第853章:計劃

　　李憲說譚稀松專門薅自己的羊毛，倒是沒瞎說。ωヤノ亅丶メ..co

　　在過去的兩年間，新北集團包括邦業白的第一屆標王，連同唯你衛生巾廣告和松江實業的公益廣告，累計充值了四千多萬。

　　94年央視廣告部一年的業績才多少？

　　不過就是四個多億。

　　可以說，新北一家，就貢獻了央視廣告部十分之一的業績。

　　妥妥的vip大客戶。

　　在當下，想要在短時間內迅速提升品牌影響力，除了央視也沒有更好的平臺。所以與其說是譚稀松薅羊毛，倒不如說李憲這頭肥羊主動上門，把羊毛遞了過去。

　　譚稀松這通電話里所說的內容，可以說頗具價值。

　　價值不在于譚稀松告知的這些廣告項目以及內容。這些東西，譚稀松就算是不說，元旦之后李憲也能知道。

　　但是那個時候競爭對手的營銷已經上線，再知道，可就被動了。

　　價值在于時間。

　　現在是十二月份初，距離下一年的廣告投放還有不到一個月的時間，雖然急了點兒，但還有布局應對的時間。

　　在掛了譚稀松的電話之后，李憲便陷入到了沉思之中。

　　這一屆央視招標會自己的到的信息是在是太多了，他需要梳理一下，確定未來一段時間集團工作的重點。

　　酒業不用說了，在未來三年內，酒業的暴利暴銷的現狀肯定還會維持下去。而憑借標王光環，這一塊業務沒有問題。

　　保健品這一塊，雖然新北憑借直銷政策，在市場上穩若老狗，不過這還不夠。

　　現在這塊市場太亂了。

　　老品牌如飛龍太陽神，新丁如巨人，三株，紅桃k都已經全面入場。在這個全國目前最暴利的行業內，頗有逆水行舟不進則退的態勢。

　　現在已經是十二月份，新年馬上就要來臨，保健品行業的行銷大戰即將進入白熱化。

　　而在李憲原本的計劃之中，入股民生銀行的錢，可全都要仰仗保健品和白酒這兩塊業務了。

　　現在面臨異軍突起的巨人和三株，李憲覺得保健品才是自己手頭上最應該去奶一波的業務。

　　不過根據已知的消息，寶潔公司肯定是要在衛生巾這塊業務上下手了。

　　新北紙業過去兩年發展的不錯，紙業那面憑借林區資源和剛剛升級的加工生產線，剛剛投入使用的黃島紙業基地，業務量正在穩增。目前，在北方范圍內，新浪系列衛生紙不論是在口碑還是在銷量上，都穩穩的占據著紙品業首位。至于南方市場，公司那頭也正在尋覓條件比較成熟的衛生紙廠，意圖以并購的方式迅速布局，貫通南北，形成覆蓋全國的生產和銷售網絡。

　　紙業的技術含量比較低，只要拼的就是一個木漿資源和成本，新浪系列衛生紙是全國第一個提出優質衛生紙概念的品牌，雖然南方的維達和一些老牌子也有不錯的表現，但新浪占據了天時地利人和，只要自己不作死，穩穩的向前走，這些對手倒是不足為據。

　　衛生巾，卻是不能有半點兒閃失的部分。

　　李憲相當清楚未來二十幾年紙品行業的發展趨勢，衛生紙生產制造屬于高污染行業。而且是資源消耗大戶，現在民生需要，自然沒有什么問題。作為消耗量最大的家庭日用品，這門生意如果能穩住銷量和口碑，在千禧年左右成就一個首富，沒有多大的問題。

　　但是再往后十年，到了2010年左右國家治理，對于污染行業大整頓之后，勢必會有一個較為明顯的頹勢。

　　而衛生巾就不一樣了。

　　相對于衛生紙，衛生巾生產過程中造成的污染相對輕許多。而換句話說，就算衛生巾是重污染行業，憑借衛生巾高達百分之七十的毛利，將近百分之五十的凈利潤，花錢上防污技術也是值當的。

