲，身材保持的很好，就是臉上的表情一直很嚴肅，有點顯老。

　　感覺跟南溪高中的校長嚴肅是一個風格的。

　　而在這位美少婦舉手之后，其他人也陸陸續續的開始表決。有同意的，也有不同意的，棄權的也有，看的蘇澈非常郁悶。

　　他不是郁悶有人拒絕自己，而是突然感覺這個公司前途渺茫。

　　在一座城市開試點，要做的是什么？

　　除掉前期市場調研需要做的工作，實際上就只需要租個辦公室，從公司選一個有能力的人，帶著幾個人事部門和后勤部門的同事，下放當地去當領導，并在當地招人組建團隊。

　　公司派去的人工資已經是固定有的了，需要額外花費的，只是新招人的工資。

　　按照底薪2000計算，招二十個人才四萬，一年下來才五十萬，再加上租辦公室和一些其他的雜費，一年一百萬足夠用了。

　　況且像溪城市這種小地方，二十人的團隊規模都大了，十個人足夠。

　　也就是說，平均一年下來，就算完全沒有盈利，虧也才虧六七十萬，平攤到在場的各位身上，每個人也就十幾萬，甚至幾萬。

　　可偏偏就是這么點風險，他們還要考慮這么久，已經完全失去了敢拼想賺錢的勇氣，都只想保持現狀的安逸下去。

　　商場如戰場，互聯網更是比普通商場更緊張的戰場。這里優勝劣汰，新舊更替，快的可能只需要一個月的時間。

　　像眼前這些人如此謹小慎微的做派，不能說是錯，他們可能會活的安穩一些，但走下坡路是必定的，最后被一定會被淘汰。

　　看著會議室里的人們，蘇澈突然想到自己入股的另一件公司，17game。自己目前是那個公司最大的股東，做任何決策別人都無法反對。不知道在那個地方，自己的想法會不會被快一些執行。

　　正當蘇澈神游天外的時候，投票已經結束了。結果毫無疑問，兩個最大的股東都投票了，其他人又沒什么深仇大恨，就算是看在畢葉的面子上，也不會拒絕這項提議。

　　況且在座的人也幾乎都被蘇澈說動了。

　　無感消費，聽起來確實是個很動人的詞匯。

　　這個世界上有很多生意，開始談的時候雙方都很滿意，卻在最后付錢的階段出了問題，導致前功盡棄。

　　可能消費者都不是覺得貴，他就是在掏錢的一瞬間感覺到了心疼，然后就放棄了。

　　而無感消費則充分的避免了這種尷尬的狀況，確實值得一試。

　　等投票結束以后，就該具體實行計劃了。

　　當然剩下的事情是要交給畢葉去安排的，他蘇澈可以嘴炮，但真辦事兒的話，除了敲代碼別的啥也不會。

　　“說實話，我真想不到能用什么方法說服網吧老板們漲價。你也說了，網吧顧客都是一些混混無業游民，經濟條件有限的。”

　　會議散場以后，畢葉小聲的說出了自己的擔憂。

　　“網吧顯示器剛從大屁股向液晶屏過度，很多地方的網吧現在都還用大屁股呢，這就是一個很好的契機。”蘇澈說道：“液晶屏看上去高端，成本也高，正好可以用網吧配置升級當作借口，一舉提升上網費用。

　　但我還是那句話，具體該怎么說服老板，是銷售考慮的事情，我說的只是一個大致方案。”

　　畢葉眼神復雜的看了蘇澈一眼，說道：“真不知道你的出現，對網民來說是好消息還是壞消息。”

　　“當然是好消息啊，如果我能帶動網吧市場的經濟，那整個網吧市場環境都會有所改善。網吧收費標準低，環境也會很差，收費標準高了，環境也會隨之提升。顧客只是花了對等的錢，享受到了對等的服務而已。”蘇澈理所當然的說道。

　　“我是不想成為你的顧客。”畢葉急忙說道。

　　“別擔心，有機會的。”蘇澈說道。

　　畢葉：“？？？”

　　說完，蘇澈背身跟畢葉揮了揮手，就快步上前追上了策劃部負責人，開始了新一輪的比比叨。

　　“我跟你說，你之后策劃活動可以這樣。弄一些月卡，年卡之類的。別動不動就一個道具上千塊，讓人一次性付清。你弄個月卡，或者每日充值。讓人一天充幾塊或者一個月充幾十。

　　說白了就是降低充值門檻，相當于分期付款，讓玩家更容易接受，也有能力承擔。你信我的，效果肯定特別好……”