第十三章 初步開脫市場
有錢又有M幣，高婷婷賣起來絕對有勁，就算失去了‘壟斷’的優勢問題也不大，她還算是個比較知足的人。現在正是勁舞團最火爆的時候，連夢幻西游，傳奇私服這種游戲都干不過，蘇澈印的這些充值卡根本不愁賣，只是一個網吧的銷貨能力有限，他得繼續開拓別的市場才行。給高婷婷留下了三百多張，面值總額一萬多的點卡后，他拿著剩下的點卡離開了盛大，去了另外一家網吧。
這一片總共有四家網吧，盛大并不是其中生意最好的，目前生意最好的網吧是一家叫網蟲世界的。
網蟲世界原本只是一間倉房，里面不過二十臺機器，老板是一對夫妻，有個兒子年紀跟蘇澈差不多大。今年應該是攢夠了錢，年初的時候直接換成了一間更大的倉房，機器從二十臺變成了五十多臺，裝修好了，配置高了，客人也就多了。
白天爆滿就不用說了，晚上通宵人也不少，沒低于過三十人，基本都維持在四十人左右，盛大跟這完全沒法比。
畢竟一共才三十臺機器，就算一直爆滿也不如人家。
這就是機器多的好處。
蘇澈很清楚，如果自己想要打開市場，就一定要讓自己的點卡能在這些網吧里銷售才行。
他拎著裝滿充值卡的袋子，走進了網蟲世界。
“上機啊？”一個留著寸頭的男生見蘇澈走進來，立馬問道。
他就是這家老板的兒子，叫吳鵬。
蘇澈也難得遇到一個不是殺馬特的人跟自己說話，心情也變得好了些。他沒有直接回答吳鵬是不是上機，而是走到吧臺前問道：“咱家有點卡賣么？”
“有啊，你要啥的？企鵝的，夢幻的，游久的（勁舞團隸屬于游久公司）。”吳鵬說道。
“利潤不高吧？”蘇澈說道：“一張15元的夢幻卡，你們應該賺不到一塊錢。”
吳鵬微微一愣，臉上的表情立刻有了變化，他收起笑容，試探著問道：“你有什么事嗎？”
蘇澈十分干脆的把一袋子點卡往吧臺上一放：“當然是一塊賺錢了。”
在吳鵬一臉懵逼的注視下，他拿出一張面值五塊的點卡遞過去：“這是勁舞的M幣充值卡，你有勁舞號么？登錄充值下試試。”
“真的假的？”吳鵬接過點卡，眼里滿是懷疑。
但好在這東西不要錢，蘇澈免費給的，吳鵬也就索性試了試。
然后……
“這不是5塊錢的充值卡么？怎么充了1000M幣？”吳鵬瞪大了眼睛問道。
蘇澈拍了拍一袋子點卡：“5塊1000M幣，是正常的兩倍，10塊2500M幣，是正常的2.5倍。20塊6000M幣，正常的三倍，以此類推，越貴優惠就越多。怎么樣，這買賣劃算吧？”
“你這進貨渠道厲害啊！”吳鵬立馬就發現了其中的商機，問道：“咱們怎么合作？”
“我按面值的90%給你進貨，也就是說你能得到面值百分之十的利潤。我手里這些點卡加起來面值一共兩萬多塊，你看你現在準備進多少貨。”蘇澈說道。
吳鵬猶豫了一下，試探著問了一句：“要不…你先把貨給我留著，我賣出去了咱們再結錢？畢竟這玩意不靠譜，萬一我咋手里了……”
蘇澈笑著打斷了吳鵬的話：“這可是勁舞團的點卡，實實在在能充值M幣的。你從官方渠道進卡不也得正常購買？哪有說先給你卡，等你賣完了再結款的。”
吳鵬也跟著笑了起來。
本來他也就是問問試試，沒報太大希望，畢竟這東西就像蘇澈說的，是實實在在的勁舞團M幣，不摻水的，砸手里的風險幾乎為零。
“那行，咱們就先結款。不過我覺得這個利潤還可以提升一下，給我百分之二十，我直接進1000塊的貨。”
“……”
蘇澈有點無語了。
你這么大網吧一老板，如此豪邁的說進1000塊的貨，你好意思么？
我在盛大一天就賣了800多！
是小吳老板你太謹慎了，還是我之前賣的太好超出你的想象了？
蘇澈無奈的搖了搖頭，說道：“吳老板，你太小看你家客人的購買力了。如果是正常的充值卡可能的確不好賣，但這個充值卡是有優惠比例的。相信我，你家網吧這規模，進1000塊的貨都不夠你賣一天的。這樣吧，你一次性進5000的貨，我給你算百分之二十的利潤。”
“5000太多了，我得跟我爸媽商量一下。”吳鵬表情微微有些凝重的說道。
“那行，你加我企鵝號，商量好了再聯系我。”蘇澈一邊說著，一邊把自己的企鵝號寫了下來。
之前的網名太辣眼睛，他改成了死魚非咸魚。
“你先給一樣給我留幾張吧，我順便看看賣的情況。”吳鵬結果蘇澈的企鵝號說道。
蘇澈數了500塊的點卡交給吳鵬，吳鵬給了蘇澈450塊，而后蘇澈拎起袋子：“那我先走了，等你消息。”
“好。”吳鵬應了一聲，目送蘇澈離開自家網吧。
接著，他拿起吧臺邊上的座機給撥通了老爸的電話……
‘我和你纏纏綿綿翩翩飛，飛越這紅塵永相隨~~’
一陣彩鈴過后，電話接通了。
離開網蟲的蘇澈，又拎著袋子去攻略了剩下的兩家網吧，一家叫同旭網吧，三十五臺機器，面積挺大的，比盛大寬敞不少。另一個叫情緣網吧，同樣是個大倉房，就是地理位置偏僻了點，機器也有點少，所以一直干不過網蟲世界。
情緣老板跟蘇澈也很熟，雖然年齡偏大，快四十了，但思想比較前衛，很容易就被蘇澈說服了，以百分之二十的利潤成交，直接向蘇澈進了5000塊的貨，蘇澈到手4000快。
而同旭老板就比較保守了，說什么也不肯跟蘇澈合作，蘇澈只好作罷。
同時他也有點納悶，這么古板守舊的老板，是哪來的勇氣開網吧呢？
要知道現在可是05年，網絡游戲還是洪水猛獸，孩子來網吧被家長逮到是要挨揍的。