第438章:飛龍攻勢

　　跟所有二十世紀九十年代初期呼嘯而起的新興企業一樣，沈陽飛龍走過的也是一條從小到大，聚沙成塔的艱辛道路。在這個充滿了創業激情的狂飆歲月之中，如果說太陽神是珠江三角洲的企業領袖，娃哈哈是長江三角洲的模式代表的話，那么沈陽飛龍則堪稱大東北創業典范。

　　這家公司在90年之前，還只是一個注冊資金七十萬，員工六十多人的小廠子。在總經理姜偉掌舵公司就任之后，此前一直以減肥茶為主要產品的飛龍進入了發展的快車道。

　　首先就是推出了適用人群更加廣泛的“延生護寶液”，這個號稱主要治理男女腎虛的口服液產品。

　　這個產品本身其實沒啥特點，淫羊藿，紅參，延胡索按比例配備而成，屬于傳統的中藥方子。但是飛龍公司在充分的研究了太陽神，娃哈哈等企業依靠廣告取勝的案例先例后，為這個平凡的產品注入了不平凡的營銷——也就是在日后，甚至影響了整個90年代末期，00年代初期的“廣告炸彈”！

　　中國消費者的廣告意識是于中國企業一起進步成長的，在總經理姜偉的主持下，從91年年末，飛龍開始嘗試在省內中大城市投放廣告。就跟東北人的火爆脾氣一樣，飛龍的廣告不打則罷了，一打就是驚天動地。

　　在投放廣告的時候，直接就是報紙整版套紅。同時電視，電臺的黃金時段廣告跟進。密集度之高，廣告成本之大讓人咋舌。在廣告效果明顯的這個時代，飛龍式的廣告已經投放，往往會在短期之內造成轟動性的效應。

　　這樣的戰術，頗有《運動戰理論》中“在局部戰爭中集中優勢兵力打殲滅戰”的風范。

　　實踐證明，這個戰術取得了令人意想不到的成果。在廣告意識尚未成熟，其他企業廣告不成規模的時代，密集的，不計成本的，哪怕是不講究任何藝術效果的廣告轟炸，本身就成了最有效的戰術。

　　這種戰術能夠營造出一個讓人窒息的熱烈氣氛，是市場在極短的時間內迅速啟動。與此同時，也能給消費者造成“財大氣粗”“有實力”以及“信誓旦旦”的直覺印象。

　　就是靠著各種不計成本，力求轟動的廣告轟炸戰略，飛龍在91年投入了廣告費用120萬，實現利潤400萬。92年投入廣告費用1000萬，利潤飆升到6000萬，在去年的93年，更是在國范圍內廣告投入過億，利潤高達兩個億。

　　在飛龍出現之前，提起東北的企業，國民基本上的印象就是粗獷和僵化。正是在飛龍出現之后，中國人才摒棄了“東北人不會賣東西”的老印象——而且打這兒起，國人民都意識到東北人賣起東西來的大嗓門兒，著實能把人嚇死！

　　短短的兩年多時間里就從東北地區一個名不見經傳的小廠子，一躍成為足以和南方太陽神保健品公司平起平坐的明星品牌，保健品市場的龍頭老大。

　　而就是在這種情況下，公司剛剛推出的清腦健心膠囊，卻在已經被公司劃為后花園的龍江省地區銷量嚴重下滑，相比于遼寧吉林兩省的銷量生生低了百分之四十…

　　這，讓公司感到不可思議。

　　“你們龍江分公司都是干什么吃的，啊？”

　　哪怕已經處于巔峰，但是飛龍公司不置資產，不建廠房，甚至就連辦公大樓都不改建。雖然公司已經成為了國保健品市場的龍頭老大，但是公司的辦公樓還是十年前的老樓房。

　　會議室破舊而狹小，暖氣片天長日久已經被水漬銹蝕的斑駁，銀色的油漆下黑黃鐵銹分明，像是患了反向生長的牛皮癬。

　　暖氣片管子點點滴滴的往外滲著水，只用了一個紅色的，上面印著大紅喜字的搪瓷盆接著。

　　黃得發紅的暖氣循環水像是一顆顆小珍珠，叮叮當當的敲擊著盆底兒，發出機械似的鼓點。

　　不怎么好聽，但是相當清脆。

　　只是這種清脆，沒能掩蓋住飛龍公司東北地區營銷經理林建東的怒吼。

　　當著另外兩個地區經理的面，林建東對著龍江省分公司負責人楊立彬，拍了桌子。

　　“現在清腦健心膠囊國形勢一片大好，你們龍江分公司是怎么回事兒？”

