第一百一十一章 特權網吧
“畢竟我也是公司的股東，我們做的每一個決策都要從公司的利益出發。人情這東西，我個人可以送給你，但公司不行。”畢葉認真的說道：“公對公，私對私。況且，認真說起來，其實我倆也沒什么交情。”
“要不怎么都說滬市的人會做生意呢，唯利是圖才是一個公司應該有的態度。像我們北方，就比較喜歡任人唯親。”蘇澈說道。
畢葉奇怪的看了蘇澈一眼，咂了咂嘴，說道：“我怎么感覺你在罵我？”
“我是在夸你做事情專注，開公司就是為了賺錢，其他的一切口號都只是為了賺錢服務的，所以唯利是圖放在這里并不是貶義詞。”蘇澈說道：“不過我并不覺得，你會看不出網吧特權能給公司帶來的利益。”
“什么利益？廣告？”畢葉好笑的看著蘇澈說道：“如果能把廣告打到電視上還可以，不然現階段在網吧里打廣告對我們來說沒有太大意義，除非……”
正說著，畢葉臉上的笑容逐漸收斂，有些驚訝的看向蘇澈，問道：“難道你是要收費？”
“當然要收費，不然那些道具白給他們用啊？”蘇澈反問道。
“這相當于你讓網吧掏錢給顧客買道具，你覺得哪家網吧老板會這么大方？”畢葉問道。
蘇澈指了指自己：“我啊。”
然后他問道：“你去過網吧嗎？說說你對網吧的印象。”
“烏煙瘴氣，一塌糊涂。”畢葉語氣十分中肯的做出了評價，沒有刻意偏低的意思。
作為一名網絡游戲公司的股東，他肯定要對當下的網吧有詳細了解的。現在家庭電腦和寬帶都還沒普及，網吧才是游戲公司的立身之本。想要做好公司，了解網吧是非常重要的一環。
網吧環境倒是其次，主要是上網的人員結構，比如年齡，性別，職業等等。有一個專業名詞來形容這些數據顧客畫像。
蘇澈聽了畢葉的形容，十分認同的點了點頭，說道：“現如今網吧環境臟亂差是一種非常普遍的現象，造成這種現象的原因有很多。
比如上網人員的組成，大部分是無業游民，其中以混混為主。這些混混喜歡聚集在網吧，把網吧當成據點，甚至有些網吧老板本身就是混混。再加上如今的網吧市場是賣方市場，家用電腦沒普及，想玩游戲只能到網吧，造成了網吧少顧客多的現象，也就給了商家有恃無恐的資本。
所以呢，想要改變如今網吧的現狀，主要從這兩個方面入手。”
“改變一整個行業的現狀，可不是件容易的事情。”畢葉意味深長說道。
“所以我現在不是在想辦法么。”蘇澈說道。
“我大概明白你的意思了，當你的網吧開通了網吧特權之后，玩家就會被你吸引過來，對當地同行造成沖擊。至于如果把你的影響力繼續擴大，那就是你自己應該考慮的問題了。”畢葉說道：“接下來你還是說說，咱們怎么合作吧。”
蘇澈說道：“我的想法是按照人次加時常計算，比如我的網吧開通了網吧特權。來上網的顧客從登陸勁舞團享受網吧特權開始，后臺就開始計費，到顧客從勁舞團游戲下線，計費結束。
現如今網吧普遍上網收費在1元或者1.5元這兩個檔次，就按照1.5元計算。如果一個客人是勁舞團玩家，他上網之后登陸了勁舞團，就相當于他每支付給網吧的1.5元網費里，都有我們公司的0.5元分紅。
而如果他沒登陸勁舞團的話，就不會有分紅。這就是我想到的合作模式。”
畢葉皺著眉頭思考了一會兒，說道：“嗯，登陸勁舞團才有分紅，不登錄就沒有，這樣的合作模式網吧老板應該也會比較容易接受。但是定價的話，會不會高了點？你是按照1.5元計算的，可現在網吧更普遍的價格是1元。”
“所以我現在做的事情就是在逼迫網吧老板們提高價格，要是網費一直這么便宜，我怎么賺錢？”蘇澈理直氣壯的問道。
畢葉愣了一下，旋即點了點頭，說道：“你說的沒錯，網吧確實該提價了，但愿你的想法能成真，別虧死。
商場如戰場，有些產品往往只因為提升了一塊錢，甚至一毛錢的價格，銷量就一落千丈，制止企業倒閉。
你可千萬不要小看了消費者省錢的決心，他們肯為了節省一毛錢所花費的功夫是你無法想象的。”
“放心吧，我心里有數。你也想象不到，那些混混為了裝逼都肯付出什么樣的代價。”蘇澈說道。
“裝逼？？”
畢葉一臉懵逼。
談攏了合作之后，剩下的操作就都得交給蘇澈搞了，畢葉是參與不進來的。
畢竟這東西最終還要落實到程序上面，要寫代碼，所以只能由蘇澈來搞。
其實網吧特權的原理也不是很復雜，特權網吧的客戶端里有一個dll負責截獲一些數據發送給登陸程序，登陸程序加以修整后再post提交到游戲服務器。這個獨特的數據交接，就使得服務器能夠識別出網吧特權的用戶，并解鎖相應的道具。
怎么樣，是不是聽不太懂？
總之簡單來講，最終的結果就是特權網吧的客戶端跟非特權網吧的客戶端版本不一樣，如果說普通網吧客戶端版本是1.0，特權網吧客戶端版本可能就是1.1。登錄1.0客戶端實現不了的功能，登錄1.1就可以實現了。
所以蘇澈接下來要做的事情就是這個。
當然，這種事情并不用他親自動手，怎么說李一山他們也都是專業的程序員，不跟蘇澈對比的話還是很優秀的，這種簡單分分鐘手到擒來。
“我剛才跟你說的都聽懂了嗎？”
一陣嗶嗶過后，蘇澈拍著李一山的肩膀笑著問道。