　　隨著中國未來經濟水平的不斷提升，人民生活水準的不斷提升，女性對于經期護理的需求和質量不斷提升，衛生巾行業肯定是一個長青業務。

　　現在這個時候，正是奠定未來的時候。

　　在過去的兩年間，新北已經壓了未來國內衛生巾第一品牌恒安一頭，這是好兆頭。現在，李憲可不想讓寶潔把這來之不易的勝利果實給摔進泥里。

　　十二月的京城迎來了入冬以來的第二場雪。

　　客房之中，把自己嵌進沙發之中的李憲坐了足足一個多小時，直到窗外的紛飛的大雪將窗子蒙了一層，屋里昏暗的看不清東西，他才將支在腦袋上的胳膊拿開，站了起來。

　　酒業現在不用擔心。未來的一年，衛生巾這一塊傾注多一些資源非常有必要。得想個辦法，在營銷上抵擋寶潔和恒安的廣告攻勢。而未來的三個月保健品市場將會決定誰是王誰是鱉這個，更優先一些。

　　敲了敲自己的太陽穴，李憲將一團的亂麻，初步理清了。

　　晚上六點多鐘，朱峰和劉偉漢二人才返回酒店。

　　按說，廣告投放計劃想定下來可不是一天兩天的事兒，不過邦業白這倒是沒這個說法。畢竟去年已經打了一整年的黃金時段廣告，今年照著去年來就成。

　　倒是沒有其他中標企業那么麻煩。

　　談了一天的事情，本來廣告部那頭安排了晚飯的，但是朱峰和劉偉漢二人心里邊兒還有個疙瘩沒解開，那邊兒正事兒辦完之后，便馬不停蹄的回來了。

　　二人回來的時候，李憲正在跟張大功等人在餐廳吃飯。

　　李憲。

　　小憲，我們回來了。

　　李憲正在跟張大功等人商量回程的事情；原本他打算明天就動身回東北，但是因為大雪的原因，航班臨時取消，行程上似乎要延后了。

　　見朱劉二人回來，他趕緊招了招手：吃沒吃呢你們倆？

　　天可憐見、

　　標底泄露的事兒梗在朱峰和劉偉漢心里，就連今天商量廣告投放的時候，心里都是亂的。哪兒還有心思想吃飯的事兒？

　　二人現在恨不得立馬就去找個私家偵探，晚上就把泄露了標底的孫子給揪出來不可。

　　見二人一副苦瓜臉，李憲哪里還不明白這倆人想的是啥？

　　微微一笑，便將二人拉到了餐桌旁邊，讓服務員給上了餐具。

　　這是在討論什么呢？

　　見飯桌上眾人面前都放著寫的密密麻麻的本子，朱峰入座之后疑道。

　　張大功將李憲今天從譚稀松那里得知的消息簡要的說了一遍，道：明年，咱集團幾個主要競爭對手都下了大功夫，在央視這頭投了廣告，李董在帶我們研究該如何應對。

　　雖然邦業白酒業是獨立公司，但是新北集團畢竟是一個整體。聽到紙業和保健品那面明年的形勢這么嚴峻，朱峰心里也是一緊。

　　小憲，咱們今年一億一百萬花進去，除了新聞聯播前后廣告之外，央視那頭還額外附贈了三十秒的廣告時間。嗯、時段倒是不怎么樣，下午兩點的夕陽紅你知道吧？在節目開播之前的位置。我覺得有了標王時段，這個額外的三十秒對于邦業白來說就可有可無。不然回頭我再跟廣告部那頭溝通溝通，換上咱們衛生巾或者是保健品的內容呢？

　　朱峰的心思，李憲了解。

但是相比于寶潔，恒安以及巨人拿下的次黃金時段來說，《夕陽紅》這檔可以說是央視白天收視率最低的節目時段廣告　　還真是可有可無。

　　不用。李憲搖了搖頭，這眼瞅著就要過年了，正是酒業需要發力的時候。咱酒業不像是衛生巾和保健品，有自己的銷售團隊。你們那頭全指著各地代理商，行銷上對廣告和曝光的需求太大。

　　這個時候，這三十秒廣告你們分公司自己用還能起到個錦上添花的作用，但是三十秒劈兩半，給衛生巾和保健品，起不到什么太大的作用。邦業白的廣告，還是按照你們的計劃來。

　　紙業和保健品我再想辦法。

　　看來有時間還真得去跟譚稀松吃個飯。

　　李憲摸了摸自己的下巴，動起了心思。