第965章:在爺這兒,沒那套規矩
李憲是從后面回來的。
不僅經歷過中國經濟全面騰飛，見識過國貨行銷天下一雙中國解放鞋在國外都賣出潮牌價的場面。作為一個實際上的九零后，也親眼見證了進口商品的神話破滅。
但是在當下，中國做出口的商人是自卑的。
這種自卑體現在哪兒 就體現在了出口商品報價方面。
很多國內企業總認為自己的商品能上外國市場是“高嫁”，所以往往在價格方面一讓再讓。
但其實是這么回事兒么？并不是。
雖然在96年這個節骨眼上大部分的國內商品雖然工藝技術上存在欠缺，但是和中低檔的國外商品比較其實大差不差。
就比如說新北的手下敗將寶潔。
這家跨國企業在中國也有幾年的時間了，目前旗下的香皂，洗發水和化妝品系列產品已經在全國范圍內熱銷。
但是在深挖市場和供應商的同時寶潔在干啥 瘋狂的收購國內的競爭品牌！
企業規模和營銷理念仍在一邊先不說。
商業競爭的基本原則放在這里，如果寶潔的產品真的從工藝，技術成本等各個方面全面的壓過國產品牌，那還收購個屁 再比如飲料行業，啤酒行業、等等等等，都是這樣的。
天府可樂比可口可樂和百事味道差么？
不見得。
可以說現在國內的企業除了造不出高精尖之外，其他的商品特別是日常消費品，品質其實并沒有想象中的那么低——即使大部分的外國企業都認為國產貨和這個剛剛進入市場經濟的國家一樣落后。
說句挺悲哀的話，當下看除了那些外商之外，中國企業家自身和部分的國內消費者也都看不起國貨。
至于為什么造成這種局面，說起來那就復雜了。
但是其中很重要的一點，就是當下西方和平演變政策的延續。蘇連老大哥剛剛敗在演變黑手之下解體，吃到了這個甜頭，在剛剛全面開放的國內經濟領域，這種套路也大行其道。
說件最簡單的——青島，下水道。井蓋，油紙包。
這種影響了整整兩代人的軟文，很多都是西方槍手的手筆。
而這種精神毒藥，即使是在二十多年之后，也同樣經由公知之手，大量存在中國的互聯網上。
一方面是對己身的自卑，一方面是對進口產品的神話。
使得很多本應該能走出一條康莊大道的國內品牌最后在國際市場上折戟沉沙。
直到多年之后中國真正的富強起來，對進口產品失去了仰望角度的人回頭看，才會發現錯過了太多的機會，走了太多的彎路。
深知這些的李憲，自然不會和費舍爾這樣的出口承包商客氣。
代理老子的產品，用老子的產品賺錢，還得讓老子給你丫當孫子 在李憲這沒有這個道理。
賺錢對于當下完成了原始積累，鑄就了商業帝國大致基石的李憲來說太容易了。
在這個時候，要是再跪著賺錢。
自己回來折騰這么一遭還有個屁用？
從孫子成了二大爺，長一輩兒了嘛不是。
跟司楊交代了下去之后，李憲也就沒再繼續關注這個事兒。而是鳩占鵲巢的在總經理辦公室里，跟薛靈還有張大功等人通了電話，就近期酒業公司啤酒并購項目做了一番溝通。
啤酒業務這一塊目前進展的比較順利。
牡丹江花河啤酒廠前兩年的企業改革進行的非常曲折，內部問題一大堆，再加哈爾濱啤酒和大慶幾個酒廠的市場沖擊，帶死不活已久。
這一次被邦業收購，也算是解決了地方上一個難題。
酒業公司做啤酒業務，就是想在酒業行業內兩條腿走路。
邦業白現在有市場知名度，有覆蓋全國28個省的經銷網絡，啤酒項目上馬之后盈利這一塊李憲不擔心——他想要的，是全國啤酒市場一塊大肥肉。
眼下，黃宏年那面也在搞啤酒整合這一塊。青島啤酒廠日前已經被黃宏年的投資集團拿下，正在整合準備上市融資。
如果歷史沒有偏離，在四五年之后，青島系啤酒就要占據中國啤酒市場的半壁江山。
想搶在青島酒業形成規模之前，提前一步占據啤酒這個吸金常青樹，為新北集團酒業2.0時代鋪路，還有很多事情要做。
在電話里和薛靈張大功等人聊了一個多小時，商定了“包裝花河盡快打響邦業啤酒第一槍，繼續物色地方酒廠布局北方啤酒市場，初步從地方政府關系更加融洽的黃島附近開始，首選嶗山”的路線之后，李憲才放下了已經被自己手捂熱了的電話話筒。
“李總，定下來了!“
李憲這邊兒剛剛撂下電話，辦公室的房門就被人一把推開。
看到站在門口興致沖沖的司楊，李憲勾了勾嘴角。
“費舍爾那王八犢子怎么說？”
“說他說個屁!我剛正想聯系費舍爾呢，市場部那面就接到了梅利德商貿公司的電話，對于三十三美元一件的報價，對面連個波爾都沒打!唯獨要求咱們，要保證未來五年的全球代理權。和對國外的廣告投入成本......”
