第七十七章 連自己的羊毛都薅

　　趙佳旭猛然間意識到，自己不知不覺已經對蘇澈這個人充滿了疑問。

　　每次自己都想著問完最后一個問題就走，卻總是能在一個問題還沒得到答案的時候遇到下一個問題。

　　所以…你特娘的為什么還不關，莫非你是一個連自己羊毛都薅的狠人？

　　好在這次蘇澈自覺，沒等趙佳旭提問就主動解釋道：“現在我的充值網站已經趨于穩定了，基本上大家都接受了這樣的一個充值比例。如果突然關閉斷了大家的充值渠道的話，可能很多人會一怒之下直接棄坑。

　　現在這樣也挺好的，有官網昂貴的元寶充值比例做對比，就會有更多的人跑到我的網站里面來充值。

　　而且有關收入的問題你也可以放心，我會把我的網站充值通道跟官方網站的充值通道打通，這樣一來我個人網站的盈利就會劃歸到公司里去。”

　　“可這樣會損失很多啊，明明10塊錢250元寶，你賣一塊錢500甚至1000，這么便宜也太虧了。”趙佳旭還是不明白蘇澈葫蘆里賣的什么藥。

　　蘇澈反問道：“官網充值都是以點卡的形式吧？你們點卡的面額最大是50，還一點優惠都沒有。這樣一來，顧客是不是每次都會選擇買十塊的？除非有特殊需求，短時間內要打量元寶的才會考慮買50元的點卡，不然這種面額根本賣不出去。

　　而且點卡本身也是有成本的，你還要給網吧提成。”

　　說完他用學校剛給這間辦公室配的電腦，展示了自己充值網站的后臺記錄。

　　趙佳旭看了一眼，驚訝的發現，這里的顧客充值居然絕大部分都是100元起充，很少有低于這個金額的。

　　這說明，蘇澈的網站消費門檻高了，比熱血江湖官網的消費門檻高了十倍！

　　什么是公司的盈利？就是實際從玩家手里騙來的……呸！是實際從玩家手里賺來的錢。

　　就拿熱血江湖舉例子，他元寶賣的再貴，只有100個人消費，每個人只花了十塊錢，收入也才1000塊而已。就算這群人消費十次，結果也就一萬塊。

　　而蘇澈的網站呢，賣的元寶便宜，可是有100個人消費，每個人都花了100元，僅一次玩家消費的量就達到了正常十次的收入。

　　雖然元寶賣的便宜會導致玩家充值的頻率變低，畢竟元寶多了能用的時間也變長了。但只要這群玩家在蘇澈網站有第二次充值，就會瞬間超過官網十次充值收入的一倍。

　　有如此收入，何樂而不為呢？

　　最終收入是到手的錢，而不是看你賣的東西多貴。再貴沒人買也是零，再便宜買的人多，也會發財。

　　趙佳旭瞬間就明白了這個道理，況且身為一名游戲公司的老總，他深刻的明白一個道理——網絡游戲是個沖錢的無底洞，不怕元寶多了用不完，就怕你嫌貴不充值。

　　現在有官網的昂貴價格做對比，蘇澈的優惠充值就更加吸引人了。

　　促進人們消費的一個重要心理，就是占便宜的心理。蘇澈的充值網站能極大的滿足這種心里，這也是他網站生意火爆的原因之一。

　　“既然你都這么說了，那就按你的想法來，反正現在你是公司最大的股東，就算我聯合另外的幾個股東，也只能跟你持平而已。”趙佳旭說道。

　　“你們回去只有也可以營造出一副跟我分庭抗禮的假象，可以給元寶稍微降點價格。把原本1元購買25元寶的價格變成1元購買30元寶，這樣就跟我個人網站上十元以下的優惠比例相同了。

　　如此一來，官網就能把充值十元以下的散戶資源收攏，而我的優惠網站則能把100元以上的優質客戶把控。

　　這種分庭抗禮的架勢，會讓玩家在優惠網站購買元寶的時候滿足更多的占便宜的心理，然后掏更多的錢。咱們雙管齊下，不愁騙不到…呸！不愁玩家不掏錢。”

　　蘇澈認真的提議道。

　　趙佳旭聽了這一波分析，不由得嘖嘖稱奇。

　　倒不是說這個方法有多厲害，畢竟只是一個簡單的利用了消費心理學的方法，算不得什么錦囊妙計。讓他稱贊的關鍵在于，蘇澈這一波操作心要夠黑，心不黑的人根本想不到，居然會有人通過自己薅自己羊毛的方法誘惑玩家花錢。

　　這世道，除了網易自己抄自己，還有哪個游戲公司會坑自己？

　　基本上是沒有了。

　　所以也不會有人想到，蘇澈已經暗地里買下了17game的股份，把自己變成了熱血江湖的老板。不管他們在哪個網站購買元寶，最后錢都會流到蘇澈的口袋里。

　　全都是套路。

　　簽好了合約，總算是打發走了趙佳旭一行人。

　　白天要正常上課，晚上還繼續維護自己現有的賺錢渠道并開發新的路徑。

　　其實嚴格來說，最近買下的兩個股份都是賠錢買賣。買股份本身需要花的錢就先不提，他關閉M幣的充值網站和把熱血江湖元寶充值網站收入歸算到17game公司的收入，這兩個行為就是巨虧無比的。

　　這真是給人投資，還要分給人利潤。

　　短期來看妥妥的虧本，好在他看重的是長期投資。這錢以后會打著滾的翻倍，然后重新回到自己的口袋里。

　　問題不大。

　　現在讓他有些頭疼的是來自同學們充滿敵意的目光，尤其是那些個平時作業都不怎么寫，作文成績十分糟糕的同學，他們恨不得把蘇澈吃了。

　　不為別的，就因為蘇澈上周一在升旗儀式上給大家留的作業，讓大家寫800字對金錢的看法。

　　今天就是上次升旗儀式說的‘下周一’，同學們該教作文了。

　　這天一早，各年級的語文老師就挨個班級去收作文，寫了的同學雖然臉上不滿，但好在作業應付著完成了，下場還算不錯。但那些沒寫的可就慘了，這畢竟是作業。在學校不寫作業的后果，可比上班時沒完成工作的后果還要嚴重。

　　面對同學們充滿敵意的目光，蘇澈突然覺得，上學好像確實沒有在家里呆著舒服。