　　面對上級主管抗風暴雨似的批評和詰問，楊立彬滿臉通紅，“林總，這不能怨我們啊、在龍江地區，我們分公司投放了將近二百萬的廣告下去，在清腦健心膠囊上市初期，我們龍江的銷量可是東北地區里頭的尖子啊！”

　　聽到楊立彬現在還在提以前，林建東是火冒三丈：“那你們現在咋地了？天天睡在功勞簿上睡大覺啦？！你不用跟我扯之前咋地咋地，我就問你一句話，到底是哪里出了問題，龍江的銷量上不去！”

　　飛龍發展的太快，目前公司之內的人員素質良莠不齊，而且在快速發展的過程中，公司之中已經出現了小圈子和親屬派系。

　　見到經常給自己小鞋穿的林建東此刻咄咄逼人，楊立彬心里堵了一口子氣。

　　不過得忍著。

　　畢竟新產品銷量不濟是事實。

　　壓下惱怒，他道明了緣由：“最近龍江省有個新北集團，也在搞保健品。他們那頭的心腦康口服液在功效上和咱這重疊。而且他們不知道用了啥招，在龍江省臺搞了個什么健康講座，天天給他們的產品做宣傳。雖然在廣告規模上沒有咱們的大，可是耐不住時間長啊！一天兩個多小時，靠著那個健康講座，吸引了挺多中老年消費者，宣傳效果比咱們這還好。”

　　不過這個解釋，很明顯林建東不能接受。

　　此前林建東確實想著把自己的小舅子安排到龍江省分公司去，但是被楊立彬當了到，二人之間有些芥蒂。

　　不過其實這一次，楊立彬還真錯怪了他。

　　不怪林建東著急，現在已經是一月份中旬，還有不到一個月的時間就要過年。保健產品的銷售旺季，馬上就要來臨。

　　現在國市場的保健品銷量都已經開始抬頭，東北市場更是有提前進入旺季的銷售趨勢。

　　在這樣的情況下，龍江省的新產品銷量卻不升反降，這在飛龍從發起到現在碩果累累的營銷戰績之中，可是第一次失利。

　　飛龍就是從東北三省起家的。

　　現在即使是已經將公司業務范圍做到了國，但是對于東三省的業績，總經理姜偉仍然相當看重。

　　現在后花園失了火，那還像話？

　　身為東北地區的營銷負責人，自己怎么解釋？

　　“現在還有二十多天過年，你們龍江省的的清腦健心膠囊銷量已經落后了遼寧吉林兩省平均銷量四十多個百分點。”

　　林建東瞪著楊立彬，再次了桌子，“所以你也不用跟我發牢騷說困難，我不管你們遇到了什么集團，什么公司，什么產品，論營銷，國的保健品公司跟咱們飛龍比都是孫子！我就要求你一個事兒——在過年之前，把你們的銷量給我攆上來！”

　　說完，林建東瞇起了眼睛，“做不到，我不攆你走。你自己去跟總經理交辭職信！”

　　聽到這斬釘截鐵而且含著殺氣的命令，楊立彬雙腮抽動。

　　“聽沒聽明白？！”見他不說話，那頭質問到。

　　“知道了！”

　　悶聲悶氣的，楊立彬應了一聲。

　　看著他臉上的不服氣，林建東冷哼一聲，甩下一句散會之后走出了會議室。

　　其他兩個地區的經理則是幸災樂禍的拍了拍楊立彬的肩膀，虛頭巴腦的勸慰了幾句之后，隨后離去。

　　會議室中，就只剩下了楊立彬一人。

　　“墩兒墩兒墩兒”

　　墻角，暖氣管子下面已經積滿了半盆污水。

　　水底落在里面，發出了陣陣說不上悅耳，還是鬧心的聲音。