聽到這，李憲微微一笑。
唯你衛生巾目前的出廠成本，大約是一件150元左右。根據生產原料價格浮動，上下不差兩塊錢。
國內省級代理商的價格是175元每件，利潤也就是25塊錢。
現在出口價提高到三十三美元，按照當下7.6：1的匯率，折合人民幣可就將近250塊錢！
也就是說每出口一件貨，利潤能達到100塊人民幣左右，13刀。
外加出口商品返稅除了必要的人情花銷之外還能拿回來將近十五個點，這里外里的利潤，可就厚了！
這一次華爾街的廣告，沒白打!
略微思量了一番，李憲對司楊問道:“這個梅利德體量怎么樣？”
“新貿易公司，做國內業務不久。體量上......一般吧。不然也不會這么急著想吃下咱唯你的代理權。”
聽到這些，李憲微微點了點頭，心中有了決斷：“給對方回復，廣告推廣這一塊我們不能全部負責。”
“李總，剛才電話里面對方明確表達了對咱營銷手段的欣賞。推廣這一塊咱們要是不負責，那面不一定能答應。”
司楊馬上提醒到。
李憲淡淡一笑，擺了擺手：“你告訴他們，新北是一家生產企業。我們在未來，會致力于全球范圍內的品牌推廣，會在勢必到來的入世浪潮之后，成為一家全球性紙業品牌。
作為合作方，推廣這一塊我們肯定會做。但是他們必須參與進來，如果達成代理，我們可以和他們共同出推廣方案，可執行必須是他們執行。沒聽說過我做東西還得自己吆喝的。
不過作為優惠，新北紙業旗下的其他商品可以和他們優先考慮合作。在代理費和后續代理政策方面給與優惠。”
李憲的決定，讓司楊挑了挑眉毛。
“李總，你這是想把貿易公司給吃定，變成咱新北的專用跑腿兒啊！”
看著恍然大悟的司楊，李憲打了個哈哈。
“你就問他梅利德想不想賺錢就完了。”
將李憲剛才說的幾點在心中盤算了一下，司楊樂了：“成!我這就去聯系！”
看著司楊大步而去，李憲伸了個大大的懶腰，見手表上的時間已經到了中午，便拎起搭在椅子上的西裝，招呼了正在看故事會的周勇一聲回了家。
梅利德商貿的事兒，他不在意。
新北的廣告在華爾街打響其實意義不大，但是這個廣告背后的意義，可就太大了。
它意味著，新北唯你成為了國內第一個在西方世界留下品牌印象的企業。
不夸張的說，這個現在看只能說是熱鬧的事兒，很有可能將會成為中國商業歷史上濃墨重彩的一筆。
可以預見的是，在未來的很長一段時間內，國內的商業媒體，對于新北的這個廣告會持續的制造熱度。
攜新北剛剛在國內市場上讓寶潔折戟沉沙的勢頭，中國第一衛生巾品牌這個名頭，新北唯你是坐實了——不論是在國內還是國外。
有了這么個一大光環在，新北選擇合作出口經銷商的主動權，可就太大了。
這一點李憲心里明鏡似的，而且他也相信，那些個急于在中國沒有加入WTO之前，抓住國內優質商品資源的外貿公司，不會看不懂這點。
果不其然。
回到宅子中，和沈靜冰小玲玲一起吃了飯。
下午三點多李憲正躺在院子里聽著蟲兒輕鳴閉目養神的功夫，就接到了司楊打過來的電話。
梅利德那面的代理合同，